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3·15前夕，号称投入资金3500万元，注册资金1000万元，员工超过200人，并将于2014年上市的山东诺跻尔汽车服务有限公司“卷钱走人”。几十家加盟商不但5000至30000元不等的加盟费“打了水漂”，还要被车主追讨。汽车美容养护行业的连锁加盟陷阱事件用铁铮铮的事实一再重重地敲打创业者的心。  陷阱还是馅饼？汽车美容店加盟要擦亮眼睛 点击此处查看全部新闻图片 连锁经营本是21世纪最时兴的高效率的经营模式，其统一标准化管理，统一的物流配送，统一产品采购，统一的CI形象识别系统，统一的集中培训，等等，为店铺式的经营方式打了一针强心剂。但只有规范诚信的加盟品牌才能促进各种行业的快速成长，整肃行业在经营中的弊病，促进行业的健康发展，带动了行业的繁荣。中国汽车美容养护行业正在如日中天的发展之势，各种加盟手段把雄心勃勃进入行业的创业者都卷进了陷阱。笔者整理以下四大市场陷阱，与欲借汽车美容连锁店加盟一展宏图的创业者共同警醒人心。 汽车美容加盟陷阱一：贩卖机器 汽车美容加盟总部说是特许加盟，实际上却是在卖机器和产品，或者从中收取不菲的加盟费，这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。在不久前某展会上，一家汽车美容加盟总部列出的加盟条件是，不收加盟费，只需购买他们的机器并一次进货30台，就可取得县一级的市场代理权，这意味着有了发展下线加盟者的权利。他们虽喊出了免收加盟费的口号，打的却是购机加盟的主意。 一旦该公司“圈钱”后逃之夭夭，处于弱势的加盟者只能是赔了夫人又折兵。 对策：这类项目通常集中在洗车机，泡沫机，抛光机等等汽车美容养护维修大型设备的加盟项目中。加盟的前提就是购买盟主的机器设备，有些在市场上花更低的价格就可以买到的机器设备，在盟主那里号称是“全进口”、“国际专利”，要以更高的价格卖给加盟者。如果，你知道同样的机器在市场上可以用更低的价格买来，且购买机器的费用占了加盟连锁金额的大头甚至是全部的话，你就要警惕了。 汽车美容加盟陷阱二：当场缴纳定金 只要你去北京的汽车美容加盟展会考察，以下这一幕你肯定不会陌生：你尚未走到某个项目的展台前，就看到展厅各个角落几乎都散落着穿着这一品牌服装的“跑单员”，拿着个小本向你推荐并领你到展区极力让你加盟，还急切的催促你，有数不清的人要加盟，“时间就是金钱”，你赶快签约付定金吧，否则过了这村就没这店。正在犹豫时，全场掌声雷动，叫好声一片，原来有人当场交钱了。 愈是来者不拒的加盟总部，愈是可能有问题。特许经营是“一倒全倒”的格局，一家门店出现问题，将会牵连到所有门店。正规的加盟总部为了要求商品与服务品质的一致化，对加盟者的资格审核极为严格，包括加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等。如果，盟主对加盟者不加考察，只要当场交了加盟金，立刻就可以加盟的话，你同样要小心了。 对策：很多加盟者只听总部的书面或说明等一些资料，就草率的签约加盟，等到有纠纷时到总部一看，才发现总部比自己的店面还小，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部与其加盟店、搜集第一手现场资料，是必要的。 在筛选加盟连锁企业时，准加盟主可以要求总部提供相关信息，如果总部不能提供的话，最好再三考虑。另外，可要求总部提供现有加盟店的家数与地点，自己挑选与预期商圈类似的加盟店进行暗访，了解加盟店的实际经营情况是否真的如总部所说一般。 千万不要在没有调查研究之前，就草率地缴纳加盟费或者定金。 汽车美容加盟陷阱三：免加盟金或加盟金极低 如今，不少加盟总部用加盟费用少、资金“门槛”低来吸引加盟者，ZT团队提醒，投资金额低也并不意味着风险小，有时可能更是蕴涵着风险。 对策：衡量加盟费的标准时不能简单地看金额的高低，而是看这些费用与盟主所提供的产品、管理、品牌以及技术是否相称。那些没有品牌知名度，自身就比较弱小的盟主，根本就没有办法帮助加盟者来抵御风险，碰到这种加盟项目，还是小心为妙。 汽车美容加盟陷阱四：承诺短期回收成本 一家连锁加盟主承诺只需交几万元加盟费，就负责帮助加盟者提供业务培训并负责广告投放和店面装修，无任何从商经验的加盟者凭借这个搭建好的“平台”，只需半年内也就收回成本，并迅速赢利，每年也有数万元的纯利。但加盟商一旦加入该连销体系之后却发现投资成本远不止原先所说的金额，商家事前的承诺并没有到位，折腾两三年后仍未收回成本。 对策：同正常经营一样，一个汽车美容店有一个投资回收过程，至少要经营半年至1年之后，才有盈利的可能。对于那些盟主声称的收益率远远高于行业平均水平的，就值得怀疑。目前，工商管理部门对注册企业的管理也从原来的审查制改成登记制，因此，盟主所选称的收益率没有接受过任何有关部门的考察，只有靠加盟者自己仔细地判别。 编后：市场在飞速发展，各种蒙骗加盟者的手段层出不穷，防不胜防，创业者除了有慎密的思维，清醒大大脑以外，更要有一颗不急不躁，见利忘义的心。 |
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