 有人解释说「认识的人多－－人脉丰富」，或许一般也认为，「与众多的人往来－－打造人脉的好方法」。但是对我而言，这些都不一样。当作人脉一辈子交往的对象，只要有十个人就足够了。 所谓工作，并不是完成许多事、加快速度，或是迎头赶上什么。而是打造出自己的模式，让自己每一天都能以高质量、乐在其中、不勉强地持续下去。 思考的重点：人脉的有无，取决于「社会有多信任你」。 工作成不成功，有时是需要运气的。所以「运气也是一种实力」，这的确是事实。 要如何提升自己的运气，这一点在职涯中更是不可或缺的重点。或许有人会想，「运气这种事，又不是操之在我。」也有不少意见认为，「想要提升运气，可以倚靠的顶多只有算命而已吧。」 可是，不管别人怎么说，我总认为「运气是靠自己打造的」。我也相信，与他人的相处方式，是改善自身运势的重要关键。 我到目前为止的人生中，有许多开心的事、非常幸运的事，这些全部都是来自于与其他人之间的种种缘分。这道理，应该不是只适用于我一个人吧。 就像机会一定是由某个人带来给我们的。不是从天而降，更不是在哪里捡得到，而是一定有一个人送来机会给我们。 但是能不能遇上这个替我们送来运气的人，与我们付出多少给他人，多半是成正比的，也与我们重视为人付出的程度息息相关。「付出」，不只包括体贴、尽力和工作上的支援，也包含了「谢谢」这句话，以及你平常待人的态度。 所以我重视自己的理念「诚实、亲切、面带微笑」，对于自己所做的所有事情，都留心「要附送亲切这样的赠品」。当我这么想，我便感觉自己重新领悟到，沟通是何等重要的事情。 「如何才能够遇到递送运气给我们的人呢？」如果有人这么问，我会回答「应该要努力构筑人脉」吧。 自己一辈子往来的人、自己在离开公司这样的组织之后，仍然会保持联系的人。我会说，建构自己与这些人之间的网络是非常重要的。 听见这个答案，大部分的人会露出些许失望的神情。或许他们认为，「人脉重要，这点小事我知道，而且我也在做种种努力。这个答案不是理所当然吗？」 可是，我所说的人脉，与多数人所说的人脉并不相同。我为构筑人脉所做的努力，与目前各种书籍中介绍的「人脉打造技巧」稍微有些不同。 所谓人脉，不是指数量，而是指更深一层的信赖关系，这是我自己的想法。在想象「自己的人脉」时，脑海里浮现的不是名片的张数，而是谁的脸，这相当重要。 让你感觉「我可以和这个人往来一辈子」的对象。彼此都认为「我可以一辈子信任他」的对象。 可以超越工作范畴，达到这样的交往程度的，才是我所谓的人脉。 有人解释说「认识的人多－－人脉丰富」，或许一般也认为，「与众多的人往来－－打造人脉的好方法」。但是对我而言，这些都不一样。当作人脉一辈子交往的对象，只要有十个人就足够了。 我这里所说的人脉，和人际连结不同。因为再怎么亲密连结，朋友关系和人脉都是两回事。几乎每星期都见面，总是一同饮酒作乐的人际关系，我不认为这是人脉。 例如，你有一个很棒的点子，想要兴起一番新事业，资金却无论如何都不够。在这个时候默默拿钱出来的，不是朋友，而是信任你这个人的人。 而且亲密和信赖也不同。如果说「做为一个人，你喜欢他吗？好相处吗？」是亲密的话，信赖就是：「做为一个人，你肯定他吗？可以信任吗？」这也可以说是朋友与人脉的基本差异。举拿钱出来做例子，或许让人觉得这都是老生常谈，不过这却也是一个容易理解的标准。 就算现在有好几个亲密的朋友，但如果没有拥有人脉就无法工作。 而且，可以信任的对象不可能有好几十人、好几百人。这就是我对人脉的解释。 愈来愈多人在社交网站中，建立起「类似人脉的东西」而感到满足，但是试问这其中有信赖关系吗？增加朋友或是信息交换的对象，顶多，说难听一点，只是增加「以熟人为名的装饰品」罢了。 「我认识很多人，因为我搜集了这么多的人际关系，所以我是个有价值的人！」 向不特定多数的人彰显这件事，我觉得一点帮助都没有。而如果拥有「真正可以信赖」的人脉，透过他们向不特定多数的人发送自己的讯息，也是可以做得到的。 例如，我把自己一些重要的讯息，传达给十个可以信赖的人脉。这十个人，又确实地把这个讯息，传达给各自可以信赖的十个人脉。光是这样，就已经传达给一百人了。这个例子或许极端，但是我认为，如果人脉的涟漪能像这样不断地扩散，最后就连没见过面的人，也会助我们一臂之力吧。 这也代表了我们受到社会的信赖。所以人脉的有无，取决于「社会有多信任你」。 或许也有人觉得，「我想知道的，不是与社会之间的关系这种抽象的事情，而是关于对工作有帮助的人脉。」过去的我，也是这么想的。 这种对于人脉的意识转变，是从我逼近三十岁后半的时候才开始的。 一直到三十五岁左右为止，不论什么工作，我都是为自己而做。为自己的生活、自己想要的东西、为了追求自我评价的提升，大概是这样。真的很汗颜，所有的目的都是为了「自己」。我所采取的行动，与为了追求表面人脉而四处奔波的人们，没有什么不同。 当然，当这么做行不通的时候，我才察觉到，「只考量自己的益处，事情是不会顺利进行的。应该把自己视为构成社会的一份子，做些让社会开心的事。」虽然要一百八十度改变价值观非常辛苦，不过我觉得，还好，我改过来了。 原本我就有不喜社交的倾向，现在的我，则几乎完全不社交。工作后直接回家，十点就寝，不喝酒，也不参与大型聚会。因为总是忙碌，所以从一开始，我就不可能要求自己，为了求邂逅人脉而四处露脸。 令人感谢的是，即使如此，我还是有许多与人结识的机会。这是因为我所珍视的、仅仅十个人的人脉，都会介绍新朋友给我认识的缘故。 「松浦先生，你绝对要认识这个人。」 「我觉得你们两个一定合得来，所以想介绍他跟你认识。」 不是偶然相遇的邂逅，而是有人接二连三地把人带来给我的感觉。 前文写道，「运气是别人带给我们的」，邂逅人脉也是这样。 所以不要再漫无目的地为了认识大量的人而四处奔走，而是要持续与每天相遇的人，进行诚实的沟通。至少现在的我，想要继续这样的人脉构筑方式…… 作者：松浦弥太郎 |
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