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经常有人问：直销应该怎么做才能成功呢？我的回答其实很简单：找准一个公司，认同一套理念，学会一套模式，然后就是找认同的人，这个不认同，再找下一个，下一个不认同，再找下一个……简单的动作重复做，肯定能够成功！ 记得有这么一个故事：两兄弟去拜师学武。师傅看弟弟非常聪明，是个可塑之才，而哥哥呢，看上去很愚鲁，所以这个师傅呢就准备把一生所学教给弟弟。那哥哥怎么办呢？总不能说不教吧，但教呢，只是浪费自己的时间。所以师傅就安排他每天除了干活，就是吩咐他把一块大石头每天用双脚从山脚踢到山顶。安顿好哥哥后，这位师傅就专心教弟弟学武了。 日子过得很快，转眼就是10年了。这10年来，弟弟把十八般武艺学得样样精通，而哥哥每天就是除了干杂活就是踢那块石头。现在到了出师的日子了，师傅就让兄弟俩比一次武。做弟弟的很高兴，心想哥哥什么都没学，必输无疑，师傅只不过是形式形式罢了。做哥哥的，心里也想，自己什么都没学到，肯定不是弟弟的对手，所以对师傅说不要比算了。可是师傅一定要让他们比，没办法，哥哥硬着头皮去和弟弟比武。双方一抱拳后，弟弟就冲哥哥来了个“黑虎掏心”，哥哥看弟弟一拳来，就下意识地一腿踢了过去，想不到的事情发生了，弟弟被踢得摔了好几个跟头，趴在地上一下子爬不起来，看得师傅目瞪口呆！兄弟两个也都蒙了。 过了半晌，师傅突然之间明白了一个道理：原来一个简单的动作重复做，竟然会产生无穷的力量！ 简单的动作重复做，把你的公司你的产品你的模式你的理念，尽管找人去分享，这个不成，再下一个、再下一个、再下一个，，，，你定能到达成功的彼岸！ 通向成功的八个学习习惯 当代社会物欲横流、人心浮躁，即使是在天天讲“学习”的直销业，能够真正潜心学习的人也寥寥无几。太多人无法掩饰其浮躁的心态，没有潜心学习的态度，也缺乏处处留心的意识……实际上，学习不是一个任务，而是一种生活状态，一种良性循环并且自然而然的乐趣。如何着手呢？主要应该注重个体习惯的培养。 1 、把谁都当成老师 “三人行，必有我师”。孔子的一句话教导了中华儿女上千年，所倡导的就是“人人必有长处，人人必有可学之处”的以人为师的精神，但是，这一人人认同的精神却被很多人认为很难执行。之所以难，是因为太多的障碍性因素控制着人的思维。我认为最核心的因素应该是人们常说的“面子”，要想学到别人身上真正有价值的东西，就必须放下面子，甩掉自己的虚荣心，将自己的位置放低一点，用欣赏的眼光看待别人的长处，努力通过别人的言语、形象、动作、作品等等掌握能够为自己所用的有价值的东西。因此，首先要欣赏别人，尊重别人，特别是面对在直销行业打拼多年、经验丰富的行业高手，其次要处处留心，善于观察，然后要做到与自己对照，查漏补缺，扬长避短。 2 、留心处处皆学问 “知之少是因为眼茫然。”两眼无物，不关注身外一切，自然就封闭了自己的视野，紧缩了自己的知识面。但凡知识渊博之人，不一定耳明眼亮，但是一定做到留心处处皆学问。现代社会是信息化时代，信息无处不在，信息无孔不入，学习则是一个对信息的搜集和整理的过程，对信息的敏感和有意识的关注则是非常重要的。一种良好的学习习惯在于从生活中的所见所闻中汲取营养，日积月累形成了渊博的知识。养成随时随地多看多听的习惯，比专门捧着书本更容易体会到学习的乐趣。 3 、多谈有用的东西 说话聊天，问寒问暖，是人与人交往和沟通的基本动作。日常一个良好的聊天习惯将使学习更加轻松快乐，但是必须注意以下两点： 1）内容要“有价值”，要值得参考和学习。很多人在聊天中喜欢谈花边新闻、家庭琐事、市井动态，而与自己密切相关的行业动态、营养基础、销售技巧、沟通细节等等，却觉得枯燥无味，这些习惯注定了聊天的人无法从聊天中得到成长，甚至就注定了一种平庸。 2）要和“干正事”的人聊。要想懂得健康，就要找医生或者营养师聊天；要想懂得销售，就要和有销售经验的人聊天；要想学演讲，就要和会演讲的人聊天；要想当好的领导人，就和懂得领导之道的人聊天……总之，和谁聊、聊什么将决定聊天的质量，决定成长的速度。 4 、有事没事翻翻书 电视、广播、互联网、手机、MP3……现代化的信息载体已经普及，书的作用常常被遗忘。实际上，无论在什么情况下，“书”的首席知识载体的地位是无可动摇的。桌上常放着一本书，随身带着一本书，想看就看，随时休息随时就看，学习则更加轻松。随时带上一个产品小册子，或者打印的学习资料，吃饭前、等车时、聊天后，随地随看，则更加使枯燥的专业学习更加容易。 5 、乐于做有价值的事 现实和我们开了个不大不小的玩笑，太多的人“乐在无用的”，在没有价值的东西上容易找到乐趣，这是8020法则中80%的人所具有的共同特点。扑克、麻将、网络游戏、酒桌杯盏固然充满乐趣，对个人的成长不能说没有一点好处，但是太多的人容易从这些消遣中找乐趣。而历史证明，很多的成功者恰恰是从有价值的活动中找到乐趣的，比如绘画、集邮、练习书法、运动、写作、技术钻研等等，同样是消耗了时间享受了乐趣，但是结果却大相径庭。事业的成功必须有一种找“价值感”的心态，这就必须找准载体刻意培养自己的兴趣，这些载体可以是做人态度、沟通技巧、服务标准、产品知识等等。 6 、多动脑子想想 一位哲人说过：“缺乏思考的学习如同没有学习”。知识必须有一个消化吸收和利用的过程，思考则如同知识的消化酶和催化剂。要想成为一个优秀的直销人，要懂得如何权衡选择利弊、把握公司市场宗旨、分析产品销售思路、研究解决问题的具体方法，在每一个决定之前都“想一想再说”，让每一个问题、每一句话、每一个动作都迅速从脑海中过滤一遍。这种长期有意识的培养，会让自己的思考速度加快，反应更加敏捷，也很有效的巩固了所学到的知识。必须注意的是：一要有耐心培养思考的习惯，不能怕别人说自己反应慢，因为学习的经历是一个由慢而快的过程；二要思考复杂，表现简单，特别是面对客户，不能将自己快速思考的心理动态表现出来，让人感觉奸诈不可信。 7 、为学习而投资 国际成功学培训大师、《穷爸爸、富爸爸》作者罗伯特·清崎在演讲中说：“我们每天都应该进行一个选择：即选择如何利用自己的时间、自己的金钱以及我们头脑里所学到的东西去实现我们的目标，这就是选择的力量。实际上，当你还是一个穷人时，你所拥有的惟一真正的资产就是你的头脑，这是我们所控制的最强有力的工具。就像我说的选择的力量那样，当我们逐渐长大时，每个人都要选择向自己的大脑里注入些什么样的知识。”这段经典的话充分说明“为知识而投资”对于改变命运的重要性。那么，究竟如何投资呢？我们需要把“钱”和“时间”这两大资本更多的投资到脖子以上的部位——头脑，即填充知识，提升能力；而不是老是用在脖子以下的部位——身躯，用以吃、穿、住、行，除非缺乏最基本的生活保障。 8 、多动手写写 “眼过千遍不如手过一遍”，书写是文化在人的行为中最直观的体现。直到现在，眼、耳、手、脑并用都是大脑记忆和思考中最有效的方式。如果满足于动耳不动手的课堂听讲、或者走马观花式的阅读、或者空对空的交谈，那么知识很快流进大脑，很快又将大量流出。学习的过程也必须勤于动手，养成“一个本，一支笔，走到哪里记到哪里”的习惯，尤其是培训课上，信息量非常集中，做好笔记，更加有助于记忆。需要注意的是，不一定要练习“速写”，因为很多情况不需要写的全面，只要能促使人回忆起来就可以了；另外要注意“温习”，“学而时习之”，才能学的彻底。 学习不是很难的事，但是学习型组织停留于宏观上的宣传和动员则让学习成为很难的事。要养成良好的学习状态，将学习这个行为渗透到员工日常的工作和生活当中，那么学习就如同起床刷牙、一日三餐一样简单而平常，大家都能够感觉到学习带来的乐趣，生活就更家充满了动感。销售人员活跃起来，就会带动更多合作伙伴的活跃，当大家都呈现积极向上的活跃状态，那么整个销售体系也将更加积极、健康、充满活力。  直销人十大成功要诀 要诀1─分享与关怀，要诀2─相信，要诀3─以身作则，要诀4─简单复制，要诀5─利人再利己，要诀6─坚持，永不放弃，要诀7─归零，全方位学习，要诀8─凸显不同，要诀9─运用新战略，要诀10─自我检讨并改进。 有个小孩叫阿武，他有许多的梦想，却不想和其它人一样一辈子就只当个捕鱼人，问题是，除了画画，他什么也不会。 一天梦里，有只海豚对他说：「你想画画，那就画吧！」阿武像是受到了鼓舞般，在梦中，只要心里想的，一动笔就能实现。忽然，他领悟到，实现梦想的方法就是「行动」！你想追求直销百万年薪？那就行动吧！ 「没优秀的学经历、没口才、个性憋，想成功！谈何容易？」多么熟悉的言词呵！要是你以为具有这些弱势特质的人，注定永远失败，永远只配得微薄薪津，那直销业成功的定律，倒是可以马上推翻你的想法。简单的说，不管你是自命不凡或是没啥条件的小人物，甚至是环境弱势的边缘族群，在直销领域中，你不难找到同类，甚至比你的境遇更加凄惨的人到处都有，最重要的是你随时可以发现一出出的「小人物狂想曲」，竟在你眼前美梦成真，他们有的成就了人生价值、有的缔造了百万月薪、有的则实现了环游世界的梦想。 那么，小人物如何在直销成功？其实就是建立信念、找对方法及身体力行罢了！ 以下，是我们专为有志从事直销的人士，所归纳的平凡起家直销致富要诀，让你一探别人的成功之道，更助你快速掌握成功！ 直销成功十大要诀—— 要诀1─分享与关怀 把直销工作当作是公益事业去经营，以宗教家的情操去对待别人、关心伙伴，也能造就成功的契机！这可不是曲高和寡的标语，真真确确可以从成功者的身上获得见证。洪尚志和刘芳秀这对获得公司全球最高聘级的夫妇，就是把直销工作当志业的最佳例子。因为销售的是保健食品，他们则将原本的信仰化为行动力，以分享、助人的信念，来带动团队伙伴乐于付出、享受工作的良善心态。可以说，不以利益挂帅，拥有关心别人的力量，就能把直销做得好又有意义。 要诀2─相信 如同作者方天龙在【不变的成功法则】一书中所说的，「相信」是事业的触媒，像火车的燃料一样，相信了，才会去做；不信，根本不可能做得好。「相信」的层面，除了相信自己、相信公司、相信产品、也要相信组织成员。直销领袖曹珑瀚、李佳臻夫妻的成功要诀便得自于他们满满的自信心，一句「年年得第一」的自许，让他们连续数年都夺得公司全国业绩竞赛冠军，而当你信心十足时，这股「气」也会感染周遭的人，团队力量更能凝聚。 要诀3─以身作则 「以身作则」是成功者经常挂在嘴边的一句话，事实证明，他们的成就也多是不平凡。直销领域中强调「每会必到」，有为的领导人总是会带头做，自己做不到的事也不会要求伙伴做。陪同伙伴学习与作业，带动组织成员积极向上。「每会必到、每课必上」，任何课程亲临现场，以「集中促成」的方法来帮助下线。 要诀4─简单复制 「简单的事情不要复杂化，复杂的事情更要简单化。」的经营哲学，是直销成功的一大守则。组织遍及全球数个国家的直销领袖傅贵香，就提出「两张纸走天下」的简单运作模式，一张纸内容说明「制度」，另一张纸则说明「产品」，让下线伙伴在最短的时间内装备齐全，迅速掌握经营重点。 要诀5─利人再利己 帮助别人先成功，听来似乎不容易，但在讲求团队运作、组织拓展的直销领域中，这却是成功者必备的信念。因为直销领袖若能协助更多下线快速攀升，在业绩累计制下，自己也将是直接受益人。直销领袖张腾辉便主张「共好」，他认为，「大环境好，自己才会好；别人先好，自己才会好。」在团队运作上，单打独斗的时代早已不再，「共好」可以创造被利用的价值，当很多人喜欢找你时，表示你有足够的能力，这也是福报观念的投射。 要诀6─坚持，永不放弃 在直销成功的案例中，很多人是因为不放弃而成功的。一般来说，最容易打退堂鼓的阶段，就属刚开始及中途遇到瓶颈晋升不上的时候；坚持不放弃的人，总是抱着正面思考、屡败屡战的信念，赢得了成功的机会。高阶领袖蔡家莉总是惕勉自己：「我就是台湾第一、全球第一。」如此的「自我激励」支持她走下去。 要诀7─归零，全方位学习 来自不同背景经历的人想在直销成功，「归零、学习」是一个重要因素。而学习的范畴不仅仅是产品面的专业知识，还包括人际关系、营销技巧、肢体语言、团队激励与情绪管理、时间管理，所以，有计划且不停地 要诀8─凸显不同 凸显不同，可不是鼓励特立独行，与人背道而驰，或只强调制度和产品的优势，而是指，凸显自己的核心价值观与组织文化。名列公司全球首位千万美元(新闻)得主、来自日本的金子胜美认为，第一次接触客户就要留给人不一样的印象，直销人应该扮演的是讯息传递者而非商业解说者，要让人能从你的分享中深 要诀9─运用新战略 新战略的运用，有人成功于打破传统经营模式，并且创新，导入当前大家熟知的营销概念，转化成缔结新人的得力说词。有人结合计算机数字工具，架设网站开辟更宽广的销售通路。前者如林志明(目前公司收入最高的人)，他相当懂得应用一般人较易明了的专业概念，将「牛肉」大碗端在对方面前，在组织拓展上往往都有不错的成效。后者如林秀卿，为了让组织充分与科技结合，架设「胜焱战斗网」，不仅迎合Y世代组织成员的生活习惯，并藉网站的机制达成组织成员联系、数据管理及增员的功效，该网站的运作已帮她创下数倍业绩的成长。 要诀10─自我检讨并改进 许多人都是从尝试错误中获得成功的启示，虽然直销的运作模式讲求复制，但实行的工夫却是人性化且因人而异，所以懂得用反省检讨，一步一步修正来达到更大的进步成就，才能与成功有约，如涂永松、黄玉燕夫妇，便提出「自我检讨」「自我学习」「自我榜样」及「自我修正」的观念，「自我不检讨，明天哪里会更好」，为他们打造出成功的契机。 以上归纳的成功10要诀，当然不代表「背熟」了就能成功，重要的是心态与行动的结合，一步一脚印，落实实践，成功才会属于你。 |
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