把握你的绝活

找到属于自己的ide 绝活如果有个绝活，若是定价在高，也会有人愿意消费，因为到达一定层次人群需求，钱反而是次要考虑的环节

绝活是前提，营销是次要的

一个人最幸福的事，就是把自己的兴趣变成自己的事业，这期间，最难的事，就是在不盈利的状态下，依然坚持自己的梦想。但是这是每一个高手需要经历的历练。

停下脚步，给自己放半年假，什么都不干，就思考一件事，自己到底要什么样子的生活，自己的出路到底在哪里！很多人一辈子没有活明白，不是不够勤奋，而是没有找到属于自己的方向，每天都是很匆忙的。毕业后，找工作，没买房子，娶媳妇，还房贷，生孩子。。。

操劳了一辈子，突然发现，自己一辈子都过的很压抑，从来没有去追寻过自己的梦想。所以，敢于停下来思考的人，才可成大器。

一起的成就，其实精心策划出来的，策划自己的人生，需要考虑，需要时间，需要心无心无杂念。

低端人群消费一般都喜欢看重的是价格，做起来没完没了的讨价还价。基本上都是贪图便宜，

高端人群就不一样，他需要的是最好的价值的东西，所以绝活很关键，必须真实有效的给予他所需求的东西，越是高端的客户，越是资源，打交道的时候有愉快。自己也就有成就感。所以明白低端人群的劣根性。走高端！

卡梅隆，用12年时间，打造了《阿凡达》，姜文，用6年时间策划了《让子弹飞》一个是世界票房第一，一个是中国票房第一。

普通人，很难连续几年，在不盈利的状态下，坚持做一件事，并且做到极致。

所以就跟宣传策划一样，做好在推广，要做就做精品。精品最容易病毒式营销，不用你自己老宣传，做广告，自然的去销售痕迹的使你的潜在客户接受你的东西。

当年联通急于开拓市场，信号基站尚未覆盖全，就开始放号，结果给消费者留下了一种印象；联通信号太差。后来联通调整战略，引进美国军方通信技术cdma,信号更好，辐射更小、上网更快。。。无奈，当初给消费者留下印象太深！人们不再信任联通，纵然你的确有好东西，别人也不会再选选择、一直到今天，联通都很难友翻身的机会。

VOLVO被吉利收购以后，品牌形象大打折扣、吉利，一出道，定位的就是低端市场，很难弄成高端品牌。现在也想在进军中高端市场，不过换商标了，就是想打造全新品牌。

这只是心态上问题。不是停止呼吸的做法哦

让别人体验一下你可以给予他一些价值，不然人家不会轻易的买单的

超高价的前提就是有绝活，有了绝活，需要设计一个梯子，让目标客户轻松甚至免费体验到你的价值，不是一出道，就叫一个天价，这样没有人买dan

做任何事，都要遵守游戏规则。真正的财富是自由。让别人为你赚钱，你替他们自由。花钱买时间，花钱卖时间是服务行业的一个方面。

不是向每一个人销售，就是你在他身上做广告，也是无用的浪费。你的客户群是谁？你为谁服务。你的价值什么。为什么他们要买单。

让客户无法拒绝的理由是什么。

避开竞争对手必杀计

模仿的人很多，大家跟风怎么办？塑造标杆形象，打造格局。

有人做出了一些比你更厉害的部分怎么办

把他们最赚钱的部分，免费化。打造前端免费给客户，利用后端赚钱，而而且会挣得会更多哦

360就是这样打败瑞星、金山的。

“你们要反对原子弹，自己就应该先拥有原子弹”实力，决定话语权。

《孙子兵法》真正的精髓，是让人不打仗就胜利。

古代将军出征前，脑子里进行无数次预演。战争，爆发在哪里，中途会发生什么插曲，会在哪里胜利。脑子里，一清二楚。

拿破仑，出征前，把自己关在小屋里，躺在地图上想几天。然后用图钉标记：会在这里爆发，会在这里胜利!战争爆发后，一切如同多米诺古牌一样，按照他的计划进行。

原理是相同的，成功的结果都是策划出来的。在决定做一件事前。要进行周密的思考，和计划，把可能出现的问题，一一考虑。

做成详细的计划，然后逐步的执行，看起来不相干。其实是多米诺效应，一出手就停不下来，知道有成功结果

塑造神秘感在营销领域里也是需要的，朦胧感也是一种技巧，对于个人而言，就是不轻易见人、不轻易发表言论。

道德是第一位，赚钱是第二位，记住一句话，出来混迟早是要还的。人品一定要树立起来，但不需要征服世界，只需要找到属于自己的角落。

成熟的标准就是，计划性越来越强哦，随意性越来越少了

就跟星光大道一样，一个实力派的歌手，的策划一样，用三年做筹备。用一年时间，请专业团队量身策划歌曲。用一年时间，潜身修炼，把这几首歌演绎的炉火纯青。用一年时间请专家给点评修正表演瑕疵。如果的确是实力派的，就是四个字：君临天下。

再去星光大道以前，要由已经年度决赛的歌曲都要准备好，不仅如此，还要环环相扣，还要准备必杀技啊，面临被淘汰时，亮出绝活。

一切都是策划出来的呀

直复营销，就是通过向消费者供给良好的体验，之后渐渐获得收益。当你免费的体验到了价值，得到你的认可。。。。

其实这里患有一个最为重要的就是零风险承诺哦 就是不满意就退款。

你敢于真实承诺。找你的人就会很多，这样你就可以挑选客户的机会，筛选你的高端客户，或你想要的客户

真材料，有价值，你赶那些客户，他们也不退款

做销售，必须100%从客户角度出发。

不管你是选择什么行业，从事什么职业，如果你可以收高价甚至超高价，你的人生将使轻松而又潇洒的。你的付出的最小，收获的最大。你的烦恼最少，机会最多。你的价格领袖，并很快成为行业代言人，有资源得人渴望与你合作，与你竞争的人望而却步！

但超高价的背后绝对是绝活。

你家天天送面条，我家偶尔送鱼翅。客户什么反应。所以呀。数量是没有竞争力的，喜欢鱼翅的人，等待时间再长，他也等待。

有人喜欢吃鱼翅，但是感觉一个月一口。不过隐。问有没有鱼翅大赛，一顿吃个爽的？

就是不断的给予价值时他们自然会有这个需求。不需要销售。

那绝活到底是什么呢？是技术吗 好像只有少数人才有？

不是，每个人都有自己的天赋，多数人都没有找到自己的天赋在哪里。绝活也不是技术，只是一个统称，在行业里立足的杀手锏

如：有人善于运营人脉资源，朋友众多这是一种性格天赋。没有全才，只有专才，找到你最有天赋、最感兴趣、最有成就感的事情，聚集在这个点上，专心修炼，必出绝活。

一切优势都是暂时的劣势是可以弥补的一段时间可以有优势。但是时机已过再去做就完了。不仅仅要知道自己的的核心竞争力是什么，还要思考如何输出自己的绝活，才能给别人一种震撼。震撼是事业的最高界，再追求时不要广度，要追求角度、深度、高度。