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企业与谋士 陈甫南 古时拥兵打仗，都要请一个军师，即使草莽如李逵，也知道说：“杀到东京去，宰了皇帝老儿，吴学究做个军师，宋江哥哥当了皇帝……”。 军师也称谋士，读《三国演义》，便知曹操，孙权，刘备身边都有一大群谋士，诸葛亮是刘备的首席谋士。 其实，无论中外军队里至今保留着这一职务——参谋长，即参与谋划的首长。军、师、团机关，都有一大堆参谋，在军队里呆过的人都熟悉一句口头禅：“参谋不带长，放屁也不响”。话有点俗，但却是事实——古今中外，人都是分等级的。 谋士的重要，一看“三国”就知。诸葛亮未出山之前，尽管刘备贵为皇叔，又有关、张、赵这样的大将，在大半个中国拼来杀去，却总是东奔西窜，连个歇脚的窝窝也没有。先投奔公孙缵，后又依曹操、袁绍、刘表，长期寄人篱下。好不容易得了一个徐州——陶谦危急中让给刘备的——不久也丢了。三兄弟被打得七零八落，张飞落草为寇，关羽千里走单骑，刘备在袁绍那里差点被杀了头。但在徐庶走马荐诸葛，三顾茅庐，一番“隆中对”点拨之后，刘备如醍醐灌顶。于是在孔明的策划下，借荆州、定成都、夺汉中，终于成就了一番大事业，最后圆了自己的帝王梦。 历史上谋士的故事汗牛充栋，他们的一个主意，一番谋划，往往决定了他的雇主终生的事业。 现在的中国，想搞个企业也好比当年的曹、孙、刘争天下，容不得半点差池，否则鸡飞蛋打之后还给世人留下一番笑料。特别是一些民营企业的老板，一个决策，一份投资，往往与一生的荣辱，甚至身家性命紧紧相连。因此，有几个足智多谋，见多识广的人在身边，成功的把握便会增加许多。当然，我这里说的企业谋士，是那些参与企业管理和经营决策的文职人员，而不是工程技术人员，工程技术人员在企业里按比照应属于武将一类。 因工作关系，我走访过大大小小各种各样的企业，发现那些有所作为，比较成功的企业，大都有自己的谋士或智囊（这大概也是一个成功秘诀）。名称当然不叫军师，或称为副总，或称为顾问，或称为企划部部长，这些现代谋士，往往有较多的企业经营理论知识，懂政治，知经济，能统观全局。或看问题比较全面，或悟性比较高，总之，他们以自己的某些优势或特长，弥补老板在知识、经验、性格以及方式、方法乃至时间和精力上的某些不足，形成优势互补的群体知识结构，从而使企业良性发展，蒸蒸日上。 比尔·盖兹作为世界首富，大概已经无人不知。然而帮助他成功的也是一个谋士型的人物——鲍尔默。刘备曾“三顾茅庐”请诸葛亮，无独有偶，比尔·盖茨曾经五次邀请鲍尔默相助。甚至动员其父母去做他的工作。鲍尔默加盟后，先担任总裁助理，不懂电脑的鲍尔默年薪五万美金，公司里工资最高。开始有很多人不满，但随着时间的验证，鲍尔默的巨大价值逐渐被员工所认识。许多人甚至说，听鲍尔默讲话。就像聆听上帝的福音。他要求人们思考时，不要拘泥于条条框框，与鲍尔默交谈后，你愿意为他付出一切。现在鲍尔默已是微软总裁，协助比尔·盖茨把事业开拓得如日中天。 谋士能否发挥作用，能否留下来与雇主肝胆相照，很大程度上取决于雇主识不识人。楚汉相争开始，张良、韩信、陈平等人都在项羽手下。但由于项王不识才，后来一个个都跑到刘邦那里去了。留下一个范曾，不久也中了刘邦的离间计，被项羽气跑了。结果，“力拔山兮气盖世”的一代枭雄，只好在垓下的四面楚歌声中自刎身亡。留下“时不利兮雏不逝，雏不逝兮何奈何”的哀歌，让后人去为他叹息。 大字不识几个，看不出有多大本事的刘邦，许多方面确实不如贵族出身，受过较好教育的项羽。但他有一个很好的长处：能知己，会用人。当皇帝后刘邦曾置酒南宫，宴请群臣。并不无得意地说：“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家 抚百姓，给馈馕，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三子者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范曾而不能用，此其所以为我擒也。”牛皮归牛皮，这个总结倒是客观和中肯的。 企业请谋士，应本着“取人之长，补己之短”的原则，例如老总是技术型的，就要考虑请管理型的和经营型的人才；老总文化低一点，请一个文化高一点，又有真才实学的副手很有必要。老总冲劲很足，有一个稳重的人在身边，关健的时侯便会让你少犯错误。佳肴要色、香、味俱全，丹青要红、绿、兰搭配，领导班子最好是知识、性格、年龄互补型的群体，这一点在现代企业组织中尤为重要。 中国古代有韩非子者，曾曰“上君尽人之智，中君尽人之力，下君尽己之能。”懂得尽人之智，才是上君。刘邦当属此类。项羽“力能举鼎，勇冠三军”，他有“破釜沉舟”的英雄气概，但历史证明，他只不过是一个“尽己之能”的下君。 古老的智慧历久弥新，一个人再会跑也跑不过千里马，但你要是懂得驾御千里马，它就会为你纵横驰骋。比你自己汗流夹背的奔波效果好得多。现代社会，信息流动之急湍，时局变化之快速，市场竞争之激烈，都是前所未有的。单凭个人智慧往往顾此失彼，所以想成大事的企业家，不可没有自己的谋士。 此文写于2004 |
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