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前几年，微博营销被大家炒得如火如荼，很多企业或个人都开始通过微博为自己招揽生意。微博营销瞬时间被大家奉为在商业竞争中胜出的不二法门。但是中国人做生意，有一个很奇怪的特点：跟风。一个人开始做一件事情，很快一群人都会跟着做。于是，微博从最初的绝佳的营销平台现在演变为嘈杂叫卖的“菜市场”。很多淘宝卖家都纷纷把微博变成了自己的“扩音器”。于是，微博整体环境变得越来越吵。 不过好在，前些日子腾讯更新的微信5.0一经推出，又让很多商家就像抓住救命稻草一样。但是与微博营销一样，微信确实能让一部分人日进斗金，同时，绝大部分通过微信做“小富即安”的生意的人，从微信上赚不到什么钱，而仅仅是浪费时间。 相信很多人会像小编一样好奇，为什么有的人能通过微博、微信赚得盆钵满满，而有的人可怜巴巴地不停点击“刷新”，却一个客户都没有？ 前不久，网站小编通过朋友介绍，联系到了在业内非常知名的“老R”。在与小编的谈话中，老R要求小编使用他得化名。初次经朋友介绍见到老R，他个头不高，也比较精瘦，一看就是典型的南方人身材。因为他大部分时间都在北京，所以南方口音并不重。 老R告诉小编，他现在每个月在微信、微博上卖壶的营业额都在50万左右。 老R是一位典型的紫砂壶收藏家，身着亚麻衬衫，手腕上戴着佛珠，还戴着玉扳指。与他一谈及紫砂壶的话题，老R的话闸便一发不可收拾。老R从2000年左右就已开始从事紫砂壶相关的生意。当被问及为什么选择紫砂壶为自己人生的方向时，老R说，紫砂行业有一个非常完整的链条，虽然市场火热，但基本还不算是红海。而且，上等的原矿泥料资源稀缺，政府也下令限量开采。从长远来看，紫砂产业原料是垄断在宜兴人手里的。他握有这么好的资源，当然要收藏紫砂。同时，他本身非常喜欢传统文化，所以紫砂壶也算是他的兴趣使然。 很快，小编就请教他，为什么要在微信上做紫砂壶生意。老R告诉我们，他最初并没有指望通过微信去卖壶。因为就像很多宜兴人不做淘宝一样，他们都认为把茶壶放在网上卖，会降低自己茶壶的档次。老R开通微信、微博，完全是为了与其他喜好紫砂壶的壶友交流紫砂文化，广结好友。老R也经常在微博以及朋友圈里贴出一些他收的或是朋友做的壶。久而久之，渐渐地有越来越多人加他，每天也有不少人追问着老R某把壶的价格。老R起初不准备卖，但是经不住太多壶友每日“轰炸”式的询问，便也偶尔放出一些壶卖给网上慕名加他的人。因为老R出的壶均为高工全手工原矿壶，泥料、技艺都属上乘，而且他还常常教壶友收到壶后如何养壶，什么样的泥料适合泡什么样的茶。久而久之，买他壶的人也都变成了他的朋友。老R说，半年前一个买他壶的客人，到现在还在微信上跟他聊紫砂收藏。 小编很奇怪，像老R这样的紫砂壶收藏家，照理来说应该不太赶时髦，而老R却把互联网工具玩得如此得心应手。 于是小编也加了老R名为：@俏尚品 的微博和微信：qiaoshangpin
。首先吸引小编眼球的是老R用的京剧脸谱作为头像，把传统国粹用作互联网头像，可以算是老R很聪明的一招，因为这牢牢地抓住了对方的眼球。而问及老R为什么这么做时，他一语带过：就是因为他喜欢传统文化。 小编问，现在很多人都通过微博、微信叫卖自己的商品，为什么鲜少有人能真正做好？老R边笑边说，他自己也没想到微博、微信能给他带来生意。起初在微信上求老R的壶的都是些朋友，本身就有诚信机制在，久而久之，朋友介绍朋友，让老R的紫砂壶朋友圈越来越大。老R说，通过他的微信、微博买壶的人，基本都是银行直接转账。有时候老R在见客户，微信还响个不停，都是些抢着要给他打款买壶的朋友。当小编问及中端壶的高客单价以及银行直接转账的信任机制这两个困扰其他在微信上叫卖产品的人的问题时，老R说，直接转账，达成一笔交易后，那不就与对方结成朋友了吗。而那些因为担心被骗而又喜欢壶的人，他们还是依旧会盯着老R的新品。对于壶的喜爱会让他们最终会买的。 小编最后问，好酒也怕巷子深，你又是如何营销的呢？老R回答，这就好比是传统生意，都是需要智慧的。微博的作用，并非是“扩音器”，因为把微博当成扩音器的人太多太多，这让微博用户很讨厌。老R则把微博当做“沙龙”，他只与在紫砂壶圈子内，有自己固定的圈子的人交流。不求曝光，只求精准。而对于微信，老R说：“我也知道微信之父——张小龙。我也知道他是个有洁癖的人。你要是把微信也变成“菜市场”，他还不弄死你？”老R做微信，做的是圈子，凡是购买了他壶的壶友，老R都把他们吸纳进群组，不定期传授紫砂知识与文化。 老R自己说，虽然人已经不再年轻了，但是脑子得一直年轻，得与时俱进。凡是有新鲜事物，就得去研究。他现在准备给他的朋友提供紫砂壶定制生意。可以定制泥料，定制样式，定制工艺师。老R说，虽然大家把他捧得很高，不过他也是在一步步摸索。他也一直希望在做着他自己传统生意的同时，能更多与现在的年轻一代交流想法。
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