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记者调查：本地市民买钻戒，一年多花1亿元冤枉钱 “同样钻戒，在本市的商场能贵出1倍的价格来，太惊人了”、“同样一颗30分钻戒，带镭射编码和国际GIA证书，在北京、上海还不到6000元，在南昌却卖到了1.3万元”…… 根据市民的反映，本报记者连日调查发现，南昌本市的钻戒价格比外地贵得离谱。 很多市民因不了解钻石的价格真相，还是到商场买钻戒，专家预计，本地市民一年在买钻戒上多花1亿“冤枉钱”。而由于南昌钻戒价格过高，不少人为省钱，跑到北京、上海甚至香港买钻戒。 市民反映：南昌商场钻戒贵1倍 结婚时，一枚闪亮的结婚钻戒是婚礼上必不可少的信物，但家住昌南大道的张先生和女友，却因为买结婚钻戒的事纠结不已。 据张先生介绍，他和女友婚期定在十月份，婚纱照也拍了，酒席也定了，就差买婚戒了。经济并不宽裕的他们，打算购买一款颜色为H色、净度为SI中等级别的半克拉钻戒。他们二人转了南昌中心城区几个商场，结果发现这个级别钻戒，最便宜的珠宝专柜，也要卖到1.8万元以上，最贵的卖到3万多元。 张先生说，这个价格大大超出他们的预料，因为他上海的朋友买的这个级别钻戒，才花了1.2万元，因此他也只预算了这么多钱。但现在的高价，让刘先生一下子不知怎么办了。“结婚也是一辈子大事，婚戒不买又不行，买吧，价格又太贵了。都说大城市物价高，怎么钻戒反而比南昌还低1万多呢?”张先生抱怨道。 无独有偶，来南昌出差的广州人梁女士，在逛商场时也看好了一款钻石大小为15分的钻石吊坠，结果商家卖价5000元，把她吓了一大跳。她不解地说：“5000元，可以在广州买到完全相同的2件了，没想南昌的钻戒价格卖得如此高。” 记者调查：市民买钻一年多掏1亿元 南昌钻戒价格真的贵吗？贵多少？记者随机选取了一款现在结婚消费主流的颜色为H色、净度为SI的30分钻戒，以这个品级在南昌、北京、上海、广州市场进行调查，结果让人吃惊。 记者先在南昌中心城区几个主要商圈进行调查走访。在一家商场的珠宝品牌专柜看到，这个级别钻戒，标价1.3万元。而随后在另一家香港品牌专柜，卖到了1.54万元。看了十多个品牌，这款钻戒在南昌商场售价都在1万元到1.4万元之间，极少有低于1万的。 这款钻戒在外地多少钱呢？在北京最大的钻石珠宝商场每克拉美，记者看到这款钻戒是5399元，而在另一家名为全城热恋的珠宝商场，是5400元左右，并且还可再打9折优惠。在广州北京路上的一些珠宝店，这款钻戒售价5000元。 一枚30分结婚钻戒，南昌和外地差价五六千元。如果再换作一枚10万元的克拉钻，一下省四五万，就太惊人了。 据宝玉石协会相关调查数据显示，南昌一年钻石消费为3亿元左右。如果按比外地城市高出一半计算，市民一年买钻戒消费多支出1亿多元。 市场分析：南昌钻戒为何这么贵？ 南昌钻戒价格为何这么贵？国内知名珠宝营销专家楚先生介绍，不仅南昌钻戒价格高，二三线城市的钻戒价格都要比一线大城市高，这是由三方面因素造成。 专家认为，首先是与行业竞争激烈程度有关。一线城市珠宝市场竞争非常激烈，二三线城市市场需求不断扩大，品牌竞争不充分，皇帝女儿不愁嫁，珠宝商家有底气卖高价。因此，就出现“同货不同价”现象。即便同一个珠宝品牌，在不同城市卖价也不一样，像一家港资品牌，同样品级的钻戒，在北京的售价就比南昌低20%左右。 其次是由于，在二三线城市传统商场，珠宝是最赚钱的品类，也都是在商场最好位置，商场通常收取珠宝商高达20-30%的扣点作为租金，如此高的扣点，最终要加到每件商品上，也让钻戒价格居高不下。 最后，与消费者信息对称度有关。专家介绍，越是一线城市，消费者信息越对称，在上海，很多年轻白领对于钻石知识的掌握，甚至超过了一些珠宝店营业员。而在二三线城市，由于信息不对称，消费者难免被商家牵着鼻子走。 记者赴深圳调查“疯狂的钻石”，加价300%，成行业潜规则 南昌钻戒价格比外地高的问题，在市民中引起强烈反响。钻石虽靓，很多市民也持币待购，但价格却不接地气。不少市民抱怨称，结婚买个钻戒，却成了奢侈的想法。 与此同时，本报另一路记者赶赴深圳珠宝加工基地，从钻戒加工生产源头揭秘钻石价格真相。 记者调查发现，在本地一些商场里售价1万多元的钻戒，在深圳珠宝工厂批发价仅为3千多元。 批发市场 万元钻戒批发价3千 对珠宝圈内人士来说，没人不知道水贝。这个位于深圳不过0.5平方公里的地方，聚集了大小1600多家珠宝企业，已成国内最大珠宝基地，全国70% 以上珠宝在此加工批发。 前几天，本报另一路记者以“珠宝商”身份来到这里，这里云集水贝、金丽、金展、宝琳、泊林等众多珠宝交易中心及众多临街珠宝批发店。记者先来到位于贝丽南路上的金丽珠宝交易中心，这里全是独立展厅，有金福徕珠宝、大玛士珠宝、南洋恒信等众多的品牌。每家展厅陈列着上千款首饰，很多展厅摆着“欢迎批发，谢绝零售”的牌子。“老板，要什么货”，在一家展厅前，说着福建口音的老板热情地招呼。记者问：“30分的18K金的H色，SI级别的钻戒，批发的话要多少钱？”老板拿出计算器敲了几下，把计算器递到记者面前说“30件起批，最低这个价”。 记者看到，计算器上是“3500”。记者佯称太贵了。老板说：“得让我们多少赚点吧？最低给你再减100，怎么样？” 记者以价格高为由，随后走到水贝另一家名为“皇家珠宝”的展厅，当记者表明要30分这个级别钻戒时，老板给记者一下拿出十多款。记者看到这个级别钻戒，有的标价1.1万，有的标价1.2万元以上。老板说，这是零售价，批发3折。 一路看下来，1万元的钻戒，在水贝批发价都3300元就可买到，整整低了6000多元，钻戒批发价基本在3-4折之间。 一位业内人士告诉记者，一般小珠宝商，经济能力有限，都到批发市场拿现货，批发商要赚一些，一般在成本上加价10%-15%批发，如果是委托珠宝工厂加工，会更便宜。 工厂直击 出厂价3千南昌卖1万 钻戒在珠宝工厂加工，要多少钱？记者决定去实际看一看。在一位知情人的带领下，在水贝二路附近一栋看似居民楼的楼房，从1楼乘电梯到了3楼，敲开紧闭的防盗门，空间豁然开朗，里面竟是个珠宝工厂。 开门后就是一个100多平米的展厅，展厅里陈列着几百款加工好的钻戒。再往里是一个个30多平方米的隔间，里面坐满工人，正在加工首饰。老板是位50多岁的李姓潮汕人。他说自己做了10多年的珠宝加工，现在工厂里有50多人，从设计到起版、执模、抛光、电镀、刻字各道工序都有，用他的话讲“没有不能做的款式”。 记者随即告诉老板，想加工一批30分的，成色为H色，SI的钻戒。李老板拿着计算器算了半天，给记者的报价是，如果是简单款的钻戒，不需要太多工艺，费用3000元左右，款式复杂一点的成本也就4000元。“加工量大还可以再便宜，我们加工一款钻戒就赚几十元的辛苦钱”，老板说。 老板告诉记者，长春、南昌、石家庄等地有很多珠宝品牌都有他们的客户，遇到销售旺季，他们还给国内几个知名大品牌做代工。昨天，他刚刚给南京一家珠宝品牌发走500件货。 记者随后又在水贝珠宝加工区，探访了四、五家珠宝工厂，同样这枚30分的钻戒的加工成本，价格基本也都在3000元-4000元左右。 在一家珠宝工厂里，记者试探性地问一位老板：“这个3000元的30分钻戒，我要是拿回去得加价多少销售合适。” 这位老板笑着说道：“看你在哪里销售了，你要是进商场，至少要卖到1万元。要是自己开专卖店，卖到8000元、9000元，不成问题。” 据知情人士透露，国内多数品牌钻戒都是在深圳珠宝工厂里加工，包括香港珠宝品牌。因此，各家的成本基本都一样。 内幕揭秘 加价太离谱是公开秘密 商场里卖1万元的钻戒，加工价格仅为3000多元，加价率极其惊人。“这是其他行业很少能达到的暴利，钻石价格远远背离了真实价值”。北京全城热恋钻石商场总裁万子红说。 据了解，目前市面上的珠宝品牌，除了卡地亚、tiffany等奢侈品牌外，有好多珠宝品牌，都是在深圳加工的。加工方式又分为两种，一种是直接从工厂批发，另外一种是下订单，让工厂贴牌加工制作，然后贴上自己牌子。 不管哪种方式拿货，在珠宝圈有个潜规则，如果是一般的品牌，钻石的加价率极高；而如果是国际一线品牌，钻石的加价率会更高。 也就是说，一枚钻戒，如果是以1000元的价格出厂，那么在零售时，售价就在4000元以上。进价3千元的钻戒，则要卖到1万元以上。 前不久《中国经济周刊》一篇报道，也证实了这一点。据该周刊报道，一颗百货商场售价10万元的钻石，其成本价一般只有3万多元，其余部分都是流通费用和品牌溢价。 据知情人士透露，国内传统珠宝在商场里的钻石价格，成本价低，加价率极高，这成了国内珠宝行业内公开的秘密。 万子红认为，国内钻戒市场之所以卖这么高，一方面是国内钻石市场需求大，钻石消费成为刚性需求，中国已经成为仅次于美国的第二大钻石市场。 另一方面是国内消费者信息还不对称，对钻石价格和成本没有概念。不像国外，钻石价格已相当透明，在新加坡、日本等国家或者地区，很多消费者对钻石的品质级别都很清楚，一款钻戒，商家只能加几百元利润，从没有像国内这样的暴利空间。 观点PK 商家：卖这个价没赚多少 市民：如此暴利还说没赚 面对钻戒“暴利”说法，传统珠宝商家们却连连叫屈。不少珠宝商表示，看似加价比较高，其实最后到手也没多少钱。 一位在南昌从事了近20年珠宝生意的胡先生，对商场钻戒存在“暴利”一说并不认同。他告诉记者，其实在商场的珠宝商利润没有传说中那么高，更谈不上暴利。 他说：“从批发回来到卖给顾客，中间经历了太多环节。其中有商场扣点、宣传推广费用、装修折旧、人员工资、商品积压成本，这些加起来是很大一笔费用，最后也剩不了多少。” 胡先生给记者算了一笔账，一个珠宝品牌进商场，商场收取的销售提点就要达到25%-30%，装修费用、人员工资占到15%，还有就是广告营销推广费占到15%，再加上商品占压资金成本，以及商场里在节庆里临时搞的一些促销活动，最终拿到手里的并没有多少钱。 另一家珠宝品牌的市场部经理刘先生也表达了同样的看法。他说，关键是商场里的扣点太高了，如果商场的扣点不降低，作为珠宝商，在商场里卖钻戒加价低于2倍的话，可能成本都收不回来。 还有珠宝业的人士认为，虽然大家产品是一样的，但是消费者购买的不是钻戒本身，除了产品本身之外，还有品牌带来的溢价。目前商场钻戒，国际品牌比国内品牌高，香港品牌比内陆品牌高。“就像在市场上买一斤土豆2块钱，在酒店里炒成土豆丝要8块钱，你能按照2块钱来买这盘菜吗？”一位从事珠宝营销的业内人士说。 但很多消费者表达了相反看法，有市民认为，珠宝和萝卜、土豆不同，单价动辄几千块甚至数万块，如果加价几倍的话，价格就让人觉白白多花几千块，有被宰的感觉。 也有市民认为，珠宝生产销售经历的环节多少，这是商家之间的事情，不能都转嫁到消费者头上，珠宝商家应赚取合理的利润，而不是“暴利”。如果一个钻戒的售价比成本价高2倍的话，他宁愿不买。 |
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