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人人都向往财富，人人都在不断地追求财富。为什么财富总是青睐极少数人，而与自己无缘呢？要说聪明才智，穷人不见得缺乏，高智商有才能的人也大有 人在，却为何没能使自己富有？一位富甲一方的企业家，经过考察得出了结论。 这位企业家幼年也很贫穷，后来白手起家创建了国际大型企业集团公司，拥有上亿美元的资产。一次他到西南某省的贫穷地区考察，希望帮助那里的人脱贫致富。然而考察中遇到了发人深省的三件事，改变了他的想法。 当 他目睹当地一户贫困人家吃饭的情景时，禁不住为之落泪。原来，这户人家全家老小吃饭用的碗，竟是几只破得不能再破的陶罐，更让他吃惊的是全家连一双筷子也 没有，吃饭全是直接用手抓。菩萨心肠的企业家无比同情，便许诺给这家人物质上的帮助。可当他走出这户人家的门后，马上又改变了主意，因为他看到这户人家房 前屋后都长着极适合做筷子的竹子。 在这个村子里，企业家又看见一个乞丐端着破碗正挨家讨饭，他要求不高，无论是稀饭还是馒头，只要能吃他 都要。企业家看他只有三十几岁，就跟乞丐说，想让他到自己的建筑工地上打零工，并许之若干工钱。岂料此等好事，那乞丐却一口回绝说：“给人打工挣钱多苦， 远不如讨饭来得省力省心。” 企业家摇摇头，继续往前走。这时一个年轻的园艺师傅听说企业家来考察，就过来对企业家说：“先生，我看您的事业做得很大，而我却像树上的蝉，注定一生都坐在树干上，太没出息了。您能否教给我一点创业的秘诀呢？” 企业家略感欣慰，十分赞同地点点头说：“行啊！既然你非常擅长园艺工作，这样吧，在我工厂旁有两万平方米空地，我们合作来种树苗吧！树苗1棵多少钱能买到呢？”“40元。” 企 业家说：“好！以一平方米种两棵计算，扣除走道，1万平方米大约种1.2万棵，树苗的成本是50万元。3年后，1棵可卖多少钱呢？”“大约3000元。 ”“那么我投资50万元用于购买树苗与肥料，你负责除草和施肥工作。3年后，这些树就可以收入300多万元的利润。到时候我们每人一半，怎么样？”年轻的 园艺师却吓得连连拒绝说：“哇，我怎么敢做那么大的生意！”最后，他决定帮企业家栽种树苗，按月领取稍高于过去的工资。 考察结束后，企业家没有给这个贫困的地方投放救济金。陪同人员感到意外，顺便问了一下原因，企业家讲述了一个故事： 从 前，有一位穷人家里十分贫困，经常吃了上顿没有下顿，一家人衣不遮体。穷人的邻居是一位富人。有一天，富人动了仁慈，想帮助穷人摆脱贫困，走向致富的道 路，于是就送穷人一头牛。富人还一再地叮嘱穷人要好好地开荒，来年春天在地里撒上种子，秋天就能够有一些收获。富人说，如此连续辛勤地耕耘几年，土地一定 不会辜负他的付出，他一定会逐渐地脱离贫困，摘下那顶穷帽子。 于是，穷人充满信心地开始了摆脱穷困命运的奋斗。然而，不久穷人就发现，自己以前只要混口饭吃就可以了，而现在比以前还累还穷，因为他还要给牛打草吃。因此穷人想，干脆卖掉这头牛，再买几只羊，先杀一只，然后让剩下的羊生小羊，等小羊长大了之后再卖掉，这样也可以赚许多钱。 穷人卖掉那头牛买了几只羊，先吃掉了一只大饱了一次口福。然后穷人就开始等待大羊生小羊。 可是，等待的日子并不好过，而且更加艰难，穷人既要自己吃饭，还要为几只羊的生活忙碌。于是没有几天穷人就再也忍不住了，又吃掉了一只羊。不久，穷人喂的 羊很快就只剩下了一只。穷人想，这样下去还要受穷的，不如卖掉羊买几只鸡，因为鸡生蛋的速度总是比羊生小羊的速度要快，并且鸡还可以孵小鸡，好日子很快就 会降临。 把羊换成了鸡之后，穷人发现日子依然如旧，并没有获得改善。于是他又开始杀鸡吃，这样又过了几天较为舒适的日子。终于在杀得只剩 下一只鸡时，穷人感到自己致富的理想已经像那美丽的肥皂泡一样破灭了。穷人灰心地想，致富已经没有任何的希望了，还不如干脆一些，卖掉这一只鸡，打一壶 酒，买一盘花生米，然后一醉方休，就什么愁都没有了。 穷人喝酒的这一天恰恰是惊蛰，他的邻居富人兴致勃勃地为他送种子来了，却发现穷人的院子里空空的，那只牛早就没有了。富人走进穷人那座 已经透风的旧房子，发现穷人正在守着半盘花生、一壶酒喝酒。富人望了望穷人那副醉相，无奈地摇了摇头扭身走了。后来，富人变得越来越富，而穷人依然穷得丁 当响。 企业家于是总结出： 1．一个健康的人之所以还会贫困潦倒，是因为不思进取的懒惰。有人是行为的懒惰，有人是思想的懒惰。懒惰的人是不会产生智慧的，更不会去实现梦想。物质上的贫穷并不可怕，可怕的是精神上的贫穷、智慧的匮乏。 2．穷人与富人的区别不是能力，不是机遇，而是思想上的区别。富人之所以能够致富，是因为他们具有发家致富的思想，并且能运用智慧，想方设法地付诸行动，做到了别人想不到或做不到的，因而他们实现了自己的财富梦想。穷人之所以穷，是因为他们的眼光看得很近，没有一个长远的打算，也不能为实现自己的财富梦想而付出更多的努力，尽管他已经很穷，但是他更多的还是安于现状，没有改变自己贫穷的思想和决心。 3．一个人的财富和他的智慧成正比。要成就一个非同寻常的亿万富翁，就要有非同寻常的智慧和胆识。否则，再多再好的机会到来，他也不敢去掌握与尝试。智慧的人不但能够发现机会，还能够创造机会。 有着健全体魄的人就已经拥有了致富的本钱。生活中有许多人都是抱怨命运的不公，或者抱怨找不到出路。其实要想曹有，就要用好自己的大脑。能够成功的人都懂 得为自己开辟一条道路，用独到的眼光去发现、创造商机。有智慧的人才能够在激烈的竞争中立于不败之地。 不要忽视每一个小小智慧，拥有了这些小智慧，就会慢慢积累更多的经验和阅历，这些小智慧会给你带来大财富。很多成功的商人，就是由一个小智慧发家致富。在精明能干的商人眼中，智慧是任何东西都不能替代的，只有智慧，才是每个人的无价之宝，也是我们一生的财富源泉。 在困境中，智慧可以为你开辟一条通往光明的大道；在失败时，智慧可以为你架起一座通往成功的桥梁。 本书追寻商人们的足迹，展现了他们用小智慧赚大钱的历程。前人的历程告诉我们：智慧是创造财富的源泉。谁拥有了智慧，谁就会拥有财富。 “麻雀虽小，五脏俱全”，再怎样不起眼的小生意，也需要经过制定工作目标、市场分析、营销环境论证、对竞争对手进行分析、制定公关策略、进行营销策略分析等环节。参与市场竞争，并能够长久发展良好的事业，无一不是成功的典范。 不要认为小生意赚不了大钱，金钱的积累是靠一分一分累起来的；智慧的积累，也是经营中每一个细节的智慧不断地累加的结果；同样，找到发财致富的大机会，也是在一个个小机会里不断拓展的结果。 两年前，大妈在工厂下岗了。下岗工资就那么多，面对生活的压力，大妈便打算卖报挣钱。几经挑选，发现一个公交车总站的人流量大，车次多，于是选定在公交车总站卖报。 但 是，大妈经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。其中一个卖了很长的时间了，另一个好像是车站一位驾驶员的熟人。如果不做任何准备就直接进场卖 报，一定会被人家赶出来的。于是大妈打算从车站的管理人员下手。开始，大妈每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟她不熟，不要她的报纸，她就说这 是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。 大妈这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天 卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……人心都是肉做的，车站管理员就 热心帮她出主意：那你就到我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，她们每天都能卖几百份呢。 大功告成了！有了车站管理员的许可，大妈光明正大地进场了。当然，大妈不会忘记每天送给管理员每人一份报纸。 可 是，这场是进了，一共三个卖报人，卖的都是同样的报纸。大妈冥思苦想一番，有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。大妈决定，不摆摊， 带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。卖一段时间下来，大妈又总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并 喜欢一边吃早点一边看、有重大新闻时报纸卖得特别多。 于是，大妈又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫卖“快报、晨报、金陵晚报，三毛一 份，五毛两份”，而是换了叫法，根据新闻来叫。什么明霞嫁给53岁的梁锦松啦；汤山投毒案告破啦；一个女检察长的堕落啦：非典疫情新进展，病毒研究有重大 突破啦什么的。果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，大妈发现，每天卖的报纸居然比平时多了半倍！ 同时， 大妈还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老伴在车站摆了个小摊——卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有四五家。而大妈不同， 大妈只卖豆浆，而且大妈的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。大妈比人家多花了五百多块钱买了一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。坐车吃早 点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。结果，大妈老伴的豆浆摊生意出奇地好！ 这样做了大约半年左右，车 站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是大妈就接下这个地方支起了自己的报摊。但大妈又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。大妈的经营品种也 从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志，销量更上一层楼了。大妈还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本《读者》送一份《快报》什么的，因为杂志赚的 比较多。大妈的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了大妈促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。 由于大妈这个报亭良好的地理位置和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，她们安排业务人员上门，在大妈的报亭里张贴了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，大妈的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，并增加了卖饮料的收入。 就这样一直做了两年，大妈的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。现在，大妈又有了新的目标，就是附近的有线电厂小区。大妈打算在小区出口的 小胡同里再开一家新的报亭，利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线，把女儿将来读研的钱也挣到手！ 智慧分享： 卖 报卖出这样的经营哲学，这位大妈才是真正的实战派营销人。我们从中可以得到什么启示呢？做任何生意，都要不断发现和抓住机遇，并不断地创造机会。如果只在 那里等待机会的到来，你会丧失很多机会。所以说，对于一个经营者来说，有了机会，要抓住；没有机会，要想办法去创造机会。 |
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