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2013年八月上海展会总结

     经过紧张的筹备后，浩博特强势推出的六个版本终于推向了市场。我们这一群设计团队，也终于有机会来到展会。选择性的学习，是这次最根本的任务。下面我就以下几点谈谈我这次的所见，所想。

一.价位

墙纸行业中国市场发展至今，犹如决胜前的混战！就目前国内市场来说：墙纸品牌对于消费者的影响力度还未形成，绝大多数情况下的店面销售，还是得靠导购去推，消费者对于墙纸品牌的了解和定位并不熟悉。所以直接导致现在市场这一块的混战，厂家利润一步步压缩，经销商更是在不出问题的情况下，猛力推那些价位打的低的！从13年北展，低端无纺纸的40/支（低端厂家大概价位趋势），PVC纸19/支，到如今沪展时，各厂家更是将低端无纺纸推至23/支，更低甚至17.9/支，低端pvc更是跌破十元大关。

每个行业或许都会经历这个阶段吧，曾有人说过，不出几年墙纸行业的市场占有率会和品牌直接挂钩，普通消费者也会像了解地砖，卫浴，橱柜，乳胶漆一样的了解墙纸行业的一些主流品牌！

二．趋势

      本次展会虽然比之前的北展厂家和参展人都少，但是就厂家间的一个整体趋势来说，无纺墙纸的市场份额依旧是呈现出增加的趋势，另外，包括刺绣，植绒，珠粒，贝壳等一些特殊工艺也处在一个递增的状态，几个行业大厂家和代理依旧在走纯纸的路线。最大的一个趋势就是，很多以前以pvc为主的一些国产厂家，都在往无纺为主在转型，甚至出现有些pvc是带着在做的感觉！

为此，展会期间我也询问了一些做店面与工作室的朋友。环保是现在业主对于墙纸产品最基本，最原始的理解与要求，而闻气味则是他们最基本的一个鉴别方式，一些认证则是店面导购推产品最基本的一些说辞。不可否认，pvc产品就气味与环保性来说确实是不如无纺与纯纸产品，pvc最大的一个优势在于立体感，克度与价位优势！在当前无纺产品达到价位临界点的时刻，pvc更是难做。

所以就目前这个市场大趋势来说，更适合的或许是往无纺圆网，纯纸，植绒，刺绣方向走。而深压纹这一块，个人建议不超过两个本，看后期市场反应。主要突破点还是得放在无纺这一块！

三.宣传

     一如往常，本届展会店内宣传依旧围绕美女，香车，预付款折上折等一些活动，分发出去的宣传册，无纺袋，成单礼品杯，雨伞，行李箱等一些！不可否认，这些适合市场，但既然是做企业，如何能尽力将这些做的高雅，如何才算更有设计感。

就本届展会来说，无纺袋宣传着一块最成功的是嘉力丰，宣传册这一块最成功的是威尔森，店内活动是雅琪诺。现分析，嘉力丰和美国jyo其实都是选择的橙色无纺袋，就工艺和成本上预测都是在3.5元左右，单肩斜跨已经不是趋势，够大，够跳才是最具优势的选择，展会上很多小袋子就被装在了那里面，虽然成本便宜点，但更本没起到宣传的作用！再从宣传册上来说，威尔森打出的标语“快时尚”，不管是店面装修，还是用车宣传，还是宣传折页，宣传册，礼品雨伞，都是以此为主线，进行一个全面，系统的宣传。起到了一个很不错的效果！店内活动结合自己的展位设计，雅琪诺今年展厅不算小，但是只采用了一个出入口的设计，并且在此基础上，将出入口还设计了国外乐队表演节目，台下互动的场景。最终形成的一个效果是店内店外摩肩接踵。