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据说，在哈佛商学院毕业的中国MBA中，有半数人放弃国外待遇优厚的职位而选择回国创业，他们自信10年后就是未来全球500强企业的头儿。与此同时，国内跨国公司中培训出来的中国雇员被派往其他国家，劳动力流动日趋国际化。 |  国内领先的通信技术论坛2u6O D0A6R"O
　　他们“打起背包走天下，哪里需要哪安家”。他们可以做到“顺着太阳飞行”，上午在纽约谈判，下午在深圳下单，晚上却到开罗去过“夜生活”。他们要穿意大利西装，喝巴西咖啡、英国红茶、法国红酒，戴瑞士手表，开德国车，抽美国烟，吃中国菜。
　　这些只是表象，问题在于，他们的思维方式，与我们这些常人相比，到底都有哪些不同? 　　www.mscbsc.com)X5C-r'R0M.P6T$g8X:n
　　“撮合”的基本训练　　
　　在一次轻松的聚会上，一位很有名气的青年经济学家给大家讲了一个故事，这故事是他给EMBA学员上课时列举的有关“撮合”的基本训练的例子:www.mscbsc.com)r!j2v/I*?)E
　　在美国乡村，住着一个老头，他有个儿子，儿子和他在一起相依为命。突然有一天，一个人找到老头，对他说:“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作。”老头气愤地说:“不行，绝对不行，你滚出去吧!”这个人说:“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗?”老头摇摇头:“不行，快滚出去吧!”这个人又说:“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢?”老头想了又想，终于被让儿子当“洛克菲勒的女婿”这件事情说动了。mscbsc 移动通信论坛拥有30万通信专业人员，超过50万份GSM/3G等通信技术资料，是国内领先专注于通信技术和通信人生活的社区。#H3Y(Z)]$d-O;j/]1V
　　过了几天，这个人找到了美国首富、石油大王洛克菲勒，对他说:“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”洛克菲勒说:“快滚出去吧!”这个人又说:“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗?”于是洛克菲勒就同意了。
　　又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说:“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁!”总裁先生摇着头说:“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上?”这个人说:“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗?”总裁先生当然同意。 |  国内领先的通信技术论坛)j.Z&u!s*C1@
　　这虽然是一个小故事，但却是当代商业高手及企业家争夺资源、配置资源的有意思的比喻! 　　
　　商人的侥幸心理? 　　){9m;?#z/K8m+Y
　　上述故事有问题吗?当然有，在场的一位重要的商界专业人士对这个故事发表了他的意见:
　　很多人看了这个故事，会想当然地以为，这就是“空手套白狼”，非常容易做到，只要敢于到处瞎扯(或曰行骗)，任何人都有可能“撮合”成功。这类故事就是因为迎合了这种商业上的侥幸心理，所以会有很多人喜欢听。
　　其实，在商业行为中，“空手套白狼”的撮合例子不是没有，有，而且很多，但并非如这个故事说的那样简单。首先，这个人必须掌握下述信息(成本之一):
　　1.某老农有个成年且未婚的儿子，并且至少模样不能太丑，以堪将来世界银行副总裁之大任；移动通信,通信工程师的家园,通信人才,求职招聘,网络优化,通信工程,出差住宿,通信企业黑名单(Q7w-v2j1N/I$g7L.x
　　2.洛克菲勒必须得有个待嫁的女儿；MSCBSC 移动通信论坛2A'u#`4O0r(T!u5T&n%q
　　3.世界银行也许需要额外增加一个什么也不会干的副总裁。
　　其次，这个人还必须至少掌握下述资源(成本之二):
　　1.能够旅行到各地乡下去考查潜在的“女婿们”，这可是桩耗资、耗时均很巨大的苦差;移动通信,通信工程师的家园,通信人才,求职招聘,网络优化,通信工程,出差住宿,通信企业黑名单8H/W+A-C:O:v3S
　　2.能够轻易约见到洛克菲勒和世界银行总裁这两人，这可需要长年累月在上流商界打滚才能做到;MSCBSC 移动通信论坛(u!U;P/e1L
　　3.在两人面前有一定信誉，使得对方能相信这个人的承诺，这是最难的一点，退一步讲，即使见到了，可如何说服他应该比见到他更难。*L0Z9`$I!P/^5?&S:R
　　这位商界专业人士认为，江湖上所谓“空手套白狼”，比起真枪实弹地“下套”捉狼，其难度不一定更小。　　MSCBSC 移动通信论坛0\0c%m {-l
　　这家伙得到了什么? 　　
　　大家正在争论，一位律师又掺和了进来。这位智商一级棒的家伙非常正确并且及时地为我们指出:“还有一个重要问题:故事中的这个人到底得到了什么?”
　　这个故事里的“一个人”，他东跑西颠，见了农夫、又见洛克菲勒、再去见世界银行总裁，到了最后，农夫、农夫的儿子、洛克菲勒、洛克菲勒的女儿，甚至那个世界银行的总裁，都从其行为中受益，但是这“一个人”，他从中得到什么好处?MSCBSC 移动通信论坛 S)p+W'T9h5[3u&z$q*B
　　这能叫“空手套白狼”吗?他连狼毛都没有捞到一根。移动通信,通信工程师的家园,通信人才,求职招聘,网络优化,通信工程,出差住宿,通信企业黑名单#j;\0_2l%d&T(A
　　所以，与其你“说来说去”地做这种“撮合”方面的无用功，肯定有什么地方搞错了，用咱中国土话来说，你这不是吃饱了撑的吗?呵呵。 |  国内领先的通信技术论坛3R*_.^(J9f G:`3s"\,L-w5m
　　
　　逻辑方面也有个破绽
　　www.mscbsc.com"L$|)Z6@.W+L)n%B h
　　这时候，又有一位比律师更聪明的计算机程序员插话，这小子的智商在300左右，他说:mscbsc 移动通信论坛拥有30万通信专业人员，超过50万份GSM/3G等通信技术资料，是国内领先专注于通信技术和通信人生活的社区。9w/e9p9t'?%f:K4W2Y'S
　　事实上，这个故事有个简单的逻辑破绽，我可以用程序员的思想方式来一次检验，以程序语言，那就是:
　　1.if(如果)小伙子是世界银行副总裁then(则)洛克菲勒女儿与小伙子结婚； |  国内领先的通信技术论坛;^8a5X#d4|9y6p3I$c
　　2.if洛克菲勒女儿与小伙子结婚then小伙子是世界银行副总裁；
　　RUN，NO END(运行，无限循环)。
　　程序员说，大家运行一下这个程序，就可以发现，你无论怎么“RUN”，也无任何结果，也就是说，这个程序的编制，恐怕不能说是“合理”。
　　程序员讨厌不合乎逻辑的一切。 |  国内领先的通信技术论坛4}8J*X1R%\(s't5x U
　　不过还好，程序员也还另有高见，他说，其实他不同意“这个人什么也没有得到”的说法，他认为，这个人得到了商业上来说“最重要的东西”——商誉，这是因为“如果”他做成了，他在三方那里的“信誉度”得分，会相应提高很多。
　　只不过这与逻辑“无关”，而计算机也无法进行道德方面的考量。 |  国内领先的通信技术论坛![ X1w8L"V,X&_+W"F
　　
　　认真得“掉渣儿”的人移动通信,通信工程师的家园,通信人才,求职招聘,网络优化,通信工程,出差住宿,通信企业黑名单(a.x*C.L5R:{
　　
　　不幸的事情终于发生了，律师的认真劲儿被逗上来了。以下是他“认真得掉渣儿”的考证:
　　如果，“一个人”需要说服“美国首富石油大王洛克菲勒”把其女儿嫁给美国乡村老农的儿子，又说服“世界银行总裁”聘用这个洛克菲勒女婿为其副总裁。对此，我(闲着没事儿?)查了查《洛克菲勒家族史》以及《世界银行年鉴》，发现你们所讨论的情况，根本不可能发生。理由如下:移动通信,通信工程师的家园,通信人才,求职招聘,网络优化,通信工程,出差住宿,通信企业黑名单#H-J;q.H.z!u
　　l.美国首富石油大王洛克菲勒于1937年去世；
　　2.世界银行于1945年12月27日正式成立。
　　就算“一个人”于世界银行成立后当天就去游说洛克菲勒，那也是美国首富石油大王洛克菲勒死后7年了，这不是胡编乱造吗?
　　也许这个故事指的不是老洛克菲勒，而是他的儿子?这同样不符合史实。凡是提及“美国首富石油大王洛克菲勒”，公认的应当指的是老洛克菲勒(1839—1937)，因为他是靠标准石油公司发迹而成为美国首富的石油大王。到他的孩子们接管家产时，已经不是仅仅靠石油赚钱了。退一步说，即便是指老洛克菲勒的儿子，也同样是不可能的。老洛克菲勒共有5个孩子，但是只有一个儿子，即小洛克菲勒(1874—1960)。如果文中好事者撮合的是小洛克菲勒的女儿，让我们看看有无可能?
　　小洛克菲勒共有6个孩子，但是和老洛克菲勒相反，只有一个女儿，即老大，名字是“艾比”。就算文中好事者于世界银行成立当天(1945年12月27日)就去游说小洛克菲勒，这位美国巨富的千金小姐，当年也已经42岁了，因为她是1903年出生的。更为遗憾的是，艾比?洛克菲勒这时的名字已经改成“艾比?洛克菲勒?米尔顿”，因为她刚好在1945年早些时候已经结婚了，丈夫的名字是“戴维?米尔顿”。
　　故事中的人，会不会指的是小洛克菲勒的儿子们的女儿呢?
　　也不会的!因为小洛克菲勒的儿子们，尽管有的成了美国副总统、州长等政府高官，但是没有人还戴“美国首富石油大王洛克菲勒”这顶桂冠。这顶桂冠只属于一个人，那就是老“约翰?戴维森?洛克菲勒”。
　　所以不管你们想说明什么高深的道理，如果像这样的基本史实都搞错了，还有什么说服力?唉，现在的年轻人，基本功真不扎实啊!
　　发表以上意见的这位律师，是席间诸位都非常尊敬的好朋友，看他那认真的神情，和他还能有什么好争的呢?
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　　比尔到底会不会来?
　　
　　旧年的夕阳已落下，进入WTO后的狂欢夜宴犹在昨日，我们也已经在时代无声无息的推动之下，发现了自身的浅薄。
　　前不久，我偶然翻到了前世界银行很早以前的一位执行总裁——乔治?罗伊斯先生的一则趣事，这个故事有一个近乎荒诞的结局。
　　罗伊斯地位尊贵，所有要见他的人，都必须通过他的秘书安排，不是随便什么人都可以见到。
　　不过有一个记者属于例外。记者叫比尔，在他想进行采访的一年之前，他就打了一个电报给罗伊斯——他最崇拜的金融家。电报的内容很简单:“比尔会来。”
　　电报上面没有其他信息。没有解释比尔是谁，没写他的联系地址或电话号码。只有那几个字:比尔会来。
　　过了两个月后，记者又花了25元美金，罗伊斯又收到一个电报，这次的内容与上次有一点不同:“比尔真的会来。” |  国内领先的通信技术论坛;?$l-y2c4S6h5W9]!U2d
　　但是，还是没有联络方式或者任何其他资料。 |  国内领先的通信技术论坛4['o!W k;F!`
　　再两个月后，罗伊斯又发现了比尔的电报。内容和上次有点不一样:“别急，比尔真的会来。” |  国内领先的通信技术论坛(D7S0n%i R$],E"s
　　当罗伊斯开始认为再过两个月下一个电报才会出现的时候，比尔开始每个月给罗伊斯先生一个电报，还是没有联络电话，信息永远一样，但说法小有变化:
　　“比尔到底会不会来?”,B5]#`,S;C9w3W;g)K
　　“比尔说他会来，他就一定会来。” m"],w&x2K5^
　　再后来，罗伊斯每两周收到电报:MSCBSC 移动通信论坛%K0P4a4l5g.a8|
　　“比尔快出现了!”www.mscbsc.com4F)[4}5}:~
　　“比尔越来越接近了!”
　　从每个礼拜收到电报，到每隔两天、每隔一天，直至每天。
　　当比尔需要采访的那天，他打给罗伊斯最后的一个电报说:“比尔几乎就在身边了。”MSCBSC 移动通信论坛!L4C0w1g3}
　　当天，比尔搭上夜班的飞机，由洛杉矶飞到了纽约，直达罗伊斯的办公室，到前厅。MSCBSC 移动通信论坛'N&H){5r#J(^3{,@)[%P2Y
　　秘书:早安，请问您找谁?
　　比尔:我有事要见总裁罗伊斯先生。
　　秘书:罗伊斯先生不能会客，请问事先有和他的约定吗?
　　比尔:没有，不过我知道他在等我!#L$l6J#h6t9c+n4}.A(K
　　秘书:您是?
　　比尔:请你告诉他，“比尔到了。”1Y#?"x*N!t%B.` u5|"Q
　　秘书:啊，您好，真是“久仰”您大名了。 |  国内领先的通信技术论坛"[)Y"l!O/Z N+q+A
　　当秘书把话传到罗伊斯的耳中后，罗伊斯立即出来欢迎比尔。MSCBSC 移动通信论坛(K.c#^.k+p$~
　　在结束本文的时候，我所不知道的是:这个案例的全部讨论过程，对大家有用吗?是真的有用，还是一笑了之呢?