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本人经营了一段时间的品牌服装店，有点做生意的心得，同时也发现了经营品牌服装店的一些“潜规则”。掌握了这些潜规则”，经营品牌服装店想不赚钱都难啊！
首先要调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备! 也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在那里数钱，有些人真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竞争太激烈了! 收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要不在同一个级别还和别人比来比去，这样只会扰乱自己的心情! 投资越大，风险也越大，但往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的!所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对!
我个人认为，如果要开专卖店，要不就开别人店里没有的，要不就开高档一点的。 如果开普通的品牌专卖店在货源和利润上就没有优势，所以我选择附加值高的品牌，这样利润空间也相对大些。 其实顾客不是不想花钱买贵的东西，而是喜欢买物有所值的东西。 只要你的东西附加值高，顾客觉得值，贵一点还是会有很多回头客的。 我的目标客户群是时尚白领，这时的女人不仅对中高端衣服有需求而且最重要的是有能力消费得起!所以我会选择一些既精巧又修身，很挑人的版型。现在这类型的品牌衣服很多，中高端的像歌力思、宝姿、Maxmara等等。歌力思的连衣裙不错，有连衣裙皇后之称，我一直认为裙子是女人的经典代表，而且价格也适中，不是特别贵，所以就选歌力思了。
这是个非常重要的条件，选址会直接影响营业额! 根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做中高端女装不需要选择人流密集的地段，因为我们服务的对象是小众人群，可以选择写字楼或高端住宅小区周边，相对来说小区周边便宜一点，但注意一定不能单独开一个店，要找和其他时装店挨着的地方。 如果钱够的话，写字楼底铺也不错，人流会更多。
店铺的整体形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!， 人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装! 再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了! 看看我的店铺形象，我开的是歌力思的，主要以时尚白领为目标，以打造优雅精致的女人为目标，所以装修绝对不能马虎，现在心还有点疼疼滴。
装修要到位，让人一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西! 装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的 为什么品牌都要讲究整体的形象呢? 因为，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次， 影响到顾客的购买欲! 在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值! 2.灯光等硬件配备也非常重要的，灯光也能让衣服更动人， 但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和! 加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!怎么样开好服装店? 空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! |
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