《当众讲话有诀窍》（一）

 今天开始，把2011年我在中山市香山讲堂做讲座的录音稿分三次刊发，供大家参考。

       《当众讲话有诀窍》（一）

尊敬的中山各位市民朋友：

   大家晚上好！

   我是从珠海到中山，寻根问祖来的。因为珠海就是从中山分出去的，中山是珠海的根。中山确实是一个人杰地灵、让人骄傲的地方。今天上午查了一些资料，说中山在清朝200年科举制度期间，出了2名探花，107名进士，这个水平相当于中原最发达地区的水平。可见，中山在明清时候教育水平就很高。另外一个数字说，中山的人口占广东的1%，中山的地域占广东的1%，中山的人口占广东的2.7%，创造了生产总值是3.8%，这是一个非常骄人的成绩。

  所以，今天来到中山香山讲坛，和大家共同交流当众讲话的诀窍，非常荣幸。

  什么叫当众讲话？今天就先请大家跟我一起来共同体验一下。什么叫体验呢？体验就是用你的身体来验证一个道理、一种技能、一种方法。

   首先，要请大家体验一下什么叫讲话，然后给大家介绍一下什么叫讲话的魅力，魅力怎样才能提升，提升为什么要用21天。

让大家体验的就是这句话：中山真漂亮。这是我发自内心的一个感受，尤其是从珠海到中山，一下高速公路，沿着市区的道路一看，真的很漂亮。

   这句话要求大家跟我来一起说，第一遍怎么说呢？要求大家面无表情地说，就是脸上的肌肉不允许动，“中山真漂亮”，这是第一遍，要求大家这样说。第二遍，要求大家微笑着说，我不知道各位，尤其是小朋友们知不知道怎么微笑，嘴角上翘，眼睛要笑眯眯的，这才是真的笑。第三遍，要求微笑加上手势，伸出大拇指说“中山真漂亮”。

   好，要求大家第一遍面无表情地说，开始。“中山真漂亮”，对，很好，大家做的很符合要求，人人面无表情。第二遍，微笑，先把微笑做好，嘴角翘起来，牙齿露出来没有，眼睛笑眯眯了没有？第二遍，开始。“中山真漂亮”，对，大家一会儿来辨别这三遍哪一遍效果最好。好，第三遍，微笑加上手势，“中山真漂亮”，开始;“中山真漂亮”。

  好，请问大家，这三遍当中哪一遍的效果最好？第三遍，没错，回答得非常正确。为什么第三遍就讲得最好呢？为什么？加了什么？加了手势，对，加了手势，加了表情，所以，这就叫当众讲话。

  一个好的当众讲话一定是有表情的，有手势的，再加上语言。所以，大家千万不要以为讲话只是用口在讲，一定是口、手、脸三管齐下。所以，我就给讲话下了一个定义。

   好，小朋友们，我们一起来看看，大家把这个讲话的定义用普通话读一遍，开始。“一人对多人，口、手、脸共同参与的多媒体表达”，对，这就是当众讲话。

  那么讲话，口才，从口里讲出来的话一共分为两种：一种叫谈话，一种叫讲话。什么叫谈话，谈话就是两个人之间，一对一的这种交流，你来我往。而讲话呢，就像我这样的，站在台上，面对众人。而这种形式其实每个人都会用到，因为我在大学里上课，我就发现大学生要找工作，必须要会当众讲话，面试才能够拿到高分。

  那么，每一个做管理的人、做市场营销的人，要当公务员、做老师、做律师，可以说人人都需要当众讲话。而学会了讲话，你就会谈话，什么意思呢？就是讲话和谈话之间有很多共同的规律，讲话难度更高一点，要面对的人多。所以，你把讲话学会了，回过头来自己去学谈话就很容易了。

   好，接下来讲第二个词，魅力。什么是当众讲话的魅力？什么叫魅力？吸引人，没错，吸引人的力量，就叫魅力，就是一种不由自主地被吸引。那么当众讲话的魅力体现在哪里？就是四个字：胆、声、情、识。

   胆是什么？大胆，对，大胆，往台上一站，沉着自信，人再多，我能够非常好的发挥，妙语如珠。无胆是什么？无胆就像点灯一样，把这个开关总闸一拉，一片漆黑。所以，有些人讲话，事先准备的讲话稿滚瓜烂熟，但是一上台、一害怕，忘得一干二净，脑子一片空白。有一位主持人，第一次担任大型晚会的主持，上场报幕，这样报的：下面请欣赏新疆歌舞《掀起你的头盖骨》。（众笑）她就是因为紧张害怕。正确的应该是什么？《掀起你的盖头来》，但是呢，就是因为紧张，就把它说错了。

   有了胆，讲话就如虎添翼，无胆，就是讲话的拦路虎。这是第一个字，胆。

   第二个字，声。声是什么？包括3个要素，声音，没错，因为话从口里讲出来。我总结，声有三个方面：第一，气息是否通畅；第二，吐字是否清楚；第三，声音是否圆润，这是第二个字，声。

   第三个字，是情。情是什么？就是你的感染力、感情，这个感情是内在的东西，别人怎么能够感受得到呢？我发现就是四个字，叫“抑扬顿挫”。抑是什么？就是讲话声调你要会低，扬呢，是会高起来，顿，是会停顿，挫，是会转折。

   温总理在哈佛大学有次演讲，就用到了宋代的一个大儒叫张载的四句话。如果一个讲话、没有感情的人会这样说：“为天地立心，为生民请命，为往盛继绝学，为万世开太平”。这个就是没有抑扬顿挫的。那么，温总理怎么讲，是这样讲：“为天地立心，为生民请命，为往盛继绝学，为万世开太平”。这就叫抑扬顿挫，你看，“为天地立心，为生民请命”，这个抑扬顿挫全出来了。这是第三个字，情。

   第四个字，识。识是什么？就是你讲话的内容要有见识，你的讲话内容是不是比别人讲得更加深刻，是不是比别人讲得更加新颖，能够吸引人。大家看过电影《建国大业》，在延安撤离的时候，毛主席讲了四四一十六个字，那么，我看了一遍就记住了，很多人都记住了。毛主席当时讲，延安撤和不撤就是叫“存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失”，这是讲延安，如果你把我们的队伍，人撤退了，保留了，那么最后延安还会回来。如果你现在要硬守着这个城，最后可能人、地都没了。你看，十六个字，内容非常深刻，非常辩证，而且表达非常有文采，对仗工整，让人一下就记住。这就是讲话的识。

 有个问题请教大家，大家说胆、声、情、识这四个字可不可以组成两个成语？声情并茂，没错，一个；胆和识呢？有胆有识，没错。你看，你的讲话有胆有识、声情并茂，那就一定是讲得非常有魅力。

 那么，这四个字，我们怎么样来学习呢？也就是今天要跟大家共同分享的，通过“耳、定、舞、诀”四个字来分别解决胆、声、情、识。

 耳，就是耳语练声法，讲悄悄话，就是你天天讲悄悄话，早晨半小时，晚上半小时，就会让你的气息通畅，声音悦耳，吐字清楚，这是今天要跟大家交流的第一个方法。

  那么，第二个就是定。定是什么？就是笑定、眼定、站定，通过三定让大家胆量一下子就提升，就具备。

  第三个字就是舞。舞是什么？手舞足蹈、眉飞色舞，通过手势的训练让大家的讲话能够富有感情，学会抑扬顿挫。

第四个字就是诀。诀是什么？叫一简二活三口诀。就是讲话开门见山亮出一个字的观点，叫一简；二活，紧接着用鲜活的事例来说明观点；三口诀，就是两个以上的观点你要把它压缩串联，也就是将论点和论据巧妙地组合。这样，讲话的内容就好听好记。通过耳定舞诀这四个字，来解决胆声情识四大难题。

   那么为什么说21天可以学会当众讲话呢？因为我出了一本书《21天掌握当众讲话诀窍》，很多读者开始一看，就说这个人肯定是卖广告的，21天怎么能够学会当众讲话呢？我这确确实实是被冤枉的。因为我在大学教了6年书，我发现，只要学生按照这个方法天天练习，21天就可以初步掌握当众讲话的诀窍。而3个月就可以形成当众讲话的魅力。

   为什么说21天？

   第一，哲学上讲量变到质变，任何东西只有量的积累，才有质的变化；

   第二，是美国行为心理学研究的规律，新的习惯的养成前3天最重要，3周可以形成基本的习惯，而3个月就可以形成恒定的习惯；

   第三，肌肉记忆，天天练习，形成习惯，最后就变成肌肉记忆。什么叫肌肉记忆呢？来跟大家一起个实验，请各位伸出你的双手，第一次交叉，来，第二次交叉，第三次交叉，好，请问各位，刚才是右手大拇指在上的请举手，对，右手在上面，好，放下来。左手大拇指在上面的请举手，好，放下来。这叫什么？这就叫肌肉记忆。为什么？你看，你想都没想，有的人就是左手，有的人就是右手大拇指在上面，这就叫肌肉记忆，就是不用脑子想，你的肌肉已经形成记忆了。

   现在再反过来，原来左手大拇指在上的，现在变成在下，原来右手大拇指在上的，现在反过来。好，现在反过来再来一遍，好，开始，第二遍，第三遍，是不是很不习惯？这个不习惯就是什么呢？这就是你要靠大脑理性支配，你的肌肉还没有形成记忆。

   那么学习当众讲话也是肌肉记忆。比方说，有的人讲话时这样子，“尊敬的各位领导、各位来宾，大家好”！面部非常地紧张，脖子青筋暴起。这叫什么？这叫错误的肌肉记忆，他是这个地方（指脖子）紧张。那么我们科学的方法是什么呢？天天说话不累的方法是什么呢？应该是哪里紧张？小腹紧张，嗓子放松。小腹形成肌肉记忆。

   “尊敬的中山市各位来宾、各位市民朋友，大家晚上好”！你看，我刚才说话是哪地方累了，是小腹累，脖子肌肉放松，这就是正确的肌肉记忆。而今天教给大家的方法，你天天练习，21天就会形成正确的肌肉记忆，原来说话脖子紧张，你天天按照今天教给大家的方法练习，你以后就会形成小腹紧张，脖子放松。

   NBA的球星科比投篮，他当时有一次手指头骨折，投篮不准了。为了形成新的神投，用新的手型动作练习了一个夏天，练习了10万次投篮。最后，又形成了肌肉记忆，还是神投手。

            一、耳语练声法

我们就来讲第一个字，耳，来解决用气发声的问题。

现在有一个问题请教大家，不吃饭，只喝水，能够活几天？7天。没错。不吃吃喝？3天。不呼吸呢？1小时，一分钟都不行，对不对？说明什么？水，饭和呼吸，哪个对人更重要啊？呼吸。对，呼吸最重要。所以，你看，活人和死人的区别在哪里？就是一口气。有这一口气就是活人，没这一口气就是死人。所以，学会呼吸不单单是为了说好话，还是首先为人的健康，精气神。

   那么，正确的呼吸是气沉丹田，丹田的位置在哪里？谁知道？肚脐下面。不错，肚脐下面，几寸？几个手指？3个，没错，哇，大家都是内行啊，说话非常精确。对，肚脐下三指之处，就是说讲话的时候应该这个地方会紧张，脖子是放松的，这就是正确的方法。但是很多人都不会用这种丹田呼吸，包括这个图片上是谁？杨澜。

   对，杨澜，她的主持、她的才气、气质，我非常佩服。但是，杨澜由于当初没有在北京广播学院学习过播音主持，用声方法不对，她从开始主持，声音就是嘶哑的，时间长了，声带小结，没办法，声带做手术。今年有一段时间节目做不成，接受记者采访时用笔写，就是因为不会用声，给自己职业带来的麻烦。

   根据我教学当中的发现，不会讲话的，讲话用声方面的毛病，四个字：嘶、哑、浊、弱。嘶，就是有些人说话声音是嘶哑的，听起来非常不悦耳。第二个，哑，很多老师每周5天的课，前3天还能凑合，靠金嗓子喉宝，到第4天就不行了，讲不出话来。还有一个浊，浊是什么？吐字不清楚。弱是什么？有气无力的，各位老师，各位同学，大家好。有的人看着身材魁梧，但是一讲话少气无力，生活当中很多这样的人。

   微软的首席执行官鲍尔默，五大三粗，不会用声，把嗓子喊坏了，去日本的一次演讲没办法取消了。我去年到一个开发区做培训，听说区里的书记和主任期间春节双双做了声带手小结手术，为什么？因为招商引资压力太大，天天与人谈话、讲话法不对，充血，声带小结，最后全部失声，没办法，就利用春节长假做了手术。这就影响了自己的工作。还有一位教授，连续讲课十几天，最后失声，做手术，一年停课。

   那么，解决这种用声不对的方法在哪里？就是要学会耳语练声法。什么叫耳语练声法？现在就让大家来体验，怎么体验？我们第一遍要求大家放开声音读绕口令《稀奇》，好，开始。“稀奇稀奇真稀奇，麻雀踩死老母鸡。蚂蚁身长三尺六，八十岁的老头躺在摇篮里。”

   好，刚才大声读的时候，大家是哪个地方用力？嗓子。嗓子，有没有小腹用力的？有。好，会这里用力的，我恭喜你，这是正确的方法，用嗓子就是错误的。好，第二遍让大家共同体会丹田用气，怎么体会？把右手放在最前边，作为一个话筒，用悄悄话说，开始。

   “稀奇稀奇真稀奇，麻雀踩死老母鸡。蚂蚁身长三尺六，八十岁的老头躺在摇篮里。”

   刚才这样讲话哪个地方累？是不是小腹累？对，一定要牢牢地记住刚才的这种肌肉记忆的感觉，这就叫气沉丹田，这就叫科学的用气发声的方法。所以，你天天早晨半小时、晚上半小时，就用这种方法练习，你就可以学会丹田用气发声。天天早上用耳语叫儿子起床，“儿子，起床了，早餐做好了”。说话就这么说话。

   两个人说话，你也说，我也说，又很高兴，很开心，又把气息练了。这样呢，天天讲，小腹天天说，天天累，累了21天以后，哎，就不累了。然后，声带放松了，你的声音马上变好了，用气就学会了。我们再来体会一遍，来，右手做话筒，用耳语。

   “稀奇稀奇真稀奇，麻雀踩死老母鸡。蚂蚁身长三尺六，八十岁的老头躺在摇篮里。”

   没错，就这么天天坚持。我的很多读者看了我的书，然后自己早晨半小时、一小时练习，学得很快，一个星期就有效果了。练到最后，一出声自然而然地就形成了肌肉记忆。

   什么叫耳语法？我们现在用悄悄话把这个定义来读一遍，开始。

   “就是悄悄话的方式，快速掌握用气发声的训练法”。

   对，就天天用这个方法，快速掌握用气发声。

   这叫什么呢？这叫大道至简。真正的道理让别人一听就会，这才叫真的有用的道理，这才是大道理。很多人讲东西非常地玄乎，你听了半天，云山雾罩，最后你还是学不会，那就叫没有把这个事物的规律真正地掌握。真正地掌握事物规律一定是非常简单的，那么大家一听就明白，一学就会。

   那么，为什么要用耳语练习，有三美的效果。我不知道大家同意不同意？美声、美身、美神。同不同意？美声，同不同意？同意。美身呢？同意。为什么？为什么会美身呢？天天这里累有什么好处？是不是？对，收小腹的，是不是腰就结实，柔韧有力，不会腰发粗。美神，美神就是你的气质会改变。

   我们来说，美声。

   第一，小腹紧张，这就是气沉丹田了，在丹田的这个位置，这个地方紧张，就是气沉下来了，所以下沉丹田。

   第二，是吐字不清楚的人，你天天用这种方法练习悄悄话，“稀奇稀奇真稀奇，麻雀踩死老母鸡。”天天说，哪个地方用力？双唇会用力，双唇是管什么的，双唇是管吐字清楚的，你天天这个地方用力，它的肌肉就结实，肌肉结实你的吐字就有力了，就清楚了，站在这里讲话最后一排都听得清清楚楚。所以，用悄悄话练，把嘴皮子也练了。

   解放中间是什么意思呢？中间指的是嗓子，就是原来你老是讲话青筋暴起，累嗓子，现在一说悄悄话，不用嗓子，声带就放松了，这样你会解放嗓子，再也不会累了，再也不会嗓子充血了，再也不会嘶哑了，这是第一，美声。

   第二，美身。第一个，刚才大家都明白了，天天说，就练你的腹肌。第二个，用丹田呼吸，你的肺部就全部用上来了，如果是脖子紧张，呼吸浅，你的肺部只用到1/3。第三，气色好。大家说什么叫气色好？白里透红，是不是叫气色好？是。那么为什么？你看，说你的脸色好，为什么要加气呢？而且要把气放在前面？为什么？是不是气好色才好？气息好脸色才好？你看我的一个学生，一个读者，他练习完了，我发现他非常有悟性，练习完了，自己照镜子。所以，我这个广告语是最好的广告语，“耳语是最好的唇膏”。抹唇膏只是抹在表面上，你天天练气，气和血是互相推动，共同运行的。气好，血好，血好，嘴唇才有血色，血色是不是显得这个人很健康、很年轻、很青春。

   第三个，美神。每个人第一次上台是不是都会自己暗示自己，要沉住气。沉到哪里？丹田。沉到丹田，没错，气定神闲，是不是气先定了，神才闲？所以，气息练好，神态才安闲，你气质才会好。你看，气质，气质，也就是前面一个字是什么字？气。气，也就是说呼吸气沉丹田了，气好，质才会好。

   用耳语法练习还有两不的效果，不吵，不累。在家里大家都用耳语说话，吵不吵？不吵，谁都不影响，在办公室也可以用，在教室也可以用，都可以这么说话，谁都不影响。这个方法好不好？好。对，第二个不累，哪不累？嗓子不累，长期练习，嗓子就不累，而且练到最后讲话都不累，叫两不。

   练耳语法有三个要点：笑、手、镜。

   什么叫笑、手、镜？笑，就是微笑着练。为什么要微笑着练习呢？微笑首先是气息通畅，捏着鼻子，先皱着眉，然后微笑，有没有感觉鼻孔放大了？放大了，气息进得多还是进得少？多。所以，你天天保持微笑的状态，你的呼吸就好，吸进的新鲜氧气就多，呼出的二氧化碳就多，气息一下就沉下来了。

   第二，声音悦耳。为什么？你愁眉苦脸的时候，口腔是扁的，天天吊着脸，口腔是扁的，微笑之后呢？口腔大了还是小了？大了。大了之后声音有共鸣还是没共鸣？有。对，所以，天天保持微笑，你的声音马上就好听。

   第三，舌头软了还是硬了？软了。对，舌头软了，是不是有些人说话结巴、口吃的人叫笨嘴拙舌。拙是不是一种僵硬的状态呀？一微笑舌头就放松了，所以，微笑是一个非常重要的抓手，你只要天天坚持微笑，你说话的声音马上就好听，气息马上就通畅，我们来体会一下。我们体会一下气息，先微笑，开始。

   “稀奇，稀奇，真稀奇，麻雀踩死老母鸡。蚂蚁身长三尺六，八十岁的老头躺在摇篮里。” 对，微笑，在微笑的时候练耳语。

   “稀奇，稀奇，真稀奇，麻雀踩死老母鸡。蚂蚁身长三尺六，八十岁的老头躺在摇篮里。”对，一定要微笑着练习，不微笑不要练，这是第一，笑。

   第二，手是什么？加手势，为什么要加手势？加了手势以后讲话生动还是不生动？生动。形象还是不形象？形象。没错，我来做一遍，大家看一下，看加了手势以后的效果。

   “稀奇，稀奇，真稀奇，麻雀踩死老母鸡。蚂蚁身长三尺六，八十岁的老头躺在摇篮里。”

   好，来跟我学，用悄悄话的方式。

   “稀奇，稀奇，真稀奇，麻雀踩死老母鸡。蚂蚁身长六尺六，八十岁的老头躺在摇篮里。”非常好。来，再跟我练习一遍，学完之后，自己可以设计动作，尤其是可以带着孩子共同来设计动作，这本身就密切家庭关系，培养孩子探究学习的兴趣，而且加上手势以后，孩子记东西就记得非常快。

   我今天做讲座有一个最大的体会，就是今天来到现场的观众年轻人非常多，这一点同我们珠海文化大讲堂不一样，因为我在珠海文化大讲堂也做主持，我发现那里老人家很多，但是今天来的年轻人多，还有带着孩子的年轻父母多。说明什么？说明这个城市，代表城市的未来，孩子是这个城市的未来，这么多的家长带着自己的孩子，而且这么多年轻人，那么就预示着这个城市的未来是非常美好的。所以这一点感受我非常深刻，向中山的朋友致敬。这是加手势练。

   第三个，对着镜子练，如果母女两个，父子两个，儿子看着父亲练，父亲看着儿子练，看着哪里？看着对方的眼睛。如果自己一个人，就对着镜子练。为什么？第一，镜子是最好的老师，第二，对着镜子就有对象感了，练习眼神了，你说话就不是对天说了，是对着人说了，讲话的欲望就强了。

  笑、手、镜，这是练习的要点。恒心不够，尤其是小朋友学习恒心不够，练习《人一之》。

 “人一之，我十之，人十之，我百之，百折不挠，滴水穿石”。好，来跟我学学，跟我来。

   “人一之，我十之，人十之，我百之，百折不挠，滴水穿石”。

 非常棒，掌声。尤其是让自己的孩子把这个天天练习，遇到困难的时候，学习中遇到难题的时候，遇到挫折的时候就反复练习这个，练习完了之后就进入了自己的潜意识。就是说，别人付出一分的努力，我付出十分的努力，你最后长跑一定是冠军，一定会超越别人，最后成功地笑到最后的一定是你。这个PPT留给大家，另外，还有我的博客，新浪博客都有专门的练习，还有视频都在上面。还有书上都有练习的动作，这个我们就不多讲了。

 再练一个绕口令，嘴皮子无力，讲话吐字不清，天天练习这个：

 “八百标兵奔北坡，北坡八百炮兵炮”。你看，是不是专门练唇的？吐字不清楚的，专门练习这个，这个都留给大家了。好，我们一起来练，悄悄话啊。“八百标兵奔北坡，北坡八百炮兵炮。炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮”。

  很棒，掌声送给大家。万众一心，这种气发出来，这种声音，这种气场，非常好。要求21天，天天用耳语练习一个小段，就刚才那三个当中你选一个，根据自己的情况，强化训练，可以形成腹部的记忆，口部的记忆，让你的嗓子放松。做老师的，做律师的，做管理的，做营销的，都可以让你一下子就学会了正确的用气发声的方法，受用一辈子，你的声音由不好听变好听，由嘶哑变成悦耳，气息原来很弱的，让你的气息非常地通畅。一个读者小郭，43天，还有三位网友，21天练出共鸣了。

 好，把这一句话用悄悄话把它读一遍，开始。

 “简单练到极致就是绝招！天才就是重复最多的人！”

  没错，这就是大道，这就是每一个孩子、每一个学生、每一个年轻人都应该坚持的，天下没有捷径，只有天道酬勤，只有你比别人付出更多，认准一个方法，锲而不舍，反复练习，最后就会产生奇迹。

  好，时间关系，刚才讲了第一个字，耳，是练声的方法。