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名誉和财富的诱惑已经吸引许多人进入了创业领域；不过，尽管财富的吸引力十分巨大，仅仅把财富作为唯一的追求目标却可能为任何新成立的企业撒下毁灭的种子。
都说爱财是万恶的根源。这一说法当然不是定论，但当今的学术研究正在越来越清楚地向我们证明，这种对金钱的喜爱——如果称不上“罪恶”的话——显然是起到孤立隔离作用的——而这对胸怀大志的创业者来说相当于死亡。 诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡内曼（Daniel Kahneman）在其著作《思考，快与慢》（Thinking Fast and Slow）中引用了凯瑟琳·沃斯博士（Dr. Kathleen Vohs）在明尼苏达大学实验室中所做的有关金钱对人类行为心理影响的极具说服力的实验。在实验中，沃斯博士专注于研究心理“启动”（priming）——环境提示对近潜意识的影响——对人类互动行为的影响。她对金钱“启动”效应的研究主要集中于和金钱相关的语言和图像提示。接着她还对多种指标进行了衡量，包括面对艰巨任务时的毅力、自力更生和利己倾向等。 结果是相当引人瞩目的。 从数据上来说，接收金钱“启动”提示的被试者和那些接收有关多种指标中性提示的=被试者区分了开来。主要区别在于特定的利己主义特征，包括： ——面对艰巨任务时，毅力提高两倍。 ——帮助需完成某任务的同伴的意愿显著下降。 ——主动要求帮助陌生人的意愿显著下降。 ——在互相介绍式的谈话中面对面和别人坐着时，心理疏离感显著加强。 当然，强烈的利己主义感和毅力对成功的创业者来说是两种必不可少的特质。不过，沃斯博士还指出了其他和金钱激励相关的特征，如不愿和他人互动或依赖他人，或接受来自于外部的、甚至是有害的指示。单枪匹马创业的神秘面纱早已在多个论坛上被揭开，而伟大的企业需要由一支成功的团队为基石也已经成为一种共识。 照这个研究来看，如果伟大的企业来自于伟大的团队，那么可以得出的结论是，财务上的收获并不是伟大创业者的首要驱动力。除非我们假设创业者们神智失常，否则意外之财的概率对大多数企业来说都小的可怜这一事实只能更加佐证这一结论。
但是我们必须问自己：为什么创业者们要那样做，而且还甘冒这么大的风险？比较清楚的一点是：经济收益并不是一个充分的解释。照上述研究的说法，获得经济收益的概率极小，而且实际上还有损创业者打造一支或能创造丰厚回报团队的能力。从经典的风险-回报角度来看，就是不值。而事实上，创业者们继续前仆后继地为几率渺茫的回报（从概率学角度说）承担极大的风险，这也说明了必定还有别的东西在平衡着这个天平。
答案是现已渐渐为人所知的超理性动机（extra-rational motivations）。此类动机主要是身为创业者的心理奖励，通常来自于： ——竞争所带来的刺激感 ——冒险的欲望 ——创造的快感 ——团队建设的满足感 ——想要让生命有意义的渴望 还有其他许多传统上不被认为是经济增长驱动力的因素。对那些显然是为了极小概率的丰厚财务成功而甘冒极大风险的创业者来说，这些超理性动机能够有助于实现平衡。 行为心理学在经济发展中扮演着中心角色的这一认知意义深远，也是对有关仅关注最有利的资源分配的传统繁荣理论的公开挑战。所以，下一次你看见一名创业者，认为他们承担如此之大的风险一定是疯了，或者你梦想着辞职去创办一家初创企业然后一夜暴富，请首先回顾一下你的假设、考量你的动机并思考伟大创业精神的真正驱动力（提示：不是金钱）。 |
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