在云南购玉道中有道

秀才哈哈 2013-02-24

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想在云南丽江等地购买或批发翡翠玉的快进来看，玉石投资有风险——
在云南购玉道中有道

    世界上最好的翡翠产自缅甸，而云南与缅甸接壤，国内的上等翡翠都经过云南流散至各地。珠宝玉石产业是云南重要的传统优势产业，悠久的玉石文化历史，独特的集散功能，旺盛的市场需求，使云南具有得天独厚的珠宝玉石产业优势。瑞丽古为南方“丝绸之路”的必经地，今则被世人称为“翡翠通道”，自缅甸至中国的翡翠三分之二都经过瑞丽。如果你到云南，却没去瑞丽，那你就错过了一个领略美丽珠宝的机会。
    中国人素来爱玉、戴玉，尤其钟情于翡翠。而地球上迄今发现的95%以上的翡翠矿藏，都集中在缅甸北部的帕敢地区一带。由于历史地缘优势，现已逐渐形成了畹町、瑞丽、陇川、盈江、腾冲五大边贸交易市场。其中瑞丽从缅甸过来的中小料多，盈江进来的玉石量大但质地差，只有腾冲进来的玉石档次高、大料多。腾冲政府在城内兴建了腾越翡翠城、珠宝城、文星步行街、逸缘翡翠专业市场、荷花乡玉石加工专业村，大打“腾越翡翠”的统一品牌。由于缅甸政府已同意中低档玉石毛料在办理相关手续后，从帕敢直接经腾冲的猴桥口岸进入中国，并在甘拜迪设立监管机构，与猴桥口岸形成对等关系，为腾冲玉产业发展大开了绿灯，进一步促进了腾冲玉石产业的快速发展。但是，目前瑞丽的成交量仍是腾冲的10倍以上。
    瑞丽地处云南省西南部，隶属德宏傣族景颇族自治州，世居民族为傣族、景颇族和德昂族。其西北、西南、东南三面与缅甸山水相连、村寨相依。瑞丽又称为雾城，面积894平方公里，人口18万多。美丽的瑞丽江在境内缓缓流过，瑞丽因江而得名，含有吉祥、美丽的意思。江畔山青水秀，竹茂林幽，风光秀丽迷人。瑞丽市三面与缅甸相邻，国境线长达140多公里。走进中缅边境城市瑞丽、腾冲，许多人的眼睛就不够用了。拥有数千商户的庞大珠宝城，满布大街小巷的玉石商店，令人目不暇接。红的翡，绿的翠，都在等待着自己的意中人。在瑞丽、腾冲的珠宝店里，客人问得最多的是价格，而店主人强调最多的是缘分。“看来这玉和你有缘，看好你就带回去吧！”店主人一见顾客有爱不释手状，便极力劝道，有些人连起码的鉴别常识也不知道就慷慨解囊了，焉有不上当受骗的道理？
    腾冲、瑞丽与缅甸接壤，这是云南两个最主要的翡翠集散地，昆明也有，但规模不大。瑞丽还有一个免税店，去那里的游客可以去购买，因为免税，价格稍微便宜一点。在免税店买东西也有诀窍，生人是不知道的，虽然免税店里的东西已算比较便宜了，但还是可以讨价还价的，不像其他地方的免税店是一口价。腾冲的“腾越翡翠城”算是“假货比较少”的购买场所了。昆明还有一个花鸟市场，里面也有很多商铺，大都铺子很小，价格比较便宜，但成色不算好、经过化学处理过的饰品较多。昆明的昆百大珠宝比较正规，是明码实价，不过，价格一般比外面高。在云南各地的自由市场上买翡翠，老板一听见是外省口音的顾客就会坐地起价，甚至翻倍叫价，漫天要价，一般卖主叫价3000元的，你只要花600元就可能成交了。
    随着经济的发展和人们物质生活水平的大幅提高，昔日廷堂燕，今日百姓家，旧时豪门财绅一掷千金的美玉，如今成为百姓的座上宾。去云南的游客很喜欢购买翡翠，但买后褒贬不一，一个很重要的原因就是有些人根本不懂得翡翠玉的起码常识，被商家一忽悠，自己一时冲动，花了大价钱却没有买到A货。有经验的人都知道，做任何事情都有道可循，许多事情看似无常而实际上是有常可循的。在商业化的时代，玉与其它产品一样、也不能置身度外，做假技术水平不断与时俱进。一些玉器行家有时也被蒙骗了，更何况普通消费者呢！购买翡翠必须建立在自己稍微懂行的基础上，不然可能要价几千元的东西其实只值二三百块钱，货比三家，讨价还价很重要。于是，现在想学习玉器鉴定方法的人也越来越多了。
    不懂行的消费者买玉器还是到专买店或连锁的玉器店好一些，尽管价格稍高些，但买得放心；在外面卖散货的价格便宜些，但买得不放心。因为翡翠与黄金不一样，没有标准价格。就跟艺术品一样，购买者觉得值，再高的价格也有人买，所以说黄金有价玉无价。翡翠中品质最好的称为“玻璃种”，也就是像玻璃般透明，纯净无瑕，水分充足，或透示出纯正、浓郁、均匀的翠绿色。一块美玉质地高下，价值几何，用什么标准衡量，一直是笔“糊涂账”，虽然很多人有自己的心理价位。在购买翡翠的时候，价格成了消费者最头痛的问题，期盼着像钻石一样的标准出台，玉的分级就这样纷纷扰扰了几十年，剪不断，理还乱。
    云南省人民政府早在2000年6月就颁布了《云南省珠宝玉石饰品质量监督管理办法》（省政府95号令），其中规定：“单件标价超过3000元的珠宝玉石饰品，经营者应当向消费者提供质量保证卡、有效发票、珠宝玉石饰品质量检验机构出具的附有饰品彩色图片的检验证书或者鉴定证书”。目前云南省的珠宝检测机构共有9家,其中唯一通过国家实验室认可的仅有云南省珠宝玉石饰品质量监督检验所。
　　2003年云南翡翠地方标准出台，这一标准自出台之日起在云南也没有真正执行过，可这一标准却深深影响着翡翠的价格走势。不知是利益的驱使，还是市场经济日趋激烈竞争的结果？云南翡翠地方标准借助港台流行趋势、加以想象和引伸，把戒面或项链的审美扩大到所有翡翠产品上来，这一地方标准改变了人们的传统审美观，水头（即透明度）成了价格评判的重要依据。火借风势，风助火威，翡翠价格与日攀升。翡翠的定价一般是由鉴定师给出评估建议，但是最终成交价格主要还是由商家自己来决定。
    瑞丽地处云南省西南部，毗邻宝石资源大国——缅甸，是东南亚重要的珠宝集散中心，是中国四大珠宝市场之一。伴随着中国——东盟自由贸易区建设步伐的加快，瑞丽作为祖国大西南边沿开放的重要城市之一，拥有瑞丽、畹町两个国家级口岸，成为连通东南亚、南亚的桥梁。近年来，瑞丽珠宝产业发展迅速，珠宝交易区域日益扩大，从业人员不断增多，珠宝产业已成为瑞丽最具发展潜力的标志性产业。
    边防口岸畹町，是个很小的城镇，与缅甸仅一河之隔，你只要把裤腿挽到膝盖以上，就可以趟水过去了，实现出国梦很容易。在当地边民的心目中，似乎那不是国界，那只是一条很容易跨过的小河而已。
    出国进货时，不可能身上带那么多现金，那边兵匪黑道的人太多，很不安全。就在自己的银行帐户上，往专门从事中缅双边汇兑的这类地下钱庄在国内开设的帐户上，划拨一笔需用额度的资金。然后带张条子到帕敢那边按黑市比价提现缅币（换算后比值1人民币=185元缅币，即100人民币可兑换18500缅币。缅币的币值有5元、10元、20元、100元、200元、500元、1000元，但5元和10元币值基本不用了。）钱庄汇兑收取1%的手续费，据说相当讲信誉。
    经过十几年的发展，如今的瑞丽已经拥有珠宝步行街，华丰珠宝加工区，姐告玉城、中缅街、水上娱乐园新东方珠宝城五大珠宝加工销售园区，形成了原料加工、批发与零售的一条龙产业链。从事珠宝加工和销售的商家有6000多家，从业人员35000余人，年产值达到20多亿元，珠宝业创造的增加值占GDP的比重达到了8.6％。同时，品种也从翡翠发展到树化玉、红蓝宝石、玛瑙水晶、金银首饰、优质木雕、各种奇石等。瑞丽已成为云南珠宝产业发展的主要前沿市场，也是全国重要的珠宝原料进口和成品交易地，瑞丽被国土资源部，中宝协等部门评为“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”。在珠宝城做玉石生意的，除了中国人（包括港澳台地区），还有缅甸、巴基斯担、印度、尼泊尔等国家的众多业内人士，例如电视上曾报道过的如彭觉一样的少数缅甸商人在瑞丽的信誉和口碑较好，经营也很成功。现在，瑞丽的翡翠文化已被越来越多的消费者所认知。

周涛佩戴的翡翠手镯

    姐告说起来是边贸口岸，其实很小，毕竟这只是云南边境的一个边贸口岸。步入瑞丽姐告玉城毛料交易市场，放眼望去，近80%是缅甸人，会说中国话和缅甸话两种语言。在瑞丽市，各种路标、指示牌甚至广告牌等都同时写着中文和缅甸语。如果你到瑞丽姐告边境自由贸易区“玉城”去批发翡翠，最好是早上九点就去，因为那时候的东西又多又好。
    缅甸人喜欢漫天要价，因此在你决定动手之前，即使你有一定的鉴别经验，那也要先在瑞丽市内的五大珠宝市场里转悠几天，进行比较深入的了解后再下手，先在看好的石头上洒上水，用看石头透光度与颜色的强光电筒仔细观察，水头好则透明度高，光越往深处渗透越好，这就如同阳光照进水里的现象一样。一点儿也不透光的，很可能是一块鹅卵石，基本无用。先学会判断优劣，分析玉石的成色，然后再进行讨价还价的仔细商谈，直到摸清底价后再说。你初次去瑞丽看翡翠，最好先到那些小摊上去看看，这样才能降低翡翠在你心目中的价值和神秘感，才会让你在判断优劣和讨价还价时不失水准，一定要尽量多看少买，因为价钱讲定后就很难再反悔了。由于语言沟通不便和价格的保密需要，谈价一般是用计算器来完成的。在珠宝街有一群河南人开的小摊铺，货色鱼龙混杂，但是锻炼你初级眼力的不错选择。在这个市场里，爱好者可以寻找到在别的地方买不到的小片毛料，按自己的想法去加工。要是没有师傅教你，而只能自学的话，最好先多在这些小摊摊上看看，然后再去珠宝商铺里看上档次的玉件。在这里，即便你看了半天什么都不买，商家也绝无半句怨言。
    但是，在翡翠行业里有一个不成文的规矩：如果你开价了，既然老板能按你的开价卖给你，你就必须买！所以你在还价时一定要落地还价，宁愿你还的价老板不想卖，也不要一下子掉到老板漫天要价的圈套里。对翡翠就是这样，谁也不能说自己懂多少，不懂就不要随便出价。千万不要担心由于你还价太低，怕让人看不起丢面子，要面子就很容易丢银子。对于缅甸人的东西，你就是要厚着脸皮去还价，还价原则是：连你自己都觉得他不可能这个低价卖给你。在翡翠行业中，砍价技巧最重要的。就是：不懂一定要装懂，装着装着你就懂了。至于翡翠行业的还价，如果看到一般的货，你就要把翡翠当白菜来还价，尤其是对老缅商人，这样你才能知道他到底能多少钱卖给你。如果你不大刀阔斧、非常犀利的砍价，那么，你买了一件后，第二件他的报价会更高。但是有些你一看就觉得是精品的，就不能这样还价了，那就显得你太不专业了，还价就要适当提高一些。他如果觉得你懂行点儿，他才肯拿出一些好货给你看。
    瑞丽的玉石市场大概可分为几大类，瑞丽市珠宝街、瑞丽市华丰和水上乐园、姐告特区。瑞丽珠宝街：现在珠宝街应该算是瑞丽最大的珠宝交易市场了，有台丽商场，天泰商场，新源商场，澜光商场，河南街。在珠宝城里，从20元一件的玉石吊坠，到几百元、几千元的玉镯，再到几十万的玉雕，你能想到的玉石商品应有尽有。瑞丽珠宝街上除了开店的，基本都在是商场里面摆摊的。古龙珠宝街主要是卖毛料为主，那里以缅甸人居多。华丰和水上乐园市场：主要是以雕工为主，有河南人，福建人，广东人，缅甸人等。姐告：玉城市场现在是越做越大，早市一般都是在瑞丽，只在上午卖货，毛料成品都有，经营时间在8:30—12:00左右，临近中午，这个市场就要打烊了，下午没有卖货的。每天清晨5点多，许多缅甸商人就从缅甸运来各种原石到玉城毛料交易市场，一般的石头放在摊上任意选购，而好料子都是藏在口袋里，遇到特别的买家才会拿出来。也有些缅甸人把制作好的成品拿到瑞丽的翡翠商场里“直销”。一般他们只做半天的生意，中午12点就收摊回家了。建议到此地淘货的外地人可以早上去玉城看看，因为玉城是瑞丽最大的翡翠和树化玉赌石市场。下午再到珠宝街转转，姐告还有大小国门市场，主要是做游客生意的，也有做批发的，好货也有。姐告有三个国门，直入姐告的路正中间的是大国门，两边是小国门，国门旁边是免税店。姐告有一个玉城，以卖赌石为主。

    大部分玉石料外面都有一层璞，也就是行家所说的“皮子”，行外人无法分辨石璞内到底是什么材料。任何人赌石都没有绝对把握，只能根据皮上表现来下赌，风险很大，有的人赌输后因心理压力承受不了而自杀也不足为奇。玩了一辈子玉石的人也难免失败，民间有“神仙难断寸玉”之说，从这方面讲，翡翠无专家。在翡翠的长期经营中，实际上是有专家的，赢家、赚了钱的就是专家，他们用科学的方法、结合实践经验识别翡翠，就能把风险降到最小了。
    一块黄褐色的砾石，标价成千上万，一刀切开，或许是价值不菲的上等料，也或许是一钱不值的鹅卵石，分秒之间，输赢自现。如果看准赌赢了，可能一夜之间就成为千万富翁，如果看走眼赌输了，可能马上就会倾家荡产。但诱人的财富和机遇，冒险的欲望和冲动，刺激着众多的玩石高手趋之若鹜，在宝石界掀起一股赌石狂潮，因此很多行内人士都把赌石称之为没有硝烟的战争。
    翡翠原石都包着一层皮壳，若不“开窗”（切口），就是拿最先进的仪器，也难看明白内瓤，可以说，翡翠毛料是世界上最难于识别的宝石，因为它有一层皮，就是切割开后，绿色与水头的变化也是估计不准的。这种开了天窗的只能算是半赌了，赌性已经降低了，但即使“开窗”了，也不能保证“表里如一”，尽管开窗的部分曾那么诱惑过你。行内人都知道，其实半赌不比全赌的风险小，因为那些开窗的地方会诱惑你看到事实的眼睛，还会让你失去冷静与理智的分析。因为在缅甸，老板有一个规矩：只有经验非常丰富的老师傅才有资格为玉石毛料开“天窗”，因为这些天窗都是诱惑的开始，正因为那些特别有经验的老师傅们凭借几十年积累的经验，能知道开毛料哪一个地方才会有色、种水等吸引你注意的地方。因此，挑选翡翠毛料，既要靠经验、眼力，又要凭运气。
    在地球地壳演变的过程中，树木经过剧烈燃烧或炭化后被深埋地下，含有丰富SiO2岩浆热液不断侵入树体。在极为苛刻的地质条件和特定的地理环境中至少经过 1.7亿年漫长的岁月，树木中的有机质逐渐被硅、钙、铁、铬、镁、铜等元素置换替代，形成了形如树、质如玉的树木遗体化石——树化玉。树化玉是大自然奉献给人类的瑰宝。从外形可把树化玉分成白料、脆料、干料、水冲石、虫料等几种。白料，质地较为晶莹通透，硬度高，种水饱满，色彩丰富。绿料，是一种绿色或带部分绿色的树化玉，由于其质地特别通透细腻，种水饱满滋润，色彩碧绿璀璨，而且光亮如冰，其硬度和密度等物理指标和翡翠十分相近，属于树化玉精品中的精品。脆料，质地较细腻，种水饱满，而且年轮清晰，树木纤维逼真，树木纹理十分漂亮。干料，是一种专玩造型的树化玉，特点是密度高，韧性足，造型非常独特。虫料，是在一块树化玉上黏附着一条或多条昆虫或其他动物的化石，多的可达到几十条。中央二台“鉴宝”栏目有专家称，这种树化玉上的虫子每条价值可达10万元，令许多收藏者对虫化石趋之若鹜。
　　除了干料外，其它玉料都有一层皮壳，购买方式都是靠赌运。比如绿料的皮壳上是有绿色的，但皮壳有绿色的不一定内才是绿料，可能只是表皮绿。同样，有虫眼的不一定是虫料。对玉化程度种水的判断也非常重要，种水好的树化玉原料在切面上和表面上都会有表现，需要耐心仔细的考究，包括裂纹的深浅，剥开后玉是否有形状等都是考虑的因素，一不小心就会赌赔了。
    谈玉石毛料生意其实就是“赌石”。赌石有三种情况：一种是玉石没有任何切口的一块砾石，只见外皮，丝毫看不到内部，称为全赌。全赌是原石完好被皮壳“包裹”，未作任何处置，中意者只能通过强光电筒判定石头的价值，风险极高。第二种方式是在仔料上切开一个口，口有大有小，让赌客通过口观察，并推测仔料内部的质量，称为半赌。半赌的原石被开的那个小窗口，称作“开窗”，风险稍小。第三种情况是明料，是指原石曾经过野生切，也称“开门”，风险最小。在瑞丽公盘现场，全赌的石料只占两成，买卖单方均更倾向于风险相对小的半赌与明料。但一块原石从缅甸到云南再到广东等全国各地，有的已转手好几次了，赌石就像击鼓传花一样还在继续，越赌越大。在行内，切割石头的过程叫作“解石”，赌赢的叫做“涨”，失利的叫作“垮”。“一刀穷，一刀富，一刀披麻布。”“疯子卖，疯子买，还有疯子在等待。”这些民谣在瑞丽、腾冲一带至今广为流传，当地有“十赌九输”之说。因而赌涨的人少而又少，赌输的人太多太多。商场如战场，风云变幻莫测，赌石有风险，入门需慎重。玉石差别大，非专业人士难以辨别，欲购真的要小心谨慎。
    进行“赌石”交易方式，全凭经验、眼力、胆识和运气，正所谓“谋事在人，成事在天。”交易时，卖方亮出毛石，买方便开始研究颜色、纹理、硬度等等，然后开始侃价，周围通常围上一大帮看客，就像马路上扎堆看热闹一样。生意谈成后，立即付款交货，有时，买主为了验证一下自己的眼光是否正确，可当场把玉石剖开，这笔买卖是盈是亏立见分晓。
    现在的好多“天窗”都是作出来的，就是做皮。也就是毛料已经全部抛光了，已知道里面的大概成色了，然后再做一个乌纱皮上去等等。还有的不法商贩看到切开门子后显示的质地和绿色不理想，他们会用一片好的翡翠贴在门子里、周围涂上老皮，来蒙骗购买者，因此赌石者要注意仔细识别。
    玉如人，价格只是市场因素的结果。如果你现在喜欢高冰翡翠就要付出更多的金钱，有多少人知道10多年前冰种还是低档的普通货呢！供求关系决定市场价格，随着原石资源的日益紧缺，缅甸方面正在明显的控制上等原石的出口，上等原石的价格一天一个价，有时候大场口还会封盘，普通消费者既缺乏经验，也没有专业常识，想花少量钱就捡大漏的情况是不太可能的。
    在本文编写过程中参考了许多内行人士的佳作并有所引用，在此一并致谢！