萍乡市场拓展计划书

悟道修行慧能 2013-07-03

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以下是鄙人《萍乡市场拓展计划书》PPT的文字版内容：

一、萍乡概述

1、萍乡名称的由来：因古代萍乡生有一种水面浮生植物萍草，是萍草之乡而得市名。

2、地理位置：萍乡位于江西省西部，东与江西宜春、南与江西吉安、西与湖南醴陵、北与湖南浏阳接壤。毗邻长株潭、对接长珠闽，是江西对外开放的西大门。全市总面积3827平方千米，市中心城区面积58平方千米。

3、行政区划：政府驻地——安源区；萍乡市辖2个市辖区，3个县,7个街道办事处、28个镇、18乡。另有1个省级经济开发区——萍乡经济开发区。安源区、湘东区、莲花县、上栗县、芦溪县。

4、人口民族:截至2008年底，全市总人口185万人，非农业人口55.74万人，全市人口密度为每平方公里481人。全市从业人员94.45万人，其中城镇从业人员30.99万人，农村从业人员63.46万人。市区人口50万。

5、经济发展：萍乡市是中国近代工业起始最早的城市之一，江西省重要工业城市；农业俗有“七山半水半分田，一分道路和庄园”之称；商贸萍乡为赣西工业重镇，随着工业的快速发展，第三产业也逐步发展壮大，萍乡的金融、通讯、保险、中介服务等现代服务业方兴未艾，社会中介机构的市场行为不断规范，社会化服务水平不断提高;萍乡市城镇居民人均可支配收入：11753元（2007 年）、13597元（2008年）；萍乡市地市农民人均纯收入： 5053（2007年）、5872（2008年）。

欲知更多详情，请听下回分解！

二、宏观市场分析

１、近年来，竞争激烈的卫浴行业，迎来了越来越多的国际对手。早在上世纪九十年代中后期，一些国外的品牌卫浴企业纷纷将目光瞄准中国市场这个大蛋糕，美标、TOTO 、科勒、英陶等国际大鳄，为了争抢中国市场，纷纷在中国投资建厂，国内企业也将销售重点由国际市场转向国内市场。而中国卫浴企业在经历了2000年的卫浴品牌大战后，普遍意识到品牌与文化的重要性。经过品牌建设与技术的改造与创新，中国的卫浴行业取得了阶段性的进步。

２、从总体上看，中国卫浴企业优势集中在中低档产品的市场上，中国已经成为世界上最大的卫浴设备生产国和消费国，中国卫浴洁具占世界总量的30%，卫浴配件也占了世界总量的近35%。国外品牌看到中国卫浴市场的增长潜力，纷纷加大了在华推广和营销的力度。高端卫浴产品的利润远高过低端产品，因而成为海外品牌争夺的主战场。它们利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎横扫了中国高端卫浴市场，并采取多种措施抢占中档产品市场份额。在诸多因素冲击下，国内品牌传统优势在削弱。

３、据了解，目前中国卫浴行业中，除高端市场的国际卫浴品牌外，还有3000多家本土品牌，其中规模较大的有50家—100家，其它都是些中小型企业。而对于一些国内中小企业来说，生产的产品仍不能达标，削弱了整个国内高端品牌的市场竞争。随着美、日、欧系品牌抢占中国市场，卫浴业高端品牌的竞争将会越来越激烈，在激烈中站稳市场才是最为关键的，才是突破自己的最好方式。

三、微观市场分析

卫浴、建材市场的消费与当地人口数量、人均收入以及房地产销售密不可分，以下例举出萍乡地区2008年的GDP与城镇、农民年均纯收入：

1、全市总人口185万人，非农业人口55.74万人

2、2008年萍乡GDP：387.6亿

3、2008年城镇居民人均可支配收入：13597元

4、2008年地市农民人均纯收入：5872元

四、2009年1-10月萍乡市房地产市场

房地产的兴隆与否直接影响到卫浴、建材、水暖、装修等行业的发展。

1、1-10月，全市房屋施工面积136.30万平方米，同比下降22.5%，其中：住宅施工面积119.25万平方米，同比下降20.9%；商业营业用房施工面积14.82万平方米，同比下降21.8%；其他房屋施工面积1.83万平方米，同比下降52.4%。在施工面积中，新开工面积86.19万平方米，同比增长5.9%，其中：住宅新开工面积77.31万平方米，同比增长6.4%。

2、1-10月，全市商品房销售面积53.34万平方米，同比增长18.7%，其中：住宅销售面积49.73万平方米，同比增长14.9%。1-10月，全市商品房销售额11.58亿元，同比增长44.3%，其中：住宅销售额10.58亿元，同比增长39.8%。从户型上来看，90平方米以下住宅销售额2.17亿元，同比增长156.9%。另外，商业营业用房和其他房屋销售额与去年同期相比也分别增长117.7%和107.6%。

萍乡卫浴建材市场

萍乡的卫浴建材市场主要集中在3个地方：

1、萍乡市新安居建材超市

2、萍乡安源建材市场

3、环城路一带的建材市场一条街

五、微观经济总结

1、做为江西省重要工业城市——再综合全市185万人口的萍乡地区来说（萍乡市辖2个市辖区，3个县，7个街道办事处、28个镇、18乡。另有1个省级经济开发区——萍乡经济开发区），2010年之后一定是卫浴、建材等相关行业高速发展的最佳时机。

2、就2009年1-10月萍乡市房地产市场的分析的实际数据分析：2010年房地产将会比2009年更上一层楼。势必会带动其五金、水暖、卫浴、建材、装修等相关行业的增长。

六、SWOT分析

我司银圣王品牌在其萍乡地区未来发展形式的SWOT的分析：

优势（S）：江西省本土卫浴企业，占具了地利上的绝对优势（如：日后经销商进货的时间周期将会大大缩短；及产品售后服务方面的快速反应能力）；以抚州为中心先打开江西省市场，随后快速向周边省份辐射开来，最终占领全国卫浴市场；过硬的产品质量——专业的开发设计团队；强有力的黄金时间段电视广告投入——江西省五套；拥有一支全新、强大的销售团队来开拓市场；空白市场科学合理的规划将为将来的经销商们打造一片良好的天地。

劣势（W）：萍乡地区卫浴、水暖市场的发展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导致消费的过剩现象；另我司品牌还处于一个初级宣传阶段（品牌知名度还不算太高），还未真正融入到当地老百姓生活当中；萍乡当地目前还未有合作的经销商或我司的直营店，对于市场开拓工作来说资源有所欠缺。

机会（O）：随着当地经济水平和消费水平不断的提高，整体建筑业又处于稳步上升期，市场需求大。近些年来房地产行业突飞猛进的增长，从而也带到了其相关行业的增长。

威胁（T）：日渐激烈卫浴市场，各路名牌（箭牌、九牧、东鹏等）卫浴的深入渗透，及向县级、乡镇市场的渗入。知名卫浴产品的品牌强大效益。