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做业务，人际交往的事大部分都有经历过的。客户也有各种各样的性格，喜好也不一样。从爱好方面来说，有的客户喜欢玩牌，有的喜欢喝酒聊天，有的喜欢唱K娱乐，等等。因此，做业务必须要了解客户的喜好，这是帮助接单的一个方法。这不，这周一接到工厂来洽谈合作的一个客户之事，就是一个典型事例。
时间回到4天前，就是这个周一（9月13日），从辽宁省沈阳市乘飞机过来的许老板，专程到我们工厂来参观，他自己开了一家星级宾馆，准备订购26寸、32寸的液晶电视。当天下午16：35分到达工厂，我专程负责接待与洽谈。许老板谈吐方面非常棒，我们两人聊得非常开心，参观完工厂看过产品后，许老板没有马上给我下订单，时间已经到了下午18：00，于是，我代表公司请其到外面酒店吃饭。饭桌上，许老板说要喝白酒，说在北方都是白酒。想想他的酒量估计蛮大，可我的酒量是一般般的，担心喝不了多少，但不喝也不行，要不然会扫了客户的兴，硬着头皮也要喝。我们点了“开口笑”酒，许老板谈笑风生，看来很开心，对于我的为人处理满意。饭饱酒足之后，许老板一拍胸口说：雷经理，本次过来很顺利，感谢你的支持与帮忙，这次我就把宾馆所要采购的液晶电视订单下给你，五星液晶电视26寸、32寸两种都发一些，一共30台，货款共计5万多元……
第二天，许老板登机前，到银行里把货款汇入了我们公司帐上，订单正式生产……瞧，陪客户喝酒，竟然能陪出5万元的订单，朋友你说值得吗？ |
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