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第五章 骗你个心服口服... 玉石界行话:石头不骗人，人骗人。 引火烧身 。 由于玉石毛料的赌性极大，因此，做玉石生意时时处处都需提防上当受骗。这种情况有点像打仗，只要踏上战场，你就要时时刻刻提高警惕。 作假大致可分为两种:一种是以工取胜，制造假皮、假心、假门子，染色、炝色、涂色、鱼目混珠，以相拟的软玉充当翡翠，等等;另一种是以智取胜，即石头是真的，甚至色也是真的，问题在于其赌性到底有多大，有多少希望，他略施手脚使你感到希望极大，或小施技巧，诱你上钩。这就要考你的功力了。后一种方法隐蔽性强，即使你上了当也无从察觉。其中最典型的例子就是引火烧身的苦肉计。 那年，我的一个朋友买了一块重10多公斤的未姜石头，形状像个大元宝。10多万块钱花了，石头却出不了手，一摆就是3年，无人问津。他找我商量，我也大意了，一看石头好像有股蟒带，就动手帮他擦。一擦就擦出祸来了:皮肉不分。怎么办?谁敢要皮肉不分的石头，这么一露底，这块石头一分不值。我犯休了，朋友反倒轻松了:等着我想办法。 思前想后只有一条路可走:掩盖。于是，我按师傅的办法，先用石尖将那块石头遍身凿出些麻子，坑坑凹凹，目的就是掩盖住擦出的那一道。并且又在暴露的这一道上，狠下功夫，将它磨成蟒带模样。苦干了好几天，请了几位朋友看看，谁也识辨不出破绽。不过，这样的石头要卖给一个人，坑人就坑得太惨了，况且一般人也容易引起疑惑。我给朋友出了个主意:标价25万，谁愿意入伙，合股解。 入股的人大多数是经验不多，资金不太雄厚的人，他们的心理是:你自己都敢参加，我有什么不敢的?你不怕，我也不怕。我朋友很快就找来了4个合伙人，每人入股5万，我的穷朋友收回了本钱，还略有盈余。合伙人选了黄道吉日，一解即垮。但是，谁也未怀疑我的穷朋友，因为他也损失了5万元。大家聚在一起吃了顿饭，也就散了。 引君入瓮 我曾买过一件小场石，黑黄色，巴掌大，松花特别好，就是裂绺多。买来之后，我才意识到:这么好的松花可别是暴松花!再一细看，有槟榔水的印痕。这么一来，越看那松花越可怕，心里认定了这是暴松花。问题是，这件石头我是40万买下的，不切，不擦，按松花表现已经给到最高价，按这个样子买，一卖准亏。切是断然不可切了;擦也是擦不得的，一擦就会露底。 反复琢磨，绞尽了脑汁，我决定还是擦。怎么擦呢?一般是找色最好的地方大大的擦一片出来，并且尽量扩大。不行，这个石头要这么擦风险就太大了。我采取的办法是避重就轻，多点小面积。 我先在石的头的角角上，小心翼翼地擦了两颗米粒大的眼，色还好，底也不干。然后又在石头的尾巴上也轻轻地擦出两个眼，也只有豆粒大，色也正。然后就请大老板们看。第一个老板开价60万元，第二个老板开价57万，第三个老板开价78万。 自然马上就成交了。老板们为何肯出这么高的价呢，主要是有以下几个原因:一是被松花迷惑住;二是看了小眼错误地认为货主胆小，不识货，不敢开价;三是自身经验太差。所以，凡是到处开眼，表现特好的货，一定要警惕，要思考他为什么不都打开，那样卖的价不是更高吗? 一个月后，我又见到了这种石头，货主正是在我开的眼的旁边切了一刀，槟椰水进去了，吃干了底子，几乎看不到一点绿。 在这类石头上，我自己也吃过大亏。可以说这经验是22万6千块钱买来的。那年我花了22万6千元买了一件小石头，松花特别好，黄黑皮，有几个小口，是别人开的。请了几个人来看，有出40万，有的50万的，我太贪心了，不卖。想着这么好的松花，解开不全绿才见鬼!卖个一百万都不难，上锯一切，垮了。 弄假成真.两全其美 玉石这玩艺有时真叫人难以琢磨。我听说在美国宝石学院的教材上就有这么一个故事:一些美国游客在香港的地摊上，买到一些五粒一串的五彩项链，一颗红的，一颗蓝的，一颗白的，一颗绿的，一颗黄的，十分便宜，也十分的好看。小贩倒也老实，告诉游客:这是假货。可有一个美国游客回到美国就将这项链交宝石中心检测，结果令人大吃一惊:绿的是翡翠的，红的是地道的红宝石。仅这其中的一颗就价值几百美金，是他买这串项链所花的钱的几十倍。 到底毛病出在哪?无人知晓。 1991年4月，我有一个朋友家里失火，房子家俱统统烧光了，只剩下他刚买的一件石头没烧烂，烧得黑糊糊的。他有老婆，还有两个孩子，几个人都要吃饭，上哪找钱?他老婆本来身体就不好，连气带吓，一下子病倒了。这可真是雪上加霜了。 朋友抱着石头来找我，说没人开价，让我买下，或是替他卖。这石头重约8公斤，有一个碴口，色偏蓝。有蟒，不宽，松花较淡，呈点点状。我想帮他，就泼了水，用放大镜仔细看。一看就看出了毛病:有一小块地方不吸水。我有些火了，怎么骗到我头上了。说他:“我诚心帮你，你还来骗我!你敢说这地方你没擦过?” 朋友沉默了一下，说:“大哥，你没看错，是擦过，又花了1500块钱请人补上。我是被逼得没办法了。”他兜底说出来，我反倒没了气，玩石头的人人都有走到绝境的时候。这石头要垮了，他老婆孩子怎么办? 朋友很不好意思，抱走石头要走，我叫住他:“你这么卖是很难出手的。” “是。”，“放下吧，我给你想个办法。”:朋友放下石头走了，我抱着石头看了半天，想了半天:碴口蓝色，太旺，没人肯出高价，要是能减一分蓝，就能增一分价。终于，我想出一个办法:把碴口上边擦薄一点，{这样蓝色就褪去不少。因为上边的光穿过雾，折光影响了碴口的色。一照此处理，效果真好!碴口的色不说由蓝变绿，至少不再是蓝色了。朋友很高兴，我没他轻松:这一么一块石头卖给谁?卖给小商人，一无疑让人家倾家荡产;卖给大商人，又都是朋友，日后怎么说话?更不要说还坏了我的名声。 正发愁的时候、，来了一位泰国 老板，此人财大气粗，同我交情甚笃，他是属于赌着玩的，不大在乎输赢。我赶忙拉他看货。他进了屋，远远的看了一眼，就忙着同我聊天，我说:“先谈正事，你开个价，人家还等着呐。” “你说多少，喊个价。”"40万。”朋友说。.我心里一跳:这家伙真敢要。“看不到，6万。” 我说:“你再添一点，他们家失火，都烧光了。6万5千。”;“好吧好吧。”一手交钱，一手交货，生意成了。可事没完。他说:“喂，切，看是涨是垮。”?这怎么行，一切就露馅了。我说:“你带泰国切多好，切了就卖了。” “是好货带回去，不好就扔，免得掏路费。”“我的机器有点毛病。”，“去借一台’， “现买现切，心急吃不上热豆腐。”，“你不也是这样，今天怎么了?”没法了，再不切该受怀疑了， 我只好帮他划线，绕过那个朋友补过的地方，锯子开动了，我浑身都不自在起来，就像锯着我的骨头一样。一两个小时后，石头解开了，你说奇不奇:鸽子蛋大的一团绿!最少也值40万!这老兄高兴了，非要给我5千。也许这就是善有善报吧。 兵不厌诈 有一段时间，不知怎么搞的，整个佤城好像找不到一件货，正是七月，偏偏不下雨，天气热得到处都像要着火似的，我骑着自行车满街转，就是找不到一件货，干脆回家睡觉。 冲了澡，正想躺下，老六闯进来，叫我去看货。说这一件货，要价50万，他估计5万就可以买下。我跟着老六来到货主家。这件石头像个小录音机，扁扁的，巴掌大，是么格叠的黄皮，重约7公斤。石头上有4指宽的蟒带，蟒带两侧仅留一指宽的原沙，蟒上全是松花，但是癫点松花。我思忖，这件石头就是赌色了，如果癫点不进去，涨个十万没间题;癫点进去，扩大了，赌输了，也就是几万。 我问:“什么价?” “30万”“10万。”我急于求成，怕失去机会。老六赶忙把我拉到一边，轻声说:“你疯了?! 5万就可以成交。”“我想买。”我说。中间人报的价有时不可信，他是为了拉你去看货，一旦你看中了货，你就会同货主讨价还价，并不在乎他报的价。不管老六说的价格是真是假，反正货主是看出我想买货，他给价:“我进价高，最少也得25万。” 我真心想赌:"15万。”货主摇头。他年纪不少，40多岁，样子很沉稳，是个老手了。我快刀斩乱麻:"20万，一句话。” 我起身摆出要走的架式。货主也站起来:“介绍费你给。”按5%的介绍费算，我以21万买下了这件石头。老六跟着我一直到家，我把介绍费给了他，送他出了门，马上又回屋里看我的石头。 蟒带上的松花虽然有癫点，斑斑点点之中有密有稀，我考虑再三，选择癫点稀而淡的地方，先擦一个小口。 电砂轮一响，初战告捷:铜钱大的一个眼，水绿，色正。细看癫点仍在，但由于色浓，癫点就淡了，几乎让色淹没了。估计切割成戒面，再一抛光，就看不见了。 我又选了2个点，又擦出2个口，太好了，同第一个口一样!紧接着，我又在石头的背面选择了2个点，擦出2个口，效果一样好! 这样，这件石头就涨了!一般人，不会注意那些癫点了，有经验的人也会提高了赌的信心，到底能涨多少呢?我尚不清楚。我把石头带到泰国，第一个香港商人开价100万泰币。我不卖。他说:“你要个价。” "600万”我说。 以后接连几天，不断有人来开价，很快就有人开到150万了，我，仍不卖，说至少要360万才能成交。有几个台湾商人迷上这件货了，他们缠着要买，价格只肯出到170万。我说250万。双方谈不拢，就整天在一块玩，这是他们的战术，用这个办法使别的商人以为你同他们成交了，不再来谈价。开初我并不知道，后来见无人来谈价才醒悟，赶忙告诉表哥，约商人看货。我照旧同他们一起玩。我要用他们的办法治住他们。那次到泰国我就住在表哥家。 几天后，香港的几个客商来了，他们是我的老朋友，一到我就领他们看货，跟他们去吃饭，逛街。不过，他们看货时就对我说了真话:“这货不对桩。” 就是不合意的意思。我赶忙告诉他们，楼下有几个台湾商人盯着这件石头，谈了好几天了，希望你们帮个忙，别说不对桩，装做没事一样。他们都是行家心领神会。 中午，他们请我吃饭，到了大饭店刚坐下，那几个台湾商人也进来了。吃了饭，去桑拿浴按摩，我们出来，看见那几个人的车也停在门口。晚饭，我们又在同一个餐厅用餐。我明白，这笔生意做成了。 晚上，我回到表哥家，一进门，就看见几个台湾商人坐在客厅。他们一见我，赶忙站起来，说:“高先生，我们是专等着谈你那件货的。”“谈什么，明天香港的几个人要谈，你们就算了，都谈了那么多了。我太累了，失陪了” 我说着，进了里屋又把我表哥叫进去，说:“这几条鱼要上钩，你咬死，价格就是250万。” 表哥点着头出去了。我洗了个澡，正想出屋看看那几个人走了没有，表哥进来了，笑呵呵地说:“表弟，我帮你把生意做成了，他们答应再加点，185万。” “我说过要250万才能答应)” “哎呀，人家也很不容易，说了许多好话，我就……”表哥不是生意人，他不知道生意人的好话是一分不值的。他满脸发愁的样子:“我已经答应人家了，你说怎么办?” 我只好穿上衣服出来。我说:“我表哥不是做生意的，他答应了，我也不好说什么，你们要，就200万成交，我也不提250万的价了。”他们商量了一下，说:“就按196万成交吧，有福有禄，大家同享。”这几个人也真够性急的，转天就把石头切了，结果癫点进去了，黑黑绿绿，废料多，只卖了90万。 借驴推磨，借马拉车 玉石交易中，眼力是最重要的，一个好的商人的眼力集中体现了他的知识、经验和才干。有的人一辈子也差点眼神，还有的是火候不到，这样的商人太多了，这不奇怪，奇怪的是有些人想出些鬼主意，借驴推磨，借马拉车。 由此，也可以看出玉石行当之诡诈。 那是1983年初，我的生意已经有了一定的起色，主要是擦石头，使我低进高出，不是没有解垮的，相对来说，涨的是多数，因而也就有了一点名气，那年我已经雇了几个人给我跑腿，其中有一个叫张强的，我把他派到后江场上去守点。就是住在场上，一旦知道谁挖出了好石头，赶忙通知我去谈。 张强这个小伙子挺机灵，就是太贪玩。到了场上，整天打麻将，根本不经心生意的事。当然，人家还是知道他是我的人，是来守点的。为什么一定要派人守点呐，这就得讲挖石头的方法。挖石头是很苦的事，富人干不了，穷人干不起。有的挖几个月，挖一季(就是从10月到第二年4月)，都挖不到一件石头。所以，挖石头都是富人出钱，雇几个穷人挖，在后江场区，一般是3至5人，一个在坑里挖，一个在坑口拽土，一个专管排土。老场区就不同了，施工场地大，挖的不深，多是10多人一伙。不管是哪个场区，大都是挖出石头来就定价，然后再按讲好的股份来分。这里就有个问题了，这价怎么定，老板想定低点，伙计们想定高点，一般情况下两边谈不拢，就请别的挖石头的来仲裁，再不行就当场卖了再分。好比老板说，这件石头值10万，按约定的我给你们20%，也就是2万块钱就了事。可伙计们不干，说起码值20万。你不同意，那好，我们马上就找人卖了。 在多数情况下，即便报20万，价格也不算高。有的老板就会说几句好话:银根紧呵，下回再多分点。然后加点价，定个15万。也有的老板气盛，不肯让步，凭良心说，伙计们报的价绝不会高，这时我的人就可以出面定下货。还有就是在场上买货毕竟要便宜得多，因为不少老板不知道下来卖货途径，也不愿承担这其中的风险。这就需要随时掌握场上出货的情况。 有一天，张强正打着麻将，有人来报信:那边洞里出了件好石头，快去看看。他一边打牌，一边漫不经心地说，真的假的，真的你们就送来看看。人家是真心想卖。洞主本钱小，借了债，又怕揣着石头路上被抢，想就地处理了，既可还债，又可以托人带钱回去，这样比较安全。洞主亲自把石头送到张强面前了，他一只眼看着麻将，一只眼瞟了瞟石头，说:“这石头不对我高叔的桩。” 妈的，一句话就把别人推走了!于是，洞主这才让当地的一位商人看。那人出价16万买下。然后，马上带着石头来到仇城，卖给了一个中国商人，40万。 这位老兄再转手，又给了一位缅商，60万元。这位缅商知我爱赌，与我还有点交情，不知他怎么得知这件货的来龙去脉，特邀我到他家里看货。 我一到，他就给我讲述了这件货的来龙去脉，然后拿出货来给我看。我一见那件石头，又气又喜，气这个贼张强，放走了这么块好赌货，喜的是货还在，还又转到我这了。也许就因为又气又喜，完全没在意缅商拿石头出来时说了什么，只是以为是愿意卖给我。不用描绘那件石头的模样了，手掌长，一头粗，一头细。我马上就开价:"100万”。 缅商笑了，“你真愿出这么高的价?当初，几万块就可以归你所有，你都没要。” “是张强，也是我用人不当。”我说，“唉，该花的钱还得花。”“你准备怎么个擦法?” “先擦小头，如果能在小头上推出一股带子，那就再推大头，比较有把握，你喊个价吧。”我诚心诚意地说。 “不好喊。”他转过脸去。 “为什么?”我诧意 “原先你几万块钱就可以买的货.我怎么好意思要你100万。” “先前的事跟你无关，现在是您愿卖，我愿买。” “我可没说要卖，只是请你来看看吧。”我嘈了，还有什么说的，回家吧 。几天后，圈子里就传来消息:那件石头擦涨了!他先擦小头，擦出一股绿带子，别人开价160万，他不卖，他又擦大头，也擦出一股红带子，卖了460万港币。 听到这个消息的第三天，我才醒过神来:妈的，他完全是照我说的去做的!给别人推了磨我都不知道。此事过后没多久，有个中间商，拉我到一个人家里去看货。我们进去时，货主家的客厅里已经坐了好几个人了。货是一件碗大的田鸡皮石头，基本上是件明货，色正，水足。我算下了，可以磨出4个戒面，每个最少25万，最多不超过40万。我开价80万，货主不卖。我再追加20万，货主还是不卖。我不敢再加价了，明货的赚头是明摆着的，算得出来的，我投入100万，怎么也要赚个几十万呵。 回到家里，我想了一晚上也不明白这事，老觉得蹊跷。早晨，我到中间人家里去，问他到底是怎么回事，我出的价不算低了，货主为何不卖? 中间人大笑，说:“我把实情都告诉你，你别骂我。”“你说吧。”我说。 你说是怎么回事?原来有个商人要买那件石头，又不敢定价，他们争来争去，争出一个办法，买主说，你们请老高来开价，不管他开多少，在他开的数上我再加20万。他专门留下一个人听我开价，他自己溜了。 商道险恶呵!杀人不见血。 我有个朋友，平时相处也不错，他也爱赌石，只要赌石，生意就会起起伏伏。有一天晚上，他急急忙忙开车来我家，说:“快走快走，有件赌货，我们合伙去赌。” 我上了车，跟他来到货主家。 是件拿么邦凹的石头，洋芋皮壳，重约巧公斤，圆圆的。皮上有蜡，有枯，蟒和枯紧连着，不细看辨认不出来。枯的周围有松花，是一笔松花。 货主说:"40万，少一分都不卖。” 我的朋友说:"8万，多一分都不要。” 我看他还价太离谱，说:"12万……” 朋友赶忙把我拽到一旁“你疯了，那些癣很可能是直癣，钻进肉里!” “那不是癣，是枯，里边肯定有色!”我说。 “是枯?这就是枯?!” “你连枯都看不出来?垮了算我的。”我转身要再谈价，他又拽住我，轻声说:“不要跟他争，你让我慢慢来谈，我有办法。”既然他说有办法，那就听他的，他们也熟悉。接下来，我们闲聊了一会，然后就告辞了。 他又开车送我回家。我下车时，他还叮嘱我:“你别到处跑，我很快就来给你回话。” 转天上午，他垂头丧气地来我家。我问:“怎么了?” “唉，都怪我，昨天下午他卖给别人了。” 我“哦”了一声，自然很惋惜，这是无可奈何的事。生意场上常有这种错一步，失千金的事。 “要是听你的，昨天跟他谈定，就没这事了，都怪我。”他还在那里自怨自责，我倒过意不去了，安慰他一番，又留他吃了午饭。几天后，一个从泰国来的商人给我看了件货，正是我几天前看见过的，失之交臂，让我的朋友自怨自责了半天的那件货。我笑了，又有几分不解:“这件货是让你买走了，我说呢，是谁这样好的眼力，抢在我前面一步。” “哎，高先生，你别弄误会了，”泰国商人马上说，“我可不知道你要买这件货，货主说从来没给人看过。” “ 那是他骗你!” “也可能。我昨天到，今天他就给我看这件货，马上就成交了，80万泰币，我钱都还没付呐。” “今天买的?!”我意识到自己弄错了。“货主是谁?” “是，………” 他说出了曾主动来拉我合伙，后来又在我面前为让别人买走了货而自怨自责，弄得我又是安慰，又是请他吃饭的朋友的大名。 人心巨测。估计，他原来是癣枯不分，怕担风险而拉我一起去赌，待到我说出是枯，可以大赌，他就改变了主意。不费什么力气，我就打听到了，他只花了10万元，就买下了那件货。 为了70万元，他少了一个朋友，我少了个毒瘤。 假戏真做 K叔，是玉石界无人不知，无人不晓的大老板，照理像他这样家产超千万，名声显赫的大人物，同我这样的小辈打交道，不该耍什么手腕。其实不然。有的大人物确实胸怀宽广，出手阔绰，让你个七八万，并不在意。不过，有不少大人物斤斤计较，小伎俩着实不少。因而，做生意时最好有一视同仁的心理准备，不论对方是大老板，还是小商贩，该争则争，该让则让，千万不要以钱财、地位来衡量他的货、他的话。 那天晚上，K叔突然派人叫我到他家里去看货，这是很大的面子。我又高兴，又紧张地踏进K叔家。宽敝的客厅里灯光明亮，屋里只有3个人:K叔、中间人、货主。我刚坐下，K叔就递过件手表大小的色货，“你看看，要是喜欢就开个价。”小件色货是K叔最喜欢买卖的品种，这件货半明半暗有块卡三蟒。色正、种好、水好，他怎么让我开价?我心里直犯嘀咕，说:"K叔，这货对你的路子，我不能开价。” K叔说:“没得关系，他急于卖货，我看在30万之内，他又不肯，所以让你来开个价。”我明白了，他的意思是让我出个低价，出个20多万，他就能以30万买下。可这件石头绝不止30万。我说:“还是K叔开价吧，我开不准。” “没得关系，你只管开。” K叔老在催促，货主也催，他是真心希望我买。我先是不想违背K叔的意思，可不知怎么想起了为人推磨、拉车的事，心头有些火了:“有本事你就谈，就买，干嘛拉我来垫脚。你再财大气粗也不能耍别人呵。我暗暗地把石头细细看了一番，装做被逼不过说:“我开35万。” K叔一征。 货主摇头。 "40万。”我毫不犹豫。 K叔吃惊。 货主还摇头。 "45万”我马上又加价。 K叔脸上的表情凝固了。 货主还在摇头。 "47万。” K叔笑了，平平静静地说:“我给你做个中间人吧，50万成交。” 货主犹豫了一下，点了点头。我马上伸出手，同他握手成交。 等货主和中间人走了，我也告辞，并且真心诚意地说:“谢谢K叔的照顾。” K叔说:“好呵，今天我算认识你了。 |
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