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【原文】凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。 故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。 故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。 夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术行也。 故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。 计谋之用，公不如私，私不如结；结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内其言外者疏；其身外其言身者危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之；故阴道而阳取之。故去之者，纵之；纵之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。 可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：事贵制人，而不贵制于人。制人者，握权也。见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：“天地之化，在高在深；圣人之制道，在隐于匿。”非独忠信仁义21也，中正而已矣。道理达于此之义，则可与言。由能得此，则可以穀远近之义。 【译文】凡是谋划都有道路，必然要得到所凭借的，以求得其情形；审查而得到其情形，就树立三种准则。所谓的三种准则，一是上、一是中、一是下，互相配合以树立，以便产生奇妙；奇妙而不知晓其所壅塞；这就是始于古代的顺从。所以郑国人采玉时，把玉装载于指南车上，为的就是不会迷失方向。那度量才能、酌量能力、揣摩情形，也是事物的指南针。 所以有同样情形而且互相亲近的人，就都能成功；有同样欲望而互相疏远的人，就会有偏移的祸害；有同样厌恶而互相亲近的人，就都会有祸害；有同样厌恶而互相疏远的人，就会有偏移的祸害。所以互相有益那么就亲近，互相有损那么就疏远，这种事情发生了很多次；这就是观察同异分别的准则。所以土墙总是从缝隙处毁坏，树木总是从关节处毁坏，这大概就是事物的原理吧。 所以变化产生了事物，事物又产生了谋划，谋划又产生了计划，计划又产生了准则，准则又产生了游说，游说又产生了进取，进取又产生了退却，退却又产生了制约；凭借制约于事，所以百样事物都有一个道路，而百样度量就是一个办法。 那仁爱的人轻视财货，不可以用利益诱使，反而可以使其拿出费用；那勇敢的士兵轻视困难，不可以用祸患使其恐惧，反而可以使其把守险关；那有智慧的人通达于办法，明白于道理，不可以用欺骗使其不诚信，反而可以明示道理，使其立功；这就是三种人才。所以愚蠢的人容易蒙蔽，不肖之徒容易恐惧，贪婪的人容易被诱惑，这些都是要凭借事情来裁决。所以作为于强大的人，是积累于弱小而形成的；作为于正直的人，是积累于曲折而形成的；有余的人，是积累不足而形成的；这就是道路上的办法施行的表现。 所以外表亲近而内心疏远的人，要游说其内心；内心亲近而外表疏远的人，要游说其外表；所以要凭借其疑惑的以改变他，要凭借其显现的以适宜他，凭借其所说的以要求他，凭借其形势以成就他，凭借其厌恶的以权衡他，凭借其所担忧的以斥责他。通过切磋使其恐惧，通过推崇使其行动，通过微妙的言说而证明，通过验证之事而使其响应，通过壅塞而使其堵塞，通过混乱而使其迷惑，这就称之为计谋。 计谋的使用，公开不如私下，私下不如结交；结交就会没有缝隙了。端正不如奇妙，奇妙流动而不可以制止。所以游说君主的人，必然要与君主言说奇妙；游说大臣的人，必然要与大臣言说私有利益。其申告内部而言说其外部的人就会疏远，其申告外部而又言说申告的人就会有危险。不要以人们所不愿意的事强加于人，不要以人们所不知晓的事而教导于人。人之所以有喜好，就学着顺从他；人之所以有厌恶，就避开而忌讳之；所以暗中之道要公开显露去取得。所以对待去除的，就先放纵；对待放纵的人，就顺应他。外貌上既不赞美又不厌恶，所以真诚的情感可以托付。 可以知晓的人，就可以利用；不可以知晓的人，有谋划的人不会去利用。所以说：事情贵在控制别人，而不贵在被人控制。控制别人的人，就掌握了主动权。被人控制的人，就被控制了命运。所以圣人的道路是暗中，愚人的道路是显露在外；有智慧的人从事于容易，而没有智慧的人从事于艰难。由此看来，要灭亡的事不可以使其存在，而危险不可以转危为安；然而无所作为却贵在有智慧。智慧用于众人所不能知晓的事情上，而能够用于众人所不能看见的事情上。既然使用，看见可否，就选择事情而作为，所以这就是自己作为。看见不可以，就选择事情而作为，所以这就是为别人而作为。所以先王的道路是暗中作为。有句话这样说：“天地的变化，在于高在于深；圣人控制道路，在于隐在于匿。”这并不是单独的忠实诚信仁爱和最佳行为方式的问题，在于中正而已。道理通达于这件事的最佳行为方式，那么就可与之言说。遵从而能够得到这些，那么就可以共同养育远远近近的最佳行为方式了。 【说明】所谓“谋篇”，是指谋划、计谋、谋略，是指与人交流沟通要事前有谋划，不能只凭着自己的想象就去与别人交流沟通。鬼谷子首先说，凡是谋划都有道路，必然要得到所凭借的，以求得其情形；只有明了其情形，与人交流沟通才会有成效。所谓的度量才能、酌量能力、揣摩情形，就是要掌握方向。 第二段的意思是说，与相同观念的人交流沟通，就容易成功；人的观念不相同，那么交流沟通就容易失败。所以土墙总是从缝隙处毁坏，树木总是从关节处毁坏，这大概就是事物的原理吧。 第三段的意思是说，万事万物都有变化，所以我们要有谋划，而谋划必然要有计划，计划必然要有准则，而准则就是我们的道路。也就是说，与人交流沟通，要根据我们的道路上的准则而进行。 第四段的意思是说，与人交流沟通，一定要先了解对方，如果用利益去劝说一个仁爱的人，那么必然会失败。如果用困难去劝说一个勇敢的人，那么必然达不到目的。如果用谎言去劝说一个有智慧的人，那么必然会被拒绝，甚至会被揭穿。而那些愚蠢的人容易蒙蔽，不肖之徒容易恐惧，贪婪的人容易被诱惑，这些都是要凭借事情来裁决。 第五段的意思是说，与人交流沟通，一定要把话说到对方心里去，所谓外表亲近而内心疏远的人，是指双方的观念不同，有很大差距，但是环境又迫使双方在一起，比如同事，比如亲友关系等。所谓内心亲近而外表疏远的人，是指双方观念相同，但并没有什么关系。所以我们要凭借其疑惑的，或凭借其显现的，或凭借其所说的，或凭借其厌恶的，或凭借其担忧的与之交流沟通。然后，通过切磋使其恐惧，通过推崇使其行动，通过微妙的言说而证明，通过验证之事而使其响应，通过壅塞而使其堵塞，通过混乱而使其迷惑，这就称之为计谋。与人交流沟通，必要时就要使用计谋，不能只凭自己的想象就去言说。 第六段的意思是说，计谋的使用，公开不如私下，私下不如结交；结交就会没有缝隙了。也就是说，与人交流沟通，首先要根据对方的身份，选择游说的内容，不要以人们所不愿意的事强加于人，不要以人们所不知晓的事而教导于人。人之所以有喜好，就学着顺从他；人之所以有厌恶，就避开而忌讳之。 第七段的意思是说，可以知晓的人，就可以利用；不可以知晓的人，就不要去利用。所以说：事情贵在控制别人，而不贵在被人控制。控制别人的人，就掌握了主动权。被人控制的人，就被控制了命运。所有这些与人交流沟通，关键就是一定要选择最佳行为方式。 全篇紧紧围绕着与人交流沟通的问题，提出了与人交流沟通要事前有谋划，不能只凭着自己的想象就去与别人交流沟通。所以，关键问题就是一定要选择最佳行为方式。 请朋友们谅解，不是我舍不得公布全文，而是因为现在剽窃、盗版之风太盛，令我不敢公布全文。否则便宜了那些无耻小人。另外，我的系列《原解》仍在继续修改中，中国传统文化网站上，中国传统文化之武艺的个人图书馆上，中国传统文化的博客上所公布的，均不是最终修改稿，最终修改稿将以纸质书为标准。另外，本原解的很多篇章里，我没有完全说出其背后所蕴藏的智慧，请朋友们在阅读时一定要仔细思索，多想一想，才能悟出其中含义。我将在纸质书中更加详细说明这些问题。所以，请剽窃者、盗版者不要盗取网上这个版本，因为你们无法说明其中的原由。 |
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