延长LED灯具寿命是客户的需求和购买动因

　　散热技术是LED应用技术的核心，也一直是LED光源的应用瓶颈。它制约着LED灯具的寿命表现，即散热技术给客户带来的价值是能否实现真正的长寿命，这是所有用户都关心的LED灯具主要指标之一。首先，长寿命意味着时间分摊成本的直接降低;其次，长寿命可以给客户带来更多的投资回报，这两点都是客户关心的核心价值。因此，延长LED灯具寿命是客户的重要需求和购买动因。

　　质量管理正规的LED灯具生产企业目前产品同质化严重，核心部件光源和电源等都是相同或类似的，品质上非常接近，各LED灯具厂商都很难说出自己区别于竞争对手的优势。在应用技术的这块“自留地”上，广大LED灯具厂商只有辛勤耕耘，才能获得创新发展的核心竞争力，从而体现出产品的独特优势，在红海竞争中脱颖而出。

　　不论对于哪个行业，低成本竞争是最有效的策略之一，LED照明行业也不例外。但在目前，众多的国内LED照明企业纷纷以“低价格”为唯一竞争策略，而在led光源应用技术上却鲜有投入，造成了目前LED灯具同质化严重，企业利润微薄难以为继的局面。在所有业内人士都宣传LED“长寿命”特性的时候，这些企业却未能在应用技术上给“长寿命”打造良好的平台，各企业的LED灯具寿命参差不齐，且均未达到理想的“长寿命”。

　　考虑到LED的“长寿命”因素，流明成本作为评价标准是片面的。打个比方，单位金额买到的流明数不变的前提下，一个普通LED灯具寿命为3年，另一个有良好应用技术的LED灯具寿命为6年，从流明成本角度看二者对于用户来说成本相同，但考虑到寿命，前者成本是后者的两倍。显而易见，流明成本是不足以描述用户的真正成本的，而延长LED灯具的寿命就是在降低成本。

　　在上游技术平台一致的前提下，能否在应用技术层面有所建树是体现差异化LED灯具品质的关键，而在众多的应用技术中，散热技术是最核心的。换个角度讲，对客户来说，寿命是LED灯具品质的最高表现形式。