|
商友们：不是所有的外贸童装都很便宜，都是十块八块的衣服。决定外贸童装价格的高低有很多原因，比如，大中小童装、春夏秋冬装、面料克重高低、大牌还是杂牌、整单还是尾单、新货还是库存、汗布还是莱卡棉、毛圈还是单面绒、梭织还是针织、普洗还是套染、出口日韩还是出口欧美、整装货还是杂款货、原单货还是追单货、畅销货还是滞销货、高仿货还是低仿货等等，都是决定一件外贸童装价格多少的主要原因。在同等质量下，外贸童装要比内销童装便宜。什么原因呢!请看我下面的讲解。
一、 尾单外贸童装：外贸童装都是接外国订单在中国加工的，如果做的是大牌货，面料和辅料都是客供的，中国服装厂只负责加工。客供的面料和辅料不可能核算正好数量的，因为必须要余出可能出现问题的服装备用。这种情况下，工厂只要仔细计算、把好质量关，客户多给的面料和辅料就是自己赚的，然后和大货一起做下来。这时候走完大货，多余的衣服如果内销，成本费就大大的降低了。面料和辅料不是自己采购的，外贸服装工厂付出的只有加工费，所以内销就卖的便宜。
二、整单外贸童装：出口标准装箱，出口标准配比，包装吊牌什么都是齐全的，衣服都是精挑细选才能出口的，所以更无需担心有质量问题。一个单子几万件，这样的货工厂卖的也很便宜。原因：客户下单都是付百分之多少的定金的，如果到了合同的交货期客户不付全款，那工厂就有权利自行处理这些货，处理完货工厂余下的货款也就回来了。所以这样的外贸整单货价格并不贵，因为有外国客户承担了一部分成本费用。
三、 库存外贸童装：这类童装一般是工厂的积压货了，基本都是其他客户挑选剩下的，就是正常价格卖不出去的。比如款式淘汰了、规格号不齐了，部分有瑕疵的等等原因，这类童装厂家都是低于成本处理了，一般几块钱一件，有的甚至论斤称。
以上三条就是同等质量的外贸童装为什么要比内销童装便宜的主要原因。
有的商友在帖子里说：“10元一件的童装还嫌贵，我们买一件衣服要花很多钱，那你们卖童装的不是赚大了。”在我的实体零售店里，零售价格从10元3件的到170元一件的中间不同价格的都有，一分钱一分货，不同价格有不同价格的质量在，买东西不能只听价格，主要得看货。10元一件的衣服我嫌贵，是因为这个质量对拿大货来说不值这个钱。对于消费者来说太便宜了，对于一级批发商来说那就太贵了，因为我们做的是大货，单款都是几百件或者几千件清货的，中间出现衣服的瑕疵也都是自己承担。利润薄，跑的就是量。然后我再把这些货发给二级批发商，二级批发商再往零售店里发，零售店再卖给消费者，层层下来到了消费者手中就永远不可能10元了。这还算环节少的，前段时间一位朋友从我手里走了几万元的货，发往云南的一个商场。我是一级批发商，到了云南商场里就是第七个环节了，商场里再扣25%的点，零售商再留出自己的利润，这样的加价到了消费者手中价格就高了。每个人多付出一些服务，那就多赚一点钱，因为每个人都要生存，都得吃饭。我们买东西人家赚我们的钱，我们卖东西赚人家的钱，大家就是这样相互赚着发展吧！ 小孩衣服比大人衣服贵，其实朋友们的这些比较都是很笼统的。在同等工艺，同等面料，同等质量的情况下，大人衣服还是要比童装贵的。孩子在不断的长身体，所以一年四季的衣服到了穿小了的时候必须要更换新的，孩子衣服穿的时间短，更换频繁。因此孩子衣服如果加的利润太高消费者就很难接受了。童装除了比成人服装用料少点以外，其工艺程序一道都不比大人的少。比如80cm和180cm同一款式的衣服，它的加工步骤以及多少道工序都是一致的，也就是加工时间和加工费基本都是一样的。其实省那点面料没有多少钱，主要是加工费高。在这种情况下童装出厂价同样也会很高。但是同等款式，同等质量，同一品牌，商家卖大人衣服要比童装加的利润高出很多，因为大人衣服更换的频率要比童装慢得多，因此即使童装和大人衣服同一价格拿货，商家也绝对不会同一个价格卖的，这就取决于大装和童装销量大小的问题。
很多朋友都说童装比大人衣服贵，那是因为比的不是同一品牌，同一面料，同一工艺程序，同一地方等。比如我们买同样一件夏天的正版大牌童裙和正版大牌女士裙子，（不一定是同一大牌子，只要都是正版大牌）都是在同一商场，它的价格是相差甚远的，正版大牌童裙一般也就是几百元，最多也不会超过一千元。而正版大牌成人裙就得几千元了。现在每个家长都把孩子当作自己的心肝宝贝、掌上明珠，因此给孩子选衣服也是极其仔细慎重的，只要自己经济允许，都想选择最好的。有的厂家就迎合这类消费者的需求，创造高档大牌童装。既然是大牌，那就得从款式、面料、工艺等必须做的很精。孩子的皮肤比较娇嫩，因此大牌童装面料要求相当严格。就拿面料染色来说，甲苯放少了，面料固色就很差，下水后脱色厉害。甲苯放多了，虽然固色没问题了，但是对孩子的皮肤有极大的伤害。这就得掌握个度，对于染色不达标的面料，做大牌的厂家只有废弃，从新再染。不为别的，就算是为了自己的品牌形象，对于做大牌的厂家来说也不会滥竽充数的，因为一旦被专业的顾客发现举报并曝光，那就等于因小失大，得不偿失，前功尽弃了，大牌形象也就从此毁于一旦。树立大牌需要大量的广告宣传，高级专业的设计师，高档面料、辅料和细致的做工等。这些众多费用的支出并不比大牌成人衣服少多少的。但是在市面上卖的零售价格大牌童装要比大牌成人衣服便宜很多。我想有的厂家选择做大牌童装而不选择做大牌成人衣服，主要原因是童装比大装销量大吧！
朋友们认为童装比大人衣服贵，主要有以下三个原因。
一、好多朋友给孩子买的是专卖店的品牌衣服，然后和不是品牌的大人衣服去比较价格，如果这样比较，那品牌的童装就比大人的普通衣服贵了。
二、同样是一件普通品牌的童装和大装，比如童装面料克重高，工艺复杂，50道工序，而大装面料克重低，工艺简单，比如25道工序，这种情况下，童装成本高，就会卖的比大人衣服贵了。
三、销售地方决定一件衣服的价格，比如童装是在高档的商业区买的，而大装是在普通的商业区买的，这种情况下童装就会比大装贵。因为高档商业区和普通商业区同样面积大小的房租就相差好几倍，即使同一款式的衣服高档商业区要比普通商业区贵出几倍的价格。如果在高档商场里买一件童装，然后在淘宝里或者在个体普通服装店买一件同一季节风格差不多的大人衣服，童装还会比大人衣服贵。 看了以上这些内容，我想大家应该明白为什么童装比大人衣服贵的原因了吧！ |
|
|
