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如何成功致富
男： 陈安之：嘉乐，您好。 男： 陈安之：我想成功谈不上，可是要分享一些失败的经验，以及成功的方法，我倒是可以分享蛮多的。 我想说，我个人小时候，大概从5岁开始，就立志一定要成功，那成功到底是什么，不是很清楚，到底要如何成功也完全不知道，毫无概念，就是一直想着说要成功。那我大概14岁的时候到美国去留学，当小留学生，在那里我接触到非常多的书籍、杂志，所以每天晚上几乎都会阅读非常多的杂志到差不多凌晨两三点，找寻这个成功之道。 我从17岁开始，就开始半工半读，开始在中国餐馆当小弟端盘子，一个小时赚3块3毛5美金，那后来因为手受伤没有办法端盘子，只好放弃这份工作。 之后我从17岁到21岁当中，我大概从事了18份不同的工作，包括做厨房用具菜刀的推销员，这个挨家挨户的推销，做过皮肤保养品的推销员，做过滤水器的推销员，做过汽车推销员，做过巧克力批发的生意，做过邮购，那在杂志上登广告，搞得一塌糊涂，当然是负债累累。 那每一个月我都相信自己一定会成功，又时常听到成功人士讲说，要成功的话，最重要的秘诀也就是坚持到底，所以就想尽办法坚持到底。他们又说要成功的话，你一定要有伟大的梦想，所以我又有伟大的梦想，我时常告诉我的亲朋好友说，我下个月会赚10万美金，事实上我一个月的收入还没超过100美金，我夸下海口，许下公众承诺，当然嘉乐，你可以知道一定是没有实现的。 之后，大部分我的朋友都离开我了，因为他想说，陈安之讲话怎么这么不守信用。每一次讲话每一次不兑现，那我还是不放弃。 最后我大概只剩下一个朋友，这个朋友为什么会愿意跟我在一起，因为他自己也没有什么朋友，人家讲物以类聚，真的是蛮有道理的。那有人际关系坏到大家都非常讨厌我，那我还自以为是说，是因为他们低级没水准。所以那个时候我是处于这样的一个状况。 那我从大概17岁半开始，就陆陆续续上了一些潜能开发的课程，上目标设定、时间管理、如何激励自我等等，那我也看了某一些书籍，那到了21岁的时候，竟然有一天早上起床的时候，发现我银行的存款簿竟然上面写着000.00，我没有办法想像经过我五年的工作，以及四年的学习成长的经验，竟然没有办法让我成功致富。 而且我所设定的每一个目标，我每一年大概设定10个目标，连续设定了4年，也就是40个目标，竟然达成率是0%，就是一个都不实现。那时候我就很懊恼，我想说，真的要放弃了。可是又想说，成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。 那在很凑巧的机会，我遇到了我的启 你这么年轻的年纪可以创造出这么大的绩效，当然对我来讲那时候是很心动的，所以我下定决心说要跟他学习，在短短8个月当中，我成为他公司的Top
sales之一。 后来，跟（3：41）博士聊天，很幸运的他愿意接受我这样的一个要求，也就是这样子，我慢慢开始踏上成功之路，那陆陆续续我借由一些改变我自己的方法，来分享给我的学员。 那同时借由一些出版社帮我出版一些书籍，像《自己是一座宝藏》以及《超级成功学》，我想这个我的成功大部分来自于读者或是我上课的学员给我的支持，我想成功最主要的关键是在于有很多人愿意支持你，这也是我每一天想尽办法想要回馈给他们的就是怎么样分享给他们，更有效，更具体，更快速改变自我的方法，帮助他们在任何领域上可以达成他们的目标和梦想，那这就是，我个人从事这份工作的最主要的目的和意义。 男： 陈安之：这个问题问得非常好。因为在我们研究如何成功致富之前，我们一定要了解，一般人为什么会失败，就好像有一次我问我姑姑，我姑姑在美国从事电脑业20几年，当然也是百万富翁。 有一次我就问她成功的秘诀是什么，她告诉我说，一般人都在研究成功者如何成功，他们从来没有去看这个失败者是如何失败，所以他们从来没有避免掉那些失败者所犯的错误。 当我听到这一句话的时候，给我一个很大的震撼。因为我每天都在研究成功者如何成功，我并没有研究失败者如何失败，我发现只要你做成功者做的事情，同时你也做了失败者做的事情，这样成功的机率还是有限的。 所以不妨在我分享如何成功致富之前，我来分享一下一个人为什么会失败。 经过我的归纳大概有二三十点左右。所以各位听众，假如你在听我分享这卷录音带的时候，请仔细的思考一下，你是否有犯任何一个错误，因为任何的成功，它必须具备非常多的条件，那这个条件不是一日具备的，它是一一的克服的。 然而我发现一般人失败，其实最主要最主要的第一个原因，就是根本没有目标。 我时常问一个人说，你想不想成功？他说我很想啊，想不想？想啊，想得不得了。我说你目标是什么，他说还没有想好。所以我就觉得这个很奇怪，怎么想成功的人竟然没有设定目标，虽然这个听起来很好笑。 大部分都说， 我想今天我要探讨这个成功致富的这些哲学与方法，是从最简单可能犯的错误到最困难的，也是或是一般人非常忽略的，我都会来分享。所以这个录音适合各层次的听众，所以假如我在这个过程当中，还没有分享到你真正想要听的讯息，请你拭目以待，你一定会得到你所想要的。 第二个，我发现假如一般人有了目标的话，他并没有把它写下来。 他并不了解，白纸黑字的力量，我以前设定目标的时候，就是满脑子的想，人家说有没有目标？有、有、有。在哪里啊？在脑袋里面。写下来没有？没有。他们说写下来干什么，浪费时间。 事实上他们不了解，设定目标最重要的关键，第一个就是一定要把它写下来，因为当你写下来之后，你等于在你的脑海中，已经把这个目标所谓的视觉化，可是这是第一步骤，也是非常重要的关键。 那之后，一般人假如会失败的话，假如他有设定目标，他有写下来，我发现他们的目标不够明确。 我时常问他们说，你希望今年收入可以增加吗？他们说非常希望。我说有多希望，他说一定要。我说你今年想增加多少？他说反正就是要比去年多就好了。我说那上帝多给你一块钱就可以了。 事实上这个目标并不是很明确。有人说，他希望身体更好，他希望更有智慧。这些都是非常笼统，非常模糊不清的目标，假如你有这样的目标的话，你是注定要失败的。 下一个假如一般人有了目标，也把它写下来，目标也很明确。接下来，他们犯的错误可能就是目标没有设定期限。我前几天还在问我公司的伙伴，我说你的梦想是什么？有些人写得很兴奋，有些人根本写都写不出来，就写出来之后，我说那你什么时候要达成？他说还没有想到。我说你的目标是不是要成为世界顶尖？他说对。我说什么时候做到？他说还没有设定期限。 大部分设定目标都没有设定期限，或是说他的这个期限不是很合理，或是说他的目标太大。就像我以前这个月收入100块美金，期待下个月立刻要赚10万美金，当然有可能，可是这个目标不合理。所以经过我多年的尝试，研究目标设定，大概超过23种方法以上，亲自的实践和实验的结果，我觉得每一个人设定的目标一定要合理。 那你问任何成功的人士，假如他是一个按部就班白手起家的人，他都会告诉你这个合理目标的重要性，所以记住这个梦想一定要远大，但目标一定要合理。 不晓得嘉乐，你同不同意我的看法？ 男：是的， 陈安之：下一个，我发现一般人他为什么会失败的原因，因为他的目标时常更改。我不晓得嘉乐你有没有发现，这个每一次当你想设定目标之后，隔了不久，你就想说，这个好像不是我想要的。或是说，这个目标好像太小了，我觉得大一点，既然潜意识是无所不能，我干脆设立更大的目标不是实现得更快。 不晓得你有没有犯过这样的错误？ 男：是的，我经常犯这样的错。 陈安之：我想这也是一般人的通病，一般人想成功，但是没有成功的原因就是他时常更改他的目标。我时常在想，假设一个目标它是飘浮不定的话，我们如何集中这个靶，我想这个是一般人时常犯的毛病，也是大家特别需要理清和注意的地方。 假如一个人他有了目标，目标写下来，他的目标很明确，他设定了期限，他的目标是合理的，目标也没有时常更改。接下来，他可能犯的错误就是缺乏一个详细的计划。我时常问别人说你目标合理吗？他说合理。明确吗？很明确。我说如何达成？他说我还不知道。或者是说他计划根本就是缺乏实践的可能。 举例，他说他这个月希望成为Top sales，那他的计划是说，他希望每天只打一通电话给顾客，事实上我们都知道那是不可能的。或是说，有人设定他想要赢迈克尔·乔丹得NBA的总冠军，或是得分王。那他每一场球他预计只投两球，投两球最多只能得4分到6分，是不可能让他成为得分王的。他们的计划真的是荒谬得不可思议，我这样讲好了。 那为什么敢这样讲，我不是在批评各位听众，我是在批评我自己，因为我自己犯了以上所有错误。我觉得这个是非常严重的问题，也是一般人不成功最主要的障碍之一。 接下来我想一般人会失败的原因，就是他的目标太多了，我们每一个人都需要有一个最主要的目标，比如说一年内最想达成的目标是什么，或是三年内，或是甚至假如你从来没有设立目标的习惯，你把它定成三个月内最想达成的目标都可以。 然而一般人说，我这个月要成为Top sales，这个月同时要环游世界，这个月要健身，每天三小时，这个月要陪太太，每天五小时。 一个月要做这么多事情，而且目标根本就冲突，不合理，我想这是没有办法达成的。 接下来我刚才已经提过了，一般人缺乏的一个所谓的核心的目标，一个脑海中的一个中心的思想，他没有办法集中焦点在一件事情上，他老是做事情三分钟热度，立刻改变目标。他老是做一份工作两个月之后，就是老板不对，理念不合分开来，分开来到另外一家公司，又发现这个同事不好，再换到另外一家公司，发现这个薪资不够，老是在找借口，老是在更改，他没有一个核心的思想，然后坚持到底，直到成功为止，那我觉得这是很严重的问题。 接下来，我发现一般人为什么会失败，我想讲到这里，各位听众可能有点烦，他说， 我发现一般人假如他有设立目标的习惯，可是通常他没有把他的目标分成短期目标、中期目标，以及长期目标。他有设立目标，他也许有核心目标，可是他忘了短期目标，他老是在想奇怪我的目标这么的伟大，这么的长远，为什么没有达成，他会很急。或是他只有短期目标，他发现奇怪老是在担心这个月业绩有没有达成，心里有那种焦虑的感觉。 不晓得嘉伦，你在从事业务的工作当中，有没有这种经验？ 男：是啊，我经常有这样子的经验发生。 陈安之：通常你有没有想什么办法来克服它呢？ 男：对啊，我经常就是设定了这么多的目标，很长期、中期、短期的都有，有时候我发现，设计这个长期的目标达不成，就设计这个短的目标，结果发现好像很容易达成。所以，到目前为止，我实在也不知道如何来解决这个问题，我想是不是呆会请 陈安之：我想这一定会，既然我们今天谈到这个如何成功致富，我们一定会分享很具体成功的方法。 接下来，我发现一般人不成功，最主要的一个习惯，就是他不愿意对自己负责任。他老是在找借口，老是因为他害了你，所以你没有办法成功，老是因为别人的因素，老是因为顾客的不好，老是因为老板的不好。他时常在抱怨，我发现这些失败的人，他天天都在抱怨，然后天天找朋友谈论他们的问题，假如没有人愿意听他们的问题，他们就把他们当成敌人，然后再找另外一群朋友，愿意分享他的问题，同时那些人也有很多的问题，所以大家每天一起讨论问题。 像我以前销售汽车的时候，业绩不是很好，我就怪说这个公司，训练不够多，这个老板付的薪资不够多，佣金的帕数不够多，我们的广告打得不够大，我们车的种类不够多，颜色不够多，讲了老半天，经过两个月之后，几乎快被开除了。 那事实上没有做任何的改变，所以假设说你想要更成功的话，请你现在开始，对自己百分之百的负责任，同时停止那些阻止你成功的借口，我觉得这是很重要的关键。 接下来我要谈到一个人失败最严重最严重最严重的问题，这几乎比不负责任还要严重。我想大家一定很期待， 事实上一般人最主要不成功的原因就是他缺乏行动力，他凡事拖延，他想到的事情，就是立刻拖延，通常成功者都是马上行动，马上行动。他想到的话，明天再做，后天再做，我今天好懒，我先睡觉，让我休息一下，我需要喝杯咖啡，我资料还没有整理好，他总是有一些借口来告诉他自己为什么现在不能行动。 事实上一个人成功最大的障碍就是害怕被拒绝，害怕失败。我时常问很多业务伙伴，我说假如你知道，你拜访的每一位顾客，都会跟你购买你的产品，而且会大量的购买。我说请问你，一天拜访几个顾客？他们都说，我跑遍整条街，我一定立刻行动。事实上他们满脑子想的都是什么，大家不会跟我买，大家铁定拒绝我，每一个人给我脸色看。 那讲到这里我就想到，以前我有一个朋友，他条件非常的好，大学的时候是篮球校队，身高 结果后来，我发现怎么他一直找不到一个女伴，有一天我就问他说，某某人，请问你为什么你旁边还没有另外一半，我说是不是你眼光过高，还是怎么样？他说不是不是。我说那因为我时常公众演讲，认识很多女的，假如你愿意把你的条件开出来的话，我可能帮你物色到一位你理想中的对象。结果他告诉我说，好吧，安之，既然你这么诚心诚意地想帮助我，那我就告诉你我的条件，我的条件实在不多，大概只有3个到4个，第一个安之我告诉你，她的思想一定要保守。我说这个很合理，我看不出来你很传统，可是也许你的想法很传统。他说第二个，行为一定要开放。我开始说，呃。第三个他说作风一定要大胆。第四个他说这个女的一定要主动来找他才可以。 后来我发现他根本不是条件有问题，而是他本身的思考就有问题。我说我看你根本就是害怕被拒绝，我说你每次看到你梦寐以求的女生的时候，你头脑怎么想？他说我每次都想说，万一她拒绝我怎么办。 后来我就反问某某人，我就问他说，你有没有曾经想过，万一这个女的答应了怎么办？他说我从来没有想过。自从想了这个事情之后，他就想说那我立刻行动。 事实上每一个人之所以缺乏行动力，就因为他没有往好的一方面来想。就像我要写书，有时候也会拖延，哇，书300多页，我现在还不是很赶，出版社赶，可是我不是很赶。我看我稍微休息一下，我刚出国回来，我刚讲完三天的演讲，我可能体力还没有恢复。 可事实上，当我下定决心，我设定一个期限，我的行动力是自动自发的，而且我想像这个书出去之后，会帮助多少想要成功的人，就像以前我自己不断的摸索，一直找不到成功的方法，我知道这些迫切想成功的人，他们需要知道这些观念，需要了解这些方法。当我可以帮助他们的时候，我又自己可以实现自己的梦想。当我把我的焦点集中在我的目标，集中在我自己所想要的事情上面，我发现我的行动力是立刻可以增加，可以克服的。 下一点一般人不成功最主要的原因是，他自我设限太多。像我以前在21岁的时候在美国巡回演讲，我时常想说，我是中国人，我太年轻了，我的英文有腔调，这个中国人时常讲“嘴巴无毛，办事不牢”，我这么年轻，我自己又失败，还要出去教别人成功，我想这几乎是不可思议的事情。 所以出去演讲，大概连续10次都被轰下台，每次大概讲不到10分钟，经理就上来说，Steve，Thank vary much！就给我那种脸色看，我就知道大概可以回去了。结果后来我就发现说，这样经过这么多次失败，我就觉得可能我真的不适合演讲，可能我的亲朋好友都是对的。我这样这么年轻，这样的中国人在美国是没有办法靠演讲过生活的。 后来有一次，我就问我的老师安东尼·罗宾，我说我太年轻了，没有办法成功怎么办？他说，Steve，假如你认为你太年轻，没有办法成功的话，等你老了之后你头脑怎么想？我说那我太老了。他说那你什么时候会成功，我差点跟他讲说我中年会成功。可是不好意思顶嘴，毕竟他是世界潜能大师。 后来我发现说，安东尼·罗宾，那你告诉我，我应该怎么想。他说我告诉你，你应该相信这个年轻就是力量！他说很多年老的人，他没有你这样的活力，他没有你这样的行动力，他没有你这么积极，他们应该跟你学习。这些都是成功者必备的条件，你具备了这样的条件，你这么年轻，就这么敢冲刺，这么敢行动，这么敢付出。他说你这个才是成功最大的本钱。 当我转化我这自我设限的想法的时候，我发现对我的确是海阔天空。所以我回来演讲的时候，那时候我23岁，我记得我第一次在生产力中心上台演讲的时候，听到一声：哇，怎么那么年轻？！台下的人一致同样的声音。我跟他们讲我今年23岁，大家都说他们有没有报名错课程。结果经过我四个小时的必修课程的分享，每一个人当然最后都反应是不错。 后来隔一阵子，他们开始叫我 那从这个当中我也认识了很多朋友，也教很多人如何突破自我设限的障碍，我觉得这个是蛮重要的一点，所以不妨你自我思考一下，你在内心当中有哪些自我设限的想法，如何突破呢？当你认为你自己太年轻没办法成功的时候，你就看看在整个世界上，有没有人比你更年轻而成功的。当你觉得你太老了没办法成功，你就看看整个世界上，有没有人太老了成功了。当你觉得因为你的家庭背景不好所以没有办法成功，你就看看世界上，有没有人家庭背景比你更差而成功了。 所以每一件事情都要找一个实际的案例来推翻自己的思想，这样子的话，你就可以自我突破。就像我发现我老师27岁就成为世界顶级的演说家，35岁，已经是世界第一名了，世界之最。他这么年轻就可以有这样一个成就，深深影响到我的想法，我相信只要他可以我也可以，而且他也不断的告诉人们，他可以别人一定可以。因为以他那种条件都可以的话，那我想任何人都是可以的，因为他的家庭背景比我差，他的环境比我差，他的负债比我多，他的人际关系比我差，他的健康状况比我差，他可以在这么短时间内克服，我觉得他给我很大的希望。 所以当你遇到挫折的时候，不妨思考一下，世界当中有哪一个人是你很崇拜的对象，很欣赏的对象，他们是如何成功的。想他们的成功之道，不要研究自己为什么不能。我觉得这一点是很重要的。 接下来我发现一般人会失败的一个原因或习惯是，他们的情绪好像似乎无法掌控，我发现这个很多不成功的人，他的情绪时常处于低落的状态。比如说我以前也有过，那譬如说我去拜访顾客，一被顾客拒绝，我好像就很难过，在麦当劳吃饭要吃一个礼拜，才能恢复这个被拒绝的这种恐惧感，才敢跨出下一步。 然而成功的人，被拒绝之后，他只是想说，可能顾客只是不了解，所以我下次再解释一遍，就这么一句话，已经转换他的想法，而且他的心情立刻恢复。当他们失败的时候，他们会想说，过去不等于未来。没有失败，只有暂时停止成功。以这样的信念来转换他们的情绪，或是说他们遇到不如意的事情，那一般人会讲说，为什么上帝要这样对我？为什么我怎么这么倒霉？为什么我老是失败？他们老是下这种定义的话，事实上他们的情绪是没有办法更改的。 像我遇到不如意的事情，我根本没有遇到过挫折，我已经六年没有挫折过了，假如你真的想知道的话，因为我从来不用“挫折”这两个字，我只会讲说当我不如意的时候，或是稍微有一点不愉快的时候，那我问我自己，我现在要如何做，才能更快乐，我永远把我的焦点集中在我想要的情绪上，我不会再研究问题，我永远想解决问题的方案。我觉得这是成功与失败一个很大很大的差别。 下一点，我以前大概时常犯，而且大概犯了6、7年左右，不晓得嘉伦，我等下讲的话，你可能也会有同感。 男：是、是、是。 陈安之：就是不愿意好好的努力工作。一般人都觉得他有没有办法，用最简单，最省力，最少花时间，然后赚到最多的钱最成功。然而我们发现这个全世界最成功的人，他通常都是最努力的。 这个时常有人跟我讲说， 应该（22：58）他说，你觉得这一句话有没有道理，我说这句话根本就是一派胡言，我说努力工作就是真正聪明的工作，我每次都问他，你行业的事业最顶尖他有没有比你努力，那些人都说有，我说你看的确努力是有效的。 有一次记得我们公司有一个人在凯威饭店遇到我们的超级巨星成龙，他就跑去问成龙成功的秘诀是什么，成龙楞了一下，因为大部分人找他都是拍照和签名，成龙想了一下就跟他讲，努力。就这么一句话，这么简单，结果他就想真的就是努力吗。我们都知道成龙的电影《简单任务》在美国上映前三天票房就破了1千万美金，得了当中的排行榜第一名，成龙也非常高兴，因为事隔15年之后，重振国际市场给他自己很大的信心，大家只要看到他的《简单任务》，那我们发现成龙实在是很卖命，穿着一件衣服在这个滑雪，在这么冷的天气里面，下到水里面去，挑战高度，挑战难度，这么的努力，这么的卖力，想把每一件事情做好。后来我发现他说他从7岁开始就学武打，今年40岁，已经持续了努力了33年之后才能在世界占有一席之地。 所以各位朋友假如你只是努力三五年还没有成功的话，请思考一下成龙努力了33年才刚刚开始而已。讲到这里我又想到美国片酬最高的超级巨星金凯瑞，有问人他，你刚出道的时候，拍电影才几十万一部，现在已经到达2千万美金一部片酬，才短短2、3年时间，他说你这是不是太不合理的报酬，你这么快就红，我非常忌妒你，非常的羡慕你。金凯瑞说我已经练习17、8年才有这样的成就。在上个月我看到有人访问沙郎史东，就问他为什么会越来越红，他也已经混了19年了。所有的超级巨星都奋斗了这么久。所以任何的朋友只要你奋斗10年还没有成功，你真的要继续努力，不然你看看这些世界级的任务，这些人物激励我让我要更努力，我觉得努力就是成功最快速的方法，也是成功的捷径，千万要比最好的做得还要更好，只要你有这样的信念这样的想法，你一定会成功的。 接下来下一点，跟上一点绝对有直接的关系，因为一般失败因为他结交了错误的朋友，他们没有结交这些世界级的朋友，所以他们的朋友圈当中思想都是类似，这个物以类聚嘛。所以这个给我学员一个建议，我说当你遇到问题，遇到困难，遇到挫折的时候，千万不要问你的朋友，因为你的朋友绝对没有办法解决你的问题，因为他的想法都跟你很类似。我说当你遇到困难的时候，请教成功者，请教世界级的人物，他们以前都应该遇到过你曾经遇到过的问题，他们是如何突破的，请听他们的意见，采用他们的方法，我觉得这样对自己有很大的帮助。很多人说， 下一个我觉得很重要的关键就是一般人缺乏时间管理的习惯和观念，他们每一天都在浪费时间，他们不知道什么对他们来讲，才是最有生产力的事情。我看到很多工作业绩不好的业务员，他们工作的习惯是第一个早上大概9点出门，9：30到办公室，然后整理一个资料到10：00，然后喝一杯咖啡10：30，然后跟朋友聊一下天，11：00的时候打电话，打的时候通常顾客不在。所以11：30的时候要准备吃饭，要早到，才能节省时间，然后到了下午，觉得太累，睡个午觉，之后觉得反正明天再拜访也无所谓，然后就结束了一天的工作。然后就奇怪了为什么收入这么少，为什么业绩不提升，他们还在研究这个原因，他们都花时间在休息、在聊天，从来没有好好的工作，也没有好好的玩过，当他们工作的时候他们就想着玩，当他们玩的时候，就想到工作，内心有这个内疚感。这样的习惯是没有办法成功的。 下一个是找错了方法和策略，我们公司推出了最顶尖的超高能录音带，那时候我们非常非常的兴奋，迫不急待的想要推广，然后他们都说，每一天要出去做陌生拜访，我记得我公司有一个姓黄的伙伴，带了一个皮箱，摆了20套的录音带，他说 下一个是一般人为什么会失败，是因为他缺乏自我成长，大部分人不会看书，我记得我太太跟我讲过，她看过一篇报道，说日本人每年平均一个人大概读7本书，我们每年大概读0.7本。也就是说这个资讯非常的缺乏，我发现一个人失败最主要的两个关键，第一个是缺乏资讯，第二个是没有运用潜势力量。然而一般人当他所遇到的问题，都是因为他缺乏某一方面的知识或资讯，事实上我以前遇到很多的瓶颈，在管理上，在推销上在行销上，然而后来我之所以会有所改变，是因为我听了一个课程，某一个人分享了某一个观念，或某一个方法，或阅读到了某一个书籍，他们给了我一份新的资讯，所以我发现所有的问题，都可以解决，只要你拥有足够的资讯。大部分人的问题没有解决，就是因为他没有资讯，没有资讯的原因就是他没有时常在自我成长，像我个人有时候逛书店，一个礼拜会逛四次书店，这个很惊人，而且我还去不同的书店，因为不同的书店，他摆设的位置不一样，可能我看到的实际不一样，或者是他进货不一样，我可能选择的书籍就不一样。所以为什么每年会读3、400本以上，就是我不希望说我今天会失败，是因为我资讯不足，我不希望说今天公司流动，是因为我不能够好好的领导他们，我希望能够掌握每一份资讯，所以我做的每一件事情都是往成功的方向去，我觉得这是很重要的。讲了这么多，人家在问，说 下一个我觉得一个人会失败，是因为他百万百分之百的下定决心，而且全力以赴的去做，他时常说要达成目标，然后这个心飘在另外一个地方，他时常说他一定要，可是没有全力以赴去做，任何的事情没有全力以赴去做，他的效果只有一半的。我在1996年跟我公司的伙伴讲，我们1996年成功的策略就是比去年努力四倍，最后我问他们说要不要，他们说要。关键是为什么要呢？我说各位你们希不希望今年的后收获比去年多四倍以上，他们说想，非常想。我说要比去年多四倍以上，请你今年比去年多努力四倍，就这么简单。我现在每一场演讲的开场白，都是鼓励别人比去年努力四倍。那为什么要努力四倍呢？这个数字到底从哪里来，有一次我看了堤义明《世界首富》，他讲说他做任何事情比别人努力三倍，那依照陈安之成功学的理论是要比最后的还要更好，所以就要努力四倍。1997年那你成功的秘诀是什么，我就说，比去年成功五倍，每一年都是这样增加，当然这个倍数只是告诉你需要多做一点事情。像我过去两年当中只出了一本书，到了去年才出了第二本书籍，可是我今年一月的时候我已经写完了10本书籍，这样的创作量几乎是大家没有办法想像的，因为我时常演讲，时常出国，市场辅导学员，辅导我公司的伙伴，我还要从事男装的事业，我时常四处考察，我怎么样有这么多时间做这么多事情，事实上关键只有一个，我下定决心，我一定要这样做，而且我全力以赴，所以也是给未来听众一个预告，未来会出陆陆续续非常有关成功资讯的录音，只要你觉得对你有帮助的话，不妨大量的立刻行动，大量购买。 最后一点，一般人并没有集中在单一目标上，他比如说他现在想要靠这个资讯发展，想要赚一笔财富，但他做到一半的时候，他发现房地产好像比较快，所以他改房地产，当他做房地产的时候，最近发现这个卖高丽参比较快，听说一个月赚2千万，传说说，不知道是不是真的，他又想是不是做高丽参是不是比较好，加入这个不赚钱的话，可能他会研究健康食品会比较赚钱，健康食品没有赚钱的话，他可能研究洗发精比较赚钱，洗发精没有赚钱的话，他可能研究地摊比较赚钱，诸如此类他永远没有办法做一件事情，把它做到成功为止。他时常在更改他的职业，时常在分散他的注意力，我觉得这是一般人失败的非常关键之一。 男： 陈安之：我想加仑每一个人听了这么多，都觉得很有内疚感， 一般人为什么会贫穷，第一个原因就是乱花钱。我不知道加仑你有没有这样的喜欢，有时候看到东西好想要啊，马上就去买。不然就是好想要，但是现在没有钱，等我赚了钱之后马上去买。所以不管怎么样，满脑子都是想着怎么样如何花钱，这个致富的人都是想如何存钱，如何赚更多的钱，他们很少想如何花钱，他们都是先存钱，再投资，然后才花钱。那贫穷的人，先花钱，不存钱，然后也不投资，完全的相反，这是他们贫穷的第一个理由。所以大部分成功人士都是靠着预算过生活，靠着计划高生活，而不是靠着运气或是随心所欲这样的一个状况过生活。我觉得这是第一点障碍，大家必须要了解的以及要克服的。第二个一般人为什么不存钱，事实上很简单的理由是，他没有一个年度的存款目标，或是每个月一定要存款的比例从他的薪水扣下来，大部分有设定收入的目标，赚钱的目标，可是很少有人设定存钱的目标。以及如何达到目标的计划，我想这是很重要的，我觉得不管今天存多少钱，至少一个月你存一块钱你有吧，可是大部分我遇到贫穷的人，他连一块都没有，通常还负债。然后还必须去借钱来还钱，我觉得都都是非常不理想的状况，我以前也曾经负债了5、6年，也是借钱还钱，就是因为当我这个薪水才1500美金的时候，我就去买了一只劳力士表，因为美国可以分期付款，这个是不对的。当我的收入大概2千美金的时候，我又买了一部车子，为什么又可以分期付款，自备款是借来的要付钱，分期付款要付钱，油钱也要付钱，保险费也要付钱，完全的不切实际，完全承受失败所带来的压力和挫折。后来我发现我有很大的改变，慢慢的经过这几年，发现经济状况有了非常非常大的改善，希望每一个人都可以做到这一点。 还是我们刚才提到的，贫穷人之所以会贫穷，因为他旁边没有有钱的人，因为他不知道有钱人是如何赚钱，他不知道有钱人是如何节省，他不知道有钱人每天做哪些事情，他不知道有钱人如何学习，他不知道有钱人如何的推销和行销，他不知道有钱人如何的管理他们的财务，以及管理他们的事业，他们缺乏这些资讯，所以我觉得要成功就要跟成功者在一起，要赚钱要跟富翁在一起，要健康要跟健康的人在一起，假如你要减肥的话，千万不要跟胖子在一起，我以前实在不是很成功，我后来跟一个朋友，他大概体重在 接下来我发现一般人为什么会贫穷，还是一样，他们缺乏资讯，他们根本不知道，钱是怎么赚来的，事实上一般人会有收入的增加，最主要的关键就是他们不断的建立人脉，人脉就是钱脉这句话请大家一定要记住，一个月收入20万的人跟一个月收入50的万人，跟一个月收入1千万的人，最大的差别在什么地方，在于人脉，所谓的人脉就是他直接可以接触的人，或是他间接可以借助他的朋友接触的人，或是认识他的人，或是他的知名度广到一个程度。今天成龙的电影可以时常卖作，是因为他已经有了广大支持的群体，这些就是他的人脉，所以他每出一部新片，都有固定的消费群会去看他的电影，也就是他的老顾客。所以他今天拍一部片子可以赚几千万港币，是因为他已经有这群基础。然而一个新人要出去，非常困难，比如说一个新歌手要出去打歌，大家又不认识他，也没有听过他，购买他唱片的机率当然也当对的减少。假如你是张学友的话一出去不得了，假如你是刘德华的话一出去就不得了，因为他们已经有固定的基础。所以一个业务员和一个公司之所以营业无法提升，因为缺乏人脉。你没有赚到你足够的财富是因为你的人脉不足，人脉不足的话每一天要拜访陌生市场，每一天拜访陌生市场成功的比例是非常少的。就像我的《自己是一座宝藏》，前两年大概卖了3万本左右，后来现在大概卖了8万本左右。我的《超级成功学》出来四个月就卖了4万本，我的4个月抵我上一本书的前两年还要多，为什么会有这么大的差别，是因为这两三年当中，因为我的努力，因为我公司伙伴的努力，大家巡回的演讲，不断的帮我做宣传，做广告，因为口碑的介绍，建立了更多的听众的基础以及读者，所以第二本书更畅销，而且一个月当中荣登第二名，甚至在第二个月当中就已经上了排行榜的第一名。这不是因为说陈安之讲得比以前好，也许进步了，关键是我的人脉已经慢慢建立起来了。每一家公司之所以会成长，因为他掌握了人脉，他掌握了新的通路，他有更多的产品，来销售给同一群顾客。这是成功致富的不二法则。 这个下一点我要提到的是一般人之所以会贫穷是因为他不懂得如何销售，所以我经常问我的学员，你知道钱从哪里来的吗？他说银行来。我说你根本就是胡扯，我很不客气的跟他们讲，我说钱是从别人的口袋里来的。我问他说，请问你银行里的钱是从哪里来的，也是从别人口袋里存进去的。所有的钱都是从别人口袋里来的，别人为什么会给你这个钱，因为你很会销售，不会赚钱的人就是因为他缺乏推销和行销的能力。 男：我想再请教 陈安之：我想这些成功的人他可能比较幸运，他可能比较幸运这些错误都没有犯过，我想每一个人成功，就向太阳上升一样的，是可以被预起的，只要他做某些固定的事情，使用某些法则，任何人都可以成功。我想因为成功是靠思想不是靠性别，不是靠经验，不是靠体力，不是靠智慧，完全是靠思想，思想控制一切。所以这些人会成功，因为他有成功的想法，那到底成功做哪些事情，他拥有哪些成功的想法，现在让我来一并告诉大家，我相信你一定期待得非常久。 我觉得成功的第一个最重要的步骤，就是拥有一个核心目标，一个人的核心目标，要有一年的核心目标，有三年的核心目标，五年的核心目标和十年的核心目标。我再解释一遍，所谓的核心目标就是在你那一年当中，最想要达成的目标，加入达成这个目标的话，你其他的目标几乎都会实现，以这样的想法来设定目标你会发现你生活过得非常的充实，你会非常的卖力。那有人会说， 男：一般的人如何要做时间的管理？ 陈安之：我想有一个非常中的法则，提供给大家做参考，一个人什么对他来讲，什么才是最有生产力的事情。你必须问你自己，什么事情是只有你可以做，而且当你做得非常好，会产生非常大的绩效，你只做这一件事情，其他的事情全部授权出去。什么叫有效的授权，什么叫有效的授权，也就是你只做最有生产力的事情，任何事情，可以被另外一个人取代，都应该由另外一个人做，这个才是时间管理最重要的秘诀。举例假如我今天写书，我可以录成录音带，我可以请别人打字，可是一般作者可能自己手稿，要写一个月。所以我把录音带录好，事实上大概书已经完成了，只要校稿我再找四个人帮我校稿，这是不需要我亲自做的事情，一定要把他授权出去，比如说像我每一个月都有开一个辅导的售后服务，针对我这个《超级成功学》3天课程的一些学员，每一个月学员都会来分享一些新的续学给他们，或是解决他们目前生活上的一些问题。同时也有很多人想要学一些心理学技巧。这个时候我们就请我们公司的超级讲 成功者集中在一个目标，一件事情上边，直到他成功为止，他不会三心两意，也不会飘浮不定，我想前面谈到了失败的习惯，也谈到这一点，再一次的加强和补充。成功者永远跟成功者学习，跟谁学习，跟世界最顶尖的人士学习。世界跟第一名跟第二名可能只有一点差别，可是10年差十万八千里，我之所以可以在29岁创造出一些不错的成果出来，让很多人觉得不可思议，是因为我的学习对象他们都是世界排名第一名，不是第二名。因为只有最好的人他知道成功的秘诀，一般的人他只能分享一般的经验，我的老师之所以会成功，因为他跟世界顶尖的人士学习，所以他很快速的成功。成功是来自于行动，只要我能付出行动，我也可以拥有同样的效果，所以我也学着我的老师跟着世界上最顶尖的人士学习，来提升我的水准。我时常在讲，只要你今天打篮球，是国手教你好，还是迈克尔乔丹你效果会比较好。迈克尔乔丹可以成为MBA有史以来最伟大的得分王，最伟大的球员，他一定有他的成功之道，他一定有他练习的方法，他一定有他准备的步骤。假如你能够照他的方法来的话，你一定可以很快速的提升，我不保证你会变成迈克尔乔丹第二，可是我至少可以保证你进步的速度一定会非常的快。为什么奥林匹克这个比赛的时候，都要有一个所谓的（53：23），就是你必须有资格参加，他都会设定什么秒数或什么标准，才会够资格参加比赛。因为在最好的记录的保持人身上他们一起比赛的时候，才能创造出更好的绩效，潜力是跟更强的竞争对手所产生出来的。所以每一个人都要有一个假想敌，要假设某一个是你的竞争对手，你的目标就是要超越他，超越他的目的不是要赢过他，超越他的目的是借由他的标竿来帮助自己快速的提升自我成长，这才是真正竞争真正的目的，就是刺激彼此的成长。竞争是一件非常好的事情，他的目的记住不是证明自己很棒，这绝对不是目的。所以你的目标，假如你想成功的话，你想赚钱的话，把它集中在成为世界的第一名，我发现在只要你在任何领域是世界第一名，你一定是赚钱的。世界第一名任何行业没有不赚钱的，开餐馆开到世界连锁第一名，他一定赚钱的。拍电影拍到世界第一名，票房最多，他一定是赚钱的。运动员达到最好，他也是赚钱的。企业家做到最好，他还是赚钱的。任何行业只要你是世界最棒的，你一定会赚钱。所以永远不要研究赚钱的问题，永远要研究你是不是世界第一名。我觉得这个是最重要的核心的想法。 成功者善于掌握资讯，每一份资讯他都要立刻获取。像我时常写稿给杂志，那这些杂志会每个月主动寄给我看，大部分在书店里，或是在杂志店里摆设的杂志会比寄给我看的速度要快。所以我个人会先跑去杂志店买，然后第二天可能就寄到了。然后有人会说， 男：是的，我非常同意这样的看法。 陈安之：你个人有没有时常阅读一些书籍和杂志，有没有这样一个习惯？ 男：事实上，在去年这一年来，我阅读了非常多的书，对我个人而言，也成长了非常的快速，在每一个领域，我觉得在去年因为阅读还也上了很多的课程，成长了非常非常的多。 陈安之：我要问你一个问题，有没有读《超级成功学》？ 男：这本书我读了3遍以上。 陈安之：效果如何？ 男：效果真的是倍增过去这个一年读的书。 陈安之：你需不需要像我更好。 男：那当然。 陈安之：那努力4倍读12遍。 各位听众，任何的事情，只要你要更好的话，就是比别人多做一点。下一点这个成功的人他有大量的人脉，这是我们刚才讲到的，再重复一遍，人脉就是钱脉，不要思考就可以想到这句话。只要你能把这句话深深的印到你的脑海里，你的朋友会自动被你吸引而来，当你可以有这些朋友，当你可以很相信你产品或服务的时候，你很热情的分享给他们，我告诉你，你的成功是一定的。 成功者把他的焦点集中在付出和顾客的需求上面，一般人之所以会成功，是因为他不想他自己要什么，他时常在想，别人要什么。一般人不成功的人是想，我要什么。完全是相反的观念，我的每一个思想当中，都是我如何帮助别人成功，只要别人成功，我一定成功。我时常跟我公司的伙伴讲，我的工作就是帮助你们成功，因为你们成功一定保证我会成功，没有可能你们成功我不成功的道理。所以你的工作就是帮助你老板成功，只要你能帮你老板成功，你一定也成功了。所以每一个人当他明确他的目标，明确他想要的时候，下一件事情就是忘掉他想要的。他就必须把焦点集中到别人的需求上，人之所以会成功，因为他满足别人的需求，每一个人都在从事一种行业，叫做顾客满意度的行业。你的成就就决定于你的顾客满意度，这一点是非常非常重要的，千万不要忘记它的 成功人有一个习惯，就是他永远做事物超所值10倍以上，也就是英文所讲的（58：23）很多人是想说他要增加收入，后来老板怎么才给我2万，我应该值10万。可是老板问他，你做了多少事情，他说我做2万的事情，因为你不愿加薪所以我不愿意做更多的事情。老板说，因为你不愿意做更多的事情，所以你没有理由加薪。所以关键在这个地方，我做每一件事情都想办法让他物超所值10倍以上。我每一次做事情，都是以这样的态度与想法，只给大家最好的。我们时常看到这个唱片上，有的唱片很畅销，有的不畅销，其实理由很简单的，畅销的唱片大部分有好几首歌是很好听的，不畅销的唱片大部分是一首或是一首都没有。最近迈克尔杰克逊出了唱片，卖得不是很理想，事实上这个我买来了，我是迈克尔杰克逊的忠实拥戴者。有一片是过去的，所以这个我们已经知道了，另外一片实在是不语自明。连我这么支持他，我都觉得这个品质没有到这个程度，销售量没有突破是有限的，而且这一次他们还花了最大的广告费做宣传，还没有到达他们的预期销售量，以他这样的天王巨星竟然没有办法产出他过去的水准，事实上对他来讲已经是一个非常重要的警惕了。我想我也时常以这些超级巨星在提醒我自己，假如我们想要跟他们一样，我必须做得至少跟他们一样，或者是更多。同时必须持续不断的这样做，来维持一定的水准，因为市场的口碑是很明显的，你一次不好也许别人可以同情你，两次不好，大概你已经失去了生意。 世界上生意一定有机会，永远有机会创造财富，创造财富的机会就在于你是否比别人多准备，多努力，更信心，更了解别人的需求，更能够解决别人的问题。你一定要成为你行业的专家，因为只有专家才会赚到非常多的财富。 成功人有什么特质呢？他们非常会销售，他们每一天在销售，我们研究了当今全世界最有钱的人，美国微软公司的总裁比尔盖茨今年只有40岁，资产已经到达143亿美金，跟他工作的人有2000个人个的资产都超过100万美金以上，而且年龄都低于30岁以下。我想这个跟成功者在一起，果然效果不一样。那为什么会这样，我以前有研究有关比尔盖茨的信息，很多书上写出比尔盖茨之所以会成功，不是因为他会电脑，而是因为他很会销售，比尔盖茨亲自去销售他的软体，连续默声拜访了6年，然后才慢慢的把他授权出去，可见一个人想要赚钱的话，他不会销售，他简直就是在做梦。世界首富会销售，每一个成功的人都在销售，而且每一分每一秒都在销售。增加收入最快的方法，就是增加销售能力，大量拜访顾客，不管是透过媒体，透过录音带，透过公众演讲，任何的方式，只要量大，一定会有一群人会支持你。除非你的产品确实是没有市场，假如没有市场你现在应该换工作了。 下一点，成功者都是付出者，我们时常听到有一些人讲，这些人好像成功，他说 下一点，每一个成功的人，他都非常重视他的身体的健康与他的情绪。因为我们知道每天工作压力很大，然而在工作当中你一定要享受过程，享受工作的人言行一致的认为，作为和想法一致的人，他才拥有宁静的心灵，拥有宁静的心灵，他的健康机率一定是大幅度的提升。因为大部分的身体的病痛都是思想造成的，思想的健全可以影响身体的健全。 比别人更努力。我想你听了整个如何致富的录音之后，你听到我不断重复的是物超所值，要更努力，要成为最棒的，要做得比最棒的还要好，还要多。我想这几个是一定要的条件，我一再的重复，因为是他实在太重要了。那很多听了这些之后，说 每一个成功的人士每一天都在进步。像我有一个座右铭就是每天要进步（64：02），我没有办法接受今天没有比昨天进步，那有一些人问我， 成功者都是阅读者，没有阅读的人，他缺乏资讯，缺乏资讯的人在21世纪没有办法混下去，至少还有3、4的年时间，请大家掌握资讯。成功者善于掌握资讯，每一天阅读，订取阅读。一个人一天阅读一本书，跟一个人一年才阅读一本，有很大的差别。 成功人士行动的次数比任何人都要多。我记得最近我介绍一本书，叫《无限》给很多我想成功的伙伴。是讲世界保险从业人员，他一个人的业绩抵了800位的业绩。这简直是不可思议，一天拜访10几位，甚至20位顾客，一般业务员拜访不到2位，通常一位是重复的。他以这样的销售量，以这样的行动量一个人抵800人的业绩。因为他行动的次数比任何人都要多，一个人比你成功，因为他尝试的比你多。有很多人问我说，你怎么样成为成功学的专家，我说我失败的次数我摸索的次数比你多，我尝试的方法，我错误的方法比你多。所以我找到一些成功的窍门，你就是因为失败的次数还不够多，所以你没有办法知道成功的秘诀。那为什么失败次数不够多，因为不敢行动，最差的状况就是不行动。所以凡事立刻行动，马上行动，现在就去做，千万不要放弃你现在任何一个念头。 成功者百分一万的相信他们所做的事情，我想只要你听这几卷录音带，只要你还听得下去的话，你一定是非常支持我的。因为我讲话有时候非常的兴奋，可是我相信你一定感觉到我的热忱，你一定感觉到我非常非常的坚信这些成功的理论和定律和策略和方法是绝对的，是没有办法违反的。因为你在任何成功的人身上，你都可以看得见的。我百分之一千相信，我一旦发现我堕落或者退步的时候，我就知道我没有在运用这些成功的法则，我需要提醒我自己。 成功者善于研究竞争对手，他们非常了解竞争对手的优点，竞争对手的缺点。自己的优点，自己的缺点。假如我今天是做汽车的，我发现我公司的汽车销售量下降，发现竞争对手的销售量不断的上升。请问你，假如你是公司的老板，你会怎么处理下来？ 男：可能会派一个间谍观察他们到底是怎么样作业的？ 陈安之：只有这样子吗？ 男：我想不出其他的方法了。 陈安之：假如我是总裁的话，我先把那家公司的汽车买回来，先自己开一遍，我再把我的产品先开一普遍。互相比较一下，看看产品本身有没有什么差别，假如产品本身都有差别的话，我再怎么销售都是没有用的。只要产品是一样的，这时候我再开始研究销售的方式，促销的方式，人员的态度，公司的形象等等。每一个成功的人，都是在市场上竞争获胜的人，市场上竞争获胜的人，一定是最了解对方的人。所以千万了解你自己，了解别人的优、缺点，然后改善你的缺点，加强你的优点，再学习他的优点，这个时候你一定成为市场上的赢家。 成功者他拥有一个崇高的使命，像我的使命就是帮助别人成功致富，我觉得我从事的这份工作非常有意义，因为他可以给很多人希望，可以给很多想成功的人一些具体的方面，可以减少他们摸索的时间，我觉得这就是我对社会的贡献。那么在我分内的工作下，我尽力把他做到最好，这就是我的动力。所以我昨天在训练的时候，我就问公司的伙伴，我说你们退休的之后做什么，他说我去环游世界，我去做慈善工作……，都没有一个跟现在工作有关的。我就请问 男：我想听了这么多，感觉到自己越来越兴奋了。同时发现自己的成长的空间也非常非常的大，我想接下来请教 陈安之：我想我们不要讲赚大钱，赚1亿可能花了1亿3千万，负债3千万啦。大家一定要了解我的意思。所以说要致富的话第一步骤就是要存钱，设立一个存款的目标，我想每一个人不管是多是少，一定要做到这一点。 第二点一定是要开始投资到学习上，有人时常跟我讲，上课好贵没有钱上课，买书没有钱买书。我说你的钱花到哪里去了，他说去买汽车，我说买一台车子，增加你脑袋的知识增加了多少。他说不多了，可是开起来很爽。我说你是靠脑袋赚钱，还是靠车子赚钱。他说靠脑袋，我说假如你的钱没有投资在车子，一个月你缴2万贷款，你把这2万换来买书，换来上课，换来学习，你可能以后可以买更好的车子。他说有道理啊。所以成功致富的人，他投资在学习上面，非常的重要，你看这些顶级人士都是不断的在学习，他也许不出外上课，那为什么他不出外，因为他直接把老师请他公司来了。请他们做顾客，所以他还是每天都在请教，所以全世界首富比尔盖茨每一年大概至少要花两个礼拜的时间，闭关两个里买，不开会不上班，不做任何事情，他那个时间在阅读全世界最顶尖的资讯书籍和报告，当两个礼拜之后，他想了一套新的产品的计划，一个新的行销方式，一个新的营运方案。比尔盖茨持续这个习惯很久，连世界最赚钱的人都有这样一个习惯，千万你不要错过这样一个机会，一定要掌握任何一次学习的机会，对你有帮助的。假如你最欠缺的是人际关系，赶快去上人际关系的课程。你最欠缺的是成功的习惯，赶快来上我们的课程，超级成功学。 第三点一定要降低你的消费，成功就是多赚钱，降低消费，你自动会致富，这是很容易的事情。大部分的人花费实在是太多了。事实上这是不对的，有的人说我这个月要达成什么样的业绩，然后我自己要给自己什么样的奖励这是合理的，通常我会去逛街，说我要视觉化，逛街的时候，我先买了，买了之后再去做那个业绩，通常那个月都做不到业绩。然后开始负债，不好的习惯，尽量降低你的消费，仔细列一下，平常日常生活当中，有哪一些消费是多余的，怎么样把他删除，这会帮你致富，这是致富的重要习惯之一。 下一个不断的销售，比别人等努力的销售，不断的推广，不断的促销，每一天促销，分分秒秒销售，分分秒秒促销，都要做销售，你才有办法致富。 不断建立新的人际关系，在我的最新著作《成功心法》当中，我提到世界推销之神原一平所讲的，他说不断的结交新朋友这是成功的基石，世界最顶尖的推销员告诉你成功的秘诀就是在建立新的人际关系，所以成功的人士随时随地都在建立新的人脉，因为人脉就是钱脉。 成功的人士赚钱人士，他永远想办法做得比竞争对手更多更好而且服务更快。你不一定要是最好的，可是你一定要比你竞争对手好。我记得伯爵表有一个理念，就是永远要做得比要求的还要更好，我的观点就是永远要比竞争对手还要好，还要快，然后比最好的还要好。假如你已经是最好的，就要超越自己。记住只要你是最好的，所有梦想都会实现，所有好的事情一定会配合你。世界球网山波拉丝，请问你他的球鞋需要购买吗？他的球拍需要购买吗，他穿的衣服都需要用买的吗？都不用，还是厂商赠送给他，还要付他几百万美金，为什么因为他是最好的。迈克尔乔丹的年薪靠打篮球只有400万美金，可是他是全世界运动员当中收入最高的高达4千1百多万，其他靠的全部都是广告费，连麦当劳也要付给他。只要你是最好的，最好的东西都会属于你的。 把你的焦点集中到顾客满意度，像我上课的时候，我会向我的学员发问，问到大家晕倒为止。我上课从早上9点上到晚上12点，我记得上个月结束的时候应该是清晨3点钟左右。也就是说，我一心一意只有一个想法来满足顾客的需求，因为这样的热忱，这样的服务态度，导致我们当场做了一个促销，立刻就有人愿意来支持我们下一场的活动。所以我明天准备去讲这个超级成功学课程，目前在我们的名单上已经超过206位以上，都愿意缴这么多费用，是因为我们每一天都在想办法满足顾客的需求，这是一个致富的人必须有的想法，而且一定要做的事情。 你必须相信赚钱是好的事情。我刚刚从曼谷世界第一名的东方大饭店回来，在那里我感觉到他们的服务真是非常非常的好，我在那里吃饭我觉得非常的满意，每一次当我需要水的时候，水就倒了。当我吃完那一道菜的时候，下一道菜就来了。那我就在那不断的研究，他们的服务态度为什么可以做得这么好。我发现他上菜的时候都是两个人在上，而且有一个人随时在走动，看每一桌的需求。以这样的一个服务的系统来支援他的服务的声誉，我觉得非常好。之后当我离开这个餐厅的时候，这个餐厅经理来跟我寒喧问好，好像是想跟我建立一个人际关系，在最后我离开的时候，他跟我讲，我们这里中国有港式饮杯，也相当的好，您明天也可以来试试看。连世界第一名的饭店都随时随地在做推销，那你更不得不这么做了。当然第二中午又是回到那个中国餐厅去享受港式饮杯，我第二天定位的时候，服务生跟我讲他说，Mr.陈请问你是不是要跟昨天晚上要坐同一个位置？这个时候我感觉到他服务非常好，他连我坐哪里他都研究过，而且不会忘记。我去的每一个地方，每一个人都知道我叫Mr.陈。后来我定了一个餐厅，我一到门口，他说你是不是有定位，他说你是不是Mr.陈，他已经知道我的姓，我觉得很惊讶，我从房间出来的时候是16楼，就会有一个服务生立刻去帮我按电梯。我觉得他们每一件事情都非常细腻，难怪他们这个顾客满意度这么高。后来我发现房间里面他们又在销售一个产品，他们有一本书，叫做世界上最知名饭店之一，那当然就是介绍这个东方大饭店的这个历史和由来，翻到最后发现至少有200个以上的世界级的名人，包括我们所首席的CD，包括LV的老板，包括我们熟悉的史泰龙，包括成龙，就是你所想像的好莱坞巨星，这些世界级的领袖，包括甚至日本的天皇儿子和王妃。他也登记了很多照片和名人鉴证。我每一次都去世界上最好的饭店，我没有发现任何一家饭店的名人鉴证比东方大饭店要来的多。所以足以证明他的确是排名世界第一名，我觉得他的服务实在是好的梅没话说。哪一天你有钱有闲，向试试看的话，去尝试一下，来学习一下如何做顾客服务。 每一个赚钱人都相信赚钱是很好的事情，而且是很容易的事情。贫穷人都在想，赚钱是不好的，这样子太财迷心窍，赚那么多钱会不会很势力，就是很怕别人批评，他们觉得赚钱是一种罪恶。然而真正成功致富的人，他们都认为赚钱是好的事情。像我在泰国曼谷的时候，阅读拿破仑访问世界钢铁大王卡耐基的书籍叫做白手起家的秘诀，那时候卡内基就说我非常喜欢钱，我非常喜欢赚钱，我根本就觉得贫穷是不对的事情。世界首富告诉我们这样子，所以每一个世界级的首富都告诉我们贫穷是不可以的，他是带给社会更大的压力，带给更多人更多的累赘，所以每一个人都应该能够实现自己的梦想，尽自己最大的力量赚取自己应该获得的财富，来过自己想过的生活。任何人都是可以做到，自己他愿意发现一些证明有效原则的方面。 最后一点是一个人的成功他完全是靠别人的，所以你永远要想办法在顾客的心目当中让你在他心内的声誉排名永远是第一名，只要你能这么做到，顾客当他想购买产品的时候，他都会找你。我觉得富有的人为什么会富有最主要的一些原因。 男：我想这实在是太棒了，接下来请教 陈安之：第一步骤，要明确你的梦想和理想的生活方式，像在多年前，我就明确我自己要的生活方式，我明确我自己要做的工作，我现在做的每一件事情，都是朝着我的理想和梦想接近，我发现几乎我设立的目标到现在没有什么不实现，也没有什么不可能的，只要我下定决心坚持到底的几乎没有不实现的。所以我觉得明确你的梦想是很重要的，所有的动力来自于你的梦想，设立你的梦想，这是长远的，这是伟大的。先把他明确下来，拿出一张纸用黑笔把它写下来，明确你的梦想，这是第一点。 第二点设立一年的核心目标，三年的核心目标，五年、十年、二十年和三十年的核心目标，这非常的重要，只要你这样做，你会发现你已经做好了一个很基础的剩下规划的架构，这样子的话你的思考会很明确。 第三点要选择一份适合自己的工作，时间管理最重要的秘诀除了我刚才讲的做最小生产力的事情，就是不要选错了行业，选错了行业，就是浪费你一辈子的时候。我觉得这一点是很重要的，千万要选择一个你百分之百兴奋，而且相信的事情，来从事这个行业，你一定会很成功的。 第四点，比你的目标，长期的目标，集中在成为世界第一名。我一再强调只要你是最好的，你一定会赚钱，一定会成功的。不要焦点集中在我这个月的业绩是什么，这个月要如何付款，这些都不错，这些是一个过程。 下一点永远比世界第一名还要更努力，这一点就是如何超越，如果成为世界第一名最重要的策略。我以前遇到圣地亚哥连续卖汽车五年第一名，我问他成功的秘诀，他说每天比第二名多卖一台车子。用这么简单的想法，你只要照做一定会奏效的。 拥有详细的计划，可行的计划，一个成功人他是非常细腻的，他是很细心的，他绝对不是粗心大意的。计划一定要周详，计划百密一疏等于没有计划，什么叫计划，问你自己为了达成这个目标我需要做哪些事情，全部把他写下来，哪一个是第一个要做的事情，把他编号。 不但的销售销售再销售，人之所以会赚钱，因为他很会销售，因为他花很多时间在销售，这个关键。你没有制造产品不销售，还是不会赚钱。你每天做研究，不出去做销售，还是不赚钱。因为人们没有办法买他根本不知道的东西。一家咖啡店成立了，他觉得他装璜得非常好，他说他是世界最棒的，为什么没有生意，因为人们根本不知道他这家咖啡店在哪里，当我不知道的时候如何购买。所以如何不断的建立自己的知名度这也是销售一个很重要的关键。 不断的投资在自己的身上，就像我们刚才讲的赚钱靠脑袋，不是靠体力，你今天的投资将为你未来部下非常大的成效。 永远采取比更多人更多的行动，这个我们也讲过了，我重复一遍。 最后的三点凡事要系统化，一个人没有成功，没有办法致富。要致富的话要必须大量生产，大量生产之前，一定要有系统，一个没有系统的人，表示他没有办法复制，表示没有办法大量生产，因此这个人没有办法成功致富。每一个成功的人都有一套系统，每一个球员都有一套系统，让他射进那个球。每一个赚钱人都有一套公式。每一个歌手他有唱歌的方法，他怎么发音，他如何练习，他如何做准备。任何一个成功的人都有这样一套系统，那你必须自己建立一个系统，就像我写数有一套系统，我演讲有一套系统，我开课有一套系统。而且我只要照着这个步骤，按部就班的做，每一次都可以大家很类似的效果。 最后三点随时保持积极的心态，在成功和致富过程当中你会遇到很多挫折很多的困难，可是关键你的思想是不积极的，积极思考是一个成功者最重要的特质，也是任何人建立人际关系最重要的关键。跟一个积极思考的人在一起，你会觉得生命很有希望，跟一个消极思考人在一起，没有问题，都变得很有问题了。 最后两点，百分之百对自己生命负责任，要更好你必须更好，要改变你许多新改变。 最后一点坚持到底是不二法则，你一定会成功的。 男：我想最后请教 陈安之：我想这个成功者跟赚钱人第一个习惯就是他时常做计划，他时常在做未来规划，这是第一个重要的习惯。假如没有这样的习惯，你不可能成为一个好的领导者，一个不好的领导者，他没有办法聚集一群人，缺乏一群人的话，你就缺乏了成功的力量。 第二个，成功者每一次都做充分的准备。像世界拳王泰森最近要出场比赛，他的出场费是3千万美金，通常泰森是在10几秒或者是第一分钟就击倒对手，所以平均一秒钟就赚10万美金。事实上他们非常非常不了解，人家付给泰森的钱是泰森平常在练习时的钱，付给金凯瑞的2千万美金是他17、8年练习出来的一个技巧。我想这是每一个人要了解的地方，一个推销员可能一开始不成功，到最后他一年收入几千万。 成功者永远多走一里路，当你觉得你不行的时候，告诉自己我一定能，当你觉得不想的时候，告诉自己我一定要。凡事你不行不能，就是我要我愿意，我一定要，我立刻行动，永远保持这样的想法，我不相信你不会成功的。 最后几点不断的学习，不断的学习。存钱，相信自己，成功最重要的关键是自信心，这是我的老师安东尼罗宾讲的。一个人他只要相信他自己可以做任何的事情，可以实现任何的梦想，没有一件事情是做不到的，不管他遇到多大的困难，永远保持积极思考，永远相信你自己。 永远想别人的需求，不要想你自己的。当你满足别人的需求，你一定满足你自己的。 最后两点，成功者把焦点集中在问题的本身，失败者不断的抱怨问题，不断的提到问题，不断的找问题这是很重要的差别。成功者之所以会成功，是因为他的思想不一样，哪里不一样，他集中在他想要的，他想要的，他想要就是如何帮助别人得到他们想要的。 最后一点，我再重复一遍坚持到底是成功的不二法则，是每一个成功人之所以会成功的原因，不相信你就去问100个，我见过世界顶尖级的人物从各个领域当中至少见过60几位以上，每一个问他最后到底你教给我一个成功的秘诀是什么，他说那就是坚持到底。 我想今天非常谢谢加仑的访问，也谢谢买录音带来听如何成功致富的听众，我非常感谢你们的支持，因为你们的支持，所以我有更大的动力来创造出更好的成功的产品，来帮助更多人，我的成功都是你们造就的，我再次谢谢你们。也 |
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