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1969年初，麦当劳开始筹划进驻日本东京。一天，麦当劳总裁雷·克洛克会见了日本分公司总经理藤田，克洛克问藤田，你打算先招加盟商还是先租店铺呢？藤田说，当然是先招加盟商啦，如果他们自己有现成的店铺，我们能省很多事。 藤田本以为自己的回答一定会让克洛克满意，但克洛克却连连摇头说：“你要先租店铺，然后再招加盟商，切记手中有现成店铺的加盟商千万不能要。” 藤田本想多问几句，但克洛克因有急事走开了，他只好带着一肚子疑问去执行。 一个月后，藤田找好了店铺，总计20万美元。克洛克问：“这些钱够10年的租金？东京的房租难道会这么低？” 藤田惊讶不已：“10年？不，这只是3年的租金呀，我只跟房东签了3年的合同。” 克洛克听完连连摆手：“你得跟房东签10年的合同，而且要一次性付清租金。” 这下藤田更不解了：“提前把10年的租金付清，这太不划算了。”看到藤田满脸的不解，克洛克笑着解释说：“我们一次付清10年的租金，房东就不会年年嚷着要涨房租了。更重要的是，加盟商也就离不开我们了，因为我们控制着店铺，他们便没法像其他加盟商那样，等学到我们的经营方法后便另起炉灶，不再每年向我们交5%的加盟费了。” 藤田连连点头：“如果店铺被我们签下10年，那么加盟商就是想背叛我们也不行。” “是这样的，如果他们不按时交加盟费，我们就可以将他们赶走，然后再招一个，反正顾客都习惯来这里了，谁来加盟，都一样盈利。”克洛克说。 藤田随后便付给房东10年的房租。1971年7月，第一家日本麦当劳连锁店开张之日，人们排起长队争先恐后购买汉堡包，短短几个月时间，这家店的营业额就创造了世界麦当劳连锁店单个店铺的销售纪录。 打那以后，日本麦当劳更是一发而不可收，到了今天日本麦当劳连锁店已经达到5000家。 原来，通过现象看本质才会发现，麦当劳长盛不衰的真正秘籍，不是卖好吃的汉堡和好喝的可乐，而是租赁长期的店铺。 文/ 牧徐徐 |
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