□艾米·卡迪
这是一个免费的人生窍门：改变自己的姿势两分钟——多少人正蜷缩着自己？弓着背，翘着二郎腿？或是双臂环抱？
关注自己的肢体语言，并尝试有所改变吧！这会让生活变得很不一样。人们习惯于以肢体语言相互评判，但常常忘了，他们的想法、感觉、心理，都会受到自己肢体语言的影响。
人们真的很在乎他人的肢体语言，一次尴尬的互动，或是一个微笑，轻蔑的一瞥，或是一个奇怪的眨眼，甚至是一次握手，都能让人们讨论数周。
在社会科学中，肢体行为是一种用以沟通、互动的语言。社会科学家们花了许多时间来求证肢体语言产生的效果。人们通过观察他人的肢体语言预测生活中的某些结果——哪个人得到雇佣和升迁，或是被请去吃饭约会。
塔夫茨大学的研究员安贝迪的实验显示，当人们观看一部30秒的医生和患者互动的无声片段时，他们对医生善意与否的感受可预测将来这名医生会否被告上法庭。这和医生能否胜任工作毫无关系。更戏剧化的是，普林斯顿大学的亚历克斯·托多罗夫表示，我们对政治人物脸部仅仅1秒钟的判断，就有70%的概率能预测美国参议院和州长的竞选结果。甚至在网络世界中，在线聊天时用的表情符号都能帮助你从交流中获得更多反馈，所以——千万别弄巧成拙。
作为一名在商学院上课的社会心理学家，我不可避免地对权力和支配领域的肢体语言表达感到兴趣。
权力和支配领域的肢体语言表达究竟是什么？在动物王国，它和扩张有关。动物会尽可能地展开身体、占据空间。不仅灵长类动物如此，人类也一样，无论是长期占据权力顶点的封建帝王，还是只在某个时间点感到充满权力的人，像越过终点线、张开双臂庆祝的短跑运动员。后者尤其有趣，因为它展示了权力的表达是如此普遍和悠久。研究显示，无论是视力良好还是天生视障，当人们在越过终点线时，他们都会张开双臂庆祝——双臂呈V字形朝上，下巴微微抬起。这是一种天然的自豪的表现。
当人们感到无力时，行为则相反。他们会封闭自我，把自己蜷起来，甚至最好不要接触任何其他人。这再一次证明了动物和人类行为的相似性。当人们感到有力量时，他们就会迎合他人动作，而当他人更有力时，人们则会倾向于蜷缩自己，并作出相反的举动。
在课堂上，我发现MBA的学生就很会充分利用肢体语言。有些人就像统治者一般，在上课前走进教室，一屁股坐在正中间，似乎想占据整个空间，他们坐下时，会展开身体，笔直向上举手。有些人则不然，他们坐在椅子上看上去萎靡不振，屈臂举手。这和性别差异也有关联，女性比男性更容易感到无力。同时，这也和学生参与程度的高低有关。在MBA课程中，课堂参与度占总成绩的一半。因此，商学院一直为此伤脑筋：刚入学时男女生是不分轩轾的，而成绩出来后却有明显差异。
我开始思考，让这些学生在行为上“假装”参与是否能让他们感觉更有力？
我在伯克利大学的主要合作伙伴，达纳·卡尼和我一同进行研究：“假装”是否能通往真正的成功？一个人能否通过“假装”一小会儿，然后体验到更为有力的行为？肢体语言会影响别人的看法，但是否也会影响到自我感觉？事实上，这种观点是有据可依的。例如，人们高兴时会微笑，但是，如果叼着一支笔练习笑容，人们也会感到开心。行为和心理是相互作用的。对于力量而言同样如此。当一个人在“假装”有力时，这种行为也会反过来令他真的感到有力。
心理状态会影响肢体语言，相对地，后者也能影响心理。心理指的是想法和感觉，以及组成想法和感觉的实际物质——荷尔蒙。
有力和无力的心理差别在哪儿？前者往往果敢、自信、乐观，在打赌时也觉得自己会赢。他们更倾向于抽象思考，更敢于冒险。实际上，两种不同的荷尔蒙造成了这种差异：睾丸酮，支配型荷尔蒙，以及可的松，压力型荷尔蒙。
在研究中发现，灵长类雄性首领总是有着高浓度的睾丸酮和低浓度的可的松。在人类中，相同情况见于强有力的领导人。人们过去只关注睾丸酮，因为它代表了支配，但有力与否在于你如何应对压力。在灵长类动物的金字塔中，如果一个领导想要掌控这个种群，或是取代原先的首领，几天之内，它体内的睾丸酮会大大上升，而其可的松会大大下降，这就证明了身体可以影响心理，至少表面看来如此。
同样，角色转换也会改变心理状态。我们做了一个实验，让两组实验对象分别保持有力或无力的姿势两分钟后，取出他们的唾液，再保持原先的姿势，随后进行赌博，最后再取出唾液。我们发现，选择何种姿势影响着风险承担能力。当处于有力姿势时，86%的人会选择赌博，而当他们处于无力姿势时，则只有60%。前者的睾丸酮会提高20%，后者则会下降10%。前者的可的松下降25%，而后者则上升15%。两分钟的姿势就会让荷尔蒙发生改变，从而令一个人变得果断、自信、自在，或畏缩不前、与世隔绝。肢体语言确实掌控了人们对自己的看法。
维持数分钟的姿势，是否真能令人生变得更有意义呢？如何在实际的社交生活中应用肢体语言呢？比如在被人打量、同学聚餐、演讲、或是工作面试时。
以工作面试为例，我们做了一个实验：让实验对象保持有力或无力的姿势两分钟，然后进行5分钟的高压力面试，在整个过程中，面试官将没有任何反馈。实验结果是，面试官在不知道实验的情况下观看录像，他们会倾向于录用那些摆出有力姿势的人。这和演讲内容无关，而是他们在演讲中的存在感。他们真实地表现自己，毫无芥蒂。
当我告诉人们身体改变心理，心理改变行为，行为改变结果时，他们都不相信，认为这不可能。我就对他们说，“假装”直到你成功。19岁时我遭遇了一次车祸，头部受重伤，并得知自己的智商下降了2个标准差。我进入普林斯顿大学时，认为自己不应当在这里。在第一次演讲的那个晚上，我觉得根本做不了。直到有人鼓励我，你一定要继续“假装”下去，直到这件事成为你自己的一部分。
后来，我自己上课时，遇到了一个整学期都没有在课堂上说话的学生。那个学生很挫败地对我说，我不应该在这里。于是我鼓励她：“你应该在这里，而且你会发表最棒的评论！”结果，她真的在课堂上做了非常精彩的演讲。几个月后，这名学生不仅“假装”成功，而且已经融汇贯通，整个人脱胎换骨。我想说的是，“假装”到成功还不够，要让“有力感”一直融入到骨子里去。
小小的调整可以有大改变。我想建议每个人：在下一次紧张的评估前，在电梯里、房间里，改变两分钟姿势，提升睾丸酮，降低可的松，千万别留下“哦，我没表现出最好的一面”的遗憾，而是要做到“这就是我想让他们看见的自己”。
（作者为哈佛商学院教授，社会心理学家）
