企业信息化过程中的博弈(5)

描述： 博弈图
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这样通过软件厂商和用户的多次理性博弈，见下表几种情况

应用目标明确，需求展示充分	应用目标不明确，需求展示不充分
提供合适的产品	1．系统实施成功，项目实施风险小	2．系统实施可能成功，项目实施风险较大
提供不合适的产品	3．系统实施不可能成功，项目风险大	4．系统不可能成功，项目风险很大

由于ERP实施是一项复杂的系统工程，软件厂商和用户存在大量的信息不对称的情况，如果软件厂商A认为本产品不适合用户C，由于受业绩压力销售人员也不会轻易放弃！最后很可能造成项目失败，如果咨询公司在博弈的过程站在用户的角度去和软件厂商博弈的话，首先咨询公司提出的管理需求会是共性的，其次咨询公司经常和软件厂商打交道会有很好的产品议价能力，最后由咨询公司保障用户实施成功，这就象不管药厂如何发达，社会上医院一定会越来越多一样。