比你的对手更赚钱

 

第一部分

在一种近乎绝望的求生过程中，它们开始大幅降价，因为它们天真地相信这种损失可以通过销售量的增加弥补回来。他们认为只要卖得更多，就可以起死回生。但是这样做没有用，你最近一次看到一个危在旦夕的公司将价钱又提回去了是什么时候？ 引言 序一 序二 第一章 失败或者破产——你也会(1) 第一章 失败或者破产——你也会(2) 第一章 失败或者破产——你也会(3) 第一章 失败或者破产——你也会(4) 第二章 但是竞争继续迫使你压低价格(1) 第二章 但是竞争继续迫使你压低价格(2) 第二章 但是竞争继续迫使你压低价格(3) 第三章 确定你的竞争优势(1) 第三章 确定你的竞争优势(2) 第四章 将服务作为你的竞争优势(1) 第四章 将服务作为你的竞争优势(2)

第二部分

纯粹以价格决定购买行为的人占用了你所有的销售时间。如果你是有经反省一下你在过去6个月的我如果你那么，你将不可避免地把以价格决定购买行为的人对浪费时他们的态度是，“无论验的销售员，销售经验，并且问你自己这样的问题：大部分的销售时间都花在了哪里？ 第五章 为什么你不应和价格购买者纠缠(1) 第五章 为什么你不应和价格购买者纠缠(2) 第五章 为什么你不应和价格购买者纠缠(3) 第六章 购买者和客户真正需要的东西(1) 第六章 购买者和客户真正需要的东西(2) 第六章 购买者和客户真正需要的东西(3) 第七章 除了低价，购买者还喜欢什么(1) 第七章 除了低价，购买者还喜欢什么(2) 第八章 对手的交付问题将给你赚钱的机会(1) 第八章 对手的交付问题将给你赚钱的机会(2) 第八章 对手的交付问题将给你赚钱的机会(3) 第八章 对手的交付问题将给你赚钱的机会(4)

第三部分

如果你打算以高价销售的话，应该避免两件事。一个是装模作样，另一个是退缩。虽然以高价销售的销售员在他的潜意识里知道这些过失，并且不惜代价避免它们，但不幸的是，几乎所有其他的销售员既没有在潜意识层面也没有在意识层面明白这个道理，所以更不要指望他们能避免这样做了。让我们仔细研究这些过失，看看它们如何消极地影响你的销售成绩。 第九章 如果我降价就会获得更多的利润(1) 第九章 如果我降价就会获得更多的利润(2) 第九章 如果我降价就会获得更多的利润(3) 第十章 如何面对竞争对手降价(1) 第十章 如何面对竞争对手降价(2) 第十一章 销售中两个最主要的过错(1) 第十一章 销售中两个最主要的过错(2) 第十一章 销售中两个最主要的过错(3) 第十一章 销售中两个最主要的过错(4) 第十二章 买方很会撒谎:如果你给他们机会(1) 第十二章 买方很会撒谎:如果你给他们机会(2) 第十二章 买方很会撒谎:如果你给他们机会(3) 第十二章 买方很会撒谎:如果你给他们机会(4) 第十二章 买方很会撒谎:如果你给他们机会(5)