 21【 三重境界 】 1、人生三为：敢于承认，敢于担当，敢于面对。2、人生三乐：知足常乐，自得其乐，助人为乐。3、人生三错：苛求圆满，追求完美，求全责备。4、人生三变：绝处逢生，乐极生悲，无事生非。5、人生三幸：衣食无忧，身心健康，亲情无限。6、人生三友：真心爱人，真情朋友，真正知遇 22【卓越销售者的特点】?80%的业绩来自1-3个核心客户；?跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；?会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；?会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；?在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；?在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。 23以市场营销来说，不管是看报纸还是看电视，或者是在路上，处处充斥的广告和商场里的促销活动，再到电视购物、网络广告，无一不是学习的对象，如果仔细观察，再细想其中的利弊得失，自然能从成百上千的营销专家的案例那里充上了电。 24【老客户维护的有效途径】?更多优惠措施；?特殊顾客特殊对待；?提供系统化解决方案；?建立客户数据库，和客户建立良好关系；?深入与客户进行沟通，防止出现误解；?制造客户离开的障碍 25【学会自我增值】1、每天读书；2、学习新的语言；3、战胜你的恐惧；4、升级你的技能；5、承认自己的缺点；6、向你佩服的人学习；7、减少无意义的消磨时间；8、培养一个新的习惯；9、好好休息；10、帮助他人；11、让过去的过去；12.从现在开始。胜利就在前方，加油！销售人 |
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