李迪 4月2日,本版刊登了报告文学作家李迪的作品《菊儿开店》。文章见报后收获大量好评，美发店女老板石娟的创业故事，笑中有泪，感动了许多读者。菊儿的美发店经营得怎么样，她的生活又有什么新的波澜？应本报之邀，作家李迪又创作出续篇《菊儿的梦》，以第一人称继续讲述这个平凡人的平凡故事，和她朴实但却迷人感人的梦。 我经营的第一个美容美发店红火起来以后，又开了第二个店。 万事开头难。美发大工肖强要跟我去新店，他剪头烫发没的挑儿。我说，要干，你得入股。肖强愣了，为什么？ 你说为什么？ 肖强抓抓脑壳，你怕新店万一没客人，留不住我。 错！肖强，咱们出来挣钱都不易，我想让你跟我一样，也当老板。 姐，你看得起我，你说怎么办吧。 你能拿多少钱？ 我身上就有八千。 好，那你就拿八千，剩下的我拿。如果我拿五万，就比你多四万二，店里挣了钱，先把四万二还我，咱俩就找齐了，就都是这个店的老板了，再挣多少都平分。行吗？ 行！姐，你是好人，我跟定你了。 姐也离不开你！ 于是，我们就开始交房租、装修、买东西。 隔壁原本就有个美容美发店，面积不大。老板姓金，也是女的，跟我岁数差不多，但名字叫起来比我有钱。叫什么？金镶玉。 既然两家开店，就有竞争。服务好不好表面还看不出来，装修呀，价格呀，就很重要。我让肖强去旁边儿店看看。 他看回来了。我问，她家装得好吗？ 不好，什么破玩意儿啊！ 一听这话，加上又没多少钱，我就四白落地，简简单单。 想不到装修的时候，工人一敲墙，金镶玉就过来了，手里摇着一把日本小纸扇儿，说你快过去看看，把我家镜子都敲裂了。我过去一看，哎哟，都傻了，人家装得特棒，完全按照日本家庭式美容美发院装的，很温馨，很舒适。设备呢，也是一水儿的日本机器，焗油机，烫头机。 我赔了镜子钱，回来对肖强说，你什么眼神儿啊。人家装得特有品位，咱家装得跟贫民窟似的。人家设备全是日本货，咱家全是从珠市口市场淘的二手货。 肖强说，没关系，咱拿技术PK！我说，还是要打服务牌。 后来，我才知道，敢情这位金里镶着玉的是在日本学的美容美发，店名也很日本，叫樱之花。她老公是附近学校的校长，这样一来，学生剪头去她家，老师烫头去她家，有很多家长也去消费，这些都出乎我的意料。 怎么办？装修不行，人脉不行，客人如果不进门，服务牌也打不成，只好先打价格战。她家剪头二十块。我说，肖强，咱就收十块，你贴出去！ 结果，开业大吉。客人呼呼地进，一图便宜，二图新鲜。 樱之花那边就惨了点儿，花儿开着，蝴蝶少。金镶玉急得把太阳旗都插上了，还把日本发的证书放大了摆到马路中间。这也没用，来我家剪头的人说，她就是把证书摆到前门楼子上，咱也不去，咱爱国！ 下班后，肖强住在店里看门儿，我赶着去看孩子。我前脚刚走，就看见金镶玉钻进我们店里。我看完孩子，打电话给肖强。 金老板到店里来干吗？ 她说，你们家剪头十块，干吗不五块呢！ 我说，好，满足她！马上改，五块！ 干吗呀，菊儿姐，她是恶心人来了，咱跟她较什么劲啊。 我说，就较这个劲了，五块！你现在就写好贴出去！ 好家伙，五块，全市最低价。第二天，十里八乡的人都来了，差点儿把门给挤倒了。肖强剪一个，我洗一个，就跟洗大萝卜似的，累得胳膊都抬不起来了。肖强也眼冒五朵金花，说这都是从哪儿钻出来的啊！ 当天晚上，一数钱，好嘛，两千多！尾数都是八十八。我说，八八发！咱们要发呀。说完，两人都瘫地上了。 就这样，我俩忙得没时间做饭吃。我买了个电饭锅，把鸡翅膀、鸡爪子往里一炖，再买点儿大饼就着吃。一到中午，屋里炖得特香，等着剪头的客人直咽口水。我说，拿一个吃吧，尝尝。客人都熟了，也不客气。等我跟肖强吃的时候，连汤儿都让人家喝光了。我俩就着屋里的余香，白嘴儿吃大饼，挺乐。 店里生意一天比一天好，我就说，肖强，咱们价格回归，剪头十块！ 肖强瞪大眼睛，啊，要提价？ 我说，对，你贴出去吧。 金镶玉一看我们提价了，她就降价，从二十块一下子降到八块，比我们还便宜两块。 我说，肖强，她降，咱还涨，剪头十五！ 不对吧？ 你就涨！ 为什么？ 你想想，现在不同刚开张，客人都认你的手艺了，找你剪头的多还是烫头的多？ 当然烫头的多。 这就对了，烫一个，差不多要三百，咱们就下功夫烫好每一个，吸引更多的人来烫头。剪头的人如果嫌贵了，少来几个没关系。我们的盈利不会少，只会更多。 果然，我们的剪头虽然提价了，盈利却有增无减。而且，不少慕名前来的，一看多个五块六块的，也不在乎，照样进店。 涨也不行，降也没戏，金镶玉都糊涂了。我就顺势而为，开始卖卡。包月，包年。于是，钱大把进账，按照事先约定，比肖强多拿的本钱先还我了。这样，我们双方投资各半，都当起了老板，挣了钱就平分。 肖强高兴得大眼如灯，姐，我从来没有拿过这么多钱！
有一天，来了位中年妇女。她一进门，我就迎上去，接过外衣，倒了水，美女，您要做什么？ 她说，我想烫头，可你们家店太小了。我说，您放心，庙小和尚大，绝对给您烫好了，给您伺候舒服了。 她一听就乐了。我对肖强说，一定要给这位姐烫好，把你的看家本事全使出来！ 肖强下功夫为她烫发。烫完了，她左照照，右照照，特别满意。看到店里还摆着美容床，就说，你们还美容哪。 我说，天下没有不美丽的女人，只有不会美丽的女人。把您交给我，我会让您的脸蛋儿更配得上您这漂亮的头发。看您，长得多美啊！只是，您的皮肤有点儿干。为什么，北京的水，碱重。跟蒸馒头一样，碱多了，馒头就裂口儿发黄。那咋办？上小苏打。一上，黄气儿就下去了。我代理的美容产品，专门对付水碱，能让您皮肤亮丽，青春永在。我今天给您用上，您先体验体验。我再告诉您，有时候您洗完澡身上还痒，那也是水碱闹的。我给您说个法儿，洗的时候，您拿点儿蜂蜜或者酸奶，抹到身上效果特好。这是我琢磨出来的，我用，您也试试？ 哟，你说得真好，我爱听！ 谢谢您。如果您觉得我做得好，可以买张卡，方便又实惠。 多少钱一张？ 八百，做十二次。今天做的这次，就赠送了。 她一听很高兴，当时就同意了。又问，我买了卡，我孩子来剪头，能便宜点儿吗？ 我说，能。我们对外十五，你孩子来了，十块！ 没想到，她马上就掏手机打了电话。一会儿，她孩子来了。一看，哎哟，一米九！肖强也愣了。这孩子一进来，问剪头多少钱？肖强心想这哪儿是孩子呀，就说，十五！ 我马上说，肖强，你收十块。肖强不高兴了，为什么？我剪头就十五。我说，不为什么，你就收十块吧。 中年妇女说，算了吧，十五就十五。我说，不，说十块就十块。肖强你再讲，我今天就免单，一分不收。 肖强只好收了十块。 中年妇女做完美容，二话没说，八百，买了一张卡。母子俩高高兴兴走了，肖强坐那儿运气。 我关上门儿说，肖强，就算咱俩现在平起平坐，都是老板了，也要分个对错，谁对就要听谁的。别看这么个小店，要想办好，方方面面都有学问，你的品位，你的气质，你的方式方法。答应人家十块，来了一看，噢，人家孩子个儿高，就改口十五。做生意讲的是诚信！你缺这五块吗？我给你。做人也好，做老板也好，都要心诚。咱家门口儿贴的是什么？精做细剪，以诚相待。那是我贴的，我就信奉这个。既然答应人家十块，就是进来个姚明，也十块！这条街上开店的不只咱一家，客人为什么上咱这儿来？一是氛围好，一进来，干净，温馨，老板有亲和力，进门儿笑脸相迎。哟，您来啦，您请坐，拿衣服，倒水。人家觉得你看得起她；二呢，价格平民化，人家花得起；第三，才是技术好，活儿漂亮。技术是一眼看不见的，所以排在最后，别牛。今天，我为什么不让你？当时人家说买卡还没有掏钱呢，因为多收五块她生气了，卡就不会买了。你想没想到，这八百块里，也有你四百？她不是没钱，是要个好心情。你明白吗？ 肖强到底是个好小伙儿，姐，我错了。今天这四百，我不要了，就当罚款吧。 到了晚上，分钱的时候，我还是把四百块给了他。他不拿。 我说，拿着！ 姐…… 他差点儿掉了泪。 我要走时，他又叫住我。我问，什么事儿？ 他说，姐，她的头，她的脸，她的好心情，就是活广告。 哎哟，你明白啦，赶明儿可以讲课啦！ 打这以后，我注意到，当一米九再来剪头时，肖强抢着说，十块！
我们店因为服务出色，被工商评为先进个体户。客人多了，地方就显得小了。一天，负责市场的老王头儿找上门来，说街道办欧阳主任发话了，给你们扩大面积，把后山墙打开，再往外接三十米。我问，谁是欧阳主任啊？老王头儿说，嗨，连这个都不知道，她儿子一米九！肖强一听，冲我伸大拇指。 这一扩大可美了，我又进设备又招人。金镶玉看见了，也要求扩大。老王头儿说，不行。金镶玉问，为什么她能扩大？老王头说儿，人家是先进个体户，有能耐你也先进一回！金镶玉气得把小纸扇儿都摇散了。 一天下午，她过来找碴儿，对我说，你家新来的员工，跟我家客人说，我家剪头不好，吹头也不好。你让他闭上嘴，他再胡说八道，我就找人收拾他！ 我说，金老板，你前半截儿话我接受，两家开店，不能说别人不好，我要教育我的员工。后半截儿话你给我收回，哪儿凉快上哪儿去！ 这时候，她老公过来了，到底是当校长的，先把她拽开，又对我说，大姐，你别生气，都是同行，有话好说。 我说，对，同行不应该是冤家，应该是朋友。咱们聚在一起是缘分，应该互相切磋，取长补短。金老板，你是从日本学回来的，店装修得很有品位，机器也先进，我要向你学习。可是你威胁人就不对了，我菊儿不是吓大的。我凭实力，凭对客人真诚，把我的小店做好。你天天琢磨我，琢磨别人，你分心了，妹妹！ 一席话，说得她点了头儿。我说，金老板，你没事儿过来吧，我给你做做美容。 想不到，没过几天，警车开来了，把她带走，把店也封了。我看见常来剪头的片儿警永利也跟着忙活，就问怎么了。 永利说，你别打听啊，儿童不宜！ 原来，樱之花涉嫌色情服务被举报了。我真为金镶玉感到惋惜，她留学时一定吃了不少苦，回国后自己开店也不容易。在商业竞争中一步走错，真是不幸。 永利看我不高兴，说，姐，你怎么晴转多云啊？没人跟你争了，你应该满脸大太阳啊！ 永利，姐托你个事儿行吗？ 你说！ 回头你要是见着金镶玉，就跟她说，我对不起她。我来了，把她挤走了。让她好好改造，等出来的时候，要是没了工作，就跟我一起干。 永利听了，半天没出声儿。
一天，做美容的关莉跟我说，妈，我要结婚了，想回老家去结。 她从贵州农村来的第一天，就管我叫妈。我呢，也把她当自己的闺女，心疼，呵护。 哦？我说，妈祝贺你！你结婚以后还回来吗？ 她笑了，回来呀，不回来吃什么呀？ 我也笑了，回来就好，我真舍不得你走。 我说这话是真心实意的。关莉刚来的时候什么都不会，我手把手从零教她，把心都掏给她了。现在她是店里的台柱子，像她这样出色的美容师，想从社会上招，没戏。 关莉说，妈，我也舍不得你。 我一听，差点儿掉了泪。好了，你去吧，妈给你准备一套嫁妆。 两天后，关莉走了。我盼星星盼月亮，盼她早点儿回来。想不到，她再也没回来。来店里做美容的客人也一天天见少，我感到很奇怪。 这天下午，肖强神秘地对我说，姐，关莉自己开店了。 啊？她不是回家结婚了吗？ 哪儿啊，压根儿就没这回事儿。 你别拿姐开心了。小关不是那种人，她不会。 肖强急了，姐，我都看见了，就在南三条！我听客人说，她群发信息，说跟姐开了一个连锁店，客人就呼啦呼啦跑她那儿去了。 我惊呆了。南三条离我这儿多近啊，仅一街之隔。难怪美容的客人越来越少，原来是这么回事儿。这孩子，怎么会这样呢？ 肖强把关莉的新手机号给了我，我马上打过去。 妈，关莉看出是我的手机，还叫我妈。 我问，小关，你在哪儿？ 我回家了。 你真回家了吗？ 我……我在外面学习呢，我……以后也想开个店…… 小关，我还没死，咱们还有见面儿的时候。你想离开我没错儿，你想当老板也没错儿。我跟你们都说过，凡是给我打工的，早早晚晚都要当老板。但是，小关，人要讲良心。你当老板可以，挖墙脚儿不行！做生意要讲原则，也要讲职业道德，要靠自己的能力，明白吗？ 没有，我没挖你的客人，是她们打电话找的我。 你早换号了，连我打电话都找不着你，她们怎么能找到？ ……我不说了，这儿忙着呢。 说完，关莉就把电话挂了。 我坐在那儿，举着没了声儿的手机，心里哆嗦着，眼泪扑啦啦掉下来。 姐，你别哭，我找她说理去！肖强大声说。 我这才看到，店里的弟弟妹妹都站在我面前。 我是要去找关莉，当面跟她讲讲做人。但不能让肖强去，他火气太大。新来不久的大工宋新说，姐，我跟你去！ 我说，宋新，你去了可不许动手啊，都是出来混饭吃的，谁都不易。也别太为难她，说说就算了，告诉她做人要有良心。昧良心的钱，挣不长。 说起来容易做到难。我跟宋新来到南三条，一找到关莉开的店，宋新还没怎么着，我先火冒三丈，恨不得把房都给扒了。为什么？远远的，就看见店门口，贴着醒目的大彩喷，上面写着：您给我机会，让我为您服务。您给我时间，我们一定会成为朋友！ 这不是我的座右铭吗？这词儿我想了几个晚上，头发都抓掉一大把。不说全国首创，起码北京是独一份儿。大彩喷就挂在我的店门口，这会儿成她的了！ 进店一看，装修得跟我一模一样，窗帘儿，紫红的；柜子，乳白的。一屋子挂的都是她跟名演员的合影，跟开照相馆似的。这些演员到我的店里来美容美发，关莉就张罗着跟人家照相，说留个纪念，我还傻帽儿似地帮她照呢，左一张，右一张。想不到她安了这份儿心，收下我帮着数的钱，直接把我装麻袋甩给了人贩子。再看看躺在床上做美容的客人，差不多都是我的老客人。 我跟宋新进去时候，关莉正忙着，都没工夫看我们。哎哟喂，完全变了个人儿！穿一件低胸的花衣裳，烫一个波浪大花儿的头，小嘴儿抹得像叼了鲜鸡肝儿。想当初，她从乡下来的时候，提溜个破箱子，一脸的农村红，一头的小黄毛儿，真是今非昔比。 宋新黑着脸走过去，鼻子里冒火，哼！ 关莉闻声抬眼，正碰上怒目金刚。哥，你来了！ 你叫谁呢？谁是你哥呀！宋新叫起来。 我想不到宋新会发这么大的火，又解气，又从心里感谢他。 关莉吓傻了。看见我随后跟进来了，脸儿紧得像鼓皮，妈，你，您别生气，我是靠我自己…… 不容我开腔儿，宋新抢着说，靠你自己？你刚来的时候谁认识你？姐手把手教你，三年了，你连招呼都不打，还挖客人！ 关莉说，我没挖。 宋新说，放了屁谁承认？你不通知客人，客人能知道你在这儿开店吗？没有你这样儿的，你对不起姐。 关莉说，妈对我挺好的，我没有对不起她，她跟我妈似的。 我一直没说话，关莉这句话给我惹急了，我指着她鼻子说，小关，我从来不训人，但是我今天真的要训你了。你不是叫我妈吗？我没给你教育好。你要真是我闺女，我今天就大嘴巴抽你！你跟我三年，我把你当小祖宗供着，你来的时候有什么？破衣服破鞋。你从我这儿走的时候，金碧辉煌！脚链儿，手链儿，名包儿，跟一富婆儿似的。对不对？ 关莉还说，妈，您别生气…… 我说，我不是生气，我是伤心，知道吗？我现在才知道什么是心痛。我说过，我不怕背叛我，就怕欺骗我。小关，你可以背叛我，可以觉得我不好，可以另立门户。但是，你不能欺骗我！三年了，我把你当闺女一样，你在我这儿一月挣七八千！你自己好好想想，你这样做，还有没有点儿德行？ 关莉不说话了，低下头。 我说，今天我来两个目的，第一，你不许再给我的客人打电话说你跟我开了连锁店。我跟你开了吗？我都五十多了，你刚二十五，比我小一半呢，美好的生活刚开始。你跟我一个老太太较劲值得吗？你还有奋斗的机会，还可以当大老板，我已经没有了。我开店投进去几十万元不容易。你要另立门户可以，咱们互相帮忙儿，你不要拆我的台；第二，墙上这些照片儿我要收走。这都是你在我店里照的，都是我的客人，你不能用来做广告。你这样做是要吃官司的，你知道一个明星的广告要多少钱吗？说出来吓死你！ 宋新说，姐，你跟她废什么话，拿走就得了。 说着，脱鞋上床，手里举着一只皮鞋，咔咔咔！用鞋跟儿把那些照片儿全挑下来了。走吧，姐！ 我跟宋新走了，小关追出来，拉着我的手哭了，妈，妈，我错了…… 我说，小关，你没错儿。当老板是你的梦，你有权利实现，也应该实现。咱俩之间，没有对错之分。只是你有心计，我没有心计，你比我更上一层楼。我谢谢你，你教会了我怎么做人。 妈，妈，我错了，您就饶过我这一回吧…… 我看小关哭得很伤心，心又软了。我说，小关，你别哭了，你直起腰来，靠自己的能力好好干！你会超过我，今后会当大老板！ 说完，我就走了。我心里很矛盾，也很后悔。三年了，为什么非要这样分手呢？她是个没有多少文化的农村孩子，她要生存，她要挣钱，她有梦。她想借助我，她也不容易。我不是也有过同样的经历吗？在没有路的地方找到路。我不但应该理解她，还应该支持她，帮助她。但是，我来闹了，出了口窝囊气，又觉得特爽。 为了关莉的事儿，我难过了好长时间。 后来，听说她把那个店关了，重新找地方开了。在哪儿开的，不知道。 想不到，不出半个月，宋新也消失了。走的时候说孩子病了，急着要回老家。我给他买了车票，还给他拿上五千块钱。他一走，再没音信。打手机，关机。再打，干脆说没有这个号儿。 后来，肖强告诉我，姐，宋新跟关莉合伙儿开了店，一个美发，一个美容，火得翻天。又说，他俩快要结婚了！ 啊，我瞪大眼睛，这不可能！ 肖强说，怎么不可能？我都看见了。 我一屁股坐在板凳上。 肖强说，姐，我去找他! 我摇摇头。我到花店订了一个大花篮儿，对肖强说，你代表姐，也代表弟兄姐妹，把这个花篮儿送过去，就说大家祝他俩生意兴隆，和和美美。结婚的时候，别忘了请我们吃喜糖！ 肖强叫了声，姐…… 做美容的女孩儿刘曼抱住我就哭，边哭边说，姐，老天对你不公，太不公了…… 听刘曼这样说，我也哭了。 这天晚上，我做了一个梦，梦见宋新和关莉带着请柬来了。不仅他俩来了，还来了二十多个男男女女。我一看，个个眼熟，哎哟，他们曾经都是我的员工。 关莉搂着我说，妈，感谢您教会我们做人做事。我们现在都开了店，大家有个共同的心愿，回到您身边，在您的带领下，开品牌连锁店！ 宋新说，我们现在一共是七家，加上姐的两家，就是九家。连锁店成立了，统一挂牌儿，上面写…… 大家一起抢着说，您给我机会，让我为您服务。您给我时间，我们一定会成为朋友！ 话音刚落，有人就喊，不是九家，是十家！ 大家回头一看，是片儿警永利。永利说，金镶玉回来了，她很想跟你们一起干，不知道你们要不要？ 要！要！要！ …… 我已经听不清大家在说什么了，眼泪流得哗哗的…… 我知道，做梦容易实现难。但是，只要心诚只要干，美梦定成真。 |
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