报喜鸟：不打折的衣服才是好衣服
这几天为了研究服装，算是和服装较上劲了，没事就逛淘宝，逛商场，逛服装店。逛多了之后，看了那么多品牌和那么多款式之后，感觉就一个字：晕。
众所周知，服装行业是暴利行业，一件衣服的成本任何人都可以看个差不多，不到一平方米的面料（这说法很不专业，见笑）、一点拉锁、扣子什么的，随便一个非专业人士，也能知道因为纺织业竞争更激烈，所以面料、扣子、拉锁什么的都不值钱，都可以算出来一件很贵的衣服，其实成本也就那么一点点。所以生产出来的衣服，只要能卖的出去，就能赚钱。
唯一的问题就是服装业门槛低，竞争太激烈了，不要说生产者和投资者，就是消费者，面对诸多的品牌和款式，都会犯晕，时尚达人除外。
不过正和投资一样，我选衣服也有一条经验，那就是宋太祖的那个怕老婆的将军的名言：“俺老婆说了，人多的地方不要去！”
前几年圣诞节等活动的时候（电商还未兴起），商家疯狂打折，消费者疯狂消费，商场里人声鼎沸，我在商场里逛游，觉得这么多人很好玩，买东西像不要钱一样。不过我注意到一些店铺里，由于不打折，几乎没有人，我就特别注意这些店。
因为是暴利，所以商家往往把价格标的很高，但是销售商提货价，往往很低，因此半价销售，制造商和销售商，都依然有钱可赚。消费者也知道这个道理，但是没办法，平时更贵，只能趁5折的时候多买点。因此很多服装商，把衣服价格标的很高，真正卖的时候打折卖，让消费者觉得便宜，这很聪明，但其本质是一种忽悠。
任何事情，都有两面性。打折是一把双刃剑，带来销售量的同时，也深深的损害了品牌形象。消费者在半价买过之后，平时看正常的价格怎么看怎么贵，并且对这个品牌就形成了低端品牌的印象，因此服装商只好靠不停的打折促销。但是由于大家都在打折销售，最终的结果是相互抵消，而折扣销售，却已经绑架了服装商，聪明反被聪明误，最终受伤害的是自己——这一点去年的服装行业严冬，已经看出来了。
在大家都在打折促销，摊位面前人声鼎沸的时候，坚持不打折，哪怕自己的摊位面前一个人都没有，这，其实滋味并不好受，就像孤独的价值投资者。我在商场搞活动的时候发现，什么骆驼、乔丹等一些山寨货摊位面前那么多人，ecco的摊位前却一个人也没有，售货员一个人站在那里，显得孤苦伶仃的，我就注意到他们家的鞋子质量确实很好，等我炒股发了财就买一双。
凡是商场搞活动不打折或者打折比较少的，原因有二：一是成本较高，利润有限，例如黄金首饰、冰箱电视机等等；二是品牌比较强大，生厂商有很强的控制力，像阿迪、耐克拿货一般也得5折以上，打折往往也就7折销售，这种情况下，生产商在销售商和消费者面前比较强势，利润往往能留给自己。这些商家往往也非常注重品牌的塑造，因此衣服的质量非常好。平时逛街看不大出来，但是商场搞活动的时候，人越少的地方越是好品牌，和股市是一个道理，所以这时候是发现好东西的好时候。
报喜鸟没有什么特别的战略，最大的战略就是“永不打折”，我非常赞赏这一点，要坚持这一点并不容易，尤其一开始肯定特别不容易，要做到这一点，必须在服装的质量上、样式上、工艺上下苦功夫，这样消费者才买帐。毕竟现在谁都不傻，要消费者掏腰包买这么贵的衣服，得拿出真材实料才行。
为了调研报喜鸟，我特地买了一件它的夹克，服装的面料、样式、拉链、纽扣、做工都非常不错，质量非常好，非常满意，卖衣服的小姑娘也夸我穿着好看——不过好像这么多年来，只有卖衣服的才夸我的衣着好看。
这些天来，我研究了很多的行业和个股，在航运和服装之间衡量再三，终于选择了服装。在美邦和报喜鸟之间挣扎了良久，终于选择了报喜鸟，除了上一篇所说的理由之外，还有以下原因：
1.爱美之心人皆有之，中国人尤其好面子，有钱了买件有档次的衣服穿在身上，是必须的，这是一个人的脸面。在经济面临复苏，收入逐步增长的情况下，报喜鸟这种中高端品牌，会有越来越多的粉丝。我问我身边的朋友，美邦怎么样，他们反问我，美邦不是大学生穿的吗？毕业后我就再也没穿过。随着经济的增长，报喜鸟更有成长为大品牌的潜力，衣服这个东西，穿过好的之后，就不愿意穿一般的了。
2.报喜鸟定位在30～50岁的男士，这个阶层无疑是最有钱的，也最稳定，报喜鸟不打折的战略估计一开始可能比较难做，但是能强化品牌，在2012年服装行业的严冬里，报喜鸟的业绩竟然还是增长的，很像当时我关注的长城汽车，都给我留下了深刻的印象。
3.报喜鸟2007年8月上市，当时正值股市高点，上市当天最高点在10元左右（前复权），利润为8000万。几年过去了，今年业绩我估计可能在7～8亿，增长了近10倍，股价竟然还是10元！目前大约12倍的估值，作为一个总股本仅60亿的企业来说，已经很低了。七匹狼虽然不错，是老大，但是在市值更大的情况下，估值却更高，我一般也不怎么喜欢买所谓的龙头。
4.报喜鸟的经营方式有点像麦当劳，买下店面之后，再开店。这剩下了一大笔租金，房地产还能升值。这样做虽然慢一点，但是稳妥。
价值投资者一般喜欢高壁垒、高垄断、低竞争的行业，服装业没有门槛，谁都可以做，没有壁垒，没有垄断，竞争激烈。但是没有壁垒，才是最大的壁垒；没有垄断，才是最大的垄断；不争（别人打折我不打）才是竞争的最高境界。虽然有很多国外的大牌，但是以中国人的聪明，在很多领域其实都战胜了国外的大公司的。随着中国经济的增长，我相信一定也会有服装企业成长为大企业。
当然对于报喜鸟来说，其实并不容易，上有国际大品牌的强大的阻击，下有国内无数便宜服装的低价竞争，能否在服装这个刀刀见血的红海中杀出一片蓝海，只能拭目以待。我竟然选择这个企业的股票，真不知道我是聪明还是白痴，师母已呆。
上篇文章里，很多朋友给我留言，告诉了我很多服装行业的知识，和一些服装企业的特点，非常有用，在这里表示非常的感谢。
既是周期股，又是消费股的股票，除了汽车和服装，还有哪些是呢？请知道的朋友指点，谢谢。
