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养蜂卖蜜是河北省赞皇县的特色产业。这里每年蜂蜜产量约2000吨，其中800吨都靠一个叫陈秀英的普通的农家妇女来销售。而陈秀英能因此赚到千万财富，靠的就是敢于先人一步的五个“第一”。 第一个注册公司 效果：掌握定价权，为发展打基础。 2004年以前，蜂农卖蜂蜜都靠外边来人收购。对方“欺负”蜂农不了解行情，当时石家庄的蜂蜜价格已经达到10元钱，而收购价才1元多一点。另外，蜂农没有其他销售渠道，如果讨价还价，就会卖不出去。为此，陈秀英注册了当地第一家蜂蜜公司。“再做生意就得按规矩来。” 注册公司以后，凡是跟陈秀英做生意的，价格要随行就市，不再出现压价情况；也因为能跟买主“砍价”，蜂农都把陈秀英看作是主心骨，为她以后顺利收购产品、生意成规模打下基础。 第一个到城里开专卖店 效果：提高销量，打出“天然”品牌。 有了话语权，下一步是尽快提高销售。陈秀英到石家庄租下一间店面，开了蜂蜜专卖店。为尽快打开销路，她雇人看店，自己每天推着三轮车到社区叫卖。在销售时，陈秀英特别注意宣传产品“无污染”的特点，还主动传授顾客鉴别蜂蜜质量的方法。很快，很多居民认可了天然蜂蜜，销量看涨。 第一个开分店 效果：扩大来源，获得同行认可。 城里卖10元钱和收购只一两元钱的差距，使得很多蜂农主动请陈秀英代卖蜂蜜。陈秀英就以每斤5元的价格收购，进行销售。供应量猛增，一家店销不完，她仿效现有店面，打出“纯天然蜂蜜专卖”的旗号，连续开了10家分店，吸引更多蜂农合作。 第一个专职做销售，赊购产品 效果：两利相衡取其重，摆脱资金紧张压力。 随着生意规模扩大，陈秀英无法同时兼顾养蜂和销售，于是决定专做销售。这样一来，资金周转又成了问题。经过跟蜂农协商，陈秀英变过去的收购为赊购。但她同时承诺，赊购时间最多不超过两个月。出于信任，蜂农接受了这个条件，陈秀英的销售业绩一路上升。 第一个跟药店合作 效果：增建渠道，生意“无限大”。 货源越来越充足，现有店面销售接近极限，要想把生意继续做大，只有另寻出路。陈秀英想到了跟药店合作。她认为，这样做一是对药店有利，二是通过药店的诚信牌来提升产品的市场地位，最主要的是，药店这种正规渠道也不会砸掉自己的牌子，事实验证了她的判断。从跟药店合作不到一年，年销售量就超过了800吨。目前她正筹划跟商场、超市合作，继续扩大渠道。 凭借五个“第一”，陈秀英把卖蜂蜜这个小本生意做成了地方产业。数年间，自己也赚到了千万财富。 |
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