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此贴一度因瞬间回贴激增，而让楼猪鸭梨倍增，连楼都歪了。现在不管这些，还是继续按开贴的思路来发贴 楼上有不少对楼猪工作的猜测，那就谈谈工作吧 楼猪刚踏进这行业，是OTC连锁主管。何为OTC，即是指一些不需要医生处方，患者能在药店中即可买到的药物。非处方药是由处方药转变而来，是经过长期应用、确认有疗效非医疗专业人员也能安全使用的药物。楼猪的工作就是，让所辖区域内的连锁上架卖咱家的电视广告品种，让他们保持一定的销量，并且维持公司指定的零售价，别让大家卖低了。 这工作，最烦的一项，不是销量，而是维价。今天这家卖十块，明天这家卖九块五，后天那一家又会改成卖九块，烦不胜烦，其原因就是被外省窜货打乱的市场。 这个职位，做的时间不长，九个月，因成绩不错，公司让楼猪转做商务线，名义上是负责一个地区，实际上是负责一个地区，“代管”另一个地区，算是两个地区的商务工作了。 商务，说白了就是厂方和当地各家医药公司之间的协调者，最主要的工作是让各家医药公司保持一定的库存即可，至于产品怎么从医药公司出去，那是终端人员如OTC连锁主管和OTC终端主管以及临床代表的事情了 在升职到商务之前，有一段不短的培训经历，其中最重要最让我刻骨铭心的，就是客串临床代表这事 何为临床代表？即是到医院里，做好各种人员的关系，让自己的药进入医院并且让医生开多点的工作。 首先品种必须是中标品种，经过省里的招投标后，才允许进入医院。这部份不想细说，有可能会被查水表的。 中标了，就有了进医院的资格。由科主任提交申请，说我科需要用这款药，药剂科批准，提交药事委员会（这破委员会当它透明得了，说穿了就是领导审批），领导批准，这款药才能进入医院库房。进入库房，事情才完成一半。最重要的，还得让医生开药才行。所以，后面的重点工作，基本上就是不停地接触目标科室的医生、科主任，“教导”或者说“利诱”他们开多点自己的药。 从这里，就能有一个粗线条的利益链，厂方---医药配送公司---药代（或我们的临床代表）---科主任---药剂科---院长---医生，这里每一个关节，都是“猪肉过手就得有油”，药价高的原因，大家自然也就明白了 楼猪当是客串临床代表，并不是自己一个人，毕竟相当于实习，是跟着另一位代表也就是CC去的，做啥事都一起。这段日子，是楼主自认为最为屈辱的一段经历。 拜访上面线上的各个人员，就不说了，只挑一件事来说： 某日，CC请到某院D科主任周X吃饭唱K 吃饭还好，气氛融洽，主宾皆庆，称兄道弟的，唱K时却生事了。 周X一直都显得很有素质，即使是叫了陪酒的MM在旁边，也不像一些人那样当着众人的面就做出一些龌龊事。当时大家喝得都有点高了，特别是楼猪这种一杯倒，虽没倒下但脑子里也已经一团浆糊了，只是坐在一旁眯着眼看他们喝K喝酒玩游戏，偶尔插上两句话。 不知因什么话题引起，坐周X左手边的MM说，我小时候最喜欢的就是坐在爸爸身上骑马。周X也笑着说，现在想坐也可以啊。MM说谁给我坐啊。周X大笑着说，谁说没有，CC，趴下！让咱们的美女回忆童年！ 这时候CC也还当是在开玩笑，说着来啊，美女我巴不得你坐，嘿嘿。一边说着一边招手，但屁股还是坐着是没动的。 MM连连摆手说哪敢坐老板身上，我还要不要在这混了？ 周X却把笑容一收，脸一板，生硬地说，说叫你去就去！MM一怔，不知道怎么办了 CC这时虽然也还在笑着，但笑得很僵硬。冷场了几秒钟，周X再次微笑着说话了，CC，你TMD不趴着人家怎么坐！当时的语气，虽然是笑着说，但说得有点硬，类似命令式的。 CC脸上的笑容几乎全散完了，左手抓起了拳头几秒钟。楼猪一个激灵，酒也醒了很多，伸手就去抓红酒瓶。 CC这时却抓住我的手，用另一手拿酒瓶，笑着说你还没喝够啊，我给你倒，跟着帮我杯子里倒了半杯酒，眼睛直瞪着我。这时候我很明白他眼神的意思，就是别闹事。 给我倒了酒转过头去，CC笑着对MM说，来来来，有便宜就得占，美女坐我身上今晚回家可不洗澡了，身有余香啊！ MM倒也懂得观颜察色，起身走了两小步到CC身边，CC趴下，驼着MM爬，这时候，投影上刘德华喝着“中国人”，就着这伴奏，MM在骑，CC在爬，楼猪拿着杯红酒眯着眼装醉，另两个陪酒MM在装着点歌，周X微笑着，津津有味地看着一手导演的骑马游戏。 才爬了不到两米，MM故意身子一歪差点掉地上，赶紧起身大笑说不玩了不玩了，要摔死了。坐回周X旁边。 后面的事，照样是称兄道弟，似乎什么都没发生过。。。。。。 结束后，楼猪和CC到了另一个酒吧继续喝闷酒，除了他说的一句“今晚的事，还算小事，你还没碰到别的”，其他，再也不记得了，只记得又喝了很多很多。。。。。 之后，碰上的事情，一件一件，才知道一山还比一山高，那晚的事，还真是小儿科。 楼猪发现楼上有不止一位的朋友回复“OTC代表也算医药代表？”，无非就是想说，临床代表才算是医药代表。但要我说，临床代表，除了在资薪上直逼楼猪这个商务代表，有些做得好的甚至远超楼猪，其他的，真找不出再多的优点，可以用几个词来形容临床代表的工作状态：孙子、哈巴狗、现代奴隶、自带粮草的超级保姆。这几个词，绝无一丁点过份。也让楼猪平时很少和属下的三名临床代表交心，纯粹就是工作关系，不敢问一句其他的。 这同时也是楼猪从来没有回应楼上几个用不屑的言语看待OTC代表的所谓临床医药代表的原因。饮水冷暖自知啊。。。。 楼猪结束三个月的客串临床代表后，顺利升职商务职位，开始了在各家医药公司喝茶打屁的日子。 写这些，实在写得太沉重了，写个笑话给大家换一下心情 在深圳做外贸时，某人在酒楼大声用广东话问旁边的人 江门在哪里？ （江字和肛字在广东话里同音） 旁边轻轻飘来一句 YIN道旁边 全场瞬间降至冰点，沉默三秒后，全场哄声爆笑 本贴没心情得写验方，下贴再写。倒是怀着极重的心情问大家，戒烟可有好办法？别给我提中脉烟克之类的东西，试过没用，93年开始抽烟到现在。 |
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