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甲去买烟，烟29元。但他没有火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴…”店员没给。 乙去买烟，烟29元。他也没有火柴，跟店员说：“便宜一毛吧….”最后他用这一毛钱买一盒火柴。 这是最简单的心理边际效应。第一种：店员认为自己在一个商品上赚了钱。另一个没赚钱，赚钱感觉指数为1；第二种：店员认为两个商品都赚钱了。赚钱指数为2，当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现顾客身上，如买一送一，顾客认为有一样东西不用付钱就赚了，这就是多数人买东西相信一个商场或是一种品牌的原因。明是省了，实际是被涮了，这种心甘情愿的被涮，其实就是心理边际效应作怪。 人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。
2013、2、22 |
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