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又到了一年一度电商大作文章的时节。
除却年节，年中、年末是电商传统促销的时候，天猫在去年并未加入这场征战。 今年6月6日，天猫宣布启动贯穿6月的“年中大促”，自掏2亿现金红包回馈消费者，同时另掏2亿补贴商家，真金白银，来势汹汹。最先引爆这一轮竞争的仍然是京东商城，这家一直不赚钱却似乎永远不缺钱的电商，从6月1日就开始了“红六月”的促销。 电商领域的游戏规则好像就是这样，只要有一家在促销，其他肯定无法淡定坐视。天猫的年中大促活动将从6月13日开始，一直延续到6月底。在天猫派送2亿现金红包的基础上，还有超过5000商家为消费者准备了超过20万种的优惠商品。涵盖3C电器、服装、家居家纺、母婴、生活日用、图书、食品、汽车、旅行等行业。 “全民疯砍”是今年天猫的新玩法，活动页面平均每5分钟放出2个活动商品，消费者根据活动提示参与商品砍价，砍中最后一刀的用户，即有机会以页面显示的底价购买。“简单说，有点像拿鼠标玩切水果的游戏，就是不停的点击鼠标产生不停砍价的效果，让消费者边玩边购物”，天猫商城副总裁王煜磊说。 对于之前市场中流传的“天猫强势要求商家撤出在京东商城的促销，天猫、京东只能二选一”的说法得到王煜磊的断然否认，他说，商家有自己的判断和选择，我们都是服务商家的，我们更希望商家百里挑一。 消费者不是用来逗着玩儿的，供应商更不应该成为炮灰，天猫拿出现金2亿来，就是要让消费者得到真正的实惠。且天猫现金红包使用也是零门槛，没有电商通常设置的不找零、限制品类、促销品不接受红包等使用门槛，单个现金红包可以分拆使用，也可以多个现金红包合并使用。 天猫的正式参战且现金促销大手笔，可能会扭转去年夏天“8.15”电商促销“涉嫌价格欺诈”的负面影响，对行业促销方法和格局的形成也不无补益。这也正是天猫想做的事情，王煜磊说，天猫已经形成一个非常明晰的营销策略，“我们内部叫‘两新一促一节’，两新是春夏上新和秋末上新，节是双十一，促就是年中大促”。 作为电商行业内的两家巨头，演绎的商战故事正像十年前的苏宁和国美，究竟谁能笑到最后，也许用不了十年那么久。 |
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