授课讲师
钟晓莹
授课方式
理论讲解+案例分析+店铺陈列分析+店铺现场实地讲解
课程特点
注重演练和实操，运用国内及国际女装品牌的经典案例贯穿理论知识，运用通俗的语言来诠释晦涩的陈列知识。
培训收益 创意思维+数据分析：店铺销售人员是一个创造性和理性兼备的“双面人”。不仅需要对新颖事物具有创造性和敏感性，还可以接受新鲜的经验。这些能力将指导店铺销售人员去挑选最新款式的服饰，并展示给顾客；
顾客需求+产品类别：一个店铺销售人员是连接产品和顾客之间的桥梁。因此，销售人员的能力需要更加全面：了解产品风格、个性的演变和对形形色色的顾客需求的想象力，将选择产品的目标定位于认定什么是对目标人群最时尚、最实际的。这是店铺销售人员所具备的时尚系统知识和产品市场知识的完美结合；
国际品牌+潮流穿着：店铺销售人员需要识别一种产品的特性、资源以及引发注意的能力，也要知道目前国际品牌的潮流趋势、搭配方式与销售的关系；
提升一线同事的色彩敏感度，并强化对不同类型顾客的风格搭配的掌握，让其迅速得到顾客的肯定；
加强一线同事对于服装与配饰品相搭配的能力；提升个人搭配功力，以最快的速度为品牌的客人进行服饰的速配；
最终，通过此课程最大程度的提升单店中客人多件购买的成功率。
课程大纲 第一篇章
做自己的女神--穿衣品位
（这是重要的第一步，武装自己的品位，让你在顾客面前取得话语权！）
了解自己：
体型
肤色
气质
打造时尚自信风格：
打扮不以流行为依归：“不在于你拥有多少，而在于你懂得多少；不在于你表达什么，而在于你如何表达。”
第二章
看客
---客人的肤色与你所推荐的服饰协调吗？
暖色调的肤色特点及识别规律
（提示：将会选择现场的学员作为肤色模特进行分析解释）
冷色调的肤色特点及识别规律
（提示：将会选择现场的学员作为肤色模特进行分析解释）
暖色调肤色的服饰搭配特点
（提示：将会用品牌当季的系列服装及配饰来展示搭配示范）
冷色调肤色的服饰搭配特点
（提示：将会用品牌当季的系列服装及配饰来展示搭配示范）
互动部分：使用品牌服饰进行现场肤色搭配测试，分小组进行。
第三章看客
---客人的气质与你所推荐的服饰搭配吗？
一、找出米珂拉女人的风格
二、找到女性服饰搭配风格规律
型特征：体型
女性顾客风格类型规律分析：摩登、自然、古典、浪漫、优雅、前卫、少女以及中性风格，共八种女性气质风格类型特点的精准分析。
八种气质风格，对应选择什么服装及配饰：摩登、自然、古典、浪漫、优雅、前卫、少女以及中性风格，针对八种女性气质风格的服装特点作精准的搭配示范。
现场搭配练习：即不同类别的服饰搭配适合哪一种女性气质风格类型。（提示：针对品牌当季的服饰）
三、互动部分：使用品牌服饰进行现场风格搭配测试，分小组进行。
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