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成者为王败者寇，那是中国的一句老话。现下的世界，人们太想成功了：你成功了，没人来问你怎么成的，立马有人来给你带上花环，请你去当官，送你上主席台；你要是败了，那就惨啦，监狱里只有黄脸的老婆还会来看看你，呵呵。几年前，常州一个大老板，铁本公司的戴国芳就败了，从一个身家亿万赫赫有名的民营企业家成了阶下囚。戴国芳不象大上海的周正毅那般出名，周正毅的家业是靠攀着大官的路子发起来的，戴老板的铁本却是靠一双手爬起来的。 所以提起铁本，因为铁本是许多象戴国芳那样的民营企业家的一面镜子。 2004年4月28日晚，中央电视台新闻联播公布中央政府对“铁本事件”的查处结案，宣告对常州市委书记和江苏国土资源厅副厅长等人问责，公告铁本事件的性质为经济犯罪，对法人代表实施刑拘。据中央联合调查组的调查，江苏铁本钢铁有限公司是在2002年初筹划这个投资项目的。这个座落于长江边的大钢厂,设计年产钢840万吨，概算投资105.9亿人民币，占地面积达到6541亩，当地3个自然村被撸掉，4000多农民被迫“背井离乡”。这么大的项目，别说常州市政府没有权力审批，就是江苏省政府也没资格审批，而为了绕过政府审批这个门槛，铁本公司老板先后成立了7家合资企业，把项目拆为22个项目报批，并通过提供虚假财务报表，从中国银行常州分行等金融机构骗取挪用20亿银行流动资金，用于固定资产投资。为了拆迁，铁本公司雇佣了一帮人，老房拆了，新房子没造好，许多农民只能住在桥洞下。铁本出了事，许多百姓说：“该！” 铁本公司是一个注册资本3亿多元的民营企业，老板戴国芳就是当地农民企业家，今年44岁。戴国芳出身贫寒，初二就辍学做了泥瓦匠，后来和父亲一起靠收破铜烂铁为生。靠他的实干精神和胆量，他先后承包租赁了江苏6家濒临倒闭的钢铁厂，挣到了第一桶金。1996年，戴国芳在常州创建了铁本钢铁有限公司，到出事前的2002年，年产值已达18亿，纳税近4000万，安置就业6000人，成了当地重要的经济支柱。2003年起，戴国芳在省、市地方政府的支持下，分为２２个项目向有关部门报批了土地５９８８亩，准备上一个年产840万吨的大钢厂。没想到，这个项目却让他身陷牢狱，倾家荡产，永世不得翻身。有人开玩笑说，是“铁本”这个名字不好，“铁本”跟“贴本”一个音，戴老板把老本都贴进去了。改革开放二十多年来，一批老板做大了，戴国芳也是其中一个。过去十几个人，七八条枪，现在成了几千人的集团公司。看来，世上万事都有好坏两面，大有大的好处，钱多了，有了名气，也有面子，做点善事，搞点不大上得了台面的事都方便；另一面，大也有大的风险，一条小船开进了大西洋，惊涛骇浪，方向难辩，一不小心船就沉了。 铁本出事后，许多人觉得不可思议：中国正在城市化，房地产、开发区需要大量的钢材，上钢厂有什么错？再说，这样一件有利可图的事，怎么会使得戴国芳把老本都贴进去了呢？道理很简单，可以用两句话来概括：戴国芳不懂算帐，戴老板不会用人。 算错了什么帐？戴老板是只算了经济帐，没算一本政治帐。做个企业家，首先要有个政治头脑。什么叫政治头脑？就是懂得看清大局，和谐社会就是今天中国的大局。看清了这个局，你才能明白这件事能不能办，怎样去办。办大钢厂，是戴老板的梦想，这事是戴老板以前从来没有做过的大事。 “840项目”是件什么样的大事呢？上市公司宝钢年产不过440万吨，铁本项目就是上两个宝钢。在中国，政府会不会让私人老板一个人来办这样一件大事呢？恐怕戴老板没好好想过。戴老板觉得，只要有市场需求，就可以上这个840项目，政府不是老是在鼓励民营企业做大做强吗?不算政治帐，这本帐就整个都算错了，这样的大错铸成，足以让戴老板一辈子都后悔，可惜悔之晚矣。 首先，戴老板手伸得太长，动了人家的蛋糕，冲击了现有的市场格局。用政府的话来说：你搞乱了宏观调控。中国是一盘棋，你只是一只棋子，这棋是由政府来下的。现下中国的钢铁市场，是一个政府保护下的半垄断性市场，为什么那些财大气粗、技术先进的新日铁，奥钢联都进不来呢？就是因为宝、武、鞍、唐的背后，都有政府为它们撑腰，垄断一方，休戚相关。利益这玩艺儿不是道理，但它是道理的集中。你硬要打破这个格局，那就损害了宝钢们的利益。宝钢的利益是谁的利益？那是以国家名义的钢铁集团的利益。中国所有的原国有企业，经过了二十多年的生存淘汰，活得下来的都与各级政府命根相连。它们结成了这样那样的利益集团, 靠山吃山,靠水吃水,电讯,铁路,石油,电力, 政府给它们都发了两张身份证：一张是企业，可以弄钱；另一张又是部门，可以垄断。 宝钢的老总就是部级，铁本老总是什么级呢？民营企业只能在它们的地盘以外生存，这就是现实。无锡的钱桥地区有几百家型钢焊管厂，数十平方公里内一家连着一家, 冷弯型钢产量占了全国半壁江山，数百亿产值的生意做到了全世界。这里每年数亿投资的厂家数以十计，国家的调控几乎不影响这个冷弯型钢的产业发展。为什么呢？因为冷弯型钢这个产业，是在改革开放后的近十年间发展起来的，市场化程度极高，宝钢们没办法去垄断这个行业的市场.。 其次，戴老板少了点政治眼光，它破坏了规则。政府不是空的，它分为中央政府和地方政府，中央政府管条条，地方政府管块块，各有各的权，各有各的利。一般来说，大事上地方要听中央的，小事上中央要听地方的，你糊里糊涂弄不清除就要倒大霉。“840项目”就是一件大事，没有中央挺你，那就肯定不能办。江苏省、常州市这次在铁本事件中众多官员受到处分，甚至被摘去“顶戴花翎”，就是结果。铁本“840项目”是常州市委书记一手撑腰的，这位府台大人刚刚调来，为了上这个项目，戴国芳靠住了这位书记，但是他没法摆平常州的官场，人家一封举报信，就把他送进衙门了。一位戴国芳的旧部对《商务周刊》记者说，戴国芳是条汉子，如果不是戴国芳担了很多责任，抓的人就得用卡车拉了。其实这位“旧部”不明白，有些事，有的人戴老板是死都不能讲的。现在他进“局子”，不讲还会有人救他；讲了就是死路一条。戴老板不会不明白其间的利害关系。报载：2003年，用11亿自有资金投资的华西钢铁有限公司———该村历史上最大的一项投资———也赶在宏观调控前在华西村破土动工。华西为什么能上钢厂？因为吴仁宝是政治明星，而戴老板只是个私人老板。 据说戴老板很勤奋，每天要在厂里工作15个小时，人也很讲信用，可他能成为亿万富翁决非因为他的勤劳。这二十多年来，比戴老板有水平的人都没先富起来，可戴老板们却发了。为什么呢？因为他们有一般人没有的胆量。许多象戴国芳一样起家的老板，第一桶金多是从“灰桶”里捞出来的，谁都知道弄大钱要靠钱通“路子”，敢化大钱，敢买大官，才能挣大钱。实践证明，他们那一套是行得通的。中国今天的亿万富翁们不为百姓们佩服，不但不佩服，甚至于仇视，原因就在于此，这是题外话了。戴老板为了搞到这５９８８亩土地，弄到这22个项目的批文，从规划到银行，这么多庙里的菩萨要烧多少香？只有戴老板自己心里才有数了。可惜“840项目”这件事是件牵连很广的“大事”，牵扯到上下左右的种种利益，不是光用钱就摆得平的。 倒不是因为戴老板文化低，见识少，就不能办大事，学徒出身的李嘉诚不是办了许多惊天动地的大事吗？不过，大事要有大事的办法，办大事要靠能办大事的人去办。这就说到了戴国芳做错的第二件事：用错了人，用错人就要坏大事。调查铁本一年后，公诉机关认为，铁本公司已构成虚开抵扣税款发票罪。戴国芳、张锡清作为直接负责的主管人员，黄荷琴、陈永学、赵腊根作为直接责任人，季春梅、李建华、钟卫平作为共同犯罪人员，也应以虚开抵扣税款发票罪追究刑事责任。 国家查处铁本是因为违背宏观调控，因为上项目而罹祸，怎么会弄出来个“虚开抵扣税款发票罪”呢？这就是戴老板用人之错了。当地的律师认为，铁本公司在开票有违规行为，戴国芳也许并不知道，他管理粗，不懂财务。从2001年开始，他的主要精力就已经放在江边项目，企业就交给了他信得过的人了。这几个“信得过的人”做得怎么样呢？铁本事发后，东安镇饭馆里的人和出租车司机都说：主管财务的副总张锡清，是铁本的 “超老板”，“张锡清什么都管，财务、工程、项目审批、运输、原料，他的话老板言听计从” ，实际情况是，“他自己没赚到钱，但他公司里的人赚钱了，老板赚了1块钱，下面的人已经赚到1块3了。” 那些他信任的高管们，管理着一个产值数十个亿，员工达5、6千人的大公司，在戴老板那里好处好象弄了不少，却没有一个人能看到这条大船要翻，也没有一个人敢提醒一下老板。现在这条大船翻了，“倾巢之下，岂有完卵？”所有高管都进了班房，连老板自己的老婆都没保住。由此看来，戴老板手下聪明人不少，可有眼光，有见识，有担戴的人不多，他的用人之道大有问题。可以这样说，戴老板是因为不用人，不会用人，用错了人，才倒了大霉的。 民营企业是在竞争中长大的，今后也只能在竞争中生存。竞争是无情的，有读书人说，那是“社会达尔文主义”，可事实上你只要放弃竞争，那你就得被淘汰。竞争打破了铁饭碗，竞争也造就了老板。今天的社会中，老板就是一种职业，今天的三百六十行，风险最大的职业就是当老板。经营一个企业，老板们可得时时当心，吃不了的都要自个“兜着走”。“用人之道”，对于今天已经长大了的民营企业，说文点，是发展之道；说白点，就是生死之道。 竟争争的究竟是什么？争技术吗？争资源吗？争市场吗？都不是，竟争争的是人才。竞争之道就是用人之道。做民营企业的老板跟国家垄断企业的经理不同，人家生来命好，市场和饭碗都是铁的，赚了就分掉，亏了就涨价，百事无忧。决策不当，用人不端，由国家买单。可作为老板，要是不用人，不会用人，用错了人，就要出大事了。用人之道是老板的“专业”，学不好这门学问，就不能做老板，戴老板就是前车之鉴。 用人之道，是一门学问。谁都知道事业成败在于用人，可用什么样的人，世上可没几个明白人。 容人之道 用人先要容人。容是什么？容就是器量，大器才有大量。这大器就是志向，刘邦说自己，“文不如张良，武不及韩信”，他说的一点都没错，可是刘邦只说了半句话，另外半句话他不说：张良韩信在哪一点上不如他?那就是志向，张良韩信的志向是要得一块封地，做一代名臣，而刘邦的志向却是要得整个天下，做一代帝王。现在的话说：一个是做白领，一个是要做老板，这就是他们之间的差别。只有做大事的人，才能容得下文的张良，武的韩信。当然，容人不是一味宽容，而是能看透人性，凡是吃五谷长大的都是人；凡是人都有人性；凡是人性都有长处，也都有缺点。 世上有没有德才兼备的人才？有，很稀罕，连诸葛亮和周恩来也不那么“兼备”。很多时候，你只能在不那么“兼备”的人中间去发现和选择人才。德与才，哪个更重要？历来的老板们，从刘邦到曹操，在做事业的时候都是主张“唯才是举”的，就是说，才是第一位的，只要能办事，就用他。一旦成功了，老板们就要讲“德才兼备”了。为什么？因为封建时代的“德”就是忠君。忠孝礼义四个字，忠是第一位的，忠就是德。他造反时，大逆不道的事都要人去做，不能讲“德”；他成功了，就要防备人家造反，对于反贼，一刀两段就行了，对于“反心”呢，那就得用软刀子，这“软刀子”就是德。 所有的老板，都希望手下的人“忠”，忠于他和他的事业。确实，忠诚是最难得的品格。忠字下面是一颗心，怎样才能得到这颗心？只有一个办法：以心换心。用钱财，用帽子，用计策是换不来这颗心的。对于有思想的人来说，忠是一种信仰；对于没头脑的人来说，忠就是一种盲从。跪在佛前的人都信佛吗？不见得。连释迦牟尼这样的佛都没法让人“忠”，何况老板呢？四十年前，对伟大领袖最忠的，也是恨得最深的，结果搞成了一场你死我活的政变。再说，真的忠了就能办好事吗？岳飞和袁崇焕是大家公认的“忠臣”，“君要臣死，臣不得不死”，结果呢？愚忠铸成了大错，大好江山沦为敌手。 给了人家实惠，能换来你的实利；给了人家希望，能换来你的前途；给了人家信任，才能得到忠诚。许多老板要求下面“忠”，自己却心里存着“疑”，用人不疑，是信任的铁则。说到信任，这事说起来容易做起来难，天下悲剧几乎都是这两个字演出的。史记：明成祖有三个儿子，长子为嫡，立了太子，可他心里却很喜欢第三个儿子，没想到老三是个有心机的朋友，伪造了里通外敌的书信要诬陷太子，明成祖大怒，险些杀掉太子，幸亏太子晓得其中的利害关系，没拆那信，原封不动交给了老子，成祖才一下子明白过来。你看，亲如父子，没有了信任，照样势成水火。信任与忠诚，是一对兄弟，没有信任，哪来的忠诚？用人之道，用的是“人才”，不是奴才，不是走狗。平等而诚实地待人，是用人的前提。所谓“信任”，是由“信”与“任”合成的，信是信义，说了的话要算数，不能朝令夕改，说过了赖帐；任是任用，一个人是不是真有才干，只有到实践中去，放手让他做事，才能证明，光听人家头头是道，讲得一套套的是不行的。 用人之道 “不拘一格”是用人的基本准则。制度是个筐，它只能放些罗卜青菜，真正的人才，十之八九都有点与众不同，不合群的人，谁能看得惯？能在制度下混得好的，只能是那些唯上是从的庸人。你要把他们变得和别人一样，那叫什么人才？制度都是由既得利益者制定的，是那些已经得到实惠的既得利益者们的游戏，只要看看今天那些德高望重的学者院士，我们就会明白了，追名逐利，高谈误国之徒众；经天纬地，真才实学者寡，根本原因就是这“制度化”化出来的毛病。 能用人者，就要识人。要识人，自己先要当个明白人。明白自己要做什么事，明白什么人才能帮你做成这事。世上真正的人才是很少的，千里挑一，而真正想做大事业的人就更很少了。“众寻他千百度，那人却在，灯火阑珊处”。 什么样的人是有才干的人？有才之人首先是有志之人，“人以群分”，有志之人才会走到一起，生死与共，意气相投。曾国藩是近代名人，后人说他以“中人之资，成就非凡之功。尊高于内，外守以愚”，曾国藩会相人。他相中的人，从贩夫走卒成了战将名臣。曾国藩为何会相人？因为他看中的贩夫走卒都是心怀大志之辈，决非贪图蝇头小利的庸碌之徒。阅人阅世多了，能从人的眼睛看到他的心志；能从人的言谈知道他的学识；能从人的举止了解他的性格。 有大才之人，都是明白人。什么叫明白人？明者，灵台清明，看得清大势；白者，心底坦荡，放得下大事。这样的人就是明白人。按现今的说法，就是有政治头脑。当今之世，聪明人多，明白人少。满腹经论而不喑世务，机巧权变却胸无大志，当个教授，弄点钱没问题，做大事就不行了。中国“五百强”，年年都要重排一遍，为什么？就是那些老板们自己不是明白人，身边也没有明白人。东汉末年，群雄并起，到后来成为三国鼎立，曹操刘备孙权这三个老板起家之时，既不是四世三公的权贵，也没有亿万家财的巨富，但他们都是明白人，他们也深知成事要用明白人。曹操用了郭嘉，郭嘉劝曹操奉天子以令诸候；刘备用了诸葛亮，诸葛亮劝刘备连吴抗曹；孙权用了鲁肃，鲁肃劝孙权据江东之险争天下，不要投降曹操。结果呢，三个明白人三分了天下，他们对大局和大事都看得很清楚。可以这样说，从古到今，一切成功的事业，都是用了明白人的结果。 有大才之人，也是自成一家之人。何为自成一家？就如陈云说的：不唯上，不唯书。所谓“家”，有大小之分：聪明机变，可以经营好一个小家；钻进去了，可以成一个专家；胸怀大志，才能成大家。大家要有大器，大家要有远大的志向。何为“企业家”？真正的企业家不仅只是一个亿万富家翁，而是以自己独创的信仰理念创立事业的人。自成一家才能走出自己的路。看看改革开放以来,真正创立有生命力的那些企业：联想，华为，海尔，它们的领头人都是自成一家之人。人生成就的标记，就是自成一家。“自成一家”也给世界打上了他们自己鲜明的标记。 每个时代都有时代的才俊，每个时代也都有自己的“用人之道”。唐代韩愈说：“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。”韩愈的意思是说，世上有了高远志向的伯乐，千里马才会聚在他的门下。这倒是讲出了一个道理：用人之道主要责任在于甲方，就是老板。现代社会，老板与人才更是双向自由地选择的。用人之道是一份特别的合同，由甲方乙方组成，甲方是老板，乙方是人才，不过这份合同不是普通的劳务合同，你付多少，他干多少，这用人之道的合同要双方以诚信来签约的，签的是双方的诚信，约的是共同做事业。人与人要有缘才会走到一起，缘是人与人心相通的地方。是事业之缘，因为事业而走到一起。 韩愈还说过的另一句话：“马之千里者，一食或尽粟一石。食马者不知其能千里而食也。是马也，虽有千里之能，食不饱，力不足，才美不外见，且欲与常马等不可得，安求其能千里也。” 韩愈在这里说到了待遇问题。千里马有千里马的用途，千里马也要有千里马的待遇：“一食或尽粟一石”。让千里马“辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间”，正是无数老板失败的根本原因。 铁本已逝,沉舟侧旁千帆过,枯树前头万木春。常言道：谋事在人,成事在天。今日的中国,经过二十八年改革开放,人心已换,世道在变,也为胸怀大志的英雄们展现了一块舒展才华的广阔舞台。可是，时代也给今天的竞争提出了更高的要求：不但要“做大做强”，还要“可持续发展”；不但要“效益”，还要“和谐”。可以这样说，今天的每一个企业老板，谋事在人,成事也在人。 打着国家名义的垄断企业，已是日薄西山,靠山吃山，靠水吃水的日子快到头了。我想，数十年内,中国会出现真正有眼光有本事的企业家，创办出一批世界一流的企业来。 |
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