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作者: 时间: 2013年03月04日 来源: 财富中文网 Nasty Gal这家初创企业的休闲时装风格可能并不适合每个人，但是它非同寻常的发展速度实在让人惊讶。而它的创始人敢爱敢恨的鲜明个性和征服时尚圈的野心更是令人赞叹。  如果Nasty Gal这个品牌让你觉得反感，那么我敢打赌索菲亚?阿莫鲁索的时装对你也没有吸引力。阿莫鲁索说，“‘你有没有想过换掉Nasty Gal这个名字？’——这可能是我听到过的最愚蠢的问题。”
这家成立四年半的洛杉矶服装零售商主要面对二十多岁的年轻女性。这里有外部设计师精心打造的作品，最近也有更多公司内部设计的原创时装。这个品牌的风格非常前卫。无论是在圣莫妮卡海滩，还是在纽约苏荷区的大街上，这个品牌的日常服装都不会显得格格不入。这家公司的名称来源于爵士乐歌手贝蒂?戴维斯的同名专辑。这家初创企业的网络宣言是，“这位坏女人的守护神满足了我们想象中的女性魅力——包括金属亮片水台高筒靴。”
成立以来，Nasty Gal发展良好，成为了1万亿美元电商市场中引人注目的新品牌。去年，这家公司的销售额增长近四倍，达到了1亿美元。即使这家公司获得了早期风险投资公司指数创投（Index Ventures）的5,000万美元投资，Nasty Gal依然从成立之初就实现了盈利，而且没有像其他所谓电子零售商那样，推出团购活动或大幅折扣这些拉动销售增长的方式。Nasty Gal 在Facebook、Instagram和Twitter网站上有大量粉丝。在Facebook网站的评论中，有数百位客户热烈讨论是否要挑选银色的高帮全息运动鞋，或者现代风格的经典机车夹克。这家网站的每件单品通常从30美元起价。 指数创投公司合伙人丹尼?赖默解释说：“我们坚信，商品礼盒、明星代言和团购活动并不是长期持续的业务。”他预计，阿莫鲁索这样的时装企业将在未来几年获得电子商务领域三分之一的收入。亚马逊（Amazon）或eBay会怎么样？这些网络巨头已经证明他们可以改变发展轨迹来实现业务增长。他说：“Nasty Gal提供真正的差异化产品，受到狂热的追捧，商品目前仅在网上销售。这些产品并不是可以大规模批量生产的商品。” 对于这家公司28岁的创始人兼首席执行官来说，获得这些成功并不容易。阿莫鲁索白手起家的故事已经成为传奇。创办Nasty Gal网站之前，阿莫鲁索从一所社区学院辍学，总共做过10份零售业工作。她在鲍德斯公司（Borders）打过工，在旧金山销售过高档皮鞋。阿莫鲁索回忆说：“走进店里的女顾客看起来很可怕。我卖的是500美元的皮鞋，每小时只有12美元薪水，这种金钱上的对比令人尴尬。”在22岁的时候，她开始在eBay上出售经典服饰。她从网站上用便宜的价格收购衣服，然后以高达5倍的价格转卖给别人。她在2008年创办了Nastygal.com网站。
成立四年半以来，Nasty Gal成长为一家真正的企业，拥有近300名员工。阿莫鲁索获得了固执和直率的名声，这并不令人感到惊讶。她在商务社交网站LinkedIn上认识了ShoeDazzle网站的首席财务官德博拉?本顿，本顿现在担任Nasty Gal网站的总裁。这家公司去年秋天发布了一年两期的印刷杂志，刊登了著名时尚摄影师特里?理查德森拍摄的照片。去年秋天这家公司设计的时装系列中，有件售价128美元的长裙成为最畅销的款式，卖出了600件。
现在，Nasty Gal网站三分之一的收入来自加拿大、英国和澳大利亚，阿莫鲁索的独家品牌在这些市场找到了热心的顾客。本顿说：“她了解女性的时尚消费方式，无论是商品内容还是电子商务。她了解女性如何熟练运用移动设备进行在线购物，她对社交媒体有真正的理解。”阿莫鲁索依然极其节俭。在最近好莱坞巨头创新艺人经纪公司（Creative Artists Agency）举行的营销座谈会上，她似乎不太关心听众的想法，而是更担心她是否能够得到免费停车位。
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