英国小说家毛姆在穷得走投无路的时候,试了试一个奇怪的点子,结果居然扭转了颓势。 在尚未成名之前,他的小说无人问津。即使书商用尽了全力来推销,情况也不怎么样。眼看生活越来越拮据了,他情急之下突发奇想,用剩下的一点钱在大报上登了一个醒目的征婚启事: 本人是个年轻有为的百万富翁,喜好音乐和运动。现征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理。 广告一登,书店里毛姆的小说一扫而空。一时之间洛阳纸贵,印刷厂必须赶工才能应付销售热潮。原来看到这个征婚启事的未婚女性,不论是不是真有意和富翁结婚,都好奇地想了解女主角究竟是什么模样。而许多年轻男子也想了解一下,到底是什么样的女子能让一个富翁这么着迷,再者他们也要防止自己的女友去应征。 从此,毛姆的小说销售一帆风顺。 营销寓言26: 这也是一个成功推销的例子,主要是广告宣传做得妙,激发了顾客的好奇心理。在营销实战中,使用一些奇招往往可以收到很好的效果。这些招式相当一部分都是利用顾客的好奇心理的。 |
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