把握你的绝活

2013-06-01  雪峰读书

找到属于自己的ide 绝活如果有个绝活,若是定价在高,也会有人愿意消费,因为到达一定层次人群需求,钱反而是次要考虑的环节

 

绝活是前提,营销是次要的

 

一个人最幸福的事,就是把自己的兴趣变成自己的事业,这期间,最难的事,就是在不盈利的状态下,依然坚持自己的梦想。但是这是每一个高手需要经历的历练。

停下脚步,给自己放半年假,什么都不干,就思考一件事,自己到底要什么样子的生活,自己的出路到底在哪里!很多人一辈子没有活明白,不是不够勤奋,而是没有找到属于自己的方向,每天都是很匆忙的。毕业后,找工作,没买房子,娶媳妇,还房贷,生孩子。。。

操劳了一辈子,突然发现,自己一辈子都过的很压抑,从来没有去追寻过自己的梦想。所以,敢于停下来思考的人,才可成大器。

一起的成就,其实精心策划出来的,策划自己的人生,需要考虑,需要时间,需要心无心无杂念。

 

低端人群消费一般都喜欢看重的是价格,做起来没完没了的讨价还价。基本上都是贪图便宜,

高端人群就不一样,他需要的是最好的价值的东西,所以绝活很关键,必须真实有效的给予他所需求的东西,越是高端的客户,越是资源,打交道的时候有愉快。自己也就有成就感。所以明白低端人群的劣根性。走高端!

卡梅隆,用12年时间,打造了《阿凡达》,姜文,用6年时间策划了《让子弹飞》一个是世界票房第一,一个是中国票房第一。

普通人,很难连续几年,在不盈利的状态下,坚持做一件事,并且做到极致。

所以就跟宣传策划一样,做好在推广,要做就做精品。精品最容易病毒式营销,不用你自己老宣传,做广告,自然的去销售痕迹的使你的潜在客户接受你的东西。

 

当年联通急于开拓市场,信号基站尚未覆盖全,就开始放号,结果给消费者留下了一种印象;联通信号太差。后来联通调整战略,引进美国军方通信技术cdma,信号更好,辐射更小、上网更快。。。无奈,当初给消费者留下印象太深!人们不再信任联通,纵然你的确有好东西,别人也不会再选选择、一直到今天,联通都很难友翻身的机会。

 

VOLVO被吉利收购以后,品牌形象大打折扣、吉利,一出道,定位的就是低端市场,很难弄成高端品牌。现在也想在进军中高端市场,不过换商标了,就是想打造全新品牌。

 

这只是心态上问题。不是停止呼吸的做法哦

让别人体验一下你可以给予他一些价值,不然人家不会轻易的买单的

超高价的前提就是有绝活,有了绝活,需要设计一个梯子,让目标客户轻松甚至免费体验到你的价值,不是一出道,就叫一个天价,这样没有人买dan

 

做任何事,都要遵守游戏规则。真正的财富是自由。让别人为你赚钱,你替他们自由。花钱买时间,花钱卖时间是服务行业的一个方面。

不是向每一个人销售,就是你在他身上做广告,也是无用的浪费。你的客户群是谁?你为谁服务。你的价值什么。为什么他们要买单。

让客户无法拒绝的理由是什么。

避开竞争对手必杀计

模仿的人很多,大家跟风怎么办?塑造标杆形象,打造格局。

 

有人做出了一些比你更厉害的部分怎么办

把他们最赚钱的部分,免费化。打造前端免费给客户,利用后端赚钱,而而且会挣得会更多哦

360就是这样打败瑞星、金山的。

“你们要反对原子弹,自己就应该先拥有原子弹”实力,决定话语权。

 

《孙子兵法》真正的精髓,是让人不打仗就胜利。

古代将军出征前,脑子里进行无数次预演。战争,爆发在哪里,中途会发生什么插曲,会在哪里胜利。脑子里,一清二楚。

拿破仑,出征前,把自己关在小屋里,躺在地图上想几天。然后用图钉标记:会在这里爆发,会在这里胜利!战争爆发后,一切如同多米诺古牌一样,按照他的计划进行。

 

原理是相同的,成功的结果都是策划出来的。在决定做一件事前。要进行周密的思考,和计划,把可能出现的问题,一一考虑。

做成详细的计划,然后逐步的执行,看起来不相干。其实是多米诺效应,一出手就停不下来,知道有成功结果

 

塑造神秘感在营销领域里也是需要的,朦胧感也是一种技巧,对于个人而言,就是不轻易见人、不轻易发表言论。

 

道德是第一位,赚钱是第二位,记住一句话,出来混迟早是要还的。人品一定要树立起来,但不需要征服世界,只需要找到属于自己的角落。

 

成熟的标准就是,计划性越来越强哦,随意性越来越少了

就跟星光大道一样,一个实力派的歌手,的策划一样,用三年做筹备。用一年时间,请专业团队量身策划歌曲。用一年时间,潜身修炼,把这几首歌演绎的炉火纯青。用一年时间请专家给点评修正表演瑕疵。如果的确是实力派的,就是四个字:君临天下。

再去星光大道以前,要由已经年度决赛的歌曲都要准备好,不仅如此,还要环环相扣,还要准备必杀技啊,面临被淘汰时,亮出绝活。

一切都是策划出来的呀

 

直复营销,就是通过向消费者供给良好的体验,之后渐渐获得收益。当你免费的体验到了价值,得到你的认可。。。。

其实这里患有一个最为重要的就是零风险承诺哦  就是不满意就退款。

你敢于真实承诺。找你的人就会很多,这样你就可以挑选客户的机会,筛选你的高端客户,或你想要的客户

真材料,有价值,你赶那些客户,他们也不退款

 

做销售,必须100%从客户角度出发。

不管你是选择什么行业,从事什么职业,如果你可以收高价甚至超高价,你的人生将使轻松而又潇洒的。你的付出的最小,收获的最大。你的烦恼最少,机会最多。你的价格领袖,并很快成为行业代言人,有资源得人渴望与你合作,与你竞争的人望而却步!

但超高价的背后绝对是绝活。

 

你家天天送面条,我家偶尔送鱼翅。客户什么反应。所以呀。数量是没有竞争力的,喜欢鱼翅的人,等待时间再长,他也等待。

有人喜欢吃鱼翅,但是感觉一个月一口。不过隐。问有没有鱼翅大赛,一顿吃个爽的?

就是不断的给予价值时他们自然会有这个需求。不需要销售。

 

那绝活到底是什么呢?是技术吗 好像只有少数人才有?

 

不是,每个人都有自己的天赋,多数人都没有找到自己的天赋在哪里。绝活也不是技术,只是一个统称,在行业里立足的杀手锏

如:有人善于运营人脉资源,朋友众多这是一种性格天赋。没有全才,只有专才,找到你最有天赋、最感兴趣、最有成就感的事情,聚集在这个点上,专心修炼,必出绝活。

 

一切优势都是暂时的劣势是可以弥补的一段时间可以有优势。但是时机已过再去做就完了。不仅仅要知道自己的的核心竞争力是什么,还要思考如何输出自己的绝活,才能给别人一种震撼。震撼是事业的最高界,再追求时不要广度,要追求角度、深度、高度。

    猜你喜欢
    发表评论
    喜欢该文的人也喜欢 更多