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2007年，江西小伙邓武仁高中毕业后来到义乌，跟着姐夫做外贸生意，今年3月，他开始单独练摊，开店首月的纯收入就达5000元。 小鸡要学会独自面对老鹰 邓武仁的小店位于义乌国际商贸城G区三楼，仅7平方米的店里摆满了大大小小的收音机样品，吸引了不少外商进来看货。 邓武仁今年23岁，老家江西鹰潭，高考后没上大学，而是跟随姐夫到义乌做外贸生意。起先他像大多数店员一样，只是坐在店里帮姐夫接单。后来，他通过和外商的不断交流，逐渐熟悉了外贸操作流程。 “从2009年开始，我就想出来单干。姐夫也支持我的想法。”小邓打了一个比喻，小鸡躲在鸡妈妈的后面，就不会被老鹰吃掉。但如果小鸡长大了，想独当一面，就必须学会独自面对老鹰。于是，他开始了自己的创业之路。 三天时间找到 400多个样品 创业之初，小邓就遇到了资金问题。他仅有的一万多元积蓄，仅够采购一些样品、买台办公电脑及店内装修。据他估算，把店开出来，最少需要7万元。 为了凑足资金，小邓趁回家过年向家人提出了自己的想法。起初，爸妈也很犹豫，不过见儿子决心很大，加上有他姐夫帮扶，就答应帮他筹钱。 解决了资金问题后，小邓开始在市场里找合适的店铺。综合租金、位置等因素后，他在G区三楼的八街，租了半间店铺，租金4万元/年。 接下来，在姐夫的帮助下，小邓拿到了100多个厂家直销的样品。 不过，100多个样品只够填满1/5样品架。为了提高竞争力，小邓满市场找合适的样品。“好在认识不少同行，我花了三天时间就找到了400多个样品。”小邓说，备齐了样品，他的小店终于开业了。 非洲华侨一次订 4万多元的货 3月10日，小邓的“艾迪声电器商行”正式开张。头两天，店里没卖出去一部收音机，第三天终于接到了首笔订单———非洲华侨陈先生一次就订了4万多元的货。 生意开张后，小邓越做越有信心。之前给姐夫打工时积累的经验也派上了用场：中东、非洲地区的客户对价格特敏感，要抓住客户的心理；定金能收就一定要收取，这样即使客户违约也不怕；有时候，即使没钱赚，也要接订单，这样可以积累客户…… 几天前，一个外贸公司的客户看中了一款DK小收音机。“客户把价格卡得很死，5.2元/台，多一分都不行。”小邓说，这款产品的进货价就是5.2元/台，最后他还是倒贴运费给了对方5件货，只是为了客户有返单。 “除去各种成本，我首月的纯收入约有5000元。”小邓说，这笔钱虽不算多，但随着客户增多，销量增加，收入一定会逐步提高。 |
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