天地控股总裁张华纲:亮剑天地健康城

 7月底，金地前总裁张华纲以天地控股总裁的身份亮相上海，并携其开发团队举办了小型媒体见面会，介绍其潜心3年开发的最新项目天地健康城。谈笑间，张华纲将他所推崇的大学校园般的退休生活娓娓道来。

2010年，地产界高管震动不断，赵汉忠、张华纲离开金地集团转投地产PE，“理科金地”的“三驾马车”去了其二，在当年业内掀起不小波澜。

外界对3年间这位中国地产圈理性代表的去向有着诸多猜测，张华纲不改其睿智幽默，只笑答道拨云见日，上海学区房就像这七月的艳阳天。不过当他呷了口茶，又严肃下来，“希望大家的热情跟这天气一样，当然不是对我，而是对天地健康城。”

素来视创新前瞻为第一生产力的张华纲，此番带来天地健康城，不仅诠释了一种新的生活方式，也为地产专业化趋势下的行业转型提供了标杆。 

雄关漫道真如铁

“这几年面粉比面包贵的例子很多，地王频出，但是真正能够赚钱的不多，就我所知，不少当年的地王项目现在都处于相当痛苦的阶段。”张华纲尚在金地时，为争取上海格林世界项目出了高价。他深知，地产业是个高毛利的行业，也因此是个浮躁的行业。张华纲认为，长此以往，地产业将面临更大挑战，而这样的局面源于开发商对市场细分认识不足。

万达对商业地产的专注和成功引起了张华纲的思考，他开始意识到长远战略对一家公司的重要性。而在意识到养老地产的无限潜力的同时，张华纲同样明白住宅开发能力成熟的上市公司无法简单地实现产业侧重转型。于是张华纲离开金地，转而开始准备自己的养老地产宏图。

离开金地不是一个容易的决定，但却为张华纲的未来发展提供了更多的选择，他敏锐地注意到尽管养老地产有着巨大的发展空间，国内的服务型地产发展却良莠不齐，且较之西方发达国家，我国的健康保健产业也并未得到广泛普及。如果能为诸多健康产业软服务冠上一顶“硬”帽子，将客群固定下来，或许可以创造出一种全新的商业盈利模式。于是，天地健康城应运而生，张华纲将其蓝海发展战略总结为六个字：“走大路，进窄门”。去选择未来发展前景很好的事业，同时做别人现在做不了，或不想做的事情。

新蓝图以人为本

结合养老产业和健康服务并非易事。当下的养老地产有固定客群，但还是以硬件技术开发为主。而医院和健康保健产业虽有专业的医疗保健资源，却没有办法固定追踪客群，健康保养效率较低，误诊情况也是时有发生。

“养老地产市场需要研究透彻，把商业模式理顺，并且牢牢掌握住关键核心资源，同时又与金融产品相结合。目前市场上这种产品基本不存在。”张华纲表示，现在天地健康城进了这“窄门”，还把门槛抬得很高。

“思考问题先看周边，看自己。现在我要解决的是我父母辈的问题，10年后，我要解决的就是我自己的问题。”张华纲想到联合华东医院、北京301医院的医疗资源，源于自己带父亲看病的一次经历。医院轻易开出高价检查单，然而张华纲带着父亲寻找专家资源复诊后，却发现实际上这只是个吃药便可解决的小问题。他看到医院专家诊室门口病患殷切地排队等待，也看到更多人挂不到号只好转向黄牛，其中不乏老人。这让张华纲感慨不已，他意识到医疗资源和专业持续健康养护的重要性。

张华纲介绍，多家合作医院将提供从病前防疫到病后护理的关怀服务，并为每一个业主建立完善的健康档案，24小时跟踪业主健康状况，目前已有多个医院的20多位医生成为天地健康城的私人保健医生。同时天地健康城也将加强硬件技术打造，与在澳洲拥有30多年退休社区运营经验的AVEO公司合作，把地产开发的“老本行”也做出位。

创理念敢为人先

尽管对医疗资源和项目硬件充满了信心，张华纲也明白仅凭这些优势仍难以真正意义上做到养老地产的创新。老人的社会阅历和磨砺促使他们在选择是更多一份谨慎，且往往决策周期较长，如果不能用体验来打动他们，恐怕难以改变老人纠结的心态。张华纲因此决定将八十年代初的大学校园生活带回21世纪，让人在退休后仍可追求自我价值的实现。

作为改革开放后的第一批大学生，又是中国最早赴美的MBA，张华纲自己便有着浓浓的校园情结。他将自己印象中大学生活的美好移植到天地健康城中，无论是社团活动，还是全日制课程，都与普通高校设置无异，并配置专人负责管理统筹。

只是与普通高校为出人头地而发奋读书不同，天地健康城的宗旨是“以恬愉为务，以自得为功”，不为名利所累，所有的学习都是为了享受充实生活。张华纲笑称当年大学食堂的味道记忆犹新，当时或许条件有限，难以苛求饭菜的味道，如今天地健康城在饮食上花了很大心血，保证餐饮可以最大限度满足“恬愉”的目标。

将大学校园与退休生活结合叫人有些出人意料，同时重点发展健康服务，在张华纲看来，都是引领行业前行的需要“回归大学校园是养老地产的创新，而健康服务是让此创新走得更远的保障，二者相辅相成，缺一不可。”

而今迈步从头越

蓝图如今已经铺就，然而作为一个全新事物，天地健康城的发展仍面临挑战，张华纲坦言人才资源的稀缺曾让他颇为烦恼，且在未来很长一段时间内，既了解地产又精通医疗的人才都会是十分稀缺的资源。

为此张华纲希望将天地健康城打造成一个样板性的项目，一方面将标准固化，降低对人的依赖，另一方面张华纲希望可以形成健康地产培训体系，甚至让天地健康城成为未来产业内的“黄埔军校”。

而谈及投资回报过长、地价不断上涨挤压利润空间等问题时，张华纲笑言媒体总称自己为理性代表，殊不知激情也是支撑张华纲团队前进的动力。蛰伏三年推出天地健康城，张华纲表示自己更愿意为行业发展做点事，为社保体系节约些资金，为社会也做出一些贡献，而非一味追求短期内的利润回报。天地健康城将吸取国际经验，与保险公司共同持有相关业务，实现持久盈利。在下一个3年，运作成熟的天地健康城模式将在全国推广。

张华纲坐在闹市茶馆一隅，面对镜头略显拘束，这个自称亲和力不够不太上镜的男人，以平实的言语道出一个正在孕育发声的退休梦想。而在数十里之外的朱家角，天地健康城业已蓄势待发。3年磨一剑，仍有很多困难摆在张华纲和他的天地人面前。然而从张华纲的谈吐中不难看出，他对自己的天地蓝海已是成竹在胸。这位曾带领金地集团从小小区级公司跻身国内一线开发商的掌舵人，已准备好新一轮的乘风破浪。

张华纲先生简介：现任天地控股总裁。金地集团创始人之一，担任金地集团的总经理/总裁职务长达12年，带领金地集团由区属企业成长为全国性开发企业；金地/UBS中国房地产美元基金创始人之一，领导了金地集团与ING、平安信托等金融机构的房地产基金和股权投资合作。“中国房地产十佳品牌人物”之榜首，美国纽约州立大学布法罗商学院MBA。