2008年公司业务开办之初，大连分行就按照总行“三步走”的计划，将网络型企业资金归集业务列为起步发展中的重点业务。作为享誉全国的知名企业，中国石化公司被分行纳入重点合作企业之列。分行多次与对方进行接洽座谈，双方本着互利共赢的原则，初步达成合作意向。大连分行与中石化大连分公司及中石化辽宁省公司的相关领导非常重视双方的银企合作，对前景充满期待，力促合作项目进程。双方很快于2009年1月1日签订了《银企合作协议书》，大连分行与中石化大连分公司的合作由此正式开始。
根据中石化加油站在大连的分布情况、其对资金归集模式的要求、邮储网点分布情况及现有资金归集服务种类等，大连分行为中石化大连分公司制定了三种资金归集方案，以此提供多渠道的金融服务：
一是邮储银行上门收款。在大连市内、瓦房店市、旅顺口区和开发区，分行所辖4个管理支行分别通过雇用第三方护运车辆，每日为中石化大连分公司19个加油站提供上门收款服务。邮储银行是大连地区唯一与中石化就上门收款服务实现合作的银行。
二是中石化上门存款。在庄河市，中石化当地加油站工作人员每日通过个人向行内资金账户划转业务，将营收款免费汇入中石化的分公司账户中。在普兰店市，中石化当地加油站工作人员每日通过公司业务通存系统将营收款免费汇入分公司的账户中，实现资金的实时归集。
三是POS收单。2011年初，分行及分行营业部相关领导与中石化大连分公司相关领导就提供POS收单业务进行了探讨，并于1月末正式达成合作意向。分行为中石化市内5个加油站、开发区4个加油站、旅顺3个加油站共安装了19台POS机。2月份，这19台POS机累计进账2000多万元，帮助客户以更加方便快捷的方式实现了资金归集的目的。
在两年多的合作里，双方相处十分融洽。中石化大连分公司前后两任财务处长均对此项合作给予高度重视和全力支持，双方在日常业务处理过程中如发生问题，都能及时进行沟通和协调，全力解决困难。例如在合作初期，由于双方操作人员相互之间对业务流程和规范相对生疏，时常在营收款长短款、假币等问题上出现误解，双方领导对此高度重视，召集有关人员共商细节，使问题得以顺利解决，确保了中石化资金入账的及时性，推动合作更加顺畅和愉快进行。
在分行为中石化提供多渠道、便捷的资金归集服务时，中石化在分行营业部所辖站前支行、旅顺支行、瓦房店支行分别开立对公账户，截至2010年末，3个账户累计日均余额达1128万元，2010年时点余额最高达3650万元，真正为双方进一步探索互利互惠、和谐共赢的业务合作奠定了良好基础。
但自2010年下半年开始，中石化资金划转周期就开始缩短，对日均余额沉淀情况影响较大。2010年中石化在分行全年日均余额为1128万元，2011年1~2月日均余额仅为985万元，不升反降。因此，着眼于双方长久合作，分行建议中石化大连分公司能够延长资金划转周期，增加资金沉淀量。
根据中石化大连分公司内部机构状况，分行与中石化大连分公司随即开始探讨并就集团客户现金管理业务展开合作。
邮储银行集团客户现金管理系统是以集团客户为对象、以流动性管理为核心、以多种产品组合为内容、以协助客户科学合理地管理资金为目的的银行综合产品和服务，可为集团客户提供账户管理、收付款管理、流动性管理、投融资管理和信息服务等多种现金管理组合方案，客户通过银行端设置、银企直联或企业网上银行系统自行操作，利用银行快速、科学的电子化结算网络，实现对资金的集中管理，提高资金周转速度和使用效率。
中石化大连分公司对该系统非常满意，双方随即签订了现金管理服务协议，此举标志着双方合作领域的进一步拓宽，也大大拉动了大连分行公司存款余额规模的提升。
【点评】大连分行与中石化大连分公司的项目合作始于2009年上门收款资金归集服务协议的签订。最初合作内容主要为通过护运车每日为其上门收取营业款，后来业务范围扩大到37个加油站，基本覆盖了整个大连地区。2011年，该项目得到了进一步深化。随着邮储银行集团现金管理业务的上线，双方签订了现金管理服务协议，此举标志着双方合作领域的进一步拓宽。该项目不仅拉动了大连分行公司存款余额规模的提升，也提高了邮储银行的社会影响力和信誉度，对今后邮储品牌的提升和公司业务的发展具有深远的意义。
