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在全国范围内组织开展的“爱电影·看天下”跨媒体营销项目中，江西省萍乡市上栗县邮政局在宣传组织中紧扣热点发动、紧绕特色宣传、紧贴需求推进，让活动“紧”上添花，创新解决新的营销环境中存在的问题，实现合作双方的共赢。
7月上旬，由江西省萍乡市上栗县邮政局与县教育局联合举办的以“关注安全、关爱生命”为主题的全县中小学生安全知识答题竞赛活动完美收官，成为上栗县近年来受重视程度高、参与学生多、教育覆盖面广的重大活动之一。活动中，上栗局通过“爱电影·看天下”电影卡载体制作安全知识答题卡，利用电影卡“四重大奖”功能及活动抽奖等诱因，引导学生乐意参与、教师开心组织、邮政积极服务，从而实现电影卡要数4.5万枚，收入12.6万元，较上年相同项目营销同比增长315%。
紧扣热点发动
当前，正是全国上下关注学生食品、交通等安全，防范意外事故发生的热点时期。开展“关注安全，关爱生命”为主题的中小学生安全知识答题竞赛活动，正切合教育系统乃至地方党委、政府对中小学生安全教育的需要，特别是上栗县作为一个烟花爆竹制造高危产业的重点县，闲暇时期不少中小学生帮助家人进行花炮手工制作。
因此，上栗局主动与县教育局联系，然后又积极向县政府分管副县长汇报，得到县委、县政府相关领导及县教育局的高度重视，很快成立了竞赛活动组委会，起草了联合文件，对活动进行了组织发动。
在竞赛活动的布置中，上栗局与县教育局分别借全县各中学校长会议及全县小学中心校校长会议之机，对安全知识答题竞赛活动进行了发动，让各校校长充分认识到参与此次活动的重要性，也让他们回到各自学校后，大力发动在校学生积极参与。他们还通过教师在课堂上组织安全知识讲座及采取学生与学生之间一问一答的形式，使绝大多数中小学生在遇到地震、火灾等意外情况时，都能按照掌握的防护知识安全逃生；碰到溺水、触电、意外伤害等突发事件，也能够自如应对。通过竞赛活动，绝大多数中小学生能掌握更多的安全知识和防护技能，全面提升中小学生自救和互救能力，促进他们健康成长。
紧绕特色宣传
此次安全知识答题竞赛，上栗局采用集团公司与国家广电总局电影频道联合开发的“爱电影·看天下”电影卡作为载体，在信卡型电影卡上刊载安全知识竞赛题目，同时设置答题卡，让参赛中小学生在电影卡上进行答题，使书信比赛活动在往年单一的竞赛抽奖的基础上，增加了电影卡所拥有的上央视、秀表演、中大奖、看电影“四重奖”特色。
上栗局紧紧围绕答题卡“四重奖”产品特色，为每个学校印制了一张宣传海报，海报内容在突出宣传知识答题竞赛之学生奖项、指导老师奖项及奖品外，重点宣传邮政与电影频道首度合作的《爱电影送·学》栏目，让参赛学生了解使用电影卡就有机会被抽选到《爱电影送·学》栏目录制现场参与明星体验活动、有机会到央视参与才艺表演、有机会获得5000元的大奖，同时还可以登录电影网观看2元钱的付费电影等，以调动学生参与竞赛的积极性。
6月初，正值上栗县中小学校开展安全知识竞赛如火如荼之际，电影频道《爱电影送·学》的第五期抽奖结果公布，上栗县东源乡镜山小学有3名学生同时被抽中大奖，奖品为价值5000元的佳能550D单反相机。上栗局获知消息后，立即将此消息传递到各参赛学校，一方面进一步促动一些不愿参与答题竞赛的学生积极参与活动，另一方面让大部分参赛学生关注《爱电影送·学》网站，使大家充分了解竞赛活动情况。同时，上栗局还将此喜讯印制成海报，到全县每一所学校进行张贴，让每一名学生知晓中大奖事宜，以便让更多的学生参与邮政今后开展的各种活动。
紧贴需求推进
生产产品，必须注重使用者的需求；销售商品，必须注重顾客的需求；业务营销，必须注重客户的需求。
同样，开展安全知识答题竞赛活动也不例外，一方面要满足教育部门与教师的需求，另一方面也要考虑学生的需求，同时还要充分调动营销员及各支局所员工的积极性，也就是要满足邮政企业内部各经营实体的需求。上栗局紧贴这三方面需求，根据客户各自的需求特点，想方设法请县教育局领导出面做部分学校的工作，此外，他们帮助支局所深入每个学校去发展，帮助其解决安全知识答题竞赛被认为是“乱收费”的问题等，以便营造良好的环境，促进安全知识答题竞赛活动的顺利开展。
上栗局针对县教育局开展安全教育被列为每年年终考评项目之需求，积极借助县教育局力量，深入学校展开宣传推介，营造一种良好的竞赛氛围；针对教师层面评选“优秀指导教师奖”之需求，积极做好教师的工作，鼓励他们在全面发动学生参与基础上来争取指标；针对学生希望中奖之需求，在宣传按一定比例评选一、二、三等奖的基础上，积极向学生宣传电影卡“四重奖”功能，调动学生参与答题的积极性；在支局所营销积极性调动上，该局改变往年书信比赛不算支局所收入的做法，让该次活动收入按属地进行分配，谁发展的就算谁的收入，来满足各支局所的发展需求，全面推进安全知识答题竞赛的进行。 | 
