创业十把金钥匙

　　我们生活在一个高度商业化的社会，我们的创业知识也源于这个社会，但是主流社会宣传的“创业”更多的却是高端创业，许多的创业知识并不适合平民创业者。因此我们在大声疾呼“两种创业观”，将创业者、创业风险分类之后再对创业形态分类：

　　一、企业创业。这是大量宣传的创业，是主流社会认可的创业，是我们挂在嘴边耳熟能详的创业。

　　这类企业是已经成功的经营体。有着完善的管理与经营模式，有着连续的现金流和较好的利润，有着畅通无阻运转灵活的管理团队。我们的创业要么是将现在的企业做强做大获得风险投资到纳斯达克上市，要么是投资一个全新的产品具有独占的市场，要么是创造一个有资源优势或市场优势的项目。

　　但是我们只能学习他们的精神，而决不能照抄他们的方法。因为他们是亚运或奥运的选手，他们能够达到今天的高度，是经过了县运、省运、国运的竞争、选拔。

　　二、二次创业。是媒体追逐的焦点。也是让我们平民创业者眼红、心跳，不顾死活地往商海里跳的重要原因之一。

　　第一次创业成功了，二次创业则是选择了另外的行业。或者因为当初选择的项目不适合自己，或者是赚钱太少，或者是掌握了操作更大项目的能力，大多数情况都是因为“骑驴找马”，在第一次创业时找了另一个更适合更赚钱的项目。

　　但是这类创业者往往会遇到人生的第二次挑战：夸大自己的能力，而令第一次创业打下的江山付之流水。

　　三、创业升级。他们是一群默默无闻而又孜孜不倦地朝着自己预定的目标前进的人。

　　经过一段时间的经营，已经完全掌握了自己的项目，有钱可赚并且有富余的时间、能力与资金。就想着将自己的项目或扩大或延伸或做深或做专。比如将经营的类别由一个扩大到三个，经营的产品由十个扩大到二十个，将零售变成批零兼营。麻将机万能遥控器www.lhangmj.com

　　这是创业者事业发展的最稳妥的方法：摸着石头过河。将自己现在经营的项目琢磨透了，有了扎实的创业经验与能力，才能进行新的创业。

　　四、生存创业。也即是次初创业、糊涂创业、学习创业、简单创业、个体创业、穷人创业。

　　平民创业者到商海里讨生活有两种结果：失败或成功。统计数字证明90%的人失败，更有一部份人“不创业不穷越创业越穷”。成功者分两类：一类人有过在亲戚朋友的企业里工作的经历或者他所工作的企业正好适合个体创业，他们的创业就是他现在的工作，将为别人打工做的事拿来自己创业，其原料、技术、管理、销售都明白于胸，掌控在自己的手里；另一类人具有极强的分析、研究、琢磨能力，有绝大多数人不能相比的顽强与坚韧。虽然他做的是全新的东西，但是他具有特别强大的自学能力，只需要一本教科书或跟师傅做过几天，他就能将方法一点一点地悟出来，将问题一个一个地化解掉，并且还能够创造出一些更适用更方便的方法来。

　　为生存创业不是赚钱，是学习，好比打仗，第一次创业就是攻下敌人的第一个高地，只有攻下来并占领了，才能够去攻克第二个山头。攻不下来，就被打死。

　　这种创业者才刚刚涉足某一项目，没有能力进入市运、县运，只能早早晚晚在街头操练。

　　这类创业者遇到的第一个挑战是：不愿做低、少、小、简、易、快的项目。

　　对创业不懂不会没学过没做过，却又不去调查、不去学习、不做研究、不做计划甚至连跟师学艺都不愿动手做的人，其结果只能是创业多少次失败多少次。

创业风险黑红橙黄

　　创业就有风险，创业就是冒险——这是社会的共识。本文对平民创业（初次创业、糊涂创业、学习创业、简单创业、个体创业、穷人创业）进行风险评估，并分类。
　　将创业风险可分为：黑色、红色、橙色、黄色四个等级。
　　黑色风险：无底
　　风险级别：四级
　　有一种创业，心里没底，既看不见也摸不着，或者能看的只是图纸，能摸的只是样品。没试过效果（但平民创业却一定需要多次试，反复试，请朋友试，请不认识的人试），没有可以发货的产品，没有生产的工厂，没有销售的商场（或商铺、商店），没有成功的案例。那些“高科技”、高技术、化学合成等都属此类……这类项目大多为骗局。
　　红色风险：有底无靠
　　风险级别：三级
　　机器、产品、技术都能看到、学到、拿到，但是却靠不住。不知道能不能学会、能不能掌握；不知道有没有销路，能不能卖，卖给谁；不知价差多大，有没有利润，有多少利润。这类产品大都无需求，无销路，无市场。
　　橙色风险：有靠无数
　　风险级别：二级
　　虽然产品、技术可靠，但自己心里仍然无数：生产无数、销售无数、原材料的进出无数、市场认可度无数、后续资金无数、对可能出现的问题无数。这类项目适合高能力创业者，无销售能力、无应变能力、无控制能力、无沟通能力的创业者不适合。
　　黄色风险：有数可控
　　风险级别：一级
　　做过，有过相关经验，或虽然没做过但有师傅教；有正在经营的场所学习；有把握，能独立运作；对产品、技术都明白；清楚它的成本构成和利润来源；能承担后续投资；知道怎样操作、怎样改变、怎样发现问题、解决问题……因为独立操作，会遭遇许多困难，所以成、败各占50%。
　　商场即战场，打仗就有牺牲。创业是向未知宣战，必然会遇到前所未有的困难、问题和意外。创业要做的第一件事就是先将风险降下来，降到可控制可应对可接受的范围之内。
　　（据《创业》）

创业前的三项调查

2011-10-09 09:58:21 来源: 点击:

平民创业的潜台词是，重大、严峻、艰险。与这三个词对应的是前无古人、改变命运、孤军奋战。我们的创业前无古人——我们祖祖辈辈都没有...

       平民创业的潜台词是，重大、严峻、艰险。
       与这三个词对应的是前无古人、改变命运、孤军奋战。
       我们的创业前无古人——我们祖祖辈辈都没有创业成功，我们怎么办？
       创业将改变我们命运——创业成功我们才能当家作主，获得财务的自由。
       创业是一个人的战斗——创业是自己的事，自己想自己做，自己做成功。
       既然关系我们的生存、命运与幸福，我们应该怎么办？
      ——先调查：弄清楚搞明白。
      ——学会了：抓住了掌握了（学习包含理论与实践，亲自动手，反复练习）。
      ——有把握：能保证做起来并能赚到钱。
      ——开始干：聚精会神，全心投入，踏实苦干。
     有了百分百把握再干。要获得百分百的把握，首先从调查开始。

       个人调查
        创业首先是面对自己，对自己调查。
        世界上最知道自己的就是自己，还用得着调查吗？
        是的，只有自己明白自己，只有自己解放自己。
        但是自己是否适合创业？创业需要哪些能力？自己的现状哪些可以用于创业，哪些不可用于创业，哪些需要改造后方可创业？
       许多人是不适合创业的，当然不是人不适合创业，是他原有的一些观念、习惯、个性不适合。
       一个人的生活、命运，人生的轨迹，家庭的兴衰都是由他的观念、习惯、性格所决定。
      （一）创业观念调查：
       创业观念调查是对创业者的个人调查。
       创业观念即是创业观，是对创业的认识与想法。
       没有创过业，没有创业经历（或虽然创业多次但都失败），便不会有正确的创业观，不会有实用的创业知识，不会有正确的创业方法，有的也是凭空想象或自以为是或一知半解或从错误到错误，或人云亦云或从电视书报网络读来，不清不楚，不明不白，似懂非懂。
       观念一：创业=项目。认为创业就是找项目，绝大多数创业者认为找到好项目就大功告成，他们绝大多数的时间、精力、金钱都用在找项目、选项目、买项目上。
       观念二：创业=赚钱。认为创业就是赚钱，就一定赚钱。却很少有人认为创业是学习是学习创业方法是学习赚钱的方法。
       观念三：投资=成功。愿意买项目、愿意加盟、愿意买技术，愿意用钱投资。认为付了钱就该成功。
       观念四：请人打理。只管分析，安排、指导并且购买项目，而将操作权交人。
       观念五：创业就是赚大钱。认为创业就该比打工挣得多，多很多，而不做挣小钱的创业。
       观念六：创业就是赚快钱。认为打工赚钱太慢，创业赚钱快。
       观念七：创业就该轻松。认为打工太苦，创业可以少劳动。
       观念八：创业高人一等。因为打工低贱，受气而创业。
       观念九：创业更自由。因为打工受限制，不自由而创业。
       观念十：创业就能吃喝玩乐。羡慕荣华富贵的生活，认为创业就能玩儿。
       以上是一些错误观念，集中起来主要是两种，一是想挣大钱，一是不想付出。
       但是，创业是一个学习的过程：学习（理论、实践）、练习、实习（跟师学艺）、把握。学会了，有了百分百把握才能开始行动。那些看见赚大钱的商机就行动就投入就争抢的人要么是成熟的生意人，要么是企业家，初次创业和创业未成功者需要避而远之。没有创业能力不但不能赚大钱，可能连小钱都赚不到，还会蚀钱。
      对创业者的个人调查除创业观外还有习惯、性格等调查。

     （二）习惯调查：
      创业者的坏习惯：
      一、轻信。
      二、急功近利。
      三、抱怨。
      四、找借口。
      五、消极。
      六、无目标。
     七、无计划。
     八、不动脑。
     九、无质疑。
     十、马虎。
     十一、拖拉。
……
     与坏习惯对应的好习惯是：
     一、出了问题找原因找方法。
     二、遇到困难不气馁而是越战越勇。
     三、做事先制定目标、计划。
     四、利用所有零碎时间工作。
     五、想好的事马上行动，豹猎扑向羚羊般毫不犹豫。
     六、严谨，不拖拉。
    七、守时。
    八、诚信。
    九、记笔记。
     十、思考，谋定而后动。
    十一、微笑。
    十二、赞美别人。
    十三、提前上班。
    十四、节俭。
    十五、快走。比别人更快、更灵活。
    十六、控制情绪。
    习惯好比流水，它载着我们的生命前行。好习惯会领我们成功，坏习惯则将我们引向失败。

    （三）性格调查：
    几种最可怕的性格是：
    一、固执。偏执、偏激。听不进不同意见，老子天下第一。
    二、优柔寡断。没有主心骨，不敢坚持与争取。
    三、懒惰。不思进取，不主动工作。
    四、暴躁。情绪易于激动，不能控制。
    五、孤僻。不愿与人打交道，自我封闭。
    六、自私。凡事只想自己，爱占小便宜。
    七、狭隘。心胸、视野、知识局限。
    八、消极。悲观，只想坏的事和会做坏，而不愿做事。
好的性格是：
    一、平和。宽容、大度，易与人处。
    二、顽强。认定的事做到底，不轻易放弃。
     三、坚定。这是骨子里，而决不是固执者的外露、张狂。
以及积极、乐观、自信、进取、勇敢、谦虚、勤奋、宽容、奉献、感恩、博爱。
哲学家威廉?詹姆士说：“播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运。”

项目调查
         有几个原则：一、平民创业；二、低少小简易快；三、要符合选择项目的八条标准；四、要适合自己。
        要找到适合自己的项目首先要明白自己是哪种类型的人。
        在创业实际中，我们发现并总结出了八种类型的创业者：从性格可分为外向型、内     向型；从管理可分为指挥型、行动型；从运行可分为扩张型、守业型；从思维可分为创新型、操作型。
        这八种类型也可以更简单地区分为两种：思维型和行动型。
       这两者是矛盾的统一，是成长为企业家必不可少的特性。在创业初期最需要的是后者而非前者，将企业做大做强更多需要的是后者。后者能尽快地进入创业轨道，却难于扩张、发展、壮大，前者若不能沉下心、低下身段，踏实苦干将难于进入创业的轨道，或者将会走过许多弯路，浪费太多宝贵时间，或者它更适合具有较高理论知识、管理专业人才、职业经理人的高端创业。
       思维型创业者项目调查：善于沟通，交流，协调，灵活，变通，适宜的项目偏重于    销售，推广。
      行动型创业者项目调查：踏实，苦干，偏重于技术，制作。
      一、项目形状。物理形状与运行形状。
     二、项目类型。是技术、制作、销售或手工。
     三、项目业态。家居、建材、家电、餐饮、文化……
     四、功能用途。做什么，能给人什么，是否更多、更快、更好、更省。
     五、项目组成。可分为几部份，几条几块。比如原料、整理、制作、
     六、重要部份。最有价值核心如心脏或大脑部份。
     七、各部连接。有形与无形，都缺一不可，都必须明白。
      八、运行方法。先后顺序，及操作、添加、增减
      九、运行过程。起动停止的由始至终的全程。
      十、重点难点。操作难，或复杂、细微、沉重、弯曲不好掌握。
      十一、困难。操作中可能会遇到的一个或多个困难。
      十二、问题。已发现或未发现或可能出现的问题。
      十三、挑毛病。选项目一定要挑毛病，因为项目方不但不会讲自己的毛病，还会千方百计地掩盖毛病，买回去发现毛病不能调换，为时已晚。
      十四、项目方店铺。项目方自己有店铺，而不是只管培训。
      十五、项目方经营。项目方自己经营，而不是请人经营。
      十六、项目经营者。经营了许多年，有能力，有经验，有方法。
       十七、销售方法。每一种产品都有独到的销售方法，和应急方法，特殊方法。
       十八、项目利润。不仅仅是利润是较高的利润。因为买回去还不可能达到师傅的级别，需要经过相当长的时间才能完全熟练、掌控，做得差点也不至于没有利润。
        十九、费用。总投资由项目款、技术转让费、另购机器、设备，房租、人工、水电、等构成。
         二十、成本。所有原料、辅料、配料、水电、人工、房租分摊等。
         二十一、利润。除去成本后剩余的钱。
         二十二、项目人基本情况。项目从哪来，怎样学习、改进、创新，有过几次创业经历，经营本项目几年，利润需要房、车、吃、住、老人、子女等可见的生活状态。
        二十三、学习。在哪学，什么方法学。一定要在店铺里学习实习，而不是只在教室里听课，店铺是创业的全部，跟自己创业的环境近接，教室里则除书本技术外，其它的一无所知，连东西放哪都不明白。
        二十四、学习时间。若规定一个星期，则要准备够学一个月，规定一个月则要准备学三个月。若签合同则要加上“学会为止”。而且一定要在学习的店铺里实习，哪怕师傅不给一分钱，也要不烦其烦地反复练习、实习。直到百分百的把握才能离开。
        二十五、学习费用。学费多少，学习期间吃、住生活费多少。只要认准了的项目，不要因为费用高而止步。

        市场调查
        完全调查：当地经济水平，消费能力，消费习惯，风俗文化等。
       更多的重要的是调查适合自己的项目，需要对市场、项目、消费者及消费力调查。
        数量：当地有多少家。
        容量：此类项目的日销售量，月销售量，年销售量。
        空间：估计此类产品的空间。
        分类：制定上、中、下标准，将此类项目全部按级评等。
        对手：是与自己相近或自己能够达到或自己设定的“敌人”。
        目标：将最好的二三家作为自己学习的榜样，是一定要达到或超过的目标。
        店堂：位置、人流、外观、门头设计、色彩、外部环境。
        陈列：货品陈列、摆放、店堂的装饰、空间的利用、色彩、饰品、摆设……
        销量：上、中、下三类的销量；目标的销量；对手的销量。
        销售方法：普遍的销售方法；独有的销售方法；特殊的销售方法。
       礼仪：着装、仪表、礼节、表情、礼貌用语、肢体语言……
        接待：引导、手势、常用语言、几种笑容、介绍、展示、演示、解说、释疑……
服务：常规服务，即时服务，特殊服务。
        售后服务：售后的礼送，礼品、问题顾客的接待，问题的解决。
        沟通：服务之外与顾客的交流、沟通、对话。
        留住顾客：（回头客是小创业者的致胜武器）有否与顾客成为朋友，能否满足顾客的个性需求，特殊需求，临时需求。
       困难：常见的困难和问题，特殊的困难和问题。
       用户数量：全市数量，各店数量。
       用户类型：属哪一类或哪几类人群，比如居民，打工族，流动人群，学生……
       消费能力：强消费、中消费、弱消费及比重。
       消费数量：单次、多次或重复消费及比例。
       顾客分类：敌对、挑剔、冷淡、中性、互动、热忱。

      孙子曰：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”。

找到了适合自己的项目和路子，找到了适合项目的运行方法，重要的是所要进行的创业不断能全局把握，更对每一个细节都了如指掌：那些该做，那些不该做，那些先做，那些后做都清清楚楚，明明白白，能“闻”见钱走过的气息，能“听”见滚动的响声，能看到钱从哪里进去又从哪里出来。

广西读者的处理服装还是发去了，他说都被亲戚朋友分掉了，想再考察当地市场后再进一批试销。

先找到你的位置，然后，从这里出发。

创业十大误区

　　一、创业就是赚钱。说对了一半,还有一半是亏本。创业就是挑战未知,迎着困难去做从来没有做过的事。跟中国革命一样,从创业到赚钱还有两万五千里路要走,还有二万五千个仗要打。

　　二、创业就是办公司开工厂。这是社会的“共识”,满世界的人都认为创业就该赚大钱快赚钱多赚钱。但现实是:只做一件事情的打工仔不可能摇身一变成为能够应付一切事情的领导者。

　　三、好点子赚钱。创业是要动脑但更重要的是动手,是将拿在手上的项目付诸实施,只想不动的人脖子上套着饼还会饿死。但问题是你怎么知道这个点子好或孬。

　　四、创业等于找项目。错。大错特错!我们绝大多数人的创业就死在寻找项目的迷宫中。项目好比饭碗,金碗银碗盛饭是为了吃碗里的饭,木碗泥碗盛饭还是吃碗里的饭,桐树叶芭蕉叶盛饭我们也一样能吃饱呵。

　　五、小项目不赚钱。小项目为什么不赚钱?没有创业的人怎么知道小项目不赚钱?做小项目就是为了赚钱吗?平民创业者都是用小项目创业起家,小项目不但能养活一家人更重要的是为你的跨国公司打下了第一块基石。

　　六、创业就是赌博。创业决不是靠运气和机会,它靠的是勤奋、努力和执着。初学创业没有经验、没有方法、没有本钱,没有赌博的资格。创业是需要冒险,但它只是计划周全之后的行动。

　　七、创业可以轻松自由。也对也错。创业之车成功进入轨道按部就班地运行时,开车的人可以调整姿势,抽烟、说话,瞅空看看窗外的风景;但学习驾驶技术的人却应接无暇手忙脚乱麻烦不断,稍有不慎就会车毁人亡。

　　八、找到好项目就赚钱。对,也不对。创业门外汉能分辨项目好坏?好项目的标准是什么?坏项目的标准又是什么?创业不是选项目是做项目,将手里的项目做成功并持续稳定地做下去,才会获得对同类项目的评价权:将许多项目做成功,才能找到更赚钱的好项目。

　　九、新奇特更容易成功。新奇特的产品具有超前性,新闻性、高端性和高额利润,它是企业家或成熟生意人的游戏。但是,新奇特无消费、无市场、无认知、不确定,我们凭什么去销售去推广?

　　十、打一枪换一个地方。浅尝辄止的人一是事前没有准备、二是动手能力太差、三是承受不了压力、四是不能解决问题、五是怕苦怕累、六是不动脑筋。其实,所有的人都会遇到这些问题,成功者只因为有再“坚持一下”的努力。

　　创业是将一个斜坡上的重物向上推动,如果10倍的力能让它动起来,100倍的力让它向上运动,而不停地推动它向上则需要1000倍的力量!动手之前我们要将困难想得更大,将准备做得更足,将力量储备得更多,否则,不但不能向上还可能连同我们自己一起滚下悬崖。

　　创业是一次改变命运的革命,创业是一场旷古绝今的血战。“欲速,则不达;见小利,则大事不成”。

二十一种人不宜创业

　1、“大小姐”：衣来伸手，饭来张口，不会动手。创业是“缝衣”、“种地”，需要一针一线地缝，一锄一锹地挖。
　　2、不动脑筋：创业就是解决问题，不动脑筋就解决不了问题。
　　3、懒散拖拉：创业是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，对贪玩好耍、游手好闲的人，创业一点不好玩。
　　4、推卸责任：创业中的每一个问题只能自己解决。就算被欺骗，责任也不在骗子。找不到自己的原因，还会重复不断地失败下去。
　　5、偏激的人：创业没有形状，跟水一样随机应变，跟风一样填满空间。固执己见不会变化，只能一次次错失良机。
　　6、冲动的人：冲动是魔鬼。头脑发热，未经周密思考就作出的决定，漏洞百出，事情还没有做就已经失败了。
　　7、家人反对：创业不只是要弄明白你要做什么，更要弄清楚自己是什么有什么会什么。亲人是你的增援部队，他们最了解你，如果家人都反对就千万不要干。
　　8、摇摆不定：没有主意，没有定见的人不可能坚持。其结果是小猫钓鱼似地干了几十年，到头来却游戏一生，一事无成。
　　9、坐等机会：创业就是主动进攻，衣来伸手，饭来张口的人只有饿死。
　　10、“批评家”：鸡蛋里挑骨头。但是创业从来都是矛盾成堆，问题不断。创业需要的不是批评而是解决问题。
　　11、孤家寡人：孤僻孤独孤寂而致孤立无援。创业需要社会的帮助，更需要别人的支持。
　　12、“大法官”：分是非曲直。“道理道理，倒过来也是理”，创业只讲最后的结果：利润。
　　13、好高骛远：离现实太远的事与创业无关的事都能想到，想不到的只能是创业。
　　14、吃喝玩乐：打工仔挣的钱多数这样花掉了。老人讲挣钱好比针挑土，花钱犹如浪淘沙。创业者吃的是苦。
　　15、“精算师”： 账算得太精，只算赚钱不算亏本。但创业却有胜有败，有输有赢。
　　16、存不住钱：到手的钱都存不住也不可能挣到钱，挣到钱了还是存不住，不如不挣。
　　17、打不好工：打工只做一件事，创业要做成百上千件事。一件事都做不好，就不要去做更多的事了。
18、消极悲观：条件太差，工作太苦，收入太少，没有办法完成，不可能办到，我不行，心里抗拒便决不会有积极的行动。
　　19、不做小事：只想干大事，赚大钱。对小事、小钱不屑一顾。但是，不积跬步无以致千里，不聚细流,无以成江海。
　　20、斤斤计较：和气生财。你让利给人，人家会心存感激再次上门。如果一分一厘地争地抠地算计，人便不会再来。
　　21、死爱面子：开始给朋友点优惠，打折，以后就有人来赊，来要，来借……亲戚、邻居、同学、同事、街坊，打过几次交道的顾客都来伸手……不死也活不好。

选择项目的八条标准

投资少。一、创业是天下第一难事，没做过就从钱少的事做起；二、初次创业是学习，学习必须由易到难，由浅入深，由简到繁，钱少项目小、简单、容易；三、我们收入少余钱少，也拿不出太多的钱来；四、钱少的项目简单、易于学习、掌控；五、钱少的项目赚到钱了，再滚雪球做钱多的项目；六、创业就会失败，失败了损失少，还能从头再来。若稀里糊涂地借钱投入，损失了可能永世不得翻身。

见效快。一、创业就是为了赚钱；二、钱花出去就要见到钱回来；三、花出去的钱就要回来得越快越好：清晨去批发市场采购，从上午卖到下午就能售完，当天就能收回成本获得利润；四、钱不能尽快回来，就变成了货积压了，几次积压就再没钱进货；五、为了生意继续，只好借钱进货，时间一长，不但自己的钱没了，还欠了一屁股债；六、积压了货等于钱贬了值。积压的货有可能被鼠耗虫咬，变质发霉；七、货物还有可能遭受洪水火灾等意外事故的毁损；八、积压期间还有可能价格跳水货物贬值；九、时间一长市场、行业、产品、消费、竞争对手、供需双方、运行方法都可能发生变化，而让我们无力应对，倾家荡产……
　　操作简。一、操作简单的事明白，容易弄懂；二、操作简单的事清楚，不会造成理解、认识与执行的错误；三、操作简单的事容易上手好操作；四、它涉及的因素少，容易做成功；五、出现故障也不会大，容易找出毛病；六、困难和问题解决起来方便，不会产生太大的后续和维护的费用。
　　控制易。控制是管理。一、要在自己的掌握之中；二、简单单纯，一目了然，一眼观定；三、它是一个单独的独立体，不需要依附借用和相关联的事物；四、能移动搬走和异地运行；五、不受外力限制，没有机关、暗道、密码。不会在接手之后发生变化；六、可换人运行，任何人都能掌控。七、不需要另外的技术；八、不再需要配套的设备；九、所有原材料都能买到或都能在当地买到；十、没有第二套技术或所有的运行系统都掌握在手中；十一、技术不太难，能保证学会；十二、流程不长，程序不多。
　　市场大。一、市场经济的产物，没有旁门左道；二、已经融入了经济市场之中；三、形成了独立的产业、行业；四、虽然不具有广阔的地域性但在当地普遍盛行；五、悠久的历史；六、生活或生产的必须品；七、巨大的消费需求或消费人群；八、不断或重复需要。
　　销售多。销售是创业之母。平民创业最重要的事就是销售。一、有可销好销的产品；二、有销售的地方；三、产品价廉物美，性价比高；四、产品的功能、用途迎合大多数人的需求；五、产品便于展示或演示；六、购销比大，有足够的利润空间；七、有极多的消费人群；八、进货方便，能随要随到；九、质量好，绝无假冒伪劣产品；十、及时方便的售后服务。
　　利润稳。没有利润的事不做，但千万不能追求高利润。高利润要么是陷阱，要么是高难度。一、利润的基本法则：供需矛盾。供给越多利润越低，供给越少利润越高或者需求越多利润越大，需求越少利润越小；二、制造利润有一个过程。开始时没有经验没有方法不但没有利润还可能亏本，逐步会有一点点利润，以后再高一点点；三、成本决定利润。由于不明白、被误导或受欺骗开始时往往成本会极高，甚至会高出几倍；四、调查与计算增加利润。房租、进货价、运费、损耗、销价、销量等是几个最容易使成本虚商的地方。只有提前计算好、控制好利润才会产生；五、利润是活的。任意一个环节的一次失误都会减少一截利润，而只有全线畅通顺遂才会增加一点利润；六、利润在于把握。要让利润减少或亏损非常简单，这就是放手不管，但要让利润稳定并增加却非常非常艰难。利润由多种因素的叠加才能实现，只有将每一个影响利润的部分都把握住了，利润才能稳定；七、利润有度。利润不可能无限制地增长，它始终波动在一个合理的范围之内。过低则破产，过高也必将破产；八、高难度利润。熟能生巧，经营时间长了，经商会变成一种技巧，经营商业越纯熟越能驾驭高难度的利润；九、高利润。唯一的高利润是垄断。市场经济下的民营企业不可能达到垄断，也因此没有高利润；十、高利润是陷阱。既不是国营也不是垄断的高利润的唯一理由只有一个：骗局。
　　风险小。创业就有风险，但我们要尽力选择风险小的事做。一、我们对风险一无所知，不知道什么是风险，风险在哪里，会从哪里出来，又在哪里发生；二、我们刚出道，没有应对风险的能力；三、风险往往是意外的突发的，我们没有准备或者没有准备好就降临了；四、风险还往往是多发的、连续的，我们完全不可能遭受一次接一次的打击；五、我们应对风险的能力弱，最好选择风险小的项目，将风险预设在可以把握或可以调整或可以承受的范围之内；六、对于无处不在，防不胜防的风险，初学创业者只需把握一条：钱。我的钱我作主，我的钱我控制。尽量少的钱拿出来，损失了也不会伤筋动骨。七、时间长了，经过的事情多了，对市场熟悉了，也就能逐步与风险共舞；八、有了不断的学习、积累和成功经验，最终就能达到降低风险，化解风险和控制风险、预知风险。九、风险无处不在。常言道：“人在家中坐，祸从天上落”，想躲避风险是不可能也是不可取的。十、面对风险。既然风险不可避免，那么我们就应该积极的态度去面对，寻找应对风险的方法。
　　平民创业虽然有了选择项目的标准，但并不是套用这些标准选到一个项目就能创业成功，因为创业不等于选择和发现项目。
　　我们的创业只是：学会赚钱的方法。
　　所以在选择项目之前我们有一个问题：
　　架桥、造船、买飞机、甚至游泳都能过河——
　　那么，我们该选用什么方法创业？（来自创业龙华观点）

项目的四种区别

来源：刘子菁的日志

我们常常看到有人几年时间就拥资千万上亿的宣传。他们通常是一无所有开始，或者一窍不通开始，甚至是负债开始，而他们成功就是因为找到了一个项目。
　　于是有了“找到好项目，睡觉都挣钱”的传说；于是创业等于项目，创业就是找好项目，创业者挖空心思找项目；于是全世界都一窝蜂地“奉献”项目，致富网成千上万，任意一个项目都宣称：稳赚十万百万千万……
　　但是，事情的真相是什么？
　　——创业者每年投入项目的损失高达数十亿元，千千万万的人因找项目创业失败，千千万万的人仍然前仆后继地找项目。
　　——我们千遍万遍地提醒——创业要先走出能力贫困的困境与泥淖——找“好项目”是拿钱买失败——学会创业之后再创业赚钱。
　　——绝大多数创业者仍然三次五次十次地走进“打工-项目-失败-打工-项目-失败”的误区，而不愿去改变自己贫困的能力。
　　我们再一次武断地说：能力贫困的创业者不可能选到好项目，能力贫困的创业者绝不会因为找到一个“好项目”而成功。
　　——创业靠能力。
　　然而，能力却看不见摸不着，因此，我们不得不换一种方法：解剖项目。
　　看一看哪种项目你能驾驭。
　　
　　第一种：小项目
　　操作指数★★★★★☆
　　小项目的标准是：投资少、见效快、操作简、控制易、市场大、销售多、利润稳、风险小。
　　小项目是给初学创业者准备的。
　　做小项目的目的很单纯，是学习不是赚钱。是为了学习创业并迈过创业的第一道门槛，走进创业的大门。
　　一、小项目做起来简单。独立、单一、小巧，无机关、无密码、无关联、无链条，无技术门槛、无附加条件、无外力干涉，一看就懂，一说就破。
　　二、小项目学起来容易。没有创业能力的人，容易弄明白，暂时不懂也能自学，学起来不会太难，做的过程中碰到的困难不会太大也能够找到毛病自已解决。
　　三、小项目的设计可以简化。不管大小项目，创业都需要设计，做可行性分析、运行方案、计划、预算。但是初学创业者绝大多数都做不来都不做。我们不强迫创业者做创业设计，因此简单的小项目设计就可以简化。
　　四、小项目修正方便。创业实践中常会发生偏差，需要边做边修改，小项目修正起来能较快较方便。
　　五、小项目投资不多。我们收入少，攒钱少，投入创业的钱少；钱少的项目简单易学好把握；投入的钱不多，创业失败了我们承受得起；初次创业不能借钱，也不能贷款，“好项目”，我们也只有50%的把握，借了钱就有可能负债。
　　六、小项目立马见效。是对是错，马上就能看到，得出结论。初学创业者需要尽快成功，哪怕一点点，也算撬开了创业大门的一条缝，成了我们的立锥之地。
　　七、小项目便于总结积累。全世界创业的方法和经验相近相通，用几百几千元钱可以学到，为什么非要花几万几十万。聪明人都是用少的投入换取大的产出，用大的投入换取更大的利益。
　　八、小项目的风险可以承受。创业就有风险，太弱的我们不能控制风险，也不能抵御风险，风险必须设定在能够承受的范围之内。不能让它危及家庭和生活。
　　它的序列是摆摊-开店-办公司，能力越贫困，创业方法就越简单。
　　如果有创业功底，小项目不够做，当然可以越过第一种项目，从第二种开始。
　　做好了“经营一个项目养活一家人”。做不好大都是因为没有调查，没有做创业前的准备，需要重新补上创业准备这一课，边打工边做准备。
　　
　　第二种：传统项目
　　操作指数★★★★☆☆
　　传统项目是创业的一条又平又宽又直的大路。它的基本方法是跟师学艺。
　　传统项目是社会的根基，成千上万的人用它创业成功，成千上万的人靠它发家致富，成千上万的人还在经营。
　　许许多多的亿万富翁就是靠传统项目学会创业，靠传统项目成就事业，靠传统方法经营几代人，还会用传统项目经营几百年几万年。
　　传统项目太多太多，我们走到大街上，看到的、听到的、拿到的绝大多数都是传统项目：吃喝拉撒睡、衣食住行游玩、柴米油盐酱醋茶……它与人们的生活密切相关。
　　传统项目操作指数较高，就是因为传统，它的每一个项目都经过了成千上万人的手，经过了几代甚至几十代人的接力，经过了许许多多可以称作经营之神的人的琢磨、研究、总结，才最终定型，变得简单、方便、容易。
　　所以传统项目有现成的模式、经验、方法。
　　虽然，传统项目也是由“几十道工序”组成，但是这几道工序我们都“有章可循”。
　　做传统项目的好处是：跟着走。学习、摩仿、借鉴。
　　传统项目从哪里来：
　　一、工作过。现在的工作或曾经的工作。明白它的全部工序和过程，能熟练操作，了解它进出的渠道与重要部位，知道会出现哪些毛病，能够解决它发生的问题。
　　二、家人亲戚在做。虽然你对他们做的项目并不明白，但是你信得过你的家人亲戚，许多年来，你看着他们成功，看着他们用手里的项目赚到了钱。跟亲戚复制，是浙江人能够一村一乡一县地抱团成功的最基本原因。
　　三、朋友在做。看着朋友靠他手里的项目一点一点地发家致富。
　　四、够得上交情的人的项目。通过亲戚、朋友或朋友的朋友能联系上，他们亲眼目睹了这个项目的生长。
　　五、看着赚钱的项目。每天从它身边经过，一年一年地看着这个项目经营并且赚钱。
　　六、每天消费。生活的必须品，自己就在消费。
　　七、亲眼所见。出差或外出时发现的排着队购买的项目（外出时脑子空出来，才会有发现，才会有新鲜感）。
　　八、学过、做过，研究过。有了解，有认同，有基础。
　　耳闻目睹，抬头可见，伸手可及，平常、普通、大众，习以为常的、司空见惯的、生活所需的，就在我们眼前、身边的项目。

怎样学习传统项目：
　　一、到项目方打工。到选定的项目企业里打工。就是工资低一点，甚至没有工资也干，因为学技术都要付费。但是一定要时时刻刻用老板的眼光、思维、心态、心计去打工。
　　二、到亲戚朋友店里帮工。讲好是为了学习创业，请亲戚、朋友不吝赐教，将“做老板”的知识全部教给你。
　　三、拜师学艺。到师傅店里去学习。拜师需要付费，付了钱就应该刨根问底，将师傅的家当连锅端。
　　四、偷师学艺。看到一个适合自己的项目，但是项目方却不愿传授技术，只好去项目方偷偷看，一点一滴记在心里，回家再一点一滴练习，一直练到与师傅相似为止。
　　具体方法：
　　五、动手。眼过千遍不如手过一遍。把师傅的事当自己的事做，要勤要做好，大事小事都做，每件事情都做。
　　六、动眼。眼睛里要有事，能发现问题，能看到同与不同。
　　七、动脑。许多事说不清，全凭自己琢磨。
　　八、动口。不懂就问，有事就说；还要将自己学到的，体会到的说出来，以加深记忆。
　　九、熟记。不仅是记在脑子里，更要用笔或电脑记下来，保存下来。
　　十、熟练。一是反复练习，二是增加学习的时间。熟能生巧，巧能生辩，辩能生意，意能生新。
　　
　　第三种：新奇特
　　操作指数★★☆☆☆☆
　　新奇特项目跟到非洲卖鞋一样：一种可能是非洲没有这一产品谁去谁独霸市场，一种可能是人们不需要所以没人购买（或者有许多聪明人已经去过，但是都成为“先烈”死在那里了，所以那里的市场永远不会有鞋，不但我们会牺牲在那里，我们之后还会有人去送死）。
　　因为它的不确定性，还没有开始，我们就已经失败了50%。
　　剩下的50%里，我们仍然成败各半。也就是说，如果我们能力足够强

小项目也赚钱2010-6-18 10:57:08 来源: 《创业》2010年第7期点击数： 483大项目做不了，小项目不赚钱。这是韶关创业年会上，广西白色读者杜有凡的困惑。
“大项目做不了，小项目不赚钱”正是许多读者的困惑，也是龙华多年的困惑。
  于是，将这个议题在龙华论坛专题研讨。
大项目做不了
  大项目有几种解释：
  一、大。块头大。二、多。投资多。三、长。周期长，长期经营。四、慢。起效慢，回报慢。五、复杂。生产、销售环节多。六、困难。问题太多，困难太大，技术太难。以及我们不能做、不会做、做不了的项目。
  大项目做不了，我们只好不做。
  绝大多数读者对大项目是清醒的，他们对大项目没有困惑也不会去做——做不了。
  但是，为了赚大钱，还是有冲动、偏激、盲从的读者超出能力，自不量力地去做了大项目（当然结果只有一个：赔钱）。
  年少轻狂的初生牛犊和刚读《创业》的读者因为头脑不清醒，不明白两种创业观（一种是初次创业一种是多次创业；一种是糊涂创业一种是明白创业；一种是学习创业一种是经验创业；一种是简单创业一种是复杂创业；一种是生存创业一种是机会创业；一种是个体创业一种是企业创业；一种是穷人创业一种是富人创业），听不进别人的忠告，所以会瞎干、蛮干、傻干。他们只能由事实这位老师来指导：摔几次跤，头破血流，背一身债务才懂得大项目做不了。

  小项目不赚钱
  大项做不了不做，为什么不做小项目——这是龙华的困惑。
  不做大项目是因为赚不了钱，不做小项也是因为赚不了钱。
  现在我总算弄明白了：做项目就是为了赚钱。
  但是我们想过以下的问题没有：
  ——我们凭什么去做项目？我们会做这个项目吗？我们有能力做这个项目吗？项目做不成功，能赚钱吗？
  我们——是不是需要先学会做事，再去赚钱？所以，我们的创业不是赚钱，是学习赚钱的方法。
  现在，回过头来，我们再审视一遍前面的议题：
  大项目做不了肯定不能做，这个问题可以放到一边去，不再讨论。小项目做得了（也只能是逐渐地做得了和一部分做得了）我们可以做或者可以学着做。
  在讨论这个问题之前，我们先给小项目定义：
  一、投资少。二、见效快。三、操作简。
四、控制易。五、无场地（或少场地）。六、无制约（或独立操作）。或者平常、大众、普通的，习以为常、司空见惯，眼前身边随手都可以抓到的项目。
  ——做小项目是为了学习赚钱的方法。这样，我们的问题是不是简单了：小项目很多，小项目就在身边，随便就可以抓一把（不需要千遍万遍地找，不需要千里万里地寻，不需要千元万元地投资），先拿一个做起来，学习赚钱的方法。

  找项目不是创业
  我一直以为我们绝大多数的读者已经解决了不做大项目的困惑，现在看来并没有真正解决。
  做小项目不赚钱，做大项目也不赚钱——目标和出发点还是赚钱——仍然没有读懂创业，不明白创业。
  我们曾一次又一次地大声疾呼：
  创业不等于赚钱！
  创业是学习——学会了游泳我们才能下海，学会了用枪我们才能打猎，学会了爬我们才会走才会跑，小学毕业了我们才能上中学中学毕业了我们才能上大学……这些是每一个人都明白都遵守都认真执行的游戏规则。
  但为什么到了创业，我们就不执行了呢？
  是偷懒取巧，是自以为是，是夸大自己能力，是看不见面对的困难，还是被“创业=赚钱”、“创业轻松容易”、“创业就是办企业”、“创业就能赚大钱”忽悠了？
  许多人看到了成功人士的风光，认为打工太苦太累太受欺侮，创业自己当老板了就可以简单、轻松、容易地赚到钱，再不用看人脸色受人恶气。他们只看到了成功者光鲜的一面，但是其背后的辛酸、痛苦、屈辱、艰难，超长时间的工作，超大负荷的运转，超过极限的压力却没看到。对他们克服困难、解决问题、应对矛盾的能力却更难于去思考、学习、借鉴与研究。
  我们武断地讲：创业是世界上最劳累最困难最艰险的一件事。因为百分之九十以上的人创业失败。
  我们惊悚地讲：创业的入口即地狱的入口。误入创业=赚钱的歧路，将陷入打工—项目—失败—打工—项目—失败的泥淖不能自拔！
  我们严厉地讲：立马赚钱的人请勿创业！不愿学习的人不必创业！！不能吃苦，不会动手，不动脑筋的人不要创业！！！
小项目不为赚钱
  大项目我们做不了只有放弃不做，小项能做或有可能做我们就学着做。
  创业需要一颗谦恭之心。
  不懂不会没学过没做过，我们只能也必须谦虚地从头学习。
  因为学习我们必须不耻下问，更要恭敬上问：你的桶满了还有水能倒进来吗？你不求援谁知道你需要帮助？
  要学习只能从最简单最方便最容易的一年级的第一册的第一课开始。小项目是平民创业者必须学习的第一课。而小项目又千差万别，如果选择的项目并不适合你，或者虽然学习了，但你对这个项目仍然不明白，只好留级，哪怕降级到幼儿园，从123开始，从能够明白的地方开始。
我们只能选择适合我们的简单方便、容易好操作、能学会有把握的项目。
  用小项目创业是学习，是为了低成本走进创业的大门。
  创业路线图如下：第一步走出家门，第二步走上门前的羊肠小路，第三步走到乡村公路上，第四步乘上往返于城乡的小巴士，第五步搭上县城的快速大巴驶上省道，第六步进入国道驶向城市，第七步换乘火车、轮船或飞机，第八步出市出省出国……
       一、小项目是为了学习创业，不是为了赚钱。
       二、小项目具有低、少、小、简、易、快的特性。
       三、小项目的标准是《创业十把金钥匙》里的八条标准：投资少、见效快、操作简、控制易、市场大、销售多、利润稳、风险小。
       四、小项目创业最适合平民：风险降到最低；能把握住；出现问题能及时发现解决；容易成功；失败了损失小可以从头再来。
       五、小项目是我们创业的初始阶段，它不一定就能赚到钱，但它一定会让我们的创业上路。
       六、小项目就在我们身边，随便抓一个就可以开始。
     七、小项目千差万别，种类繁多，做好了同样可以赚钱。
       八、用小项目学会了创业的最初方法后，我们便可以用中项目学习再高一级的创业方法，再用大项目学习更高一级的创业方法。经过一级一级提升增长创业能力，有的人就有可能平平稳稳扎扎实实地演变成企业家经营跨国集团。
小项目也赚钱
  用小项目启动创业是为了尽快学会创业而不是赚钱，但说小项目不赚钱却太武断而且没有根据。没有创业经历的人，没有做过小项目的人，怎么会知道小项目不赚钱。
  其实，小项目同样有钱赚，而且有的小项目还大有“钱途”。
  用小项目赚钱的例子多如牛毛，《创业》就推出了许多小项目成功的读者：
  蓝托安发明擦鞋纸创业不但帮自己度过难关，还帮助成千上万读者进入创业运动场。
  刘稳利一个洗洁精配方，不但每月能赚到上万元，还给许许多多读者创造了进入市场的机会。
  吴庆元靠一个熟食店买房买车，不但让一家人过上富裕的生活，还让许多读者创业成功，收入过万。
  谢国鹏的黄石香饼摊不但养活一家人还帮助了许多读者创业，三年后的现在已经开店并准备成立公司。
  郭智才不但用环保袋创业成功，将这一项目扩大，延伸，还将它简化并帮助读者创业。
  钟飞翔靠几百元野外种菇，不但自己上路，还帮助一批读者创业。
  彭得刚用 100元邮寄清洁棒配方，追着物资交流会摆摊，一年时间就换做服装开餐馆。
  何爱娥卖甜酸萝卜5年赚到30万。
  张铁的烧烤小摊摆了四年，陈小玲摆摊卖胶水游遍全中国，陈洁摆摊摆进展销会并长期追随，祝明桥业余摆摊卖玩具汽车。
  ……
  大项目可能赚大钱但也可能亏大钱，小项可能只赚小钱但只亏小钱。但是，小项目学会了就能养活一家人啊。

   怎样用小项目学创业
  用小项目怎样学习创业知识怎样提升创业能力呢？
  一、不刻意寻找赚钱的赚大钱的项目。因为我们的目标不是赚钱，否则又会偏离方向，甚至掉进骗子的圈套。
  二、只找适合的。做过的，研究过的，有兴趣才能让你找到感觉，找到路径，找到方向，才能尽快把握住它。
  三、调查它。这个项目是什么？它有什么功能和用途？它还能开发出什么功能？它有什么缺陷瑕疵或问题？它的技术是否复杂？能不能尽快学会掌握并熟练运用？什么人会购买它？它还会有哪些潜在消费者？怎样增加销量扩大销路？它的同类产品有哪些？进货价格？销售价格？利润比？需要哪些配套或必需的备用品？销不掉怎么办？都有哪些补救的方法？实在不能做损失会有多大？能不能接受？
  四、设计方案。纸上谈兵是为了制定一张清楚、明白的作战地图：怎么走，往哪走，用什么兵，用多少兵，用什么计，在哪用计，怎么打，打几仗，打哪个目标，达到什么目的，需要多少枪械军火……
  五、拜师学艺。跟师傅的时间一定要长，要自己动手。师傅可能讲不出，但只能这么做，它是千百次成功与失败锻铸而成。
  六、查资料。查阅尽可能多的资料，凡是与项目有关的资料都找来细读、研究，学会归纳、整理、分类。互联网是最好的秘书，所以我们一再地逼着读者学习上网，当然互联网上的东西良莠不齐，会有许许多多不负责的错误的甚至是欺骗的东西，这就需要我们思考，学会分辨是非真假对错。
  七、认真做。认真做包含四层意思：一要舍得吃苦受累；二要花时间精力；三要尽快熟悉它了解它；四要尽快运用它掌握它。
  八、解剖它。将它视作一个机器，机器都是由一个一个的零件组装的，我们就一块一块将它拆开，再一块一块地装回去。
  九、分析它。将它与相同相近的产品比较、分析，找出长短轻重优劣好坏。
  十、研究它。将这些拆开来的零件一个一个地琢磨把玩，观察分析它的形状、功能、用途、位置、前后连接，以及可能的替代品或可能的改变，怎样改变……
  十一、总结经验。每一次的成功都找到规律，每一次的失败都找到原因。并将它们一一记录下来。每一次的经验或教训都将成为你攀向成功之峰的一级台阶。
  学会了创业，能够养活一家人了，我们就有了立足之地。这时的我们才有能力和资格去挑选更合适的项目、更大的项目、更赚钱的项目。

创业十把金钥匙

四种创业形态

创业前的三项调查

项目的四种区别

来源： 刘子菁的日志

来源：刘子菁的日志