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因为了解客户而制胜或者不了解客户而失败的例子:共鸣,了解客户的兴趣爱好;奇迹,了解客户的行程;亲情,了解客户的家庭;意外碰壁,了解客户的内部"政治"。怎么了解客户呢?在与客户接触的过程中仔细观察和倾听就可以了。
来自: 雅軒 > 《管理密笈》
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