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谈起病毒式营销，可能大家都不陌生。就向病毒一样，它能在短时间内被复制传向成千上万的用户，这也是病毒式营销备受商家青睐的重要原因。但病毒式营销必须掌握适当的技巧，做到巧妙而不露痕迹，让大家在不知不觉中被感染并主动传播。 一、病毒式营销的要素 病毒式营销的一些基础要素，整理起来主要有以下几点：1、赠送有价值的产品或者服务。2、让别人毫不费力的传播。3、从简单入手，由小做大。4、利用共同的动机或者行为。5、利用现有的沟通网络。6、利用别人的资源。 病毒营销另外需要注重的一点是：对热点的追踪和把握。现在是眼球经济时代，那些陈旧的墨守成规的东西是无法吸引到大家的。那么，作为营销的策划人来说，首先应该考虑：这个病毒式营销的流传背景是什么，这就是一个天时的问题。兵法讲究的是顺势而为，在有合理的趋势的前提之下，随便一块石头都具有巨大的能量，这一点大家不得不承认。同理可证，在合理的时间背景之下，在合理的热点刺激之下，做病毒式营销更能够引发人们自觉或者不自觉的转发或者分享。因为是热点，又是球迷那些有趣的事情，所以人们愿意在聊天的过程中主动分享，主动传播。这就符合了病毒式营销的2，3，5原则。 二、病毒式营销的传播 这里我们需要研究的一个问题是，是什么促使病毒式营销方式得以传播?譬如QQ恶搞图片或者恶搞视频这些，这是利用人的无聊心理。觉得这些东西很有趣，所以就将无聊继续传播下去。这种就属于用户的无意识传播。这符合病毒式营销的巧妙法则：病毒式营销要注重的是巧妙，巧妙到看不出有什么刻意的痕迹，彷佛一切都是很自然的为之，是为病毒，自然的发生，形同流感一样，不知不觉的就让你给感染了。 就像前段时间的3Q大战，那一段JIF全国流传，凡是有电脑的基本上都看过了，这就是病毒式传播的力量。切中热点，加入幽默搞笑夸张的成分，让用户可以轻松的传播，就容易形成病毒。 三、病毒式营销的基因 必须要在大家群情汹涌的时候才容易形成裂变式的传播，可能大家都注意到了一点就是：病毒式传播一定要注意对用户情绪的利用。 古人说，水能载舟亦能覆舟，可以应用于打仗，同样也可以应用于营销宣传。当受情绪所左右的时候，群体是不会去思考问题的，而是会跟随别人的号召或者指引去做非常简单而粗暴的事情，比如文革的破坏，比如病毒式营销。营销，实际上就是对群体的心理进行左右。 前段时间的杜甫很忙那个营销策划案子一样，全国之内很轰动的到处传播，这也就是一个病毒式传播的经典案例。在人们的传统思想里面，觉得杜甫是一代圣人。但是这次营销就完全颠覆了之前杜甫的君子形象，所以人们带着激动、好奇、惊喜、恶搞、愤怒或者更多说不清道不明的原因转发了传播了，事实上营销的效果完全实现了，人家都被左右了一次。其实准确的说应该是你自己被自己忽悠了一次而已。 病毒式的基因是什么？其实就是对人性的利用亦或者是更直接的说是对人性弱点的应用。有弱点，所以才能够被吸引，才能够将这一切过程进行下去。不管你是无聊或者贪婪，还是喜好面子，这些都不重要。重要的是你在这个过程中充当了一颗棋子，仅此而已。 四、病毒式营销的应用 比如我们撰写一封邮件，就说邮件设置，让你转发一次可以获得免费抽取爱疯的机会，百分之百的中奖率哦，你转发不?可能有的人不会去转发，但是如果这个邮件旁边大大的提示：你的朋友XX在本次活动中抽的XX。你动心了么?你或许不想看这封邮件，但不会不看你朋友获得的东西，这是对一种好奇心理的利用。 假如我们设置让你转发给你的朋友，然后你可以获得他的收入的一半，你愿意不?相信很多人都会去动心的。如果让在深夜给最好的朋友通过网站系统打一个骚扰电话给十块钱现金，保证有不少人都会这样做。 所以我们一再的说，病毒式营销玩的并不是营销，而是人性!慎用! 五、我们应该怎么使用病毒式营销? 回归到病毒式营销的具体操作，有人就会问，比如我是做超市的，那么该怎么开展病毒式营销? 这样的例在生活中十分常见，如会员卡，用户在购物的时候还能实现升级，升级越多可以兑换的免费奖品也就越多，当然了，这个会员卡还允许借给你的亲友使用，你的邻居使用。据笔者所知，大多数人会为了兑换的东西而将卡片借给别人使用，因为他们的共同心理是：借给他们使用他们去买东西，我就可以免费兑换东西了，何乐而不为呢！ 当然了，病毒式营销还可以设计进网站建设中去。可以利用病毒式营销，实现“导万流之水为我所用”。有人会说，网站建设还可以这样玩?当然可以!如果这样玩的话，每一个网站都是很有特色的，每一个商业模式都是有差异化的，何来价格战一说? 病毒式营销确实是一个好东西，但也有不好的一面。要利用好这把双刃剑，那就需要从人性的角度出发，利用客户的心理特点。把握住其中的要点，方可攻破用户心中的防火墙。 |
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