经商宝典之——小钱是大钱的祖宗

2013-05-31  悟道修行...

        慎选项目
        小本经营比不了人家财大气粗,正如小木船驶进汪洋大海,以小博大,初涉商海,我们的经营者首先考虑到的应是项目的冷与热。
        

         见缝插针
        小本经营者如果被动地随波逐流,拾人牙慧,也永无出头之日。其实,经济越发达,社会越进步,人们的需求就越多样越细化。一个个大市场之间一定存在着大资本无兴趣,无暇顾及或无法顾及的缝隙市场,它非常适合小本经营。因此,小额投资者应该跳出固有,狭窄,僵化的思维定势,从更长远的时空上把握市场动作规律,深入研究消费者需求,独辟蹊径,致力于经营人无我有的商品或服务,巧占市场盲点。如经营与大商店商品相配套,相补充的商品,在三百六十行之外开辟新的行业。

        快速应变
       经营环境常常是瞬息万变的,市场行情此一时彼一时。时间抓得紧,商品可增值。时间抓不紧,黄金也贬值。因此,谁的反应快,适应市场的动态变化,谁就能赢得时间,争得经营主动权,小本经营“船小掉头快”,只要时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,抢先抓住稍纵即逝的机遇,一定能够实现小本大利。对小额投资者来说,抢占先机常常上腾飞的转折点,是成功的开启处。


       主动上门
       资本雄厚的大企业经营重“守”,做小本生意的小本经营重“走”。资本雄厚,可以先通过各种媒体发布促销广告,利用自身优越的经营环境,齐全配套的商品和服务,等客上门。而小本经营者固城守池,是不可能有所作为的。流动摊档的商品一般要求是日常生活日用品,每家每天都得用,如此,容易与顾客建立稳固的联系。稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都应迎合顾客急着要办又难办的需求,一呼而应,一拍即合。
         薄利多销
        俗话说得好:三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人。利润微薄,价格降低,在竞争中形成比较优势招引顾客,实现“薄利-----多销------赚钱”的目标。小本经营资金相当有限,最怕造成商品积压,资金周转不了,成为死钱,包袄越重,影响下一步的经营,形成恶性循环。薄利多销尽管道理明白,却是小本经营都最易忽视的经营方针。市场上价格欺诈行为多体现在小公司,小商贩身上,最终害人害已,成为短命生意。
 
       有利即为
       赚大钱是许多人的梦想,但大多数人终其一生,却难以梦想成真。这是什么原因呢?因为他们赚钱心太急切,小钱不想赚,大钱挣不来。曾有位百万富翁说过:“小钱是大钱的祖宗”。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠不起眼的小钱白手起家的。如果我们抓住身边的小钱,不让赚钱的机会从身边溜走,由小钱到大钱,终有一天也会拥有大钱的。

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