如何观察人

要观察一个人，就要把握住这样一个顺序：从下至上。也就是说，首先，从他的鞋子开始观察。可能有人会问：为什么不先从他的脸开始观察呢? 其实，一旦一开始就观察了一个人的脸，我们就会很容易地主观地对这个人进行评价，而因此影响或忽略了很多关于此人重要的信息。而从脚开始观察可以很好地避免这种情况。

首先观察他的鞋子，鞋子如果很脏，并且近来没下雨，那说明这个人对于生活卫生方面并不怎么在意，同时也可以推测这个人对于生活方面并不严谨，甚至还可以进行这样一种假设：可能他性格就是这样的。然后再观察他的裤子，其次是衣服，最后是脸。如果衣裤上有些褶皱或是污迹，那就可以证明上面的部分论断是正确的。同时，一个人身上的饰物也是辨认此人的主要依据。有时将一个人身上的耳环、项链，戒指之类的比较个人化的东西记住，往往成为辨认此人的关键。

接下来可以观察这个人的体格，如手臂肌肉的粗壮程度、身高体型等等。其身上佩带的饰物也是关键信息，如耳环、紫色项链、银表等。有时饰物也是辨认出一个人的重要依据。

古人云：知人者智，自知者明。今人说：人贵有自知之明，说人都有自知之明，其实大错特错，世间芸芸众生，有几个有自知之明？不说自知之明了，在这里，我主要谈谈知人的智慧，我们应该怎么样去观察一个人？

观察一个人是非常难的事情，我国有很多的察人术，名人大家总结了太多的察人术，可谓是五花八门，并且各有道理各有千秋。甚至，我国还有这样那样的相术，为观察一个人提供了种类繁多的直观标准。

这一切形成了我国的察人文化，察人文化的源远流长和方兴未艾都是因为察人的需要。认识一个人，判断一个人，从而决定和这个人的交往策略、分际，对每个人都是如此的重要，起码，每个人都认为对自己无比重要。

我谈谈自己的体会，把自己的一家之言当做引玉之砖。

一，观察一个人，不是观察他的文化水平有多高，地位有多高。文化水平、地位和一个人的智商、人品没有什么关系，文化水平、地位往往对大家形成一叶障目的客观效果，以为此人文化这么高地位这么高，一定是很智慧人品也一定没有什么瑕疵。认识观察一个人，要首先把无关的因素剔除掉，不要让一些枝枝叶叶挡住了眼睛。

二，观察一个人，要看他对自己的父母兄弟姊妹怎么样。现在的人，在我看来有个很严重的倾向：薄家人而厚朋友。对自己的父母兄弟姊妹很刻薄，在外场交往很大方义气。这是靠不住的！一个对父母没有深厚感情的人，一个对兄弟姊妹没有手足之义的人，绝不是一个能够靠得住的人！

三，“物以类聚，人以群分”，观察一个人，最直接的办法就是观察他的朋友，观察和他最接近的人。如果往来之人都是人品高洁的道德之士，那么这个人多半也是人品高洁的道德之士；如果往来之人都是宵小之辈，鬼鬼祟祟见不得阳光，那么这人多半也是宵小之辈，见不得阳光。

四，观察一个人的生活圈，还有一个重要的观察点：就是他的朋友之中是比他强的占多数，还是比他弱的占多数；是都是比他强的，还是都是比他弱的。有很多人，“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，个顶个的强，个顶个的棒，只有他自己是垫底的。我告诉大家我对这样人的判断：多半是个钻钻营营巴结逢迎大人物的投机小人，他从来看不起也不屑于和比他差的小人物来往，当然，比他差的人向他进供也可能“笑纳”不误，但是，那不是交往。一个有品质道德健全的人，他的交往圈一定有比他弱的人，并且会保持相当的比例，甚至占大多数。

五，在康熙眼里，和珅是个性格温顺、人品端正的人，但是大家都知道，和珅是多么毒辣邪恶的人，不然怎么能成为当时的“世界首富”？为什么同是和珅看法却有这么大的落差？一个人在自己之上的人的面前，往往只会表现其好的一面，甚至伪造自己本来没有的好的一面，自己的阴暗面都藏得严严的，以至于上面的人只能看到他的好，认为他是个人品好的人。一个人的阴暗面只会在比自己弱的人的面前才会暴露无遗，他们只会在小人物面前才会如此的放松，才会露出“庐山真面目”。总之，观察一个人，不看比他强的人怎么说，看比他弱的人怎么说，比他弱的人的话才可能接近事实。

六，观察一个人，主要从信用的角度来看，看他是不是个信守承诺的人。这样是太泛泛了，每个人对比自己强的人基本都是守信的君子，是不是这样？可是对比自己弱的人就不见得了，所以，看他是不是个守信的人，主要看他对小人物的守信状况。一个人对比自己强的人乐于承诺也勇于实践，对比自己弱的人随意承诺然后把自己的承诺像卫生纸一样丢弃，这个人绝对是个无信无义的小人！

一个真正的君子应该有关羽性格：“傲上而不忍下”，对上面有傲气傲骨，对下面心慈不忍伤害。其实“对上”看不太清一个人的人品，因为不是只有小人才巴结逢迎，好人往往也会巴结逢迎。真正想观察一个人，就看他“对下”的情况，听听比他弱的小人物的评价。

1.不合群者，独来独往的人，必有过人之处。整天混在朋友之间的人绝对不可能有多大的能力。

2.受周围人嫉妒，非议的人大多具有能力。人们从来不会去嫉妒弱者。人们也不会去踹一只死狗。

3.找女朋友，找男朋友时，眼光很高的人也是有过人之处的，他们追求卓越完美。

4.敢在人群中发出与众不同的声音的人，敢得罪人群的人，必是有大本领。

5.固执的人多数时候要比随顺的人要强，狂妄的人也多数时候有过人之处。

6.走路比常人快，腰杆比常人直的人，多有过人之处。

7.喜欢静静沉思的人，走在路上神情镇静稳定，不东张西望的人，脑袋里面定有他的想法。

8.当一大群人都反对他的时候，他还是依然不改变他的想法的人，定是能干的人。

9.为了生存能够放下架子去捡垃圾，察皮靴的人日后会有出息。

10.几乎听不到他说某某某很厉害的人，不可以小视。那些整天在吹嘘别人成就的人，多是没出息的人。

11.看他做事情条理分明，步步都显出目的性的人，脑袋不会是弱智。今年干的事，明年还见到他在干，一般这种人定有持之以恒的精神，不可小视。

12.比较讲究自己仪表，言行举止的人，应该是有教养或者是有见识的人。

13.疯狂的人，富有激情的人，充满热情的人多能闯出名堂。

14.能够很好的品评各种人物的人，定有他的洞察力。大多数人似乎觉得周围的人相差不大，这就是缺乏洞察力的表现。

15.干出了些常人干不了的事的人不可以小看。甚至那些进过监狱的人也不可以小看。

16.有着强烈欲望，强烈渴求，强烈支配欲，表现欲的人不可以小看，这些是成功的开始。

17.激进的人日后一旦变得稳重，定会有大能力。

总之，有一条原则：最有能力的人都有某种奇异之处，这使他与常人区分开。当你发现一个人与大众很不一样时，那么你就应该知道，你很有可能发现了一个优秀的人。

和陌生人第一次见面时，要如何在一开始谈话的几分钟内，了解这个人？如何和对方拉近距离？如何找到对方喜爱的话题？如何让对方愿意开口？

这都得依靠细心而入微的观察力，谈到这里就不能不提最近声名大噪的乔'纳瓦罗（JoeNavarro）。

他曾经担任美国联邦调查局干员长达25年时间，是反间谍情报小组的身体语言行为分析专家，如今退休后成为美国知名的扑克牌教练。赢得牌局的关键就是掌握70—30法则，「其中70％来自于阅人能力，赌博技巧仅占30％。」

去年年底他出版了《牌桌上的阅人术》（Read'EmandReap）新书，借重他在担任探员期间测谎犯罪人士所练就的观察力，教导玩家如何透过眼神、肢体动作的观察，看透对方的心思，在牌桌上给予对方致命一击。

观察力可以靠后天练习

首先最重要的，就是练习你的观察力，其中最有效的方法之一是「回想游戏」（recallgame）。你可以在任何时候、任何地方练习。例如，当你走进一个房间之后，闭上眼睛，尽可能回想走进房间之前你看到了什么，愈详细愈好。

时间久了，你也可以像纳瓦罗一样，走到朋友家的前门，就已经把周遭环境看清楚了：门前街道上停了哪些厂牌的车、隔壁房屋外有位男性在除草、另一间房子的门前放着两份报纸.......。

另一种练习方式则是更进一步，当你观察完周遭环境之后，还要再问自己，这些代表什么意义？例如，除草的人应该就住在那间房子里，因为门前的街道上没有停放任何除草维护公司的车辆。

答案正确与否不是重点，真正重要的是你必须训练自己，从观察到的线索中做出合理的推论。

而当你真正和对方面对面接触时，得随时保持警觉，任何细节都不能放过。纳瓦罗每次坐上牌桌，第一件事就是观察同桌的对手，包括他们的脸部表情、双手放的位置、坐姿、穿着打扮、发牌时出现什么样的脸部表情或动作。

更重要的是竞赛过程中，他会特别注意对手的行为是否出现异常。例如原本放在牌桌上的双手突然环抱在胸前或放在大腿上，可能代表情势变得对他不利。

一般我们在观察人时，习惯第一眼就看对方的表情，但是纳瓦罗却反其道而行，先观察对手的双脚动作，「脸部表情可以装，但是很少人知道如何伪装双脚的动作。」

其中一个线索就是双脚朝向的方向。根据许多针对法庭行为的研究显示，如果法官不喜欢某个证人，通常会将双脚朝向他们之前走进法庭时的大门。

同样地，当你和某个人说话时，如果对方的双脚朝向某个方向，而不是正对着你，就代表他想要结束这场对话。

如果对方突然双脚（脚踝之处）交叉，就代表他有些紧张或是觉得受到威胁。

如果对方将身体往后移，然后翘脚而坐，这就是自信的表现，代表情势对他非常有利。

观察不寻常的动作

当然，观察不只限于刚碰面的几分钟而已，愈到中后段，愈能看到对方真正的行为反应。因为除非接受专业训练，否则过了一段时间，便会不经意露出马脚。

因此，在过程中你必须特别注意突然出现的异常行为。例如当人在紧张或是有压力时，常会不自觉做出某些动作：

1、触摸或按摩颈部：我们的颈部有许多神经末梢，只要稍加按摩，就可以有效降低血压与心跳速度，消除紧张。另外，按摩额头或是摸耳垂，也都是一般人紧张时会出现的动作。而如果男生拉着领带，或是女生玩弄颈上的项链，也代表同样的意思。

2、深呼吸或是话变多：深呼吸是立即平缓情绪的最简单方法，因此当你看到对方深呼吸，就知道他可能在压抑自己的情绪。或是在过程中对方不太爱说话，却突然话多了起来，也代表他的情绪开始变得不稳定。

3、用手放在大腿上：紧张时我们也会不自觉地双手放在大腿上来回摩擦，试图平缓自己的情绪，因此这个动作也是另一个重要的线索。

此外，有时候当你发现对方动作快速，决定很果断，通常这么做的目的是为了掩饰自己的没信心。真正有自信的人会深思熟虑，而不是不假思索就做出决定，急着展现自己的信心。

当你观察到以上的行为时，就可以依据情况决定自己是否要趁胜追击，迫使对方答应你的要求，或是说些话让对方放松，以利接下来的对谈。

然而，身体动作除了显示对方当下的状态之外，很多时候也是个性的展现。日本管理顾问武田哲男归纳出几种常见的习惯动作，反映了特定的个性与行为模式：

1、喜欢眨眼：这种人心胸狭隘，不太能够信任。如果和这种人进行交涉或有事请托时，最好直截了当地说明。

2、习惯盯着别人看：代表警戒心很强，不容易表露内心情感，所以面对他们，避免出现过度热情或是开玩笑的言语。

3、喜欢提高音量说话：多半是自我主义者，对自己很有自信，如果你认为自己不适合奉承别人，最好和这种人划清界线。

4、穿着不拘小节：也代表个性随和，而且面对人情压力时容易屈服，所以有事情找他们商量时，最好是套交情，远比透过公事上的关系要来得有效。

5、一坐下就翘脚：这种人充满企图心与自信，而且有行动力，下定决心后会立刻行动。

6、边说话边摸下巴：通常个性谨慎，警戒心也强。

7、将两手环抱在胸前：做事也非常谨慎，行动力强，坚持己见。

多搜寻其它周边线索

不过，外表只是线索之一，你还可以从其它不同的来源，搜寻关于对方的重要信息。《冷读术》的作者石井裕之，提供了一些有趣的技巧，有助于摸清对方的个性。

首先，你可以从笔迹下手：在适当的机会，请对方在一张白纸上写下你要的信息，像是请他写下他的联络方式等。

如果字迹潦草而写字速度很快的人，工作速度也很快，但是通常比较马虎粗糙，因为他认为大略做好后再修改细节就行了。

写字谨慎而慢的人，工作时会一步步边确认边进行、非常仔细，但是如果催促他加快速度，就不能发挥应有的水平。

此外，手机吊饰也是很好的线索。吊饰复杂的人，通常朋友很多，是属于怕寂寞、喜欢热闹的类型。没有配戴手机吊饰，即使有也是式样简单的人，不大喜欢一群人在一起吵吵嚷嚷，也不大重视表面的交友关系，只与少数能真正交心的人长久交往。

以上只是简单说明几种重要的观察方法，重要的是要靠经验的累积，只要平时多与人互动、多观察，你也能拥有惊人的阅人能力。

大体上可以从人的眼神来观察人,人的眼神有清浊之分,正邪之分,还可以通过观察人的眼神,看一个人的精神是有余还是不足.要较好的观察人的神,就即要看一个人在动中怎样,静中怎样.有静若含珠，动若发水;有静若无人,动若赴敌.也有静若萤光,动若骇鹿．静若半睡,动若流水.等等具体表现。

通个人的骨相来观察人,人的骨相也清晰的反映了人的性格.如天庭骨,眉骨,鼻骨,颧骨等,是观察的要点.如,俗话说:”眼为渊,鼻为山,眼不深不明,山不高不灵.”

通个人的神态来观察一,如，有人认为，经常的神态,有狂态,弱态,疏懒态,周旋态之分.如狂而不哗,弱而不媚,疏懒而真诚,周旋而稳健,都是可以成功的.还有一时的神态,则会随人的心情的变化而变化.这时就要察言观色.

通过人读的书来观察人.读书就等于在练气功,爱读什么样的书,常读什么样的书,必然会成为什么样的人.

通过人的声音来观察人,有音质与音调.,音质有雌雄,音调有高低,缓急.语之将起谓之声,语之将落谓之音.声似从腹内发出谓雄,反之谓之雌声雄如钟鸣则贵,如雷鸣则躁,如锣鸣则贱  声雌如莺鸣则贵,如鸦鸣则贱.  音有婉转,悠扬, 甜美, 以及甜中腻,再次是语气,语气有长短,急缓，反映了一个人的心情. 音调有高低,也反映了一个人内在的心理活动

通过人的语言来观察人,有习惯用语,口头禅,很真实的反映一个人的性格.

通过人的步法来观察人,,有快慢.有轻重,有稳健,有轻盈.

通过人交的朋友来,以及经常和什么人来往来了解一个人。所谓的物以类聚,人以群分.

还可通过人的衣着来观察人,也可以通个人的笔迹来观察人.

最重要的是实践.在实践中,通过人的任何方面都可以对一个人有某种度种的了解. 诚于内,必形于外,有些东西是无法掩盖的.可以先观察一个人,（通过上面说一些方法）然后比较他和我们熟识的人的异同,然后通个对这个人的观察.来推测这个人的性恪和命运.方便的话可以写日记.通个类比,假定等方法,不断提高我们识人的能力.

当然,要完全了解一个人是不可能的事。现代科学有许多方法，如性向测试，测谎，作用也是有限的。

要看准所有的人，也是不可能的事.连圣人孔子有”以貌取人,失之宰羽,以言取人,失之子予.”之说. 还有诸葛亮也有识错人，而失街亭。就连写下了《冰鉴》一书的曾文正公也被人“呼悠”过。

由于人性非常复杂，人的内心真实想法往往和人的外在表现不一致，甚至于相反。这给我们识人增加了难度。人的性格也会受各方面的影响，会有各种变化。有“士别三日，当刮目相看之说”。这也给识人增加了难度。

但我们都是非常脆弱，经不取伤害。我担心，有时一次严重的伤害，就可能会让我们一蹶不振，可能会让我们一生陷入痛苦之中，也可能会让我们失去生活的热情。甚至于会毁了我们的一生。所以我认为有知人之明是必要的，以使我们在人生之路上少走弯路。不要为了一点教训而付出过于惨重的代价。

如何从站姿判断人

每个人都有自己习惯的站立姿势。国学家指出，不同的站姿可以显示出一个人的性格特征。

站立时习惯把双手插入裤袋的人：城府较深，不轻易向人表露内心的情绪。性格偏于保守、内向。凡事步步为营，警觉性极高，不肯轻信别人。

站立时常把双手置于臀部的人：自主心强，处事认真而绝不轻率，具有驾驭一切的能力。他们最大的缺点是主观，性格表现固执、顽固。

站立时喜欢把双手叠放于胸前的人：这种人性格坚强，不屈不挠，不轻易向困境压力低头。但是由于过分重视个人利益，与人交往经常摆出一副自我保护的防范姿态，拒人于千里之外，令人难以接近。

站立时将双手握置于背后的人：性格特点是奉公守法，尊重权威，极富责任感，不过有时情绪不稳定，往往令人莫测高深，最大的优点是富于耐性，而且能够接受新思想和新观点。

站立时习惯把一只手插入裤袋，另一只手放在身旁的人：性格复杂多变，有时会极易与人相处，推心置腹。有时则冷若冰霜，对人处处提防，为自己筑起一道防护网。

站立时两手双握置于胸前的人：其性格表现为成竹在胸，对自己的所作所为充满成功感，虽然不至于睥睨一切，但却踌躇满志，信心十足。

站立时双脚合并，双手垂置身旁的人：性格特点诚实可靠，循规蹈矩而且生性坚毅，不会向任何困难屈服低头。

站立时不能静立，不断改变站立姿态的人：性格急躁，暴烈，身心经常处于紧张的状态，而且不断改变自己的思想观念。在生活方面喜欢接受新的挑战，是一个典型的行动主义者。

如何从坐姿判断人

在电车或是普通座椅上，常将左脚跨在右脚之上者，通常均是患有脑溢血的人，而且他们的脸色较常人要红，这是由于右脚的关节不能自由活动而导致的现象，由于右脚有毛病，很难将其置放在左脚之上所造成的后果。

通常，不论哪只脚在上，大凡摆在上面的那只脚易于疲劳。当脚部出现疲劳现象时，可做脚腕部位的上下运动及扇形运动，促使毛细管扩张，促进血液循环，将会大大有益于缓解病症。

坐稳后两腿张开姿态懒散者，一般的说来都比较胖。这种人由于腿部的肉过多，行走不十分方便，说得比较多而做得相对要少。这类人属于豪言壮语型，头脑中想的事情经常是被夸大了的。

坐下时左肩上耸，膝部紧靠，致使双腿呈X字形的人，一般均比较谨慎，但他的决断力特差，也缺少男子汉的气魄。即使是一个男性，他也是比较女性化的男性。如果你对他有过多希望的话，其结果多为失望。

坐下手臂曲起，两脚向外伸的人，其决断力十分迟钝。每天他都在不断地计划些事物，但却什么也实现不了。这种人的理想与行动非常不协调，喜欢做白日梦。如果与此类人共事，相信一年中会出现不间断的纠纷。

坐下时两脚自然外伸，给人以一种十分沉着冷静印象的人，属直情径行类型。这些人大都身体健康，对疾病的抵抗力很强。就命运而言，他也是非常幸运的。

坐下时，一只手撑着下巴，另一只手搭在撑着下巴的那只手的手肘之上，且架着“二郎腿”的人，大都不拘小节，面对失败亦能泰然自若。不过，如果你被这种人迷惑住，他会厚颜无耻地去逃避责任，甚至对你使出各种利己而卑鄙的手段。

双肩端起，一脚架放在另一只脚之上作出庄重堂皇之态的人，虽然志向远大，但却缺乏具体计划，致使他的志向如空中楼阁一般，无法实现。

坐在车上两脚长伸在外，妨碍通道，同时将双手插在口袋里的人，大多是贫困潦倒之人。如果其相貌长得不好，通常伴有恐吓或胁迫他人的行为。对这种人，最好采取敬而远之的态度。

两脚弯曲，两手架在桌上伏身看书的人，容易患甲状腺异常及筋肿等疾病。如果是近视眼的人，他也可能会稍稍抬起屁股看书。

坐着看书时，脚尖坚起，同时眼睛不断向上翻的人，肯定是个急性子。这是一种天生的个性。即使他有很多看书的时间，但他还是显得非常匆忙，无法平心静气地看书。

驼着背看书的人，大多是高龄人，这种风貌是借着领取退休金颐养天年的作风。

在读书时，用手撑着下巴且姿势不良的人，其读书效率极差，同时此一姿态也是他的理解及记忆均有困难的人的象征。一个真正求学的人，是不会用这种不良姿态读书的。

跪坐在桌前，两手大张撑在桌上并不时左右观看者，如果他的神态又很怡然自若，那这就是一种计划大事业的姿态。

将脚伸出桌底，并经常用手抚弄桌角的人，是缺乏劳动意念的人，很难成就大事。

两脚前伸，同时作出俯卧姿态看书的人，常常是患有胃病的人。一个胃有毛病的人在进餐之后极易作出此种姿态。

一只脚跪坐，另一只脚直立下垂的看书姿态，通常是瘦型老人，多半把眼镜架在鼻梁下方。凡患胃及肾病之人，多属此类型的人。

坐下后，把一只脚伸出去，而把重心放在另一只脚的女性，是一位非凡的自豪家。可是，如果过份自信的话，反而会使她变成一位厚颜无耻的女性，使她的身心都无法正常发展，进而变得非常虚假。

坐下后两脚同时倒向一方的人，是一个长时间站立工作的人的特有的习惯。在百货公司里长期工作的女性，其坐姿通常如此。这种坐姿的人，常能坚持自己的立场，不论别人如何批评，她都不加理睬，也可以说是位脸皮很厚的女性。

坐下时，脚尖朝外，臂部与椅子紧密相贴，这种人非常耿直干脆，直觉感十分发达。

坐下时重心向中，第一脚趾轻触地面，脚尖部位稍稍离开而正坐的方式，是一种健康的坐姿。

走路姿势与性格

走路时用大踏步的方式进行的人，其身体非常健康而善良，此种人十分好胜而顽固。

走路姿态非常柔弱的人，精神也十分衰弱，即使他的体格很健壮。当他一遇到精神上的打击，就立刻崩溃。

拖着鞋子走路的人，抑或说是鞋跟磨损较严重的人，缺乏积极性，不喜欢变化，此外亦无特殊才能，在命运方面容易受阻。不过，由足脚力学的观点来看，此种姿态在医学上有重大意义，关于这一点我们将在后面加以详细介绍。

以小快步伐行走的人性情急躁，或许是由于腿短的原因所致。不过，走得快的话，心情自然较为急迫。“先悲而后泣，后泣而先悲”，悲与泣是有因果关系的。

与小快步相反，爱迈大步且顺一直线悠哉游哉步行的人，如果是女人这样走路，那么她的独立心很强，而且不太顾家。

行进时步伐零乱的人，其神经不太健全，通常会背叛其亲长，或遭到破产的命运。

一面走路一面回头看的人，其猜忌心与妒嫉心特别强烈。

步行时上身很小摆动的人，为长寿之相。同时，这种人也较具有蓄财之心。

走路时将身体往前弓的人，在其往后的命运中的运势不会太好。

走路时把右肩抬起来的人，是权威主义者。古代时的官吏或教师大多属于此类。

不抓吊环，而仅抓环上的皮革的人，可说是洁癖家，他觉得环圈任何人都拉，一定有细菌。他也是位欲意极强的人。

只用指尖勾住吊环的人，其独立自主心极强。如果是男性，他个性比较高傲，虽然他有时也听别人的话，但决不附和雷同。

紧握吊环的人，喜欢将手与吊环完全接触，如此他可获得掌握感。他的独占欲比他人加倍强烈，同时他也十分希求安定。

一个人一只手抓两个吊环的人，其依赖心很强，或是意志薄弱的人，或是他已非常疲劳了。

用指尖捏着吊环，无论电车如何晃动，他都站得极稳，他的手指只不过是形式上的抓抓而已。他是非常慎重的人，不太依赖别人，同时做任何事都考虑得很周到。

虽然抓住了吊环，但手却不停的在动的人，是有神经质的人，也表示出他内心十分不稳定。

人的心有多深

从经验来看，喜欢说谎的人有下面几个特征：

1. 上下唇不合：嘴唇上下唇不合或者歪掉的人基本上讲出的话可能不实在。

2. 凸眼：俗语说凸眼无形，眼睛比较凸的人通常讲话比较不实在，话中可能有问题或目的。

3. 鼻不正：从正面看鼻子有点歪掉的人通常很难缠，讲出的话让人很难分辨是真的还是假的。

4. 牙齿疏漏：牙齿稀疏有点漏风的人讲话喜欢乱讲，纯粹只是为了好玩，讲的很有趣，惹的全场开心。

5. 目不正视，眼睛代表一个人的心和想法，讲话时眼睛没有正视对方，可能是心虚或者正在讲的话有问题。

6. 未语先动唇，没有讲话之前脸上会有一些不自然的动作，例如嘴唇部分先抽动，这代表他讲话的内容可能是不实在的。

7. 未语先咬唇，舔唇：讲话咬唇和舔唇都代表下意识的动作，可能表示下面所讲的话有问题。

当然对于这些特征来说，也并非绝对的正确，任何规则都要分场合和环境，在一种情景下正确的东西换个环境就可能是错误的。所以，这些经验只能灵活运用。

忠义者的特征

忠义者是各种单位引进人才的一项重要标准；忠心的人可靠，可以和同事有效地沟通。这种人可以从以下几个部分判断：

1. 额头宽阔，眼睛明亮坚定。这样的人往往有着明确的追求，一旦有了自己的目标就会全力坚定地付出。

2. 无论站姿还是坐姿，挺胸抬头，目光直视别人。

3. 嘴唇厚重，嘴角不上翘。

4. 说话没有多余的小动作，眼角向左扬而不是向右。

当然，面对一个诚实的人，我们都会有直观感觉，通过其外表、表情、行为可以解读对方发出的信息，这些基本的特征可以作为判断依据，但并不仅限于这么多。

人不可“貌”哪些相

人的相貌说到底是“天生如此”，附带了人天生的某些性格因素，同时我们还要看到环境对人的塑造作用，同样的相貌处于不同的环境，其气质就会大相迥异，趋向也会截然不同，所以我们看人要看环境，看背景，看对象，不能拘泥于陈规。

一般地说，我们要从以下几个方面抛开外貌的束缚：

1. “丑人”应当受到尊重。按照通常的标准，我们都对所谓的“丑人”印象不好，但是要知道，这个世界不是在比赛谁长得好看，而是谁的能力强。所以，面对别人的缺点，尤其自然因素的缺陷，要懂得尊重别人；多看看别人的思想和素质，不要一味以貌取人。

2. 任何规则都有例外。本章所说的操作性内容，只是概率很高的一般原则，具体情况还要自己体会运用。不同的人有不同的特征，具体分析才有可能得出正确的结论。

3. “相”来自父母，内在的气质才是永久的，要多多解读相貌背后的信息。

4. 外貌往往成为一些人的骄傲资本，拥有较好外貌者容易沉迷于自己的外表优势中，而放弃一些勤奋与努力，所以常常貌不惊人者成功的更多。

子曰：“视其所以，观其所由，察其所安。人焉廋哉？人焉廋哉？”

一、句义疏通

孔子说：“要观察和了解一个人，观察其行为，观其言语，观察其思想，这个人怎么隐藏得了呢？这个人怎样能隐藏得了呢？”

这句话关键是“以”、“由”和“安”这三个动词的解释不同，会造成意思的差异。动词的主语叫“能”，动词的宾语，也即动作所施加的对象是“所”，例如“打”是个动词，“能打”是“打”的主语，“所打”是“打”的宾语。“能以”、“能由”和“能安”当然都是待观察的人，而“所以”、“所由”和“所安”就是“以”、“由”和“安”的对象。

“以”在古汉语中有“从事”的意思，因此，“所以”应当作“所作所为”讲，也即身体的行为；“由”是理由之意，理由是语言所表达的，因此“所由”是所说的语言，“安”是心里面的意乐、性格，也即喜欢什么、不喜欢什么，因此“所安”就是一个人的性格，也即内心的稳固思想、秉性。

实际上观察人，就是观察他的身口意，看他做了什么事情，看他嘴里面说什么话，看他心里面想什么，这样你就能把一个人观察得清清楚楚，这个人是藏不住的。这是教我们观察人的方法。你把他的行为、语言、思想从三个方面观察得清清楚楚，观察他的所作所为、所思所想、所言等等，他就再也藏不住了。

很多人讲知人知面不知心，这个人怎么这么坏啊，我怎么不知道啊。这是没有正确观察一个人所致。

生活在世界上，一定要学会观察人的方法，观察人的方法学不会，他的事业会失败，很多女同志不会观察人，随便找了个丈夫，一辈子倒霉，很多男同志也一样，没好好观察，随随便便找了个妻子，一生不快乐，很多人做生意，随随便便找了一个生意伙伴，很快亏本了。一个领导，不观察手下，随随便便用了一个人，事情马上砸锅了，这样的故事很多。如果国王把人用错了，国家很快会灭亡，一个将领把人用错了，全军会覆没。所以说，观察人很重要，这是一套学问，古人在这方面研究很深。

二、人的三要素

人是由身口意这三要素组成的。

意：是身口先导，是形而上的。（三门）

身口是意的表现，是傀儡，是形而下的。

人与人之间打交道，心在身体里，看不到摸不着，没有形状没有颜色，身体的动作看得到，语言能够听得到，但是实际上是心在和对方的心打交道，一般人是没有能力直接观察人的心的，只有通过动作、语言等等来观察他的心。实际上每个人是一个机器，心躲在身体里，操纵着身体做出动作，发出语言，身体和语言其实没有任何善恶，它只是被心使用的一个工具。有什么样的心念，就有什么样的身口与之对应。比如你的心想开门了，身体的动作就会配合心，你的心想说一句话了，嘴配合心就发出了声音，语言分为内语言和外语言，嘴里说出来的话是外语言，当嘴里面不说话的时候，心里面也可以说话，这是内语言，身体一切动作所表现的是人的心。

所以人的本质是心，而不是身口；不能被他的外相――身体的动作，嘴里的语言所欺骗了。身口是人的形式，心是人的内容；身口是现象，心是本质；身口是仆人，心是主人。

心决定身口，但身口对心也有反作用。所以，可以通过戒律来帮助调整自心。儒家也讲，人的身口反过来也会对人的心有一种控制、约束的作用，所以要对人的身口意这三个要素作反复观察，人的本质是人的心，比如，同样是坐在一个豪华的房间里面，有些人的心是快乐的，有些人的心是痛苦的，人的本质就是心相续，人的念头一个接一个滚动，就有了心相续，心驱使自己的身口，身体就产生身相续，口就产生口相续，这三个相续并称为自相续，这三者中，心相续是本质性的东西。心相续很邪恶，一百个念头当中，有九十个是邪恶的，那么他的身体、行为和语言就是邪恶的，如果思想是懒散的，身体和语言就是懒散的，如果心是善良的，那么身体和语言也是善良的，人的心念是本质性的东西，如果心是快乐的，人就是快乐的，人的心此时此刻是痛苦的，你的生命就是痛苦的，是谁在感受生命？是人的心在感受生命，有人说是我的身体在感知外境，错！是人的心在感知外境。

怎么观察人呢，身体和语言是形式，最本质的是观察人心。要学会通过身体动作和语言来观察人的内心世界。这个是一种起码的能力。

三、通过身口观察心

前提条件：分析、观察什么样的身口对应什么样的心，形成一个“经验数据库”。因为人稳定的东西就是他内在的心，你要观察一个人的心就需要掌握身口和心所建立起来的对应，这实际上是一种经验，如同数据库一样，这样的对应随着阅历增加会保存很多，你会知道如果一个人的身体和语言是发火的，那么他的心是不高兴的，如果身体和语言是温和的，那么他的心是快乐的。不同的心对应着不同的身口，身体和语言就象变色龙一样，实际上起操纵作用的是自己的心，你要善于从外在的变化来观察他内心的变化。很多没有经验的人就不知道，对方脸色很难看了，他也不知道人家在生气，这就是观察错误，他不知道脸色难看了就是不高兴。

观察到身口之后，就到“数据库”中查表对应，推测其内在的心里。一般一个人脸色不好了，说话阴阳怪气了，就意味着他的心是怎样的1.2.3…….如果他的行为和语言很高兴，那么他的内心有几种可能等等，这种对应要靠观察获得。

如孔子到了四十岁，达到了“不惑”的层次，“不惑”可以理解为时间上的因果，也可以理解为空间的身口和心的对应。也就是说孔子通过观察一个人外在的身口就知道了这个人的内心，然后对这样的身口会导致他什么样的命运也很清楚，这就叫做不惑。

如果你自己不修心，这种能力是培养不出来的，你如果是一个修行人，对自己的心观察得很细，那么任何一个人到你面前来，你通过观察，就会对他的性格清清楚楚，通过一两个动作，通过他坐的姿势，站的姿势，说话的方式立刻就知道了他的人心。如果一个人脸上暗淡无光，没有目标，茫然一片，一看就知道这个人内心散乱，他不可能是一个修行人，不可能是一个高人。如果一个人脸色非常冷静，眼睛炯炯有神，他是一个有思考力的人，你看他的眼睛就知道他有没有禅定，意志如何等等，只有自己是一个修心的人才能把人观察清楚，否则是观察不来的。因为你对众生的心处于一种麻木的状态，你也不观察自己的心，你怎么知道别人的心呢，修行人只有经常观察自己的心才能知道别人的心，有些出家人，你走到他跟前去，他就知道你的状态，清清楚楚，这就是他通过智慧来明白的，只要看一眼就知道你的性格，如果他再懂一点周易就更厉害了，假如他有禅定，那就更瞒不过他了，他头一低，什么事情都清清楚楚，都不需要看人，就是这样，阿罗汉可以看到八万大劫，禅定力越高他的观察力越细，他可以直接看到你的心。在没有这种禅定能力前应当学会观察一个人的心到底是怎么样和身体语言对应的。

人心虽然飘忽不定，但其善恶的秉性却有固定的一面。所以，可以通过外在的言行来观察内在的心。

四、传统文化对身心的解释

心的层次：①粗心：六识；②细心：烦恼；③极细心：

身的层次：粗身、细身、极细身

人的要素中“口”所代表的语言可以归摄到身体里，所以人的本质就归摄为“身”和“心”，而心很奥妙，心可以分为粗心、细心和极细心。人的心到底是什么，一般人很难知道，看不到摸不着，心实际上是很细微的一种业风，比如，我们眼前有空气，有风，但是眼睛看不到，我们的心就是渗透到身体里的很细微的炁；其中粗心包括：眼识、耳识、鼻识、舌识、身识、意识、潜意识（指第七末那识和第八阿赖耶识）。

比如，我们的眼睛在看东西，其实不要以为是我们的眼睛在看，其实是我们的心躲在后边，通过心的六个窗口来看世界，能知能觉的是谁？能知能觉的是我们的心，现在科学讲是人的神经，实际上是说不通的，因为神经是由原子构成的，一个原子没有感觉能力，两个原子也没有感觉能力，那么一堆原子在一起怎么能有感觉能力了呢？这是说不通的，是谁在感知？你们眼睛看东西，是谁在看？是背后的心通过眼睛在往外看，眼睛是窗户，然后你们的耳朵在听，是谁在听？是你们的心在听，耳朵也是心开的一个窗户，心通过耳朵在听，鼻子闻到味道了，是谁在闻？是自己的心通过鼻子在闻。眼耳鼻舌身是窗口而已，这只是粗的心，下面还有很细微的心。

细心是指在意识里面有细微的贪、嗔、痴烦恼，一些很粗的心念你能知道，但是一些细微的心念自己就察觉不到，比如，你对一些事物产生了好感，你察觉不到，你开始对一些事情不满了，你也察觉不到，这为什么原因？因为它很细微，它是一种细心，在贪心嗔心痴心的驱使下，有很多细微的心生起来了，在佛教里面叫做“八十性妄”，追随着贪心有一部分细微的心生起来，随着嗔心也有一部分心生起来，伴随着嗔心也有一部分细微的心生起来，一般的人很难察觉。一般人会说，我动不动就发火，这个毛病总改不掉，为什么？就是因为这个发火的心念太细微了，念头生起来的时候，他根本察觉不到的。

此外还有极细心，极细心就更细了，真正的极细心是要通过修行，炁入中脉后，看到自己本具的光明后，才能看到的，这是一般人很难领悟的，实际上心的本质是风，在脉里面走的风，在佛教里面讲风在心轮附近，经由脉通过眼耳鼻舌身意六个根，有六个脉，你看到外面的世界，实际上是你的心躲在里面看。

人的身体也是这样来分的，有粗身，细身，极细身。粗身就是血肉之躯，细身就是自己的脉风明点，这个很细微，道家讲精炁神。中医治病，其根本原因是什么？因为你的粗身是从细身里面长出来的，就象树一样，树枝、树叶全是从下面的树根里面长出来的，粗身里面的任何病都对应着细身里面一定有病，当你有办法把细身里面的病调好之后，粗身里病就好了。比如一个人肾脏有病，现代医学说肾需要换掉，就把它摘除了，那就完了，其实是他的细身有毛病了，就像电脑一样，本来现在是电压不够不能正常工作，但是电压一够就又好了。现代医学就是这样，哪里不好就换哪里，这是不对的，中医认为所有的病来源于细身。从里面调好，外面的病马上就好了，这是非常有道理的，很科学的，你怎么看到？实际上用科学仪器是察觉不到细身的，面前的风你看不到，那细身你用肉眼怎么能看到呢？必需要通过修禅定才能看得到，通过禅定把身体空掉，慢慢就能看到自己的细身了。中医的经脉是过去的圣人入禅定看到自己的经脉，把它画下来的。此外身体还有极细身，极细身和极细心是等价的说法，当你真证到这一步的时候，你的心就是身，身就是心，那时你心想怎么样变化都可以实现，想变一朵莲花，变一座古庙都是可以的。

以上是传统文化对身和心的解释，从佛家、道家、医家都有这样的基本假设。