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不打水漂的个性 黄京尧 这是许顺利先生的第一本著作。他要我为之作序，我欣然应允。这不仅因为他是我的老朋友，更因为从这本著作中，我看到了他那固有的个性结出了丰硕的果实。 许顺利先生与我相识已经多年。在我还是《解放日报》理论部主任的时候，他就是我们的通讯员，后来又到上海一家报社当记者，那时他就表现出令人敬佩的策划能力和活动能力。我当时对他说，吃文字饭未必是你的最佳选择，作为业余爱好，倒不失为一种自得其乐的方法。后来，顺利果然下海，时间不多，业绩不俗，这也是我意料中的事。 大凡一个人下了海，心思就不会在文字上。可是我估计许顺利不至如此。因为他的思想很活跃，点子也多，不会在写作上沉寂的。许顺利涉足广告业，他与一般广告商不同的地方在于，他并不把代理广告单纯地作为一种谋利的职业。他是把广告作为个性化的事业来做的。所以，在诸多的广告形式中，他选择了文字广告这种一般广告商不大愿意做的工作。文字广告，圈内人称之为“软广告”，较之简单的“硬广告”，更需要包装，更需要对品牌的了解和对市场推介的宏观思考和微观定位，其中少不了呕心沥血的策划。这从他代理的杜邦、必胜客、杏花楼、金多靶、雷允上、唯尔福、云南排毒养颜胶囊等许许多多品牌中，都是可以找到佐证的。 许顺利写这本书，据他说，目的有二：一是想把多年的实践总结一下；二是想在这“争利于市”的广告业中，提倡一种他身体力行的“对消费者负责，也对广告客户负责”的精神。在我看来，这就有些“儒商”的味道了，这也正是他常说的“做好生意先要做好人”的真实写照。这些年来，因为工作上的关系，我接触的广告商一茬又一茬，其中把“三六九，抓现钞”放在第一位的，不在少数。许顺利是生意人，当然也要考虑赚钱，但他信奉的是“多赢”原则。刊登一则广告，不仅要让受众获得真实的信息，成为他们消费的有效向导；而且要让广告投放企业“投有所值，投有所得”，这恐怕也是他把自己的这本著作取名为《广告不打水漂》的缘由吧！其实，这也是他一而贯之的个性，在多年前就已经清晰地展现在众人面前；经过这么多年市场经济的风风雨雨，他的这种个性一直没有改变，反而随着财富的增加越加强化。这几年，他更是钟情于慈善事业，比如，一位市民在上海野生动物园不幸被老虎咬死以后，他毅然给死者的遗弧损赠了二万元，以资助其完成必要的学业。这也可以说是他的个性轨迹的必然延伸。 从孔夫子以来，就有“万般皆下品，唯有读书高”的说法。衡量一个人的层次，似乎少不了文化标准。不过，在市场经济中，随着人们致富的机遇日趋广泛，财富标准也将渐渐地凸现出来。当这个标准慢慢为人们所重视的时候，有些人就会淡漠自己的文化层次感。其实，一个人只有在财富增加的同时，文化底蕴相应丰富，他才会得到人们真诚的尊重。看来，许顺利是深谙此理的。因此，他要做一个商界中的文化人，他要不断增加自己的文化积累。现在，他把自己多年的积累，经过思考、总结、加工，终于用著作的样式奉献出来。所以我才说，他那固有的个性在商业文化的层面上结出了丰硕的果实。 许顺利对我说，他立志写五本书。离开这个目标现在还远。只是有了这个目标，我相信他的个性就不会磨灭，就不会打水漂，而且他的志向也是定然能够实现。 （本文作者为解放日报报业集团总经理，高级编辑） |
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