| http://www.sina.com.cn 2004/09/08 13:56 申江服务导报 | |
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觉得自己生来就属于那种不安定的人。父亲是上海人，母亲是苏州人，我却出生在美丽的海滨城市青岛。然而青岛的生活还来不及在我记忆里留下印象，就举家迁到了香港，闻着维多利亚港的海风度过了我的青春年少，不久又横越大西洋到了美国求学，一待就是好多年。 这样的生活经历也影响了我后来的职业生涯，我大学的专业是MARKTING，但是毕业 主角RICHARD，男，手袋设计师，青岛出生，香港长大，美国读书。之后因为拓展事业又去了许多许多“别处”。从事过公共关系、零售、采购、推销及产品开发等工作，现在突然在上海市中心开了自己的手袋专卖店。 提示一店被“披头士” “洗劫一空”。初次开店，所有东东都是RICHARD辛苦辗转于世界各地“淘”来的。开了没多久，就因为“洗劫一空”不得不“关门歇业”。原来，披头士乐队成员JOHNLENNON和他的妻子YOKOONO来到店里并买走了所有的东西。 提示二成为设计师。头一回，设计了一批包包去巴黎展览会上“亮相”。为了听到挑剔的评价者们说的实话，自己躲在厚厚的窗帘后“偷听”了整整一天。 提示三时尚“编辑”。一个成功的设计师，不单单能设计单品，更应该成为一个成功的营销“编辑”。“我”就可以运用各种“手段”尽可能把产品“编辑”到最具眼球效应的程度。 小店，被披头士成员“洗劫一空” 一个人的兴趣能成为一个人事业的起点。我就是一个例子。从小到大，我一直喜欢旅游，欧洲、美洲、亚洲、非洲都有过我的足迹。每一次旅行，我都尽可能轻装上阵，却永远不堪重负地“大包小包”回来。我喜欢那些旅程中不经意发现的家居用品，比如意大利的灯、日本的漆器。当它们优雅地躺在异国的阳光里，那种惊艳的感觉让人欲罢不能。 突然有一天，我发现自己的房间里堆满了这些美丽的东西。为什么不开一家店，让更多的人可以拥有这些东西呢？我马上付诸行动。4000块美金，在曼哈顿的哥伦比亚大道，我开了自己的第一家店———“DESIGNOBSERVATIONS”，店里的东西都是我从世界各地“淘”来的生活时尚用品和家用产品。 15年前，我开的这家店正好位于纽约的明星区。那些挑剔的明星也喜欢来店里买东西，很快，我的店名声大噪，而我也时不时打着“进货”的幌子在世界各地游荡。哪知，开张不到半年，小店发生的戏剧性的一幕却让我不得不关掉小店暂时歇业：著名乐队披头士的成员之一JOHNLENNON“伙同”他的妻子YOKOONO，把我的小店“洗劫一空”———因为刚刚在附近买了11处公寓，而装修也正好进行到尾声的他们，一天之内就把我小店的所有东西统统买走了。 为了补充“枪支弹药”，我暂时关掉了小店继续进货。在加利福尼亚，那儿的陶器、孟菲斯设计的产品以及纸月亮的礼品系列吸引了我的注意。那一刻，我改变了主意，决定自己也开一家礼品店。老套路，礼品都是“淘”自世界各地。我寻找那些不寻常的东西，这让我的店不像店，更像一个艺术画廊。但是效果出奇的好。每天，来我店里购物的人都在店门口排起了长队，毫无怨言。 有一天，有个服装推销商到我的店里来，建议我可以陈列他们的服装品牌。他的服装很特别，我决定试一下，尽管那时对服装所知甚少。当时那个品牌只有四种产品，所以我每一样买了10打。所有的货品在上午11点陈列出去，到下午四点的时候，就已经被“抢”光了。这让我看到我的销售空间很大，我雇用了一个来自BERGDORFGOODMAN的时装买手，他有非常敏锐的时尚感，我想我们可以进入时尚界。 进货青睐个人设计师 果然如我所料，小店的生意果然出奇的好。几乎每个人都知道，我所展示出来的东西都会很快被卖掉。那些销售商和制造商如同嗅觉灵敏的猎犬一样，开始到我的店里来游说我进他们的商品。每个星期三是我们的接待日，而每周三来推销新货的人也排起了长队。 听上去有点不可思议，甚至有一家濒临倒闭的皮衣制造商也“求”上门了。他们希望能借助我的橱窗陈列他们的皮衣，或许能换来一线生机。“可以，但是你们的皮衣必须按照我的想法重新制作。”我说。他们忙不迭地答应了。我要那种红红绿绿很艳丽的颜色代替原来皮衣沉闷的咖啡色，再缀以同种质地的流苏。几天后，40件皮衣送到店里，放到橱窗，一天之内全部卖光。旁边一些百货公司有点“扛”不牢了，电话一个接一个过来：“你的货都是从哪里来的？可以透露一下吗？”那个皮衣店当然“咸鱼翻身”。 相对于有品牌的制造商，我更青睐于那些个人设计师兼制造商。他们的设计跟别人不会重复，而且实际操作实惠：周三谈妥后，先付给他们买布等原料的钱，再给两天制作的时间，周六上货，周日卖掉，周一付工钱。我的美国生活有滋有味。 转变从“买手”到“设计师” 终于，有一天。我也被猎头公司瞄上。美国最大的服装连锁店LIMITED挖了我的墙角，希望我去他们的公司。这是一个年利润能创造至少8亿美元、位于美国中部的公司。决定去那边后，我结束了自己的小店，到大公司做起了高级“买手”，这是一个需要极高眼光的职位，在那里我一干就是8年。 在大公司当了8年高级“打工仔”后，我决定跳出来单干。第一步，先在香港注册了一个女性手袋品牌，自己搞设计。第一批包包出来之后，我决定拿到巴黎去展出这些手袋。因为在巴黎有最挑剔的眼光，这样我的手袋能接受最高的检验。说干就干，我在巴黎的ST.JAMES酒店，展出了这批包包。因为想听到最真实的评价，我把自己藏在了展厅里厚厚的拖地窗帘后面。我不想让他们知道那是我的产品，因为许多业内人都认识我。但我显然是过于担心了，在没有公司名称，没有办公室、没有地址甚至传真的情况下，当天的展览，我的包包收到了超过15万美元的订单。接下去，我回到香港去加工这些订单，然后创立了STUDIOI.F.F.品牌，意思就是“国际时尚焦点”，然后回到纽约设立了一个办事处，两个月后，我的货物也运过来了。 我喜欢大家叫我“编辑” 我不是一个设计师，只是一个很好的编辑。这是我对自己的定位。 设计师只是一个单纯的活，但是如果让你的设计作品真正走向市场，你必须是一个“编辑”，一个懂得运用各种手段来让你的作品吸引最多眼球的“编辑”。 当初开在纽约的那家礼品店，每逢圣诞前夕，总有小孩子拿着储蓄罐来为他们的妈妈挑礼物。事实上，他们储蓄罐里的钱远远不够买礼物的钱，但我同意他们买任何一样他们喜欢的东西。亏本？当然了。不过“抛砖”也是为了“引玉”———那些妈妈收到礼物后总会兴致勃勃地再到店里来逛上一圈。一个圣诞节需要很多礼物，从出手“阔绰”的妈妈们那里赚来的钱早就抵消了在小孩子那里亏掉的钱。 今天我上海的新店STUDIOI.F.F.开在南京西路伊势丹对面。可是从伊势丹出来瞄到我对面的店，可能需要3秒钟。短短3秒间，如何把伊势丹对面的人流吸引过来？橱窗的摆设是个大问题。在亲自来来回回过了很多次这条马路后，我决定用一个开放式的橱窗：橱窗里放上绿色舒适的长沙发，旁边装饰有着色彩艳丽的手袋和饰品。最重要的，开放式的橱窗可以时不时地让身材高挑的真人模特在橱窗里走走秀，再摆上几个POSE，吸引眼球指数当然一路飚升。 我更喜欢永远在“别处” 哦，不要问我家在哪里，哪里人，我就是一个喜欢生活在别处的人。为什么一定要规定自己必须在哪里生活？不！比如我喜欢法国，可是它满足不了我所有的设计需要，所以我要走。走累了，我要停下来，那就去海滩度假。没有灵感了，我就去非洲，我的一些手袋，比如我6年前首推的“珠珠包”就是在那里找到感觉、又回到在中国制作的。说到中国，我在上海买了房，可我工作室在广州，那里有一个四人设计工作室，可惜的是房子看不到海。不过，怕什么呢？偶尔抽不开身、出不去，我就请人把一面墙壁刷成海蓝色，再在缸里插满蕉叶，嗨，新奇的我都不知道自己在哪里。 时尚“编辑”特别透露 碰到这样一个设计师，自然要请他从“别处”带来一点今冬明春的流行趋势。RICHARD欣然回复：女士要学会带点复古的打扮，比如，胸针可以别在手袋上；而男士则不妨像他一样多准备几件各种粗细不同的条纹衬衫，要开始追求修身效果哦。（君娜） |
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