《市场营销》第三专题研讨
—如何进行营销策略制定
专题的实施步骤
1、学生分组要求与专题1、专题2一致。
2、以专题2中选择的产品生产企业及主要竞争对手为对象，收集有关营销策略资料。
具体的讨论专题
1、关于产品策略
本公司建立了怎样的产品组合和产品线？
本企业是如何实现产品和服务的差异化的？
本企业是否通过培养训练有素的人员获得强大的竞争优势？
本公司是怎样制定它的品牌决策的？
本公司包装和标签是如何作为营销工具应用的？
本公司与主要竞争对手相比产品策略有何优势和劣势？
2、关于价格策略
本公司首次推出产品是如何定价？
本公司是如何为其产品线定价的？
本公司产品定价如何与其产品特点相适应的？
本公司是如何修订产品价格以适应环境变化和机会的需要的？
本公司与主要竞争对手相比价格策略有何优势和劣势？
3、关于渠道策略
本公司分销渠道是怎样运作的？
本公司渠道有何特色？是否体现了其产品特点？
本公司是如何管理渠道冲突？
本公司与主要竞争对手相比价格分销渠道策略有何优势和劣势？
4、关于促销策略
本公司促销工作时如何运作的？
本公司促销策略是否与其产品策略、价格策略以及分销渠道策略相匹配？
本公司与主要竞争对手相比促销策略有何优势和劣势？
5、你认为本公司的4PS策略存在哪些不足之处？请提出改进措施。
研究方法：
二手资料收集
实地市场调研
数据分析与整理
小组头脑风暴
本专题工作要求
各组选题最好不要交叉或相同
保证每个同学的参与与贡献，最后呈交的报告应是各组充分讨论的基础上完成的
各组组长应根据每位组员的工作表现向老师提交工作分解说明
本专题报告，请与两周后提交
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