先说个听来的故事。某拍卖公司征集人至著名藏家A处征集藏品，A在藏界可谓风云人物，凡他提供的藏品，拍卖会成交率极高，价格也惊人。因该拍卖公司初次与A合作，A便取出数件藏品支持，并定了价格。征集人听着价格生猛，第一反应便是：“能便宜些吗？”A似乎愣了一下，疑惑地问了句：“我的东西还要还价的？”不过随后还是风度翩翩地说声“好吧”，便把价格调低了一些。征集人却后悔不迭，自觉失言，他掂出了对方那话的分量，有时候价格不该还的。
这便是大牌藏家的底气，也就是品牌的力量。
给人的印象，以前的古董经营者深潜水下，低调，不喜张扬；而如今，更多古玩商开始推广自己的品牌——他们发现，做古董也要名人效应。 （春生 文/摄）
品牌萌芽：从装修和展览说起
上周起至本月底，粤海广场观前文化市场三楼的长泰古美术中心古董艺术展亮相，展出各类古董艺术品近200件。藏品以文房杂件为主，涉及竹木牙雕、玛瑙、翡翠、玉器、铜器等，年代多为明清时期，也有民国和解放后的精工之作。
长泰古美术中心的主人叫白云松，因为年轻，大家叫他小白，他起初在北京开古玩店，2009年转战苏州经营。他说，此番展品多为他得意之藏，还有一些是他早年转让给朋友、如今为展览而借回来的，都是与长泰有缘之佳器。
古玩店大张旗鼓搞展览，这在苏州并不多见。就像2009年小白初到苏州开店之际，来了一番如同博物馆式的内部装修，将藏品陈列得井井有条，显得十分高端。这样的经营理念，立刻影响了整个市场，陆续有十来家古玩店重新装修，旧貌换了新颜。——到了今天，苏城新开的古玩店更是对装修刻意求精。
无论是装修还是展览，小白所要表达的理念：古玩店要做出品质，做出影响力，做出品牌。
小白说：由于历史原因，大陆地区古玩经营起步较晚，古董商始终相信，只要货色硬气，不愁没有生意，因此古董商并不太在意店内环境，也不在乎包装宣传。但当台湾古董商看中大陆丰富的古董资源和销售市场，纷纷登陆内陆之后，他们的经营方式和品牌理念逐渐影响到大陆古董店。
小白最初入行之时，在位于北京的台湾知名古玩品牌“雅舍”工作，亲身 感受到雅舍和本市古玩店的一些差别。“走进古玩 店，你能感觉到多数店家都是 面 孔 冷 冷 的，并不在意来了 一 个 客 户，”他说，细节就能让人感 到档次和差异，“但雅舍不 一样，经营者从头到尾都 是面露微笑的。”
除此之外，雅舍很早就投入人力做 好 淘 宝 网 店铺——网店上高价古董的销量极为有限，但却无疑为品牌的营造推波助澜。
渐渐叫响的苏城古玩商
随着古玩交易日渐倾向精品化，古董是否“师出有名”越发重要。越来越多苏州古玩商从周围或者国内外知名古董商那里汲取经验，开始孕育自己的品牌。
去年底亮相的苏州古玩城，聚集起众多有实力的本地和外地古玩商。古玩城董事长顾三官介绍，让有实力的古玩店、让品牌古玩店集聚，成了当初招商的一个重要策略，来此落户的古玩商家大多期望将自己塑造成品牌店，因而几乎每个店铺都有精致的装修，且带有会所的性质，方便以藏会友。
古玩城的古玩商，几乎在业界都有些名头。“苏州天蓝”是个著名网号，雅昌论坛“赏炉品香”版块的版主。天蓝在专业论坛活动频繁，经常展示自己的香炉藏品，算得上雅昌红人。他的微信也经常发布古玩，大概是因为名气好朋友多的缘故，藏品在微信上屡次成交，最近一件研山更是多人哄抢。
江扬的“尚艺山房”这几年风头正劲。在苏州拍卖市场上，多次出现“尚艺山房”的专场拍卖，2011年8月，他出版了《尚艺山房藏中国象牙雕刻》一书。
汤伟强的“金沙阁”在苏州古玩界是块老牌子了，他不仅自己收藏古玩有名，而且常常以其过硬的眼力，为古玩投资者掌眼，算得上一位出色的古玩经纪人。
当然，如今在媒体上曝光率更高的是许多民间收藏家，他们很多人已开建自己的民间博物馆，推介自己的收藏，宣传收藏文化。
做品牌，路漫漫
古玩商要建立品牌，首先得辨伪识真，但这只是古玩经营者的基本素质。
苏州的古玩商在鉴定能力方面无疑是高水准的，因为在苏州能看到很多精彩的古董，而且工艺美术和书画艺术都十分发达。
可贵的是，如今苏州藏家都着力追求“玩得专，玩得精，玩得深”，很多藏家建立起自己的收藏品位，有了自己的收藏专题。深度决定水平高低，钻之愈深，愈见其层次。而收藏家要在业界赢得口碑，首先是靠藏品说话，靠眼力说话的。
建立古玩品牌，藏家除了做好宣传和推广，最好还得具备两方面素养——学术素养和文化素养。
拥有绝佳眼力的藏家不在少数，但只有拿出自己的研究成果，才能在业界更广范围内拥有话语权。拥有了学术背景的古玩商，可称之为学者型古玩商，在业内定会得到更多尊重。然而鉴定能力高，未必学术研究就出色，如今收藏图录遍地开花，但一页页翻开都是藏品照片，难见文字理论，这便是学术研究欠奉所造成的。
与学术价值相关的是文化素质，若无文化素质的支撑，古玩商的研究水平和综合素养必定会受影响，对收藏的宏观认知也会受限制。这同样会制约古玩商品牌的真正做大。
当然，倘若个人素养有限，古玩商一方面可以加强学习，一方面也可以找到相关专业人才合作，以提升自己品牌的质量。——如今，越来越多的画家和工艺家都与诗人、作家合作，对于补己之短，提升自己的文化素质是大有裨益的。
延伸阅读
名牌玩家与金钱效应
乾隆爷：头号古董品牌
古董界看到雕工精湛之物，就喜欢攀上“乾隆工”，乾隆时期文物成了精工的代名词。不过这里要说的是乾隆爷收藏过的东西，但凡他玩过的，几乎无不天价。这也难怪，后世藏家在想，皇帝收藏的，当然是好东西啊，何况酷爱风雅的盛世皇帝收藏之物呢。
乾隆时期编纂了《石渠宝笈》，著录了清廷内府所藏历代书画藏品，分书画卷、轴、册九类，是我国书画著录史上集大成者，书中所著录的作品汇集了清皇室收藏最鼎盛时期的所有作品。如今在拍卖市场上，凡是出现该书著录的书画，几乎都能轰动市场，来个几千万上亿元的不算稀奇。
王世襄：学者的传奇
王世襄说自己早期的收藏是“人弃我取”，搞些玩意儿敝帚自珍。真是如此，那是明式家具都还没人要的年代啊，古人从未突出过明式家具的工艺地位，王世襄的研究著作一经流播，顿时引起轰动，明式家具被哄抢，这就是学术研究的价值。王世襄之前，宣德炉固然也受追捧，但经他收藏的炉子一上拍卖场，搅起香炉价格一轮猛涨……
前些天，还遇到一藏家得意地说：“幸亏当时抢到了王世襄收藏过的一件漆盒，以后他的东西越来越少越来越难拿啦，价格实在太猛了。”谁叫王老是藏界人人认可的大腕呢。
董桥：文人的逆袭
北京嘉德2010年秋拍，一场《旧时明月——一个文人的翰墨因缘》专拍受到藏界的重视，最终65件书画作品拍卖出4400多万元的价格。这些藏品的主人，都是董桥。历年来，董桥的文字里，时常会出现他藏品的身影。那些精美的藏品，因那支委婉优美甚至有些销魂的笔，散发出超越藏品本身的魅力。是的，他所收藏的并非生冷的物，更是活生生的事，是一份感觉，一种心境。董桥用文字让藏品生动起来了，他的藏品也成为市场追逐的对象。
黄玄龙：华丽的古玩包装
在当今古董市场上，黄玄龙和他的翦淞阁大概是风头最劲的。二十几年前他还是从大陆进口紫砂壶的生意人，随后进入上海古玩市场，与其他收藏家流连于明清官窑瓷器不同，他一直守候着文房类古物的阵地，并最终在这些年取得回报，他的竹刻、紫砂、犀角、供石等都震撼了市场。他不仅对藏品品质极其挑剔，在出售环节中还追求美感，精心设计卖点，连拍品照片也感觉不同——翦淞阁的图片把景深控制得很自然，有虚有实，制作更具美感。近年来，翦淞阁还在高品质出版物上频频亮相，加强品牌效应。
（春生） 近日白云松的藏品展在观前文化市场亮相，近200件藏品精彩纷呈，琳琅满目，令人目不暇接。 （春生 文/摄）
▲这件龙王拜观音题材的珊瑚雕刻极为少见，尺寸硕大，构思精巧，以一荷花盛放的瓶子为主体。周围人物鸟兽雕刻得栩栩如生，更有祥云、仙鹤、寿松、福海等纹饰寓意吉祥。
