调整营销策略需结合三方面

2013-08-14  周秦汉唐
企业在规划营销策略的过程中,需要考虑到市场的营销趋势及自身的营销需求。当企业营销策略不能够满足企业自身的营销需求时,企业营销人员需要对其营销策略进行有效的调整。一般来说其调整着手点如下:

  一、结合客户的消费观念

  根据客户特征对每一个客户制定专门的销售策略,要发挥集体的力量来制定策略,特别是有销售经验业务员的经验。

  二、时刻注意客户风险

  确保财务安全,制定严格的付款政策,客户的信用调查很重要,不要看表面现象,通过其他供应商特别是其产品的销售状况了解其真实的经营情况。

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  三、在营销理念上

  从满足消费者需要到满足消费者欲望和增加顾客体验转变。在企业营销活动中, 从满足消费者欲望和“增加顾客体验”的角度审视企业管理经营行为, 重视对顾客精神及心理需求的满足, 消费需求的这一变化是市场经济发展的必然。

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